freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

商務談判的準備培訓(專業(yè)版)

2025-02-04 05:56上一頁面

下一頁面
  

【正文】 23:16:1523:16:1523:165/12/2023 11:16:15 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 12 五月 202311:16:15 下午 23:16:15五月 211比不了得就不比,得不到的就不要。 大型茶話會、團拜會的會場布置成星點式、眾星拱月式為好。寬大整潔的桌子,簡單舒適的座椅(沙發(fā)),墻上可掛幾幅風格協(xié)調(diào)的書畫,室內(nèi)也可裝飾有適當?shù)墓に嚻?、花卉、標志物,但不宜過多過雜,以求簡潔實用。這些環(huán)境因素會影響談判者的注意力,從而導致談判的失誤。2.談判場所的選擇與布置( 1)談判場所的選擇( 2)談判會場的布置? 最好能夠為談判安排三個房間。模擬談判時應注意的問題:( 1)科學地作出假設; 在擬定假設條件時要注意:? 讓具有豐富談判經(jīng)驗的人做假設,這些人身經(jīng)百戰(zhàn),提出假設的可靠度高。 四、具體日程安排 (略 )? 2.日方 FOB報價為 120萬美元;? 截止時間 確定談判的議程和進度典型的談判議程至少包括以下三項內(nèi)容:? 談判應在何時舉行,為期多久? 哪些事項列入討論,哪些不列入討論? 討論的事項如何編排先后順序,每一事項應占多少討論時間等制定談判的對策談判對策的確定應考慮下列影響因素:? 雙方實力的大小? 對方的談判作用和主談人員的性格特點? 雙方以往的關(guān)系? 對方和己方的優(yōu)勢所在? 交易本身的重要性? 談判的時間限制? 是否有建立持久、友好關(guān)系的必要性談判計劃書的基本要求? 談判計劃書是談判人員在談判前預先對談判目標具體內(nèi)容和步驟所作的安排,是談判者行動的指針和方向。 確定哪些信息對此次談判是重要的,哪些是次要的 216。談判人員應該明確以下幾個問題 :? (1)希望借助談判滿足己方哪些需要? 比如 ,作為談判中的買方 ,應該仔細分析自己到底需要什么樣的產(chǎn)品和服務 ?需要多少 ?要求達到怎樣的質(zhì)量標準 ?價格可以出多少 ?必須在什么時間內(nèi)購買 ?供方必須滿足買方哪些條件 ?等等 。因此 ,要注意搜集對方的談判時限信息 ,辨別表面現(xiàn)象和真實意圖 ,做到心中有數(shù) ,針對對方談判時限制定談判策略。談判人員不僅要詳細掌握對方企業(yè)名稱、企業(yè)住所、成立時間、注冊資本、經(jīng)營范圍等 ,還要弄清對方法人的組織性質(zhì) ,是股份有限公司還是有限責任公司 ,是母公司還是子公司或分公司。我方代表亮出在國外獲取的情報—— 美方在兩年前以 98萬美元將同樣設備賣給以匈牙利客商。中方不得不同當?shù)毓と伺e行了艱苦的談判,被解雇的工人代表讓中方按照當?shù)氐姆少r償被解雇工人一大比損失費,此時中方人員才意識到他們對加蓬的法律太無知了。一路上,這個和尚路過許多高山,渡過一些大河大川,受到許多驚嚇。拉克羅斯( Buick Lacrosse),以取代老車型別克 ( 5)社會習俗? 社會習俗是指不同國家由于其文化背景、宗教信仰等方面的不同而形成的獨特、典型的行為方式及行為標準。有些國家法律制度不健全 ,在實際中會碰到無法可依的問題 。? 案例:一個國家的政局穩(wěn)還是不穩(wěn)有相當?shù)挠绊?,尤其是一些欠發(fā)達國家。 ” 而這時他的一個輔談人立即以提醒的口吻說道: “ 這不行啊,廠里正等著用呢! ” 顯然,這樣的做法大大削弱了主談人的講話力量。談判人員的配備 根據(jù)談判對知識方面的要求,談判班子應配備相應的人員? 熟練業(yè)務的翻譯人員? 記錄人員 其相應的基本職能216。 同對方進行專業(yè)細節(jié)方面的磋商;216。交際能力 216。 二、商務談判人員應具備的素質(zhì)? 良好的職業(yè)道德? 健全的心理素質(zhì) ? 合理的學識結(jié)構(gòu) ? 較高的能力素養(yǎng) 良好的職業(yè)道德? 這是談判人員必須具備的首要條件? 談判人員必須遵紀守法、廉潔奉公,忠于國家、組織和職守,要有強烈的事業(yè)心、進取心和責任感健全的心理素質(zhì) ? 堅韌頑強的意志力? 高度的自制力? 良好的協(xié)調(diào)能力 談判人員的自制力應 該體現(xiàn)在哪些方面?合理的學識結(jié)構(gòu)? 橫向方面有廣博的知識 ? 縱向方面也要有較深的專門學問 ? 具備 “ T” 字型的知識結(jié)構(gòu) 談判人員如何才能具備“ T” 字型的知識結(jié)構(gòu)? 案例 在 1954年 ,周總理出席日內(nèi)瓦會議 ,準備放映我國新拍攝的戲劇電影 《 梁山伯與祝英臺 》 招待與會的外國官員和新聞記者。– 具有相當智力與談話水平。 弄清對方的意圖和條件;216。其相應的基本職能① 負責挑選談判人員,組建談判小組,并就談判過程中人員的變動與上層領(lǐng)導進行協(xié)調(diào)。在進行商務談判前 ,談判人員必須對談判對方的政治環(huán)境進行詳細調(diào)查。當時發(fā)生兩伊戰(zhàn)爭爆發(fā),伊拉克首先轟炸目標就是伊朗擴大石化生產(chǎn)能力項目,伊拉克一點沒猶豫,就把合作項目給炸為平地,結(jié)果日本人認為這是一種偶然的沖突,仍繼續(xù)投資往里出錢,第二次又被夷為平地,這時日本人才醒悟過來,將其撤回來。? (五 )對執(zhí)行國外的法律仲裁判決需要什么程序? 如果是國際商務談判 ,談判人員必須清楚 ,在某國進行的裁決對談判對方國家是否具有同等法律效力。? 哈佛商學院的一位教授接到非洲土著用電烙刻出的請柬,邀請他到非洲講授部落的競爭力戰(zhàn)略。一問才知道, “ Lacrosse” 是當?shù)啬贻p人稱呼 “ 自慰 ” 的俚語。據(jù)說它一口氣吃了四只西瓜,把和尚、傭人、猴子的一份都吃了,還說它調(diào)戲了七只蜘蛛,被蜘蛛們狠咬了一口。? 從該例的商務活動中,你認為該吸取什么教訓?信息情報搜集的主要內(nèi)容掌握市場行情? 供求狀況 ? 供求動態(tài) ? 相關(guān)產(chǎn)品 (或服務 )分析 ? 競爭者的情況216。? 談判對方的情況是復雜多樣的 ,主要調(diào)查分析對方的客商身份、資信情況、合作欲望? 情況、談判時限和對方談判人員的權(quán)限等情況。當對方當事人找到保證人時 ,還應對保證人進行調(diào)查 ,了解其是否具有擔保資格和能力 。比如 ,對方談判班子的組成情況 ,即主談人背景 (能力、權(quán)限、特長及弱點是什么 ,此人對此次談判抱何種態(tài)度 ,傾向意見如何等等 )、談判班子內(nèi)部的相互關(guān)系、談判班子成員的個人情況 ,包括談判成員的資歷、能力、信念、性格、心理類型、個人作風、愛好與禁忌等等 。哪些需要在必要情況下可以不考慮 ,這樣才能抓住談判中的主要矛盾 ,保護己方的根本利益。他侃侃而談公司的情況、經(jīng)營方略以及未來的發(fā)展。 ⑧ 氣候因素。 以合適的價格引進這條具有 90年代先進水平的全自動電子芯片流水線及有關(guān)部件的生產(chǎn)技術(shù)。 (二 )試用期考核指標? 合理假設216。( 3)參加模擬談判人員應有根據(jù)不同的情況場上不同的人物,并從所扮演的人物心理出發(fā),盡可能地模仿出他在案一特定場合下的所思所想,所作所為。室內(nèi)應保持寧靜,使談判能順利進行。?? 如果是多邊談判,則各方的主談者應該圍坐于圓桌相應的位子,圓桌通常較大,也可分段而置;翻譯人員及其他談判工作人員一般圍繞各自的主談者分列兩側(cè)而坐,也可坐于主談者的身后。在有條件的情況下,主要考慮下列因素:A? 3.食宿安排? 用餐、住宿安排是會務人員工作的重要內(nèi)容。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒有。 12 五月 202311:16:15 下午 23:16:15五月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023雨中黃葉樹,燈下白頭人。 會場附屬設施齊全,包括照明、通訊、衛(wèi)生、服務、電話、擴音、錄音等。一般習慣認為面對門口的座位最具影響力,西方人往往習慣認為這個座位具有權(quán)力感,中國人習慣稱此座位為 上座 ;而背朝門口的座位最不具影響力,西方人一般認為這個座位具有從屬感,中國人習慣稱此座位為 下座 。一般情況下,也至少要保證空氣的清新和流通。 ? ( 4)自己的不足及改進措施。( 4)使談判人員在相互扮演中,找到自己所應當角色的比較真實的感覺,可以訓練和提高談判人員的應變能力,為臨場發(fā)揮做好心理準備。? 2.使用溫度在 —10℃—60℃ 之間;? 在對方地點談判 216。通過調(diào)查,迪巴諾發(fā)現(xiàn),飯店的經(jīng)理是美國飯店協(xié)會的會長,特別熱心協(xié)會的具體工作。欲知人者 ,必先自知。? ? ? 談判時限主要指對方所擁有的談判時間及其談判的最后時限。缺少必要的資信情況分析 ,談判對方主體資格不合格或不具備與合同要求基本相當?shù)穆募s能力 , 那么所簽訂的協(xié)議就是無效協(xié)議或者是沒有履行保障的協(xié)議 ,談判人員就前功盡棄 ,蒙受巨大損失。 競爭者的推銷力量、市場營銷狀況、價格水平、信用狀況 相關(guān)產(chǎn)品包括替代品、補充品及前續(xù)產(chǎn)品與后續(xù)產(chǎn)品等,會對主項產(chǎn)品造成影響 掌握市場行情 — 案例一 有英美兩個鞋業(yè)公司的推銷員,一起來到南太平洋的一個島國上,發(fā)現(xiàn)那里的人們都沒有穿鞋的習慣,都光著腳,于是英國的推銷員發(fā)電報給公司: “ 這里的人沒有穿鞋的習慣,我明天就回來! ” 美國的推銷員也發(fā)電報給公司:“ 這里的人都沒有穿鞋 ,而且我發(fā)現(xiàn),他們的腳因為沒有穿鞋都有不同程度的傷害,這是一個沒有被開發(fā)的市場, 我發(fā)現(xiàn)了金礦 ! ” 面對相同的市場,為何兩個推銷員 得出了不同的結(jié)論?掌握市場行情 — 案例二 我國某廠與美國某公司談判設備購買生意時,美商報價 218萬美元,我方不同意,美方降至 128萬美元,我方仍不同意。比如 ,我國對于一切外匯收入和支出 ,各種外匯票證的發(fā)行和流通以及外匯、貴金屬和外匯票證等的進出國境 ,都有詳細的規(guī)定 ,必須事先對這些加以了解。 。為了入鄉(xiāng)隨俗,他同樣也脫得一絲不掛,只戴了個項圈,私處也只遮蓋著樹葉;但是土著人為了照顧教授的感情,吸取了頭一天的教訓,于是全部西裝革履。? c律師的作用如何 .在談判和簽約過程中是否必須有律師存在 ,全面審核合同的合法性 ,并簽字才能使合同生效 ?還是不起決定作用 ,只是輔助人員。在國別政策方面 ,由于宗教信仰不同 ,一些國家依據(jù)本國的外交政策 ,在對外經(jīng)濟關(guān)系上制定帶有歧視性或差別性的國別政策 ,對宗教信仰相同的國家給予優(yōu)惠政策 ,對于宗教信仰不同的國家 ,尤其是有宗教歧視和沖突的國家及企業(yè)施加種限制 .( 3)法律
點擊復制文檔內(nèi)容
教學課件相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號-1