某項目全程策劃提案-文庫吧資料
2025-02-27 11:44本頁面
【正文】 5 市場推廣 媒體選擇 電視 觀賞性強，視聽沖擊力大，具有強大的影響力，傳播信息廣泛，最易吸引目標受眾的推廣方式； 優(yōu)點 費用較高，目標受眾的可選擇性較弱； 缺點 建議： 采用主流頻道打字幕，次要頻道做項目形象的方式； 5 市場推廣 媒體選擇 網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣，成本較低，制作精美； 優(yōu)點 針對客戶群體有限，命中率低； 缺點 建議： 將網(wǎng)絡(luò)作為本案的輔助工具，指向為 外出工作、年齡段在 2535歲的目標客群； 5 市場推廣 媒體選擇 戶外廣告 傳播面廣，持久性強，具有較大影響力； 優(yōu)點 投入費用高，投放地段要求高； 缺點 建議： 戶外廣告列為次最重要的傳播形式，在適當 位置放置，傳播項目品牌形象； 5 市場推廣 媒體選擇 宣傳單頁 到達率高，關(guān)注度高，成本低； 優(yōu)點 宣傳面廣且分散，太密集會降低項目品質(zhì)； 缺點 建議： 在項目推廣的重要節(jié)點使用 5 市場推廣 媒體選擇 短信 成本低，接觸面廣，信息關(guān)注度高； 優(yōu)點 受眾接受信息的有效性無法確定； 缺點 建議： 根據(jù)項目的銷售狀況，階段性使用此方式。 缺點 建議： 在本案的市場推廣中不以報紙作為最主要的傳播媒介， 僅在項目開發(fā)的關(guān)鍵節(jié)點時間才采用。 廣告誘導重點 在樓盤主要訴求點介紹外，應(yīng)根據(jù)項目推廣階段， ’ 著重介紹階段產(chǎn)品的新特性、新功能， 為主訴求點提供強有力的實物支撐， 貼近甚至超越目標客群的心理期待， 最終誘導其發(fā)生購買行為。 風格統(tǒng)一化 從傳播媒介的整體性、連貫性角度考慮， 本案需要統(tǒng)一風格，包括選用的 圖片、圖形、字體、色彩、編排樣式。 D 享受公園式美景生活，感受學院人文氣質(zhì)。 B 觀自然美景，聞北睢中書香。 風格詮釋 4 項目定位 建筑風格定位 新古典主義風格 案例展示一 新古典主義多層 4 項目定位 建筑風格定位 新古典主義風格 案例展示二 新古典主義高層 4 項目定位 推盤順序定位 推盤順序差異化 解析： ◎以花園洋房差異化入市，提升項目整體品質(zhì)； ◎與競爭對手實施產(chǎn)品錯位，價格相似策略，提升銷量； 本案 競品 花園洋房 VS 多層 多層 VS 小高層 小高層 VS 高層 入市階段 強銷階段 持續(xù)階段 …… 4 項目定位 戶型面積配比 睢寧現(xiàn)狀 戶型 面積（㎡） 比例 總比例 備注 二室 7095 65% 15% 8095 35% 三室 90110 30% 80% 110120 50% 120140 20% 四室 135150 65% 5% 150200 35% 解析： ◎主力戶型為 90— 140㎡； ◎市場缺少小面積的單身公寓； ◎結(jié)合實地訪問， 150㎡以上超大面積的戶型銷量并不樂觀。 新古典主義一方面保留了材質(zhì)、色彩的大致風格，可以使人很強烈地感受到 傳統(tǒng)的歷史痕跡與渾厚的文化底蘊 ，同時又摒棄了過于復雜的肌理和裝飾，簡化了線條。 4 項目定位 產(chǎn)品定位創(chuàng)新匯總 市場屬性 花園洋房 —— 睢寧首家 —— 差異化入市 市場稀缺產(chǎn)品 多層 —— 錯層式 —— 提高閣樓面積 市場接受度最高 小高層 —— —— 單身公寓 可以接受 高層 —— 贈送露臺 —— 配備發(fā)電設(shè)備 存在一定抗性 創(chuàng)新 創(chuàng)新 創(chuàng)新 創(chuàng)新 創(chuàng)新 創(chuàng)新 創(chuàng)新 創(chuàng)新 4 項目定位 客群定位 產(chǎn)品與客群屬性 名稱 客群屬性 花園洋房 豐富的閱歷、有敏銳的洞察力、較強的人際網(wǎng)、存在一些顯示身份的炫耀心理同時也注重生活品質(zhì)和舒適性 多層 責任感強、有不斷提升自身的強烈愿望、務(wù)實、對金錢在某種程度上保有“節(jié)儉”精神、對價格有一定的敏感度 小高層、高層 重視子女教育、對金錢的看法和在其使用上存 在一些矛盾、對價格有一些敏感 通常的分類方法是從項目整體出發(fā)框定客戶群體，范圍大，屬性不確定，本案從創(chuàng)新的角度出發(fā)，為每一類產(chǎn)品找到相對應(yīng)且不同的客群。 4 項目定位 產(chǎn)品定位 市場現(xiàn)有建筑形態(tài) 案名 規(guī)模 總戶數(shù) 建筑形態(tài) 帝壹城 8萬㎡ 800 多層 /小高層 /高層 水岸新城 8萬㎡ 640 多層 /小高層 /小高層 天和御景 9萬㎡ 1000 多層 /小高層 /高層 九洲花園 ㎡ 500戶 多層 /小高層 飛翔濱河城 ㎡ 600戶 多層 尚都國際 ㎡ 500戶 小高層 /高層 西盛園 30萬㎡ 3000戶 68棟多層 /4棟高層 榮域書香苑 8萬㎡ 800戶 多層 /小高層 /高層 金頂世貿(mào)城 6萬㎡ 520戶 多層 /聯(lián)排 天虹 ?世紀城 29萬㎡ 2800戶 多層 /小高層 /高層 /聯(lián)排 歐洲城 26萬㎡ 2400戶 多層 /小高層 /高層 4 項目定位 產(chǎn)品定位 ?市場常見產(chǎn)品為多層、小高層、高層； ?僅有天虹項目推出別墅產(chǎn)品； ?中高端產(chǎn)品為市場稀缺產(chǎn)品； 創(chuàng)新 法 審視睢寧房產(chǎn)市場 市場空白點 花園洋房 4 項目定位 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位 創(chuàng)新 能力的強弱決定著差異化的高低， 差異化的高低影響著核心競爭力的大小， 而核心競爭力是品牌項目成功的關(guān)鍵之所在。 搶占市場空白點 獲得市場主動權(quán) 成為市場杠桿 優(yōu)勢 需消費引導 劣勢 4 項目定位 創(chuàng) 新 只有先聲奪人，出奇制勝，不斷創(chuàng)造新的體制、新的產(chǎn)品、新的市場和壓倒競爭對手的新形勢，企業(yè)才能立于不敗之地。 4 項目定位 定位方法 跟風 ? 還是 創(chuàng)新 ? 4 項目定位 跟風法 跟風 ? 還是 創(chuàng)新 ? 采用跟風法，與區(qū)域直接競爭對手天虹相比，在地理位置、品牌知名度、價格導向上均處于劣勢，僅在市場風
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