【正文】 　　立地評估對店鋪的成敗關(guān)系很大。　　天候性—天候非但會影響消費意愿，且對于特殊天候或地形也會造成經(jīng)營上不可預(yù)估的風(fēng)險?！　∨R近100公尺內(nèi)是否有紅綠燈：紅綠燈是增加店鋪曝光率，增加消費認(rèn)知的捷徑?！　≡谏虡I(yè)集中的繁華區(qū)，客流一般以購物為主流，特點是速度緩慢、停留時間長、流動時間相對分散，因此可以把經(jīng)營挑選性強(qiáng)的商店設(shè)在這里，如服裝店等。特殊需求的商品購買的偶然性較大，頻度更小，顧客比較分散。比如雖然幼兒園門口的附近是成人們聚集的場所(等待接孩子)，但按某些地區(qū)的規(guī)定，在這些地方設(shè)置成人用品店卻是不合法的。一般情況下，在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業(yè)績?！　　　∽詈蟮墓ぷ骶褪菍σ殉醪酱_定的商圈進(jìn)行修正，主要途徑就是根據(jù)所經(jīng)營的商品或服務(wù)，對店址附近的顧客進(jìn)行調(diào)查。百貨公司及休閑娛樂場所能吸引顧客，聚客力高，可作為店鋪經(jīng)營的互動指標(biāo)。　　　　工業(yè)區(qū)的消費者多為工廠管理者及打工一族，消費水平較低，但消費總量較大。因此在選擇商圈時一定要慎而又慎。你開業(yè)的時候，可以進(jìn)一些塑料盆，洗臉盆。這樣你心理基本對你要進(jìn)的服裝有一定的了解。不要到了市場忘記自己來做什么的。其中門面寬度是首要條件，無論是一、二樓賣場或是一樓與地下室的賣場，不同行業(yè)有所不同，如超市因其賣場大，多設(shè)于一樓或地下室；而便利店鋪則以一樓為主要訴求；美容美發(fā)業(yè)則可設(shè)在二樓?！　r間性—預(yù)定點現(xiàn)行使用人是誰？需要多久才能騰空移交使用，時間越短對店鋪越有利?！　☆A(yù)定店鋪前道路的寬度：路越寬不僅行駛車流越多，且可增加停車的便利性?！　≡谏虡I(yè)集中的繁華區(qū)，客流一般以購物為主流，特點是速度緩慢、停留時間長、流動時間相對分散，因此可以把經(jīng)營挑選性強(qiáng)的商店設(shè)在這里，如服裝店等。特殊需求的商品購買的偶然性較大，頻度更小，顧客比較分散?！　　！　　　∵x擇店址的原則必須針對不同的目標(biāo)店類型，因為不同店的類型，比如獨立店、店中店、柜臺承包，單層店、多層店，底層店、中層店、高層店等等，分別對應(yīng)著不同的選址原則?！　　　⊙堇[法：此方法是一種慢慢導(dǎo)入結(jié)論的方法。不過普遍來說，調(diào)查經(jīng)驗豐富的老手，其評估結(jié)果比剛加入評估作業(yè)的新人要更準(zhǔn)確?！　。河捎诘赇伣?jīng)營時間長短不一，有的長達(dá)24小時，因此白天的人口數(shù)量非常重要。其消費習(xí)性具有快速、流行、娛樂、沖動購買及消費金額比較高等特色。　　有專家指出：找到一個理想的店面，開店創(chuàng)業(yè)就等于成功了一半。店鋪開張大賺送、本店商品八折優(yōu)惠，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。 2，裝修費5000 店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我自己做小工，就5萬省著點吧。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。一、項目介紹　　如條件許可，可有長期的促銷活動，同時，促銷活動要不斷的變換，給消費者以新鮮的感覺。 很多初次開店的投資者因為眼光不準(zhǔn)，都在第一次進(jìn)貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，所以最好第一批少進(jìn)一些貨。”　　交收現(xiàn)金，應(yīng)唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多謝！”　　交接產(chǎn)品時?！　≡跔I業(yè)時間談?wù)撍绞隆⑽麘?、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1分。 模特三天換一次內(nèi)衣，沒執(zhí)行扣1分。　　無禮貌用語扣1分?！　∶刻靸纱未髵叱?，早晚各一次，營業(yè)時間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。然后再依據(jù)這一自己設(shè)定的最高房租價格，比較房東給出的房租價格，權(quán)衡后進(jìn)行侃價談判，就比較容易成功。所以，在租店面之前，一定要對店面的情況作一番仔細(xì)的調(diào)查了解。那么如何才能選好理想的店面？有開店打算的人不妨參照下列做法——　第一步：選好地段和店面　　選擇經(jīng)營地段要把握以下幾個關(guān)鍵：　把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業(yè)績。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時間內(nèi)備妥?！∫?、概述　　有人說開店的三個關(guān)鍵條件：“第一是地點；第二是地點；第三還是地點”。要開店，就不能不考慮選擇店面的問題。 店面本身的情況開音像制品店的小羅不久前從別人手里盤了一個店面下來，這個面積達(dá)15平方米的店面位于次繁華地段，每天的人流量也十分的可觀，可是租金卻非常便宜，每月只要800元，小羅以為撿到了便宜，偷偷直樂。如何拿下店面？談判自然是至關(guān)重要的。 　　若導(dǎo)購辭職，須提前一個月告知，同意后方可辭職。 這種歷練需要時間和經(jīng)驗的不斷積累，要達(dá)到爐火純青的境界，至少要3年左右的時間。 　　清理庫存：A、對滯銷品進(jìn)行打折，58折，B、“買一送一”，買服裝送配飾。5萬開女性服裝店的策劃和經(jīng)營方法日期：20071021 10:48:33 | 天氣： | 評級： | 瀏覽人次： 最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。 1，房租：5000/月，付三壓一，20000元 服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。 ①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。可以說，任何開店者都期望找到一個理想中的“黃金地段”，誠如華商巨子李嘉誠所言，開店第一是地段，第二是地段，第三還是地段。一般而言，商圈形態(tài)可分為以下幾種：　　　　商業(yè)行為集中的地區(qū)，其特色為商圈大、流動人口多、各種商店林立、繁華熱鬧。　?。褐鸽S著城市發(fā)展而增加的人口數(shù)，例如新開之市鎮(zhèn)、新區(qū)等會有許多外流人口進(jìn)入。一般而言，評估是開店前必須做的一項工作，大多是靠有經(jīng)驗的人員的經(jīng)驗來論定，因此評估的結(jié)果可能各不相同。實際工作中，商圈的評估報告是以商圈簡報的形式出現(xiàn)的。　　在擴(kuò)大銷售的原則指導(dǎo)下，絕大多數(shù)店鋪都將店址選擇在城市繁華中心、人流必經(jīng)的城市要道和交通樞紐、城市居民住宅區(qū)附近以及郊區(qū)交通要道、村鎮(zhèn)和居民住宅等購貨地區(qū)。　　。顧客在購買時，一般已有既定目標(biāo)，在反復(fù)比較權(quán)衡的基礎(chǔ)上再做出選擇。鑒于此，開設(shè)地點應(yīng)盡可能選擇在客流較多的街道一側(cè)。此轉(zhuǎn)運站最好是位于下班路線，以增加購物的時間性?！　∏灏仔浴床榍逅赓U的房屋是否有被銀行或其他機(jī)構(gòu)設(shè)定有他項權(quán)利或是被查封或拍賣的記錄，以避免在房屋租賃期間受房東財務(wù)糾紛影響?！　∶娣e—指可使用的營業(yè)面積，即經(jīng)內(nèi)部測量后的實際有效面積。你一定要有一個清晰的思路，做服裝最好是專一如果你的店鋪很大，可以做男裝，或者女裝?？此窃趺礃咏?jīng)營的，怎么樣銷售的。幫助你做好促銷。商圈范圍是店鋪確定服務(wù)對象分布、商品構(gòu)成、促銷方法和宣傳范圍的主要依據(jù)。其消費習(xí)性為便利性、外食人口多、消費水平較高等。辦公大樓代表著穩(wěn)定的辦公人口，其購買力普遍較高?！　∪绱搜芈窚y出消費者實際上經(jīng)過的距離，做上記號，最后把這些點連起來，就能掌握商圈范圍了?！　∵x址決策6步法　　在進(jìn)行店鋪選址時，要注意把握“客流”就是“錢流”的原則，即以適應(yīng)流向人口分布，吸引廣大顧客購物為原則?！　?。顧客在購買時，一般已有既定目標(biāo)，在反復(fù)比較權(quán)衡的基礎(chǔ)上再做出選擇。鑒于此，開設(shè)地點應(yīng)盡可能選擇在客流較多的街道一側(cè)?！　∈欠裼邪唏R線可到對面街或側(cè)街，且左右距離100公尺內(nèi)，關(guān)系來往人流數(shù)量的多少。招牌是店鋪與消費者溝通的第一步，因此愈明顯的招牌對店鋪愈好。對于鄰店的用途，屋主、鄰居、前任承租人是何人，其個別職業(yè)、住處、信用及是否有財產(chǎn)糾紛等也需調(diào)查清楚。其中門面寬度是首要條件，無論是一、二樓賣場或是一樓與地下室的賣場，不同行業(yè)有所不同，如超市因其賣場大，多設(shè)于一樓或地下室；而便利店鋪則以一樓為主要訴求；美容美發(fā)業(yè)則可設(shè)在二樓?！　r間性—預(yù)定點現(xiàn)行使用人是誰？需要多久才能騰空移交使用，時間越短對店鋪越有利。此轉(zhuǎn)運站最好是位于下班路線，以增加購物的時間性?！　　　⊥瑯右粭l街道，兩側(cè)的客流規(guī)模在很多情況下，由于光照條件、公共場所、交通條件、設(shè)施等影響而有所差異。經(jīng)營這類商品的店鋪選擇在商業(yè)網(wǎng)點相對集中的地區(qū)為宜，如地區(qū)性的商業(yè)中心或交通樞紐、交通要道的商業(yè)圈?！　　⒋松倘Φ膬?yōu)、缺點逐一分析，說明此商圈可供設(shè)店的地段?！　　　o論未來顧客以何種交通工具前來，選址時都應(yīng)該親自用走路或乘車方式，順著顧客購物的路線，看看道路的坡度、公共汽車線路及等車時間等狀況?！　　⑸盍?xí)慣調(diào)查：不同的消費習(xí)性與生活習(xí)慣對產(chǎn)品的種類、組合及需求有所不同?！　　　≡搮^(qū)指辦公大樓林立的地區(qū)。如徒步區(qū)的店可能是方圓300米，鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)則可能是方圓1000米(購物不方便、缺乏競爭等因素)，視具體狀況而定。 　　7：新開業(yè)的店，最好做一下促銷活動，可以根據(jù)你的店的大小決定購買禮品。可以要一張名片標(biāo)明，你都要牢記在心，這就是你的財富。 　　1：選擇好方向：就是已經(jīng)決定經(jīng)營男裝，或者。前者關(guān)系店鋪的未來格局，后者則是賣場設(shè)計的重點?！　∷袡?quán)明確化—確認(rèn)真正擁有房產(chǎn)所有權(quán)的業(yè)主。通常接近度愈高是愈好的立地點?！　　　⊥瑯右粭l街道，兩側(cè)的客流規(guī)模在很多情況下，由于光照條件、公共場所、交通條件、設(shè)施等影響而有所差異。經(jīng)營這類商品的店鋪選擇在商業(yè)網(wǎng)點相對集中的地區(qū)為宜，如地區(qū)性的商業(yè)中心或交通樞紐、交通要道的商業(yè)圈?！　?。　　選址決策6步法　　在進(jìn)行店鋪選址時，要注意把握“客流”就是“錢流”的原則，即以適應(yīng)流向人口分布，吸引廣大顧客購物為原則?！∩倘υu估　?。菏菍^(qū)域內(nèi)居住人口數(shù)除以土地面積所得出的每平方公里居住人口數(shù)?！　∩倘τ屑行蜕倘头稚⑿蜕倘煞N形態(tài)。 原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量） 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準(zhǔn)備好了。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場是沒問題。與自己所申請的公司或商號是兩碼事，二者名稱也可能不同。 　六、店進(jìn)銷存管理　　日銷單　　每日盤點貨物記錄　　每月進(jìn)銷存表　　進(jìn)貨單　 要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點是要“懂”進(jìn)貨。“大姐/小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好?！　　[貨不整齊扣1分。每月電話費最高限額100元/月，超過部分由導(dǎo)購共同承擔(dān)。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽，并能主動限定延期期限，有些通情達(dá)理的房東是會答應(yīng)的，這也可以為創(chuàng)業(yè)初期減輕不少經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假、機(jī)關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時間、車站附近的店面應(yīng)摸清旅客淡旺季的規(guī)律，這些都是你設(shè)定營業(yè)時間的重要依據(jù)。主要考察以下幾方面的情況:的確，自己開店當(dāng)老板，假如經(jīng)營狀況比較理想，不僅可使你的財產(chǎn)得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。踏踏實實地從小生意做起，是大多數(shù)成功商人的必由之路?！　《?、流程　市場分析商圈調(diào)查選址裝修開業(yè)籌備開張?！∑鋵嵾@種做法是極其草率的，很容易帶來一系列的后遺癥。假如房東除了固定的月租金外，還要根據(jù)你的經(jīng)營狀況分享一定比率的利潤的，可以采用按月結(jié)算的方法，這樣能及時結(jié)算，以免拖久了增加計算難度，雙方都會比較滿意；有的門面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續(xù)租的話，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉(zhuǎn)業(yè)的意向，就不會損失保證金了；還有的店面是長期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價挖走之虞，也能不受漲租的影響，節(jié)約不少租金，因為從長遠(yuǎn)看，門面的房租總體是呈上升趨勢的。 　　1每月請假次數(shù)超過3次扣1分?！皼]關(guān)系，歡迎您再次光臨，某某時候我們有新款進(jìn)貨，有適合時再來。 　　導(dǎo)購一定要放手讓其發(fā)揮，要有專業(yè)知識，對其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調(diào)稀少。 四、選貨及進(jìn)貨的渠道 象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時間才行！ 4，