【正文】 業(yè)與產品形象，促 進顧客購買的一系列活動。 促銷策略 廣告的心理機制。 人員推銷的過程（見圖 ）。 促銷策略 公共關系促銷策略 公共關系促銷的涵義。 3. 運用所學知識進行市場細分。 1. 在認真研讀教材有關營銷策劃要領的基礎上，要求學生選擇出一種熟悉的冼發(fā)水品牌，為其制作一份營銷活動策劃書。 2. 評估： （ 1）每公司提交一份該種洗發(fā)水的營銷 策劃書（或每人一份）； （ 2）對各公司及其成員在此項活動（包 括班級交流）中的表現進行評估與打分。 生產管理的涵義。 生產的類型多種多樣，如表 。其主要組織形式有工藝專 業(yè)化、對象專業(yè)化和混合形式三種。 自動線。它是企業(yè)組織生產 活動的依據與保證。 生產計劃 生產作業(yè)計劃的編制 一般先將企業(yè)生產任務分配到各車間， 編制各車間生產作業(yè)計劃；然后，再由車間 將生產任務分配到工段、班組和工作地，編 制車間內部生產作業(yè)計劃。是按作業(yè)計劃要求，控制生 產過程中各個環(huán)節(jié)的在制品的實物和賬目。調度會議分廠部和車間兩 級。 專項業(yè)務管理 新產品開發(fā) 新產品的含義與特征。設備是企業(yè)生產所使用的各種 機器設備的統(tǒng)稱。 專項業(yè)務管理 質量管理系統(tǒng)的主要概念。 訓練項目 案例分析：格雷格廠長的目標與控制 1. 標準：能夠按照生產控制的理論與方法 進行分析。 訓練項目 ：編制生產作業(yè)計劃 1. 標準：能夠按照教材有關生產作業(yè)計 劃的內容與方法，并參照所調查企業(yè)的實際 作業(yè)計劃進行編制。 財務管理的作用。資金籌集管理是企業(yè)財務管理 的一項極為重要的內容。籌資方式是指企業(yè)取得資金 的具體形式。 固定資產的形成。 成本費用的作用?？偝杀臼浅杀镜目傊?，而 單位成本則是成本的平均值，兩者存在著下列關系： 總 成 本單 位 成 本 =產 品 數 量總 成 本 = 單 位 成 本 產 品 數 量成本費用管理 降低成本費用的途徑與舉措 節(jié)約材料消耗，降低直接材料費用； 提高勞動生產率，降低直接人工費用； 推行定額管理，降低制造費用； 加強預算控制，降低期間費用； 實行全面成本管理，全面降低成本費用水平。 利潤管理 利潤分配 企業(yè)的利潤分配，是指根據國家有關法規(guī)和 企業(yè)章程的規(guī)定，企業(yè)將所獲利潤在國家及企業(yè) 的各權益主體之間所進行的分配。其計算公式是： （ 3）資本金利潤率。 2. 評估： （ 1）每個人的發(fā)言提綱可作為一次作業(yè)， 評定成績； （ 2）根據班級討論中的表現評定成績。 4. 評價其經營績效。見企業(yè)經營情況表 …… 2. 計算該企業(yè)主營業(yè)務利潤、營業(yè)利潤、利潤總 額、凈利潤，并填于上表空格畫線處。 3. 再以模擬公司或班級為單位進行大組討論。 （ 1）銷售利潤率。企業(yè)的利潤總額是 由三部分構成的：營業(yè)利潤、對外投資凈收 益和營業(yè)外凈收益。按照成本的習性，可以 把成本劃分為變動成本和固定成本。成本費用泛指企業(yè)在生產經 營中所發(fā)生的各種資金耗費。 資產管理 固定資產管理 固定資產的含義?；I資渠道是指企業(yè)取得資金 的來源途徑。 財務管理的內容、任務與職能 財務管理的基本職能 企業(yè)財務管理的基本職能有（見圖 ）。 初露鋒芒 初露鋒芒 （ 1）你更贊成上述兩種意見中的哪一種？ （ 2）你認為，一個管理者的財務管理應 包括哪些內容？ 財務管理的內容、任務與職能 企業(yè)財務管理的含義與作用 財務管理的含義。 3. 對該廠的生產過程與組織情況進行調查。 2. 先由個人閱讀并分析案例，并寫出發(fā)言提綱。是指企業(yè)為確?；蛱? 高產品或服務的質量所進行的一切計劃、組 織與控制工作的總和。企業(yè)不斷地開發(fā)適應顧客需 要的新產品，是企業(yè)擴大銷售，占領市場，增 強競爭力，獲得長期穩(wěn)定發(fā)展的根本途徑，是 關系到企業(yè)生存與發(fā)展的關鍵性舉措。 技術進步的內容。 生產調度的方法。 生產進度控制 是指對原材料投入到成品入庫，從時間和數量上 對作業(yè)進度進行控制。生產作業(yè)計劃是根 據年度生產計劃的目標與要求，對每個生產單 位（車間、工段、班組）分時期（月、旬、 周、日、輪班、小時）的生產任務所做出的詳 細安排。 生產計劃 生產計劃及其編制 生產計劃的含義。 生產過程的構成與組織 流水線的特點（見圖 ）。 生產過程的構成與組織 組織生產過程的基本要求（見圖 ）。 圖 現代生產管理的新特點 生產管理與生產類型 生產類型 生產類型的含義。 初露鋒芒 （ 1）你知道什么是“大量生產”和“成批生產”嗎？ （ 2）要做此決策，你認為應考慮哪些因素？ 生產管理與生產類型 生產與生產管理 生產的含義。 訓練項目 模擬管理：市場營銷策劃 訓練項目 模擬管理：市場營銷策劃 1. 標準：能夠運用市場環(huán)境分析分析與 策劃的原理與方法進行分析與策劃。 2. 評估： （ 1）每公司提交一份市場細分與選擇目標 市場調研與分析報告（或每人一份）； （ 2）對各公司及其成員在此項活動中的表 現進行評估與打分。 1. 以模擬公司為單位，組織市場調查，并進行市場細分。 圖 營業(yè)推廣的主要特點 促銷策略 營業(yè)推廣的主要形式。 促銷策略 人員推銷策略 人員推銷的含義。廣告總是通過一定的 載體，即廣告媒體進行的。 兩方面 具體策略 分銷渠道長度策略 （ 1）長渠道策略； （ 2）短渠道策略； （ 3）零渠道策略 分銷渠道寬度策略 （ 1）密集分銷渠道策略； （ 2）選擇分銷渠道策略； （ 3）獨家分銷渠道策略 表 分銷渠道策略 分銷策略 分銷渠道的設 計 是指為有效實現目標市場營銷，在綜合 分析有關因素的基礎上，選擇與確定分銷渠 道的長度與寬度，制定正確渠道策略的過程。 圖 品牌和商標策略 產品策略 產品生命周期各階段的策略 產品生命周期四個階段的策略，如表 。 圖 產品 產品策略 產品組合策略 產品組合的概念，如表 。 企業(yè)在進行市 場細分之后 ， 開展目標市場營銷中有三種 營銷策略可供選擇： 無差異市場營銷策略 ； 差異市場營銷策略； 集中市場營銷策略 。是企業(yè)實行特色經營，構 建競爭優(yōu)勢的需要?？铺乩仗岢隽苏w市場營銷的全新概念 顧客讓渡價值 菲利普 ” 初露鋒芒 初露鋒芒 （ 1）你是贊成高價策略，還是贊成降價策 略？試說明理由。 訓練項目 社會調查：企業(yè)及其改革調研 1. 標準：必須深入企業(yè)之中作實地調研，要搞清改革的思路與做法。 我國企業(yè)的改革與發(fā)展 民營企業(yè)的改革與發(fā)展 民營企業(yè)發(fā)展中存在的突出問題： （ 1）產權單一，封閉，形成以家族為基 礎的僵化治理結構； （ 2）缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，沒有長遠目標； （ 3）采用家長式管理方式，管理觀念陳舊； （ 4）融資渠道不暢通，社會環(huán)境還存在諸 多不利因素。 現代公司的外部治理 現代公司的外部治理機制 在上述外部治理結構的基礎上，形成了 以下治理機制（見圖 ）。 圖 現代公司治理模式 現代公司的內部治理 現代公司的內部治理結構 現代公司內部治理結構的構成要素。 （ 1）改革與完善企業(yè)治理制度是建立 現代企業(yè)制度的核心； （ 2）企業(yè)治理制度構成現代企業(yè)管理 系統(tǒng)的關鍵環(huán)節(jié)； （ 3）企業(yè)治理制度對企業(yè)績效起決定 作用。 產權結構的效率。是指適應社會化大生產需 要，符合市場經濟規(guī)范，具備現代企業(yè)特征的企業(yè)基 本制度體系。 2. 評估： （ 1）要設計一種圖或表，盡可能直觀、 簡明地表現出來； （ 2）附簡單的文字說明； （ 3）對表格與文字進行評估。 企業(yè)類型 分 類 標 準 分 類 結 果 按企業(yè)財產組織形式劃分 個體企業(yè)、合伙企業(yè)、合作制企業(yè)和公司制企業(yè) 按企業(yè)組合方式劃分 單一企業(yè)、多元企業(yè)、經濟聯合體、企業(yè)集團和連鎖企業(yè) 按所有制形式劃分 全民所有制企業(yè)、集體企業(yè)、私營企業(yè)和混合所有制企業(yè) 按照企業(yè)的行業(yè)性質分類 工業(yè)生產企業(yè)、商品經營企業(yè)和服務企業(yè) 表 企業(yè)的類型 （ 1）舉例說明企業(yè)的構成與特征； （ 2）試述按企業(yè)財產組織形式劃 分的企業(yè)類型。 企業(yè)的構成與特征 企業(yè)的構成 企業(yè)是生態(tài)有機體； 企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)模型。 第一節(jié) 企業(yè)概述 初露鋒芒 企業(yè)的產生與發(fā)展 企業(yè)的構成與特征 企業(yè)類型 企業(yè)的概念與基本職能 知識研修 技能訓練 初露鋒芒 企業(yè)的概念與基本職能