【正文】 景園 現(xiàn)代簡約 九洲花園 普通風格 歐洲城 歐陸風格 榮城水香苑 中式現(xiàn)代 帝壹城 現(xiàn)代簡約 成侯花園 中式現(xiàn)代 天虹 ?世紀城 中式現(xiàn)代 西盛園 現(xiàn)代簡約 天和御景園 現(xiàn)代簡約 4 項目定位 建筑風格定位 新古典主義風格 本案 4 項目定位 建筑風格定位 新古典主義建筑 ，開始于 18世紀中葉新古典主義運動之后，是對洛可可奢華風格的反構(gòu)造裝飾，以及后期巴洛克風格仿古典特征的衍生，其純粹的形式，主要源自于古希臘建筑和意大利的帕拉第奧式建筑。 副題： ※ 新古典建筑風格 ※ 首席情景式花園洋房 ※ 趣味錯層式多層 ※ ※ 大露臺式高層生活 5 市場推廣 廣告表現(xiàn)原則 訴求單純，形象力突出 對產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品本身進行形象表述， 規(guī)避空洞、陳式化的描述， 要求文字感性且具說服力。 5 市場推廣 媒體階段性配合 首期推向市場，推廣渠道為新聞報道、大型戶外媒體和售樓部的全面啟用，并利用項目奠基的市場機會點開展 PR活動。 ③報紙廣告： 在 《 今日睢寧 》 上發(fā)布廣告，廣告形式以硬廣加軟文方式為主，使受眾對本案有基本了解，開工奠基建議以整版平面硬廣的形式實施。 重點是感性的概念性的訴求，強調(diào)的是樓盤整體的品牌形象。 ②廣播： 在主要廣播媒體上投放廣告，時間段選擇在早晨及晚上八點左右，因為此時段聽眾較多，傳播面可以加強。 總體設計建議 A 以坡地式組團景觀為主，輔以各式雕塑、小品、噴 泉水等常見景觀用品 。 02:48:3902:48:3902:48Tuesday, March 14, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 02:48:3902:48:3902:483/14/2023 2:48:39 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 2時 48分 39秒 上午 2時 48分 02:48: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 2時 48分 :48March 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:48:3902:48:3902:48Tuesday, March 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 14日星期二 上午 2時 48分 39秒 02:48: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 2時 48分 :48March 14, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 THANKS 南京品眾 THE END ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ※ 桃李情 ?恩師會 2023年 9月 10日 目的：教師，睢寧中產(chǎn)階級的代表，具有較高的社會地位，利用教師節(jié)的契機，引起市場對本案的關注； 5 市場推廣 事件營銷 ※ 國慶佳節(jié) ?禮惠無限 2023年 10月 1日 目的： 通過贈送小禮品的方式，引起目標客群的看房熱情； ※ 圣誕夜 Party 2023年 12月 24日 目的： 根據(jù)銷售進度，對已交定客戶開展圣誕夜Party活動，促使其下定，同時也為本案累積客戶； 注： A利用各種節(jié)假日，開展各式活動，引起市場關注度， 促進銷售的同時，提升項目品質(zhì)及知名度； B鑒于本案采用“低開高走”的銷售策略，可 在節(jié)假日時，配合各銷售節(jié)點實行適當?shù)膬?yōu)惠政策。 ③電視媒體： 睢寧電視臺專題報道，開盤電視新聞。 ⑥接待中心： 售樓處及樣板房設計布置完成，營銷道具（包括移動售樓處，看房車，售樓處橫幅、售樓處廣告牌、樓書的印制、內(nèi)部展板及掛旗）的準備完畢。 C 強銷期 D 持續(xù)期 各類廣告媒體的投放減少，銷售上的廣告宣傳主要依靠前期剩余的戶外媒體和單頁來維持，此階段可以采取老帶新、買贈等促銷方式。 5 市場推廣 媒體選擇 報紙 a傳統(tǒng)主流媒體，流通性大， 時效性強，閱讀群體廣泛且 具有相當?shù)恼f服力； b軟性新聞炒作，硬性廣告宣 傳，以及兩者結(jié)合的集約型（系列）廣告，方式靈活； 優(yōu)點 a保存時間短、質(zhì)量不高； b對項目形象的宣傳和推廣缺少 持續(xù)性性與統(tǒng)一性； c本案所在地睢寧本地報紙 《 今 日睢寧 》 發(fā)行量小； d目標客群沒有形成通過報紙了 解信息的習慣。 4 項目定位 本案建議戶型配比 戶型 面積（㎡） 比例 總比例 備注 一室 4560 15% 二室 7095 55% 10% 8095 45% 三室 80100 15% 80% 90110 20% 100125 35% 115135 30% 四室 135150 5% 戶型面積配比 5 市場推廣 賣點提煉 產(chǎn)品賣點 a睢寧首家花園洋房； b錯層式多層，超大面積閣樓； c 小高層中 ； d 贈送露臺消除高層固疾（公攤面積大） 5 市場推廣 賣點提煉 景觀賣點 a組團式坡地美景； b花園洋房露臺觀景； 景觀賣點 a 毗鄰睢寧最高學府 — 北睢中； 5 市場推廣 廣告主題 飛翔 ?濱河名城 → 水岸府邸，財富街區(qū) 主打產(chǎn)品 水岸馨都 → 世襲名門府邸，上品生活家園 主打虛牌 九洲花園 → 生活，就在市中心 突出地理位置 榮城水香苑 → 城中央，書香門第，尊崇世家 虛實結(jié)合 成侯花園 → 城市，珍罕靜地，生活，足不出戶 凸顯生活便利 天虹 ?世紀園 → 品質(zhì)標桿，地產(chǎn) 利用品牌優(yōu)勢建立第一形象 西盛園 → 城市向西，回歸親地生活 以區(qū)域為推廣主題 歐洲城 → 新城區(qū)， 32萬方名樂，醇享歐洲風情 區(qū)域及建筑風格 帝壹城 → 謹獻睢寧成功人士 彰顯目標客群 市場現(xiàn)有廣告主題 解析 ： A風景類推廣主題為市場稀缺產(chǎn)品； B各項目在進行產(chǎn)品價值塑造的同時忽略了客戶群的心理預期； 5 市場推廣 廣告主題 單純推