【正文】 我國企業(yè)的改革與發(fā)展 推進(jìn)民營企業(yè)改革與發(fā)展的主要舉措 （見圖 ）。 1. 以模擬公司為單位，到一家改革成功或失敗的 企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，或系統(tǒng)搜集一家企業(yè)的改革資 料； 2. 運用所學(xué)理論，分析其構(gòu)成與類型； 3. 分析其產(chǎn)權(quán)制度、法人治理結(jié)構(gòu)與機制； 3. 對其改革進(jìn)行評價，并提出建議。 2. 評估： （ 1）每個人提出一份簡要的調(diào)研與分析報告； （ 2）根據(jù)在班級組織交流情況進(jìn)行評估。在研究出 一系列加大營銷力度的措施之后，爭論的焦點集中到 價格決策上 …… 雙方爭執(zhí)不下，后來，營銷部經(jīng)理施 萬財說： “ 先討論到這吧。 （ 2）你知道營銷部經(jīng)理所講的：“市場營銷 組合策略”是什么意思？包括哪些內(nèi)容？ 市場營銷及其理念 市場營銷的含義與意義 市場營銷。 市場營銷及其理念 營銷觀念的演進(jìn) 賣方導(dǎo)向理念 — 傳統(tǒng)營銷觀念； 買方導(dǎo)向理念 — 市場營銷觀念； 社會導(dǎo)向理念 — 社會市場營銷觀念?？铺乩沼?1994年提出了 “顧客讓渡價值 ”理論。 圖 市場調(diào)研與分析的程序 市場分析與定位 市場細(xì)分化 市場細(xì)分化的涵義。 市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)。是指在市場細(xì)分化的基礎(chǔ)上， 企業(yè)所選定的，準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足其需 要的消費者群。 市場分析與定位 市場定位 市場定位的含義。 圖 市場定位的步驟 產(chǎn)品策略 營銷組合策略與產(chǎn)品策略 營銷組合策略。 概 念 含 義 產(chǎn)品線 是由生產(chǎn)上、銷售上和消費上密切相關(guān)的一組產(chǎn)品構(gòu)成 產(chǎn)品組合的寬度 是指一個企業(yè)所擁有產(chǎn)品線的多少 產(chǎn)品組合的深度 是指產(chǎn)品線內(nèi)產(chǎn)品項目的多少 產(chǎn)品組合的 相關(guān) 性 是指各種產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道及其它方面相互聯(lián)系的程度 表 產(chǎn)品組合的相關(guān)概念 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品組合策略。品牌是產(chǎn)品的名稱標(biāo)識及其在消費者 心目中建樹的一種美好形象。 產(chǎn)品生命周期 策 略 介紹期 （ 1）快速撇脂策略； （ 2）緩慢撇脂策略； （ 3）快速滲透策略； （ 4）緩慢滲透策略 成長期 （ 1）改進(jìn)產(chǎn)品策略； （ 2）開拓新市場策略； （ 3）塑造品牌策略； （ 4）適當(dāng)降價策略 表 產(chǎn)品生命周期各階段的策略 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品生命周期 策 略 成熟期 （ 1）調(diào)整市場策略； （ 2）調(diào)整產(chǎn)品策略； （ 3）調(diào)整營銷組合策略 衰退期 （ 1）繼續(xù)策略； （ 2）集中策略； （ 3）收縮策略； （ 4）放棄策略 表 產(chǎn)品生命周期各階段的策略 續(xù) 表 價格策略 影響價格的主要因素 主要影響因素有： （ 1）定價目標(biāo)； （ 2）產(chǎn)品成本； （ 3）產(chǎn)品的市場； （ 4）宏觀經(jīng)濟形勢與國家政策。分銷渠道的起點是生產(chǎn)者，終點是消 費者（用戶），連接他們的中間環(huán)節(jié)就是中 間商。 促銷策略 促銷與促銷組合 促銷。廣告是以促銷為目標(biāo)，通 過有償購買一定的非人員形式，向廣大受眾 傳播信息的活動。廣告媒體最主要 的有：報紙、雜志、電視、廣播和戶外廣告。在產(chǎn)品生命 周期的不同階段，應(yīng)采取不同的廣告策略， 主要有：通知性廣告、選擇性廣告和提示性 廣告。是指企業(yè)委派推銷人員，直接 與顧客進(jìn)行雙向溝通，以幫助和說服顧客購買商品與 服務(wù)的活動過程。 促銷策略 營業(yè)推廣策略 營業(yè)推廣的含義。 商品展示； 饋贈促銷； 服務(wù)促銷； 優(yōu)惠促銷； 租賃與互惠促銷服。 圖 公共關(guān)系促銷的形式 （ 1）闡述現(xiàn)代營銷觀念； （ 2）以一種（或一類）產(chǎn)品為例，說明 如何進(jìn)行市場細(xì)分化； （ 3）簡述營銷組合策略。 2. 調(diào)查一家企業(yè)的產(chǎn)品市場，或搜集某領(lǐng)域產(chǎn)品的相關(guān)資料。 5. 在全班組織一次交流與研討會。 訓(xùn)練項目 模擬管理：市場細(xì)分與選擇目標(biāo)市場 訓(xùn)練項目 模擬管理：市場營銷策劃 1. 提高調(diào)研與環(huán)境分析的能力； 2. 培養(yǎng)營銷策劃的能力。 4. 對該種洗發(fā)水進(jìn)行營銷策劃。方案既 有創(chuàng)意，又切實可行。一筆訂 貨是可以長期、大量生產(chǎn)一種設(shè)備，但客戶卻 在極力壓低價格；另一筆訂貨是要輪流生產(chǎn)幾 種設(shè)備，即只能組織成批生產(chǎn)，但客戶方面愿 意出較高的價格。一般意義上的生產(chǎn)是指勞動 者利用勞動資料，改變勞動對象，以適應(yīng)人們 需要的過程。 生產(chǎn)戰(zhàn)略決策與生產(chǎn)系統(tǒng)設(shè)計； 生產(chǎn)過程的組織與管理； 生產(chǎn)系統(tǒng)地發(fā)展。是指按照一定標(biāo)志，對企業(yè)的 生產(chǎn)所進(jìn)行的分類。生產(chǎn)過程就是一系列相互聯(lián)系的勞動過程 和自然過程相結(jié)合的復(fù)雜過程。 圖 組織生產(chǎn)過程的基本要求 生產(chǎn)過程的構(gòu)成與組織 生產(chǎn)過程的空間組織 是指按什么原則組織建立企業(yè)內(nèi)部基本 生產(chǎn)單位的問題。 生產(chǎn)過程的構(gòu)成與組織 流水線生產(chǎn)方式 流水生產(chǎn)方式的涵義。 圖 流水線的特點 生產(chǎn)過程的構(gòu)成與組織 組織流水生產(chǎn)的條件分析。 成組技術(shù) 成組技術(shù)含義。它是根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營 目標(biāo)與計劃，在綜合平衡市場需要與企業(yè)生 產(chǎn)能力的基礎(chǔ)上編制的。 生產(chǎn)計劃 生產(chǎn)計劃編制的程序（見圖 ）。 生產(chǎn)作業(yè)計劃的內(nèi)容。生產(chǎn)控制就是保證生產(chǎn)實際與 生產(chǎn)計劃相一致的工作過程。 在制品占用量的控制 在制品占用量控制。是指在生產(chǎn)作業(yè)的過程 中，針對運行中出現(xiàn)的矛盾與問題，對生產(chǎn)活 動與相關(guān)資源所進(jìn)行的調(diào)節(jié)與協(xié)調(diào)。生產(chǎn)調(diào)度最基本的工作 方法就是調(diào)度會議。企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步標(biāo)志著企業(yè)技術(shù)水平不 斷提高的過程。企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步包含有豐富 的內(nèi)容，主要有三項： （ 1）技術(shù)開發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新； （ 2）技術(shù)引進(jìn)； （ 3）技術(shù)改造。 專項業(yè)務(wù)管理 新產(chǎn)品的類型。 專項業(yè)務(wù)管理 設(shè)備與物資管理 設(shè)備與設(shè)備管理。物資管理的基本目標(biāo)，是確保生產(chǎn)需 要，降低物耗成本。 ISO84021994對質(zhì)量 管理作了權(quán)威定義：質(zhì)量管理是指 “ 確定質(zhì) 量方針、目標(biāo)和職責(zé)，并通過質(zhì)量體系中的 質(zhì)量策劃、質(zhì)量控制、質(zhì)量保證和質(zhì)量改進(jìn) 來使其實現(xiàn)的所有管理職能的全部活動”。 知識測試的重點內(nèi)容為： 1. 生產(chǎn)類型； 2. 組織生產(chǎn)過程的基本要求； 3. 生產(chǎn)過程的空間組織； 4. 生產(chǎn)過程的時間組織； 5. 流水線生產(chǎn)方式； 6. 成組技術(shù)； 7. 生產(chǎn)計劃體系； 8. 生產(chǎn)作業(yè)計劃的含義與內(nèi)容； 9. 生產(chǎn)作業(yè)控制的內(nèi)容。 3. 再以模擬公司或班級為單位進(jìn)行大組討論。 訓(xùn)練項目 案例分析：格雷格廠長的目標(biāo)與控制 訓(xùn)練項目 ：編制生產(chǎn)作業(yè)計劃 1. 增強對生產(chǎn)計劃與控制的感性認(rèn)識； 2. 培養(yǎng)編制生產(chǎn)作業(yè)計劃的初步能力。 4. 在全班組織交流與研討。他在食品行業(yè)工作多年， 并先后在生產(chǎn)、技術(shù)、營銷等部門干過，可以說業(yè) 務(wù)相當(dāng)內(nèi)行。是指依據(jù)國家的政策、法規(guī)， 根據(jù)資金運動的特點和規(guī)律，科學(xué)地組織企業(yè)資金運 動，正確地處理企業(yè)財務(wù)關(guān)系，以提高資金使用效率 與企業(yè)經(jīng)濟效益的管理活動。 圖 企業(yè)財務(wù)管理的基本內(nèi)容 財務(wù)管理的內(nèi)容、任務(wù)與職能 企業(yè)財務(wù)管理的目標(biāo)與任務(wù) 企業(yè)財務(wù)管理目標(biāo)。 圖 財務(wù)管理的基本職能 資金籌集管理 資金籌集的作用與原則 資金籌集的作用。 圖 資金籌集管理 資金籌集的來源與方式 資金籌集的基本來源。 籌資方式。 流動資產(chǎn)的內(nèi)容，如表 。是指使用年限較長，單位價值 在規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)以上，并在使用中始終保持其原有物質(zhì)形 態(tài)的資產(chǎn)。 （ 1）固定資產(chǎn)使用時間長； （ 2）固定資產(chǎn)在使用中，實物形態(tài)不變，但其價 值逐步轉(zhuǎn)移，其價值補償與實物更新期不一致； （ 3）固定資產(chǎn)的使用年限決定其資金周轉(zhuǎn)期。而在嚴(yán)格的意義上講， 成本與費用含義是不同的。 成本費用管理 成本費用的分類 制造成本與期間費用。 總成本與單位成本。利潤是收入扣除成本費用后 的余額，是企業(yè)的凈收益。其公式為： 利潤管理 實現(xiàn)利潤最大化的途徑 開拓市場，擴大銷售； 提高效率，降低成本； 運用最佳化分析，實行科學(xué)決策。 （ 1）利潤總額大小分析； （ 2）利潤總額構(gòu)成分析； （ 3）利潤總額變動分析。其計算公式是： （ 2）成本費用利潤率。 案例 案例分析：材料采購的嚴(yán)重超支 1. 增強對預(yù)算與支出的感性認(rèn)識； 2. 學(xué)會簡單的成本 效益分析思路與方法； 3. 培養(yǎng)財務(wù)管理的初步能力。 案例 案例分析：材料采購的嚴(yán)重超支 1. 標(biāo)準(zhǔn)：能正確運用的預(yù)算、支出、成本、 效益等財務(wù)管理的理論與方法進(jìn)行分析，并提 出有價值的建議。 宏發(fā)公司是一家小型企業(yè)。 3. 計算該企業(yè)盈利水平，主要計算銷售利潤率、 成本費用利潤率、與上一年相比銷售利潤率增長百分 比。 演講完畢，謝謝觀看！