【正文】 、瓶裝純凈水的部分企業(yè)不合格，如無衛(wèi)生許可證、使用劣質(zhì)桶灌裝飲用水或不經(jīng)消毒處理重復使用回收桶等種種問題。在城市中，學校的條件與農(nóng)村相比有較大改善，大多數(shù)學校還沒有進行飲用水深度處理,即便已安裝的水處理設備原理也種類繁多，有的設備干脆沒有衛(wèi)生部“涉及飲用水衛(wèi)生許可批件”，處理工藝落后干脆不解決問題，也有部分學校購買桶裝純凈水或凈水。該種方案的優(yōu)點：不需要投入設備，使用方便該種方案的缺點：存在二次污染，使用周期長，黑桶現(xiàn)象及假水現(xiàn)象不易杜絕，飲水安全不易控制，使用成本昂貴。雀爾沃凈水開水器采用即熱變頻節(jié)能技術，能源利用率基本達到100%。每月收純凈水費用：1120元/月=100人*2L/ 人/天*28天/月*項目CR834D2桶裝水飲水機普通開水器購買設備75903000800電費/年02400018000水費/年024000180維護費/年300售水收入12020首年凈收入4430續(xù)年凈收入11720三、信函溝通法 通過網(wǎng)絡、本地黃頁及各自的人際關系尋找當?shù)貐^(qū)域內(nèi)有實力的工廠、企業(yè)的詳細信息，包括老總姓名、聯(lián)系電話及公司地址。④可獲得長期、穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)水源，機器符合國家衛(wèi)生部許可，更能確保飲水衛(wèi)生安全。⑥ 每6個月更換一次活性炭濾芯，每6個月清洗一次RO，2年更換一次RO膜。（4）此方案同時適合于學校獨立操作，經(jīng)銷商直接將產(chǎn)品賣給學校，所有的責任全部由學校自己來承擔，經(jīng)銷商只負責售后服務即可，也可以由經(jīng)銷商與學校使用操作，但最關鍵的一點是如何去解決未交水費的學生也可以喝到純凈水的問題，個人建議最好保證95%的學生家長都能繳費，如果不能達到這個標準，則每位已經(jīng)繳費的學生辦理一張水卡，配上照片、姓名、班級，每臺開水器由專人負責看管，并且一次性取水量不得高于2L。首年凈收入對經(jīng)銷商：共收取學生總費用28800元首年投入： 經(jīng)銷價3141元*3臺共9423元 首年凈利潤:28800942341522040=13185元續(xù)年凈收入收取學生總費用28800元投入水電費共4152元維護費用共2040元續(xù)年凈利潤：2880041522040=22608元如簽五年第一年凈利潤13185元，后四年每年凈利潤22608元五年總利潤13185+22608*4=103617元對學校：。與前兩種方案使用水量一樣進行比較。缺點：初期投入略大優(yōu)點：初期投入少缺點：運行成本高，水質(zhì)差，維護麻煩，耗電耗能，使用壽命短，無法杜絕回鍋水、陰陽水的現(xiàn)象，對身體健康影響大優(yōu)點：初期不投入，使用方便缺點：存在二次污染，使用周期長，黑桶現(xiàn)象及假水現(xiàn)象不易杜絕，飲水安全不易控制，使用成本昂貴。方案三：利益劃分法可以與單位領導把利潤透明化，經(jīng)銷商提供產(chǎn)品成本和后期的售后服務。②、如果出現(xiàn)了這種情況，那只能把設備撤回來，減少不必要的損失。 買斷式：總經(jīng)銷商不用考慮資金問題，在經(jīng)銷價的基礎上加一成供給分銷商，給分銷商一個建議市場價，通過分銷商的關系網(wǎng)，把產(chǎn)品賣出去。慎重挑選一個品質(zhì)過硬的品牌，實現(xiàn)客戶滿意度的提升，才能把生意做大做長久。CHEERO開水器終端營銷方案目 錄前言 3 品牌定位 4 致經(jīng)銷商代理商 5渠道分銷方案 6找準市場突破口 8開水器終端營銷方案 9方案一：產(chǎn)品試用加以舊換新法 9方案二：業(yè)務推銷法 12方案三：利益劃分法 14方案四：招標 15方案五：賣場形象體驗式銷售 16方案六：行政事業(yè)單位 17方案七：學校開水器方案 20方案八：工廠 企業(yè) 28方案九：健身房 茶樓 等消費場所 30附件一：辦公節(jié)能飲水方案 31附件二：致領導的一封信 34附件三：致家長的一封信 35前 言對于雀爾沃商用凈化開水器而言，策劃一個好的營銷計劃對其商業(yè)成功是至關重要的。渠道分銷方案作為經(jīng)銷商，誰都想把自己的生意做大做強。1. 產(chǎn)品CR832D2L經(jīng)銷價6149元，供貨價6764元建議零售價11180元2. 產(chǎn)品在沒有使用情況下如果分銷商沒有售出可以退還給總經(jīng)銷商。該方案的優(yōu)點：（1）產(chǎn)品試用直接消除了客戶對產(chǎn)品的種種疑慮，利于產(chǎn)品迅速進入市場（2）以舊換新則解決了現(xiàn)在開水器客戶對舊機器的處理難題，提高了產(chǎn)品的成交率。與終端客戶直接進行合作。（1）購買雀爾沃即熱雙膜凈化節(jié)能開水器，年供水20000升，該方案需要設備投入11800元左右，每年維修及耗材更換等投入約100元，水電消耗每年需要1708元。年需要20000升，折合5加侖桶為1056桶，以每桶5元計算，每年約需要5280元電費：（以全部飲用開水計算）20000247。水電費產(chǎn)品費用都由經(jīng)銷商承擔。（5）為保證學生的飲水健康，投資商的投資需長時間才能收回，因此，要求校方停止外購桶裝水，建議停供開水；供水前經(jīng)銷應邀請當?shù)匦l(wèi)生部門對產(chǎn)水進行衛(wèi)生檢驗，合格后才開始供水。費用每年約1000元。⑤水值可調(diào)整，可使收費合理，學生少花錢，喝好水，樂于接受。 給這些老總寫親筆信函（見附件二），適當?shù)奶嵋恍┊a(chǎn)品，并夾帶一些產(chǎn)品宣傳單頁和辦公飲水方案分析（見附件一），一定要親筆親為，不能是打印形式，而且是信封寄出去的，一般35天即可送達。每年水費：20000247。附件二：致領導的一封信致______領導一封信尊敬的領導：您好！首先感謝您在百忙之中抽空閱讀此信；我是****公司的總經(jīng)理。桶裝純凈水作為飲用水的主要問題在于：長期飲用不干凈的水會導致各種疾病，如：水質(zhì)硬度高會導致膽結(jié)石、腎結(jié)石、氯和一些重金屬是致癌的主要原因，鎘會導致骨骼的變形、脊背疼痛等病，氟化物會導致兒童的蛀牙，鉛、砷會導致腎臟及神經(jīng)系統(tǒng)的疾病。 在廣大農(nóng)村學校，尤其以無住宿條件的中、小學為重，學校一般只為教職員工提供開水，而少有為學生提供凈化水設施或終端服務，學生課間多數(shù)直接到自來水龍頭飲用未經(jīng)凈化處理的生水。30%=4031元 飲水機一般加熱到85度，保溫等因素造成能源利用率也只有30%，甚至不到。電費：（以全部飲用開水計算）20000=1488元 ，每度電可以提供860大卡熱量，每升水從20度升到100度需要80大卡熱量。每個車間（洗手間外面），放置一臺400G 即熱式反滲透開水器 CR834D2，100人/車間，2升/人/天，一天供開水200升，28天/月，11個月/年，自來水 3元/噸，電費 1元/度。③充值IC卡代替了現(xiàn)金，學生不必帶錢，家長放心。（1KW/H=860大卡熱量）⑤ 制備純水廢水比1：2 ， 即每3噸自來水 制備 1噸純凈水。（3）租賃模式的收益是以每生每年按標準收取費用的，但是教育部卻明令禁止學校以任何名義強制的收取學生費用，怎么解決？解決辦法：經(jīng)銷商在與學校談的時候就必須要考慮的一個問題，因此事先必須先征求家長們的意見，向?qū)W生家長寄一份致家長的一封信及回執(zhí)單（見附件三）。經(jīng)銷商每年定期2次對學校做水質(zhì)查檢。購買桶裝水該方案每年需要投入9311元，五年需要支出46555元。水質(zhì)新鮮，甘甜可口。深度開發(fā)對于已經(jīng)成交的客戶，一定要把關系維護好，把客戶來做為樣板客戶，以樣板工程廣泛推廣于其他客戶群體，從而逐步占領整個市場的區(qū)域，樹立消費者認知。（2） 如果客戶試用完不購買，或者付款方式不夠快捷的情況，怎么辦？解決辦法：①、要盡量避免這種情況的出現(xiàn)，在給客戶試用前應從側(cè)面了解一下該單位的詳細信息，包括該單位的購買意向、付款信譽等等。劣勢