【正文】 宏發(fā)公司是一家小型企業(yè)。 （ 1）利潤(rùn)總額大小分析； （ 2）利潤(rùn)總額構(gòu)成分析； （ 3）利潤(rùn)總額變動(dòng)分析。 成本費(fèi)用管理 成本費(fèi)用的分類 制造成本與期間費(fèi)用。 流動(dòng)資產(chǎn)的內(nèi)容，如表 。 圖 企業(yè)財(cái)務(wù)管理的基本內(nèi)容 財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容、任務(wù)與職能 企業(yè)財(cái)務(wù)管理的目標(biāo)與任務(wù) 企業(yè)財(cái)務(wù)管理目標(biāo)。 訓(xùn)練項(xiàng)目 案例分析：格雷格廠長(zhǎng)的目標(biāo)與控制 訓(xùn)練項(xiàng)目 ：編制生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃 1. 增強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃與控制的感性認(rèn)識(shí)； 2. 培養(yǎng)編制生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的初步能力。物資管理的基本目標(biāo)，是確保生產(chǎn)需 要，降低物耗成本。企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步標(biāo)志著企業(yè)技術(shù)水平不 斷提高的過(guò)程。生產(chǎn)控制就是保證生產(chǎn)實(shí)際與 生產(chǎn)計(jì)劃相一致的工作過(guò)程。 成組技術(shù) 成組技術(shù)含義。生產(chǎn)過(guò)程就是一系列相互聯(lián)系的勞動(dòng)過(guò)程 和自然過(guò)程相結(jié)合的復(fù)雜過(guò)程。一筆訂 貨是可以長(zhǎng)期、大量生產(chǎn)一種設(shè)備，但客戶卻 在極力壓低價(jià)格；另一筆訂貨是要輪流生產(chǎn)幾 種設(shè)備，即只能組織成批生產(chǎn)，但客戶方面愿 意出較高的價(jià)格。 5. 在全班組織一次交流與研討會(huì)。 促銷策略 營(yíng)業(yè)推廣策略 營(yíng)業(yè)推廣的含義。廣告是以促銷為目標(biāo)，通 過(guò)有償購(gòu)買一定的非人員形式，向廣大受眾 傳播信息的活動(dòng)。品牌是產(chǎn)品的名稱標(biāo)識(shí)及其在消費(fèi)者 心目中建樹(shù)的一種美好形象。是指在市場(chǎng)細(xì)分化的基礎(chǔ)上， 企業(yè)所選定的，準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足其需 要的消費(fèi)者群。 市場(chǎng)營(yíng)銷及其理念 營(yíng)銷觀念的演進(jìn) 賣方導(dǎo)向理念 — 傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念； 買方導(dǎo)向理念 — 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念； 社會(huì)導(dǎo)向理念 — 社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。 1. 以模擬公司為單位，到一家改革成功或失敗的 企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，或系統(tǒng)搜集一家企業(yè)的改革資 料； 2. 運(yùn)用所學(xué)理論，分析其構(gòu)成與類型； 3. 分析其產(chǎn)權(quán)制度、法人治理結(jié)構(gòu)與機(jī)制； 3. 對(duì)其改革進(jìn)行評(píng)價(jià)，并提出建議。 （ 1）利益相關(guān)者； （ 2）相互聯(lián)系。即企業(yè)法人治理制度，是指 為維護(hù)以股東為核心的利益相關(guān)者的利益，對(duì)企業(yè)的權(quán) 力制衡關(guān)系和決策系統(tǒng)所做出的制度安排。但呂爽卻聽(tīng)到 這位經(jīng)理在抱怨：這種常規(guī)性業(yè)務(wù)屬總經(jīng)理管轄范圍， 董事長(zhǎng)的直接干預(yù)符合程序嗎？呂爽真的鬧糊涂了： 又是總經(jīng)理，又是董事長(zhǎng)，官兒都比她的頂頭上司大， 他們之間的職權(quán)到底如何分配的呢？ 初露鋒芒 （ 1）你認(rèn)為公司的總經(jīng)理與董事長(zhǎng)之間 是什么關(guān)系？ （ 2）你是否贊同業(yè)務(wù)部經(jīng)理的意見(jiàn)？并 說(shuō)明理由？ 現(xiàn)代企業(yè)與現(xiàn)代企業(yè)制度 現(xiàn)代企業(yè)的特點(diǎn) 現(xiàn)代企業(yè)具有以下五個(gè)特點(diǎn)（見(jiàn)圖 ）。 企業(yè)的產(chǎn)生與發(fā)展 企業(yè)的發(fā)展 隨著生產(chǎn)力的發(fā)展、社會(huì)的進(jìn)步，企業(yè)形式也是 不斷發(fā)展完善的。 企業(yè)的概念與基本職能 企業(yè)的基本職能 就是從事生產(chǎn)、流通和服務(wù)等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)， 向社會(huì)提供產(chǎn)品與服務(wù)，以滿足社會(huì)需要。 4. 簡(jiǎn)要分析各企業(yè)的基本功能與特征。 圖 現(xiàn)代產(chǎn)權(quán)制度構(gòu)成 產(chǎn)權(quán)制度 產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)。公司治理包括內(nèi)部治 理與外部治理兩 大系統(tǒng)。 （ 1）采用出售、出租、抵押、交換、轉(zhuǎn)讓等方式 進(jìn)行資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，推進(jìn)股份合作制等多種形式的改造與 改制，再造企業(yè)的活力與生機(jī)； （ 2）同時(shí)推進(jìn)“兩個(gè)置換”；即一是企業(yè)產(chǎn)權(quán)的置 換；二是職工身份的置換。請(qǐng)諸位散會(huì)之后，要基于 市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的通盤(pán)考慮，進(jìn)行全面策劃。是指企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求和購(gòu) 買行為的差異性，按照一定的標(biāo)準(zhǔn)，把整體市場(chǎng)劃分 為若干消費(fèi)者群的過(guò)程。是指企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需要，對(duì) 可控制的各種市場(chǎng)手段與營(yíng)銷因素的優(yōu)化組合和綜合運(yùn) 用。 分銷渠道的層次、長(zhǎng)度與寬度。 廣告支出的實(shí)際策略。 知識(shí)測(cè)試的重點(diǎn)內(nèi)容為： 1. 現(xiàn)代營(yíng)銷觀念； 2. 市場(chǎng)細(xì)分化； 3. 目標(biāo)市場(chǎng)選擇； 4. 產(chǎn)品策略； 5. 價(jià)格策略； 6. 分銷策略； 7. 促銷策略。 5. 編制該種洗發(fā)水的營(yíng)銷策劃書(shū)。 生產(chǎn)管理與生產(chǎn)類型 生產(chǎn)管理的基本目標(biāo)（見(jiàn)圖 ）。流水線生產(chǎn)方式產(chǎn) 生于 20世紀(jì) 20年代的美國(guó)福特汽車公司。 圖 生產(chǎn)計(jì)劃編制的程序 生產(chǎn)計(jì)劃 生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的含義與內(nèi)容 生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃是生產(chǎn)計(jì)劃的具體執(zhí)行計(jì)劃， 是銜接生產(chǎn)各環(huán)節(jié)，組織日常生產(chǎn)活動(dòng)的基本 工具與依據(jù)，是生產(chǎn)運(yùn)行管理的重要手段。生產(chǎn)調(diào)度 是生產(chǎn)作業(yè)控制的重要形式，是在生產(chǎn)作業(yè)控 制過(guò)程中糾正偏差的重要手段。 全新產(chǎn)品； 換代新產(chǎn)品； 改進(jìn)新產(chǎn)品； 仿制新產(chǎn)品。 訓(xùn)練項(xiàng)目 案例分析：格雷格廠長(zhǎng)的目標(biāo)與控制 1. 訓(xùn)練分析生產(chǎn)過(guò)程中問(wèn)題的能力； 2. 培養(yǎng)有效控制生產(chǎn)過(guò)程的初步能力?？墒钱?dāng)了廠長(zhǎng)后，最令他頭疼的是財(cái) 務(wù)管理問(wèn)題。企業(yè)的資金基本 來(lái)源于投入資金和借入資金兩個(gè)渠道。 資產(chǎn)管理 固定資產(chǎn)的分類，如表 。利潤(rùn)的基本公式為： 利潤(rùn)，是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理各方面工作的 綜合反映，是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)最終效益的集 中表現(xiàn)；利潤(rùn)最大化，是企業(yè)生存的目的與追 求的目標(biāo)。 1. 閱讀如下案例，并分析下列問(wèn)題：（ 1）試分 析材料采購(gòu)的數(shù)量、進(jìn)貨周期、準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)與供貨、進(jìn)貨成本、庫(kù)存成本，以及公司整個(gè)財(cái)務(wù)狀況是何關(guān)系？（ 2）生產(chǎn)經(jīng)理應(yīng)怎樣分析與 權(quán)衡上述變量，以實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化采購(gòu)？（ 3）如 果你是這位總經(jīng)理，將怎樣進(jìn)行決策？提出你們的決策意見(jiàn)。 2. 評(píng)估： （ 1）完成利潤(rùn)表； （ 2）計(jì)算該企業(yè)的盈利水平； （ 3）評(píng)價(jià)該企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效； （ 4）評(píng)估在活動(dòng)種的表現(xiàn)。 知識(shí)測(cè)試的重點(diǎn)內(nèi)容為： 1. 企業(yè)財(cái)務(wù)管理的基本內(nèi)容與基本職能； 2. 資金籌集的來(lái)源與方式； 3. 資產(chǎn)管理； 4. 成本費(fèi)用的分類與降低成本費(fèi)用的途徑； 5. 利潤(rùn)及其構(gòu)成與實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的途徑； 6. 企業(yè)效績(jī)?cè)u(píng)價(jià)的內(nèi)容與指標(biāo)。利潤(rùn)是企業(yè)在一定時(shí)期生產(chǎn) 經(jīng)營(yíng)的最終成果。 固定資產(chǎn)的特點(diǎn)。 資金籌集的原則（見(jiàn)圖 ）。 第五節(jié) 企業(yè)財(cái)務(wù)管理 資金籌集管理 財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容、任務(wù)與職能 資產(chǎn)管理 成本費(fèi)用管理 利潤(rùn)管理 初露鋒芒 知識(shí)研修 技能訓(xùn)練 廠長(zhǎng)應(yīng)該怎樣管財(cái)務(wù)？ 經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的招聘程序與激烈競(jìng)爭(zhēng)，張清泉受聘 擔(dān)任春風(fēng)食品廠的廠長(zhǎng)。 （ 1）試述生產(chǎn)類型及其適用范圍； （ 2）簡(jiǎn)述生產(chǎn)過(guò)程組織的類型。 （ 1）比老產(chǎn)品有顯著改進(jìn)或提高，或具 有獨(dú)創(chuàng)性； （ 2）在一個(gè)區(qū)域內(nèi)第一次獲得成功； （ 3）具有先進(jìn)性、實(shí)用性、效益性。 生產(chǎn)計(jì)劃 生產(chǎn)調(diào)度 生產(chǎn)調(diào)度的含義。 長(zhǎng)期生產(chǎn)計(jì)劃； 中期計(jì)劃； 短期計(jì)劃； 生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃。一般有三種移動(dòng)方式：即順 序移動(dòng)方式、平行移動(dòng)方式和平行順序移動(dòng) 方式。 生產(chǎn)管理的內(nèi)容。 3. 運(yùn)用“五力”分析法，分析該種洗發(fā)水的外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境。 公共關(guān)系促銷的形式 （見(jiàn)圖 ）。 圖 廣告心理機(jī)制過(guò)程模型 促銷策略 廣告設(shè)計(jì)與產(chǎn)品生命周期。是指商品由生產(chǎn)者向 消費(fèi)者（用戶）轉(zhuǎn)移過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的途徑和 路線。 圖 市場(chǎng)定位的原則 市場(chǎng)分析與定位 市場(chǎng)定位的步驟（見(jiàn)圖 ）。 市場(chǎng)調(diào)研與分析的程序（見(jiàn)圖 ）。 公司營(yíng)銷部召開(kāi)會(huì)議，緊急研究對(duì)策。 國(guó)有大中型企業(yè)建立規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)制度 總的要求； 大力推進(jìn)國(guó)有企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度的改革，實(shí)現(xiàn)企業(yè) 資本結(jié)構(gòu)的分散化與多元化； 深化企業(yè)治理結(jié)構(gòu)的改革，建立現(xiàn)代公司的治 理結(jié)構(gòu)； 加強(qiáng)戰(zhàn)略管理，推進(jìn)管理的科學(xué)化、現(xiàn)代化； 堅(jiān)持創(chuàng)新，建立學(xué)習(xí)型組織。 內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)與外部治理結(jié)構(gòu)。 產(chǎn)權(quán)制度。 2. 按教材提出的各種分類方法，對(duì)這些企業(yè)進(jìn)行 分類。 對(duì)企業(yè)概念的基本理解： （ 1）企業(yè)存在的社會(huì)條件： （ 2）企業(yè)是從事生產(chǎn)、流通與服務(wù)等基本經(jīng) 濟(jì)活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織。 圖 企業(yè)的發(fā)展 按照不同的標(biāo)準(zhǔn)，將企業(yè)劃分為多種類 型，如表 。 現(xiàn)代企業(yè)與現(xiàn)代企業(yè)制度 現(xiàn)代企業(yè)制度 現(xiàn)代企業(yè)制度的概念。 圖 企業(yè)法人治理制度構(gòu)成分析 企業(yè)治理制度 企業(yè)治理制度的重要性。主要包括： （ 1）證券市場(chǎng)； （ 2）銀行等金融機(jī)構(gòu)； （ 3）公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品的市場(chǎng)； （ 4）經(jīng)理人市場(chǎng)； （ 5）政府的政策法規(guī)與干預(yù)。可由每個(gè)公司推薦 2 名成員介紹調(diào)研 分析情況，再進(jìn)行研討。 四 個(gè) 觀 念 內(nèi) 容 整體市場(chǎng)營(yíng)銷 1992年，菲利普 圖 選擇目標(biāo)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn) 市場(chǎng)分析與定位 目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略 。 品牌和商標(biāo)策略（見(jiàn)圖 ）。 廣告媒體的選擇。營(yíng)業(yè)推廣的主要特點(diǎn)（見(jiàn)圖 ）。 訓(xùn)練項(xiàng)目 模擬管理：市場(chǎng)細(xì)分與選擇目標(biāo)市場(chǎng) 1. 標(biāo)準(zhǔn)：運(yùn)用所學(xué)關(guān)于市場(chǎng)細(xì)分理論與方 法，根據(jù)所搜集到的資料，對(duì)該市場(chǎng)正確地進(jìn) 行細(xì)分。為此，廠有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)反 復(fù)研究，但