【正文】 宏發(fā)公司是一家小型企業(yè)。 （ 1）利潤總額大小分析； （ 2）利潤總額構(gòu)成分析； （ 3）利潤總額變動分析。 成本費用管理 成本費用的分類 制造成本與期間費用。 流動資產(chǎn)的內(nèi)容，如表 。 圖 企業(yè)財務(wù)管理的基本內(nèi)容 財務(wù)管理的內(nèi)容、任務(wù)與職能 企業(yè)財務(wù)管理的目標與任務(wù) 企業(yè)財務(wù)管理目標。 訓練項目 案例分析：格雷格廠長的目標與控制 訓練項目 ：編制生產(chǎn)作業(yè)計劃 1. 增強對生產(chǎn)計劃與控制的感性認識； 2. 培養(yǎng)編制生產(chǎn)作業(yè)計劃的初步能力。物資管理的基本目標，是確保生產(chǎn)需 要，降低物耗成本。企業(yè)的技術(shù)進步標志著企業(yè)技術(shù)水平不 斷提高的過程。生產(chǎn)控制就是保證生產(chǎn)實際與 生產(chǎn)計劃相一致的工作過程。 成組技術(shù) 成組技術(shù)含義。生產(chǎn)過程就是一系列相互聯(lián)系的勞動過程 和自然過程相結(jié)合的復(fù)雜過程。一筆訂 貨是可以長期、大量生產(chǎn)一種設(shè)備，但客戶卻 在極力壓低價格；另一筆訂貨是要輪流生產(chǎn)幾 種設(shè)備，即只能組織成批生產(chǎn)，但客戶方面愿 意出較高的價格。 5. 在全班組織一次交流與研討會。 促銷策略 營業(yè)推廣策略 營業(yè)推廣的含義。廣告是以促銷為目標，通 過有償購買一定的非人員形式，向廣大受眾 傳播信息的活動。品牌是產(chǎn)品的名稱標識及其在消費者 心目中建樹的一種美好形象。是指在市場細分化的基礎(chǔ)上， 企業(yè)所選定的，準備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足其需 要的消費者群。 市場營銷及其理念 營銷觀念的演進 賣方導(dǎo)向理念 — 傳統(tǒng)營銷觀念； 買方導(dǎo)向理念 — 市場營銷觀念； 社會導(dǎo)向理念 — 社會市場營銷觀念。 1. 以模擬公司為單位，到一家改革成功或失敗的 企業(yè)進行調(diào)研，或系統(tǒng)搜集一家企業(yè)的改革資 料； 2. 運用所學理論，分析其構(gòu)成與類型； 3. 分析其產(chǎn)權(quán)制度、法人治理結(jié)構(gòu)與機制； 3. 對其改革進行評價，并提出建議。 （ 1）利益相關(guān)者； （ 2）相互聯(lián)系。即企業(yè)法人治理制度，是指 為維護以股東為核心的利益相關(guān)者的利益，對企業(yè)的權(quán) 力制衡關(guān)系和決策系統(tǒng)所做出的制度安排。但呂爽卻聽到 這位經(jīng)理在抱怨：這種常規(guī)性業(yè)務(wù)屬總經(jīng)理管轄范圍， 董事長的直接干預(yù)符合程序嗎？呂爽真的鬧糊涂了： 又是總經(jīng)理，又是董事長，官兒都比她的頂頭上司大， 他們之間的職權(quán)到底如何分配的呢？ 初露鋒芒 （ 1）你認為公司的總經(jīng)理與董事長之間 是什么關(guān)系？ （ 2）你是否贊同業(yè)務(wù)部經(jīng)理的意見？并 說明理由？ 現(xiàn)代企業(yè)與現(xiàn)代企業(yè)制度 現(xiàn)代企業(yè)的特點 現(xiàn)代企業(yè)具有以下五個特點（見圖 ）。 企業(yè)的產(chǎn)生與發(fā)展 企業(yè)的發(fā)展 隨著生產(chǎn)力的發(fā)展、社會的進步，企業(yè)形式也是 不斷發(fā)展完善的。 企業(yè)的概念與基本職能 企業(yè)的基本職能 就是從事生產(chǎn)、流通和服務(wù)等經(jīng)濟活動， 向社會提供產(chǎn)品與服務(wù)，以滿足社會需要。 4. 簡要分析各企業(yè)的基本功能與特征。 圖 現(xiàn)代產(chǎn)權(quán)制度構(gòu)成 產(chǎn)權(quán)制度 產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)。公司治理包括內(nèi)部治 理與外部治理兩 大系統(tǒng)。 （ 1）采用出售、出租、抵押、交換、轉(zhuǎn)讓等方式 進行資產(chǎn)運營，推進股份合作制等多種形式的改造與 改制，再造企業(yè)的活力與生機； （ 2）同時推進“兩個置換”；即一是企業(yè)產(chǎn)權(quán)的置 換；二是職工身份的置換。請諸位散會之后，要基于 市場營銷組合策略的通盤考慮，進行全面策劃。是指企業(yè)根據(jù)市場需求和購 買行為的差異性，按照一定的標準，把整體市場劃分 為若干消費者群的過程。是指企業(yè)針對目標市場的需要，對 可控制的各種市場手段與營銷因素的優(yōu)化組合和綜合運 用。 分銷渠道的層次、長度與寬度。 廣告支出的實際策略。 知識測試的重點內(nèi)容為： 1. 現(xiàn)代營銷觀念； 2. 市場細分化； 3. 目標市場選擇； 4. 產(chǎn)品策略； 5. 價格策略； 6. 分銷策略； 7. 促銷策略。 5. 編制該種洗發(fā)水的營銷策劃書。 生產(chǎn)管理與生產(chǎn)類型 生產(chǎn)管理的基本目標（見圖 ）。流水線生產(chǎn)方式產(chǎn) 生于 20世紀 20年代的美國福特汽車公司。 圖 生產(chǎn)計劃編制的程序 生產(chǎn)計劃 生產(chǎn)作業(yè)計劃的含義與內(nèi)容 生產(chǎn)作業(yè)計劃是生產(chǎn)計劃的具體執(zhí)行計劃， 是銜接生產(chǎn)各環(huán)節(jié)，組織日常生產(chǎn)活動的基本 工具與依據(jù)，是生產(chǎn)運行管理的重要手段。生產(chǎn)調(diào)度 是生產(chǎn)作業(yè)控制的重要形式，是在生產(chǎn)作業(yè)控 制過程中糾正偏差的重要手段。 全新產(chǎn)品； 換代新產(chǎn)品； 改進新產(chǎn)品； 仿制新產(chǎn)品。 訓練項目 案例分析：格雷格廠長的目標與控制 1. 訓練分析生產(chǎn)過程中問題的能力； 2. 培養(yǎng)有效控制生產(chǎn)過程的初步能力?？墒钱斄藦S長后，最令他頭疼的是財 務(wù)管理問題。企業(yè)的資金基本 來源于投入資金和借入資金兩個渠道。 資產(chǎn)管理 固定資產(chǎn)的分類，如表 。利潤的基本公式為： 利潤，是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理各方面工作的 綜合反映，是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動最終效益的集 中表現(xiàn)；利潤最大化，是企業(yè)生存的目的與追 求的目標。 1. 閱讀如下案例，并分析下列問題：（ 1）試分 析材料采購的數(shù)量、進貨周期、準時生產(chǎn)與供貨、進貨成本、庫存成本，以及公司整個財務(wù)狀況是何關(guān)系？（ 2）生產(chǎn)經(jīng)理應(yīng)怎樣分析與 權(quán)衡上述變量，以實現(xiàn)最優(yōu)化采購？（ 3）如 果你是這位總經(jīng)理，將怎樣進行決策？提出你們的決策意見。 2. 評估： （ 1）完成利潤表； （ 2）計算該企業(yè)的盈利水平； （ 3）評價該企業(yè)經(jīng)營績效； （ 4）評估在活動種的表現(xiàn)。 知識測試的重點內(nèi)容為： 1. 企業(yè)財務(wù)管理的基本內(nèi)容與基本職能； 2. 資金籌集的來源與方式； 3. 資產(chǎn)管理； 4. 成本費用的分類與降低成本費用的途徑； 5. 利潤及其構(gòu)成與實現(xiàn)利潤最大化的途徑； 6. 企業(yè)效績評價的內(nèi)容與指標。利潤是企業(yè)在一定時期生產(chǎn) 經(jīng)營的最終成果。 固定資產(chǎn)的特點。 資金籌集的原則（見圖 ）。 第五節(jié) 企業(yè)財務(wù)管理 資金籌集管理 財務(wù)管理的內(nèi)容、任務(wù)與職能 資產(chǎn)管理 成本費用管理 利潤管理 初露鋒芒 知識研修 技能訓練 廠長應(yīng)該怎樣管財務(wù)？ 經(jīng)過嚴格的招聘程序與激烈競爭，張清泉受聘 擔任春風食品廠的廠長。 （ 1）試述生產(chǎn)類型及其適用范圍； （ 2）簡述生產(chǎn)過程組織的類型。 （ 1）比老產(chǎn)品有顯著改進或提高，或具 有獨創(chuàng)性； （ 2）在一個區(qū)域內(nèi)第一次獲得成功； （ 3）具有先進性、實用性、效益性。 生產(chǎn)計劃 生產(chǎn)調(diào)度 生產(chǎn)調(diào)度的含義。 長期生產(chǎn)計劃； 中期計劃； 短期計劃； 生產(chǎn)作業(yè)計劃。一般有三種移動方式：即順 序移動方式、平行移動方式和平行順序移動 方式。 生產(chǎn)管理的內(nèi)容。 3. 運用“五力”分析法，分析該種洗發(fā)水的外部經(jīng)營環(huán)境。 公共關(guān)系促銷的形式 （見圖 ）。 圖 廣告心理機制過程模型 促銷策略 廣告設(shè)計與產(chǎn)品生命周期。是指商品由生產(chǎn)者向 消費者（用戶）轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的途徑和 路線。 圖 市場定位的原則 市場分析與定位 市場定位的步驟（見圖 ）。 市場調(diào)研與分析的程序（見圖 ）。 公司營銷部召開會議，緊急研究對策。 國有大中型企業(yè)建立規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)制度 總的要求； 大力推進國有企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度的改革，實現(xiàn)企業(yè) 資本結(jié)構(gòu)的分散化與多元化； 深化企業(yè)治理結(jié)構(gòu)的改革，建立現(xiàn)代公司的治 理結(jié)構(gòu)； 加強戰(zhàn)略管理，推進管理的科學化、現(xiàn)代化； 堅持創(chuàng)新，建立學習型組織。 內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)與外部治理結(jié)構(gòu)。 產(chǎn)權(quán)制度。 2. 按教材提出的各種分類方法，對這些企業(yè)進行 分類。 對企業(yè)概念的基本理解： （ 1）企業(yè)存在的社會條件： （ 2）企業(yè)是從事生產(chǎn)、流通與服務(wù)等基本經(jīng) 濟活動的經(jīng)濟組織。 圖 企業(yè)的發(fā)展 按照不同的標準，將企業(yè)劃分為多種類 型，如表 。 現(xiàn)代企業(yè)與現(xiàn)代企業(yè)制度 現(xiàn)代企業(yè)制度 現(xiàn)代企業(yè)制度的概念。 圖 企業(yè)法人治理制度構(gòu)成分析 企業(yè)治理制度 企業(yè)治理制度的重要性。主要包括： （ 1）證券市場； （ 2）銀行等金融機構(gòu)； （ 3）公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品的市場； （ 4）經(jīng)理人市場； （ 5）政府的政策法規(guī)與干預(yù)。可由每個公司推薦 2 名成員介紹調(diào)研 分析情況，再進行研討。 四 個 觀 念 內(nèi) 容 整體市場營銷 1992年，菲利普 圖 選擇目標市場的標準 市場分析與定位 目標市場的營銷策略 。 品牌和商標策略（見圖 ）。 廣告媒體的選擇。營業(yè)推廣的主要特點（見圖 ）。 訓練項目 模擬管理：市場細分與選擇目標市場 1. 標準：運用所學關(guān)于市場細分理論與方 法，根據(jù)所搜集到的資料，對該市場正確地進 行細分。為此，廠有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)反 復(fù)研究，但