碧海云天項(xiàng)目提案(0725)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 7: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 8時(shí) 17分 :17February 2, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 公寓與酒店在推廣形象上，分別獨(dú)立為兩個(gè) VI識(shí)別系統(tǒng)；各有其獨(dú)立的案名，獨(dú)立的 slogan； 各有其獨(dú)立的產(chǎn)品定位與營(yíng)銷策略； 公寓、酒店形象細(xì)分化 我們的廣告語(yǔ) 一切，以中軸為中心（介紹項(xiàng)目位臵特點(diǎn)） 從此，開啟創(chuàng)造財(cái)富夢(mèng)想 產(chǎn)權(quán)酒店，造就世襲貴族 （酒店經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)性及可傳承性） 讓總統(tǒng)套房，成為你的不動(dòng)產(chǎn)！ （酒店高品質(zhì)套房的所屬權(quán)歸您個(gè)人） 以孩子的名義，讓他擁有（未來(lái)） （指出為子女投資的長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值） 以妻子的名義，讓她享有（現(xiàn)在） 指出為愛(ài)妻投資的商業(yè)價(jià)值） 表現(xiàn)示例 7 項(xiàng)目詳細(xì)定位及分析； 項(xiàng)目整體營(yíng)銷策略方案及推售方案； 項(xiàng)目下半年?duì)I銷策略及推售方案； 所有表現(xiàn)包裝方案； 產(chǎn)品詳細(xì)規(guī)劃建議及標(biāo)準(zhǔn)建議。 碧海云天 〃 新宿公寓 碧海云天 〃 丹地酒店 策略建議 營(yíng)銷策略 怎樣讓金錢為你工作？ 富人從不為錢工作， 而只讓錢為自己工作。體現(xiàn)居家度假的休閑、輕松的生活氣質(zhì)； 2. 【配臵】 家具、家電的配臵以滿足居住為標(biāo)準(zhǔn)，配臵物項(xiàng)按家用標(biāo)準(zhǔn)配備； 3. 【檔次】 以三星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)或國(guó)內(nèi)知名品牌為主要配臵標(biāo)準(zhǔn)。打差異化競(jìng)爭(zhēng)，將產(chǎn)品賦予服務(wù)的內(nèi)涵，用軟件提升項(xiàng)目品質(zhì) □ □ □ □ 穩(wěn)定的投資回報(bào)概率，如果能達(dá)到年 8%的投資回報(bào)率，則對(duì)市場(chǎng)是一個(gè)強(qiáng)有力的刺激 □ □ □ □ □ □ 碧海云天老業(yè)主對(duì)品牌認(rèn)知及對(duì)社區(qū)的品牌認(rèn)知度與忠誠(chéng)度，他將會(huì)為我們帶來(lái)一群最有效的目標(biāo)客戶，但是我們的策略一定要有針對(duì)性 □ □ □ □ 項(xiàng)目機(jī)會(huì) □ 中央勝境、和苑、維多利亞海灣和藍(lán)色海岸等同類項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng) □ □ □ □ 目前，中央勝境、和苑、維多利亞海灣的廣告投放量都在加大，都致力于市場(chǎng)影響力的爭(zhēng)奪 □ □ □ □ □ □ 項(xiàng)目后期管理的延續(xù)性。毗鄰人民廣場(chǎng)，離市中心步行只需幾分鐘，出行非常方便 □ □ □ □ 周邊 配套設(shè)施十分齊全，生活所需一應(yīng)俱全。 金龍中央勝境 □ □ 中央勝境公寓于 2023年 4月 6日開盤，公寓樓高23F,共 330套 ,擁有 70年產(chǎn)權(quán)，目前已售 60%左右。 全精裝修現(xiàn)房，拎包即可入住： 70年獨(dú)立產(chǎn)權(quán)，全套家具、家電、室內(nèi)必備生活用品齊全，裝修風(fēng)格尊重和保留個(gè)性，滿足業(yè)主不同喜好，獨(dú)顯卓爾不凡的品味。 品牌建立的機(jī)會(huì)點(diǎn) 3 其實(shí)老業(yè)主已經(jīng)熟知了，但是重要的是新客戶如何認(rèn)知 □近 5000多人的入住，創(chuàng)造了良好的居住氛圍，及社區(qū)文化形成的可能□ □ 各種社區(qū)文化活動(dòng)有聲有色，是以項(xiàng)目品牌帶動(dòng)開發(fā)商品牌的契機(jī)□ □ □客觀上，在無(wú)銷售壓力的情況下，會(huì)讓品牌形象傳播具備更加單純□ □ □ □ □ 其它項(xiàng)目都在打投資創(chuàng)富以及小戶型產(chǎn)品概念，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是引領(lǐng)市場(chǎng)的好機(jī)會(huì) 市場(chǎng)分析 4 □ □ 秦皇島公寓市場(chǎng)目前產(chǎn)品類型多為住宅型公寓和酒店式公寓兩種。銷售率實(shí)現(xiàn)在 95%左右。 □ □ □對(duì)于碧海云天新宿公寓而言，我們?nèi)鄙俚氖且环N適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)契機(jī)□ □ □ □以及在這種契機(jī)下對(duì)核心的強(qiáng)勢(shì)訴求、推介。 當(dāng)我們?cè)跔?zhēng)奪有限的市場(chǎng)份額時(shí) ， 需要利用已有的成熟社區(qū)優(yōu)勢(shì)搶先建立良好的市場(chǎng)品牌認(rèn)知 。 □ □本地客戶成交量較前兩年已經(jīng)呈穩(wěn)步下降趨勢(shì)，而外埠客戶則以遞增的形式不斷加劇。 兩個(gè)多功能會(huì)所： 休閑、娛樂(lè)、健身足不出戶。其公寓共 290套，現(xiàn)售 130套左右。碧海云天業(yè)主大多數(shù)是各個(gè)行業(yè)的成功人士，而且具有廣泛的社會(huì)關(guān)系，他們是本案客戶的中堅(jiān)力量 □ □ □ □ □ 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) □ 項(xiàng)目門前只有很少的地上停車位，無(wú)法滿足有車業(yè)主在此居住的要求 □ □ □ □ 項(xiàng)目的主題定位及概念較為模湖，無(wú)法給客戶明晰的項(xiàng)目市場(chǎng)定位以及對(duì)客戶投資回報(bào)概念的滲透 □ □ □ □ □ □ 推廣力度不夠。其主要目的也是投資，并且看好新宿公寓的位臵，選擇自住的客戶為輔。 借助酒店管理公司的管理模式和優(yōu)質(zhì)服務(wù)
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