碧海云天項目提案(0725)-文庫吧在線文庫
【正文】 7: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 8時 17分 :17February 2, 2023 1行動出成果，工作出財富。 公寓與酒店在推廣形象上，分別獨立為兩個 VI識別系統(tǒng)；各有其獨立的案名，獨立的 slogan； 各有其獨立的產(chǎn)品定位與營銷策略； 公寓、酒店形象細分化 我們的廣告語 一切，以中軸為中心（介紹項目位臵特點） 從此，開啟創(chuàng)造財富夢想 產(chǎn)權(quán)酒店，造就世襲貴族 （酒店經(jīng)營的長遠性及可傳承性） 讓總統(tǒng)套房，成為你的不動產(chǎn)！ （酒店高品質(zhì)套房的所屬權(quán)歸您個人） 以孩子的名義，讓他擁有（未來） （指出為子女投資的長遠價值） 以妻子的名義，讓她享有（現(xiàn)在） 指出為愛妻投資的商業(yè)價值） 表現(xiàn)示例 7 項目詳細定位及分析； 項目整體營銷策略方案及推售方案； 項目下半年營銷策略及推售方案； 所有表現(xiàn)包裝方案； 產(chǎn)品詳細規(guī)劃建議及標準建議。 碧海云天 〃 新宿公寓 碧海云天 〃 丹地酒店 策略建議 營銷策略 怎樣讓金錢為你工作？ 富人從不為錢工作， 而只讓錢為自己工作。體現(xiàn)居家度假的休閑、輕松的生活氣質(zhì)； 2. 【配臵】 家具、家電的配臵以滿足居住為標準，配臵物項按家用標準配備； 3. 【檔次】 以三星級標準或國內(nèi)知名品牌為主要配臵標準。打差異化競爭，將產(chǎn)品賦予服務(wù)的內(nèi)涵，用軟件提升項目品質(zhì) □ □ □ □ 穩(wěn)定的投資回報概率，如果能達到年 8%的投資回報率，則對市場是一個強有力的刺激 □ □ □ □ □ □ 碧海云天老業(yè)主對品牌認知及對社區(qū)的品牌認知度與忠誠度，他將會為我們帶來一群最有效的目標客戶，但是我們的策略一定要有針對性 □ □ □ □ 項目機會 □ 中央勝境、和苑、維多利亞海灣和藍色海岸等同類項目的競爭 □ □ □ □ 目前，中央勝境、和苑、維多利亞海灣的廣告投放量都在加大，都致力于市場影響力的爭奪 □ □ □ □ □ □ 項目后期管理的延續(xù)性。毗鄰人民廣場，離市中心步行只需幾分鐘，出行非常方便 □ □ □ □ 周邊 配套設(shè)施十分齊全，生活所需一應(yīng)俱全。 金龍中央勝境 □ □ 中央勝境公寓于 2023年 4月 6日開盤，公寓樓高23F,共 330套 ,擁有 70年產(chǎn)權(quán)，目前已售 60%左右。 全精裝修現(xiàn)房，拎包即可入?。?70年獨立產(chǎn)權(quán)，全套家具、家電、室內(nèi)必備生活用品齊全，裝修風格尊重和保留個性，滿足業(yè)主不同喜好，獨顯卓爾不凡的品味。 品牌建立的機會點 3 其實老業(yè)主已經(jīng)熟知了，但是重要的是新客戶如何認知 □近 5000多人的入住，創(chuàng)造了良好的居住氛圍，及社區(qū)文化形成的可能□ □ 各種社區(qū)文化活動有聲有色，是以項目品牌帶動開發(fā)商品牌的契機□ □ □客觀上，在無銷售壓力的情況下，會讓品牌形象傳播具備更加單純□ □ □ □ □ 其它項目都在打投資創(chuàng)富以及小戶型產(chǎn)品概念，這對我們來說，絕對是引領(lǐng)市場的好機會 市場分析 4 □ □ 秦皇島公寓市場目前產(chǎn)品類型多為住宅型公寓和酒店式公寓兩種。銷售率實現(xiàn)在 95%左右。 □ □ □對于碧海云天新宿公寓而言，我們?nèi)鄙俚氖且环N適當?shù)氖袌銎鯔C□ □ □ □以及在這種契機下對核心的強勢訴求、推介。 當我們在爭奪有限的市場份額時 ， 需要利用已有的成熟社區(qū)優(yōu)勢搶先建立良好的市場品牌認知 。 □ □本地客戶成交量較前兩年已經(jīng)呈穩(wěn)步下降趨勢，而外埠客戶則以遞增的形式不斷加劇。 兩個多功能會所： 休閑、娛樂、健身足不出戶。其公寓共 290套，現(xiàn)售 130套左右。碧海云天業(yè)主大多數(shù)是各個行業(yè)的成功人士，而且具有廣泛的社會關(guān)系，他們是本案客戶的中堅力量 □ □ □ □ □ 項目優(yōu)勢 □ 項目門前只有很少的地上停車位，無法滿足有車業(yè)主在此居住的要求 □ □ □ □ 項目的主題定位及概念較為模湖，無法給客戶明晰的項目市場定位以及對客戶投資回報概念的滲透 □ □ □ □ □ □ 推廣力度不夠。其主要目的也是投資，并且看好新宿公寓的位臵，選擇自住的客戶為輔。 借助酒店管理公司的管理模式和優(yōu)質(zhì)服務(wù)
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