【正文】 其他費(fèi)用1000元方法： 這些招牌通常能抓住女人的心?！　￠_(kāi)店選址包括商圈調(diào)查、商圈評(píng)估、店鋪簽約三個(gè)主要的部分。住宅區(qū)的消費(fèi)習(xí)性為消費(fèi)者群穩(wěn)定，講究便利性、親切感，家庭用品購(gòu)買(mǎi)率較高?！　　⒛挲g、教育程度、所得：不同的職業(yè)、年齡的人對(duì)于商品的需求偏好角度有所不同，同樣的教育程度也有此情形?！　　　≡谏倘Φ脑u(píng)估過(guò)程中，數(shù)據(jù)化、定量化的評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)是非常重要的，可將人為的干擾因素減至最低?！　w納法：此方法則是一種一開(kāi)始便提出建議事項(xiàng)的方法。包括人流量、潛在和現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買(mǎi)力等。雖然競(jìng)爭(zhēng)不全是壞事，但過(guò)度激烈的競(jìng)爭(zhēng)卻很容易使單店的經(jīng)營(yíng)發(fā)生困難，單店工作人員也會(huì)很疲累，因?yàn)槊刻煲鎸?duì)巨大的壓力。　　　　店鋪成功的另一個(gè)關(guān)鍵因素是客流量的大小，客流包括現(xiàn)有客流和潛在客流。此地區(qū)的客流一般速度較快、停留時(shí)間短、流動(dòng)時(shí)間比較集中，因此，可以將經(jīng)營(yíng)挑選性不強(qiáng)和攜帶方便的商品的商店設(shè)在這里，如煙酒副食品店、冷飲店、快餐店等。　　臨近100公尺內(nèi)是否有紅綠燈：紅綠燈是增加店鋪曝光率，增加消費(fèi)認(rèn)知的捷徑。招牌是店鋪與消費(fèi)者溝通的第一步，因此愈明顯的招牌對(duì)店鋪愈好。對(duì)于鄰店的用途，屋主、鄰居、前任承租人是何人，其個(gè)別職業(yè)、住處、信用及是否有財(cái)產(chǎn)糾紛等也需調(diào)查清楚。 　　2：選擇好了服裝就要給你的服裝定位，是做品牌，還是做學(xué)生服裝。 　　3：一切準(zhǔn)備好了，現(xiàn)在就進(jìn)貨，如果你是第一次上貨你也要裝做熟客的樣子，可以和經(jīng)銷(xiāo)商談價(jià)格，因?yàn)槟憧梢哉f(shuō)出別人家服裝的價(jià)格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出來(lái)老板的問(wèn)題的，中國(guó)有句話(huà)：叫知己知比，百戰(zhàn)百勝。還要進(jìn)一些氣球要帶字的那種，有很多小朋友喜歡啊，大人會(huì)帶孩子來(lái)要?dú)馇?。　　商圈范圍的劃定因行業(yè)類(lèi)別的不同而不同，一般以便利店來(lái)說(shuō)，主商圈大多為50米，次商圈為50～150米，輔助商圈為150～250米?；旌蠀^(qū)具備單一商圈形態(tài)的消費(fèi)特色，一個(gè)商圈內(nèi)往往含有多種商圈類(lèi)型，屬多元化的消費(fèi)習(xí)性。為了便于分析和觀察，選址者還可以畫(huà)一張商圈平面圖，圖中應(yīng)主要顯示街道名稱(chēng)、主要公共設(shè)施、交通線(xiàn)路、人口流動(dòng)線(xiàn)路、主要競(jìng)爭(zhēng)者位置等標(biāo)志。實(shí)際工作中，商圈的評(píng)估報(bào)告是以商圈簡(jiǎn)報(bào)的形式出現(xiàn)的?！　　　∵x擇店址的原則必須針對(duì)不同的目標(biāo)店類(lèi)型，因?yàn)椴煌甑念?lèi)型，比如獨(dú)立店、店中店、柜臺(tái)承包，單層店、多層店，底層店、中層店、高層店等等，分別對(duì)應(yīng)著不同的選址原則。　　?！　　　〉赇伋晒Φ牧硪粋€(gè)關(guān)鍵因素是客流量的大小，客流包括現(xiàn)有客流和潛在客流。此地區(qū)的客流一般速度較快、停留時(shí)間短、流動(dòng)時(shí)間比較集中，因此，可以將經(jīng)營(yíng)挑選性不強(qiáng)和攜帶方便的商品的商店設(shè)在這里，如煙酒副食品店、冷飲店、快餐店等。　　　　指預(yù)定點(diǎn)兩側(cè)行業(yè)種類(lèi)的特點(diǎn)，及不宜為鄰的行業(yè)種類(lèi)?！　〗ㄖ锉旧碓u(píng)鑒—建筑物的年份及現(xiàn)況是評(píng)估的首要條件。　　　　店址的選定，除了書(shū)面調(diào)查，還要進(jìn)行實(shí)地觀察比較?！　⊙航?、租金—價(jià)格高低直接關(guān)系到租金成本，租金主要是房租高低及付款方式，而押金則需對(duì)附近房租行情進(jìn)行調(diào)研?！　∶黠@度—指可架設(shè)廣告招牌的可見(jiàn)度。預(yù)定店鋪前道路的寬度：路越寬不僅行駛車(chē)流越多，且可增加停車(chē)的便利性。另外，人們騎車(chē)、步行或駕駛汽車(chē)都是靠右行，往往習(xí)慣光顧行駛方向右側(cè)的商店?！　　　∧陀孟M(fèi)品多為顧客一次購(gòu)買(mǎi)長(zhǎng)期使用，購(gòu)買(mǎi)頻率低。　　、內(nèi)容、客流量等方面和本體系的單店不會(huì)發(fā)生矛盾和不和諧的現(xiàn)象。簡(jiǎn)述未來(lái)的發(fā)展情況。估算一下顧客若到你的店鋪購(gòu)物，坐公共汽車(chē)需花多少時(shí)間等車(chē)、坐車(chē)，還有對(duì)單行道等交通限制及塞車(chē)地點(diǎn)、程度，出入停車(chē)場(chǎng)是否方便等，也都應(yīng)該有所了解。　?。翰煌拇髽怯胁煌目蛻?hù)。一棟辦公大樓內(nèi)的員工人數(shù)可能超過(guò)一兩千人，尤其其中的上班族外食比例非常高。　　商圈大小與店鋪的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)范圍、所處地段、商品信譽(yù)、交通條件等有密切關(guān)系，反映著店鋪的經(jīng)營(yíng)輻射能力?，F(xiàn)在還是有很多的人貪小便宜的人，可以抓住這樣一部分人的心理。另外觀察來(lái)進(jìn)貨的人，都進(jìn)什么樣的貨，在哪里賣(mài)，如果你發(fā)現(xiàn)這個(gè)人總來(lái)進(jìn)貨，那就是他賣(mài)的好，你就要跟蹤他到他的店里去偷偷的調(diào)查了。女裝，要做到頭腦要很清楚，不要一到服裝批發(fā)市場(chǎng)，看什么都好，什么都想做。通常越方正的賣(mài)場(chǎng)越好。　　完整性—通過(guò)使用執(zhí)照來(lái)再次確認(rèn)承租屋在店面法律上的使用權(quán)利，并了解實(shí)際營(yíng)業(yè)使用的申請(qǐng)。其考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)如下：　　在預(yù)定點(diǎn)200公尺內(nèi)是否有公車(chē)站牌或巴士轉(zhuǎn)運(yùn)站。另外，人們騎車(chē)、步行或駕駛汽車(chē)都是靠右行，往往習(xí)慣光顧行駛方向右側(cè)的商店?！　　　∧陀孟M(fèi)品多為顧客一次購(gòu)買(mǎi)長(zhǎng)期使用，購(gòu)買(mǎi)頻率低。比如雖然幼兒園門(mén)口的附近是成人們聚集的場(chǎng)所(等待接孩子)，但按某些地區(qū)的規(guī)定，在這些地方設(shè)置成人用品店卻是不合法的。一般情況下，在車(chē)水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開(kāi)店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮?，只要你所銷(xiāo)售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，就一定會(huì)有良好的業(yè)績(jī)。　　商圈的評(píng)估報(bào)告綜合反映了整個(gè)評(píng)估工作的過(guò)程和成果，也是評(píng)估機(jī)構(gòu)承擔(dān)工作責(zé)任的書(shū)面憑證?！　∩倘φ{(diào)查之后，對(duì)預(yù)選商圈的評(píng)估成了關(guān)系店鋪成敗的關(guān)鍵一環(huán)。人口密度越高越適合開(kāi)設(shè)店鋪。在選擇商圈時(shí)，應(yīng)充分考慮店鋪的定位、所吸引的客層、所售商品價(jià)位、商圈范圍大小等多種因素。 開(kāi)店選址： 地段、地段、還是地段　　開(kāi)設(shè)店鋪，首先遇到的問(wèn)題就是選擇合適的開(kāi)店地段。 （4）不定期打折 方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制 六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析 少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊?！　∷裕幌胱约簩?lái)的金字招牌遭人盜用，就必須先申請(qǐng)服務(wù)標(biāo)章注冊(cè)，不論是申請(qǐng)公司、行號(hào)，或注冊(cè)服務(wù)標(biāo)章，皆可委托代辦公司辦理。　　長(zhǎng)期贈(zèng)送：購(gòu)滿(mǎn)88元，送精美化妝鏡一個(gè)(自行購(gòu)買(mǎi)，印上店名和電話(huà)，對(duì)店的宣傳效果明顯)。 　　服裝進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，簡(jiǎn)稱(chēng)“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。 　(二)、行為規(guī)范、工作積分(10分為滿(mǎn)分)　五、店鋪管理和導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)：　　終端的銷(xiāo)售工作最終是靠導(dǎo)購(gòu)來(lái)完成的，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)和沒(méi)經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)。 a)經(jīng)過(guò)一年的銷(xiāo)售，基本收回投資成本，以每月月銷(xiāo)1萬(wàn)計(jì)算(年?duì)I業(yè)總額12萬(wàn)元，除去產(chǎn)品成本(因產(chǎn)品折扣率不同，此處不詳細(xì)說(shuō)明)大約6萬(wàn)元，毛利為6萬(wàn)元，全年費(fèi)用：　?。?000元/月*12=36000元/年　?。?人(導(dǎo)購(gòu)1名)1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,工資總計(jì)：15600元　　：1800元/年　　、電話(huà)費(fèi)：500元/月*12月=6000元/年　?。?000元/年　　以上匯總，全年純利為：=　　b)第二年收入計(jì)算：每月純收入為：　　店面的成敗在于管理和銷(xiāo)售，這兩個(gè)方面管理好了，那么贏利也為期不遠(yuǎn)了?！　≌労梅孔鈨r(jià)格對(duì)于開(kāi)店來(lái)說(shuō)，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東侃價(jià)之前，你自己心里首先應(yīng)該有一個(gè)譜，先自定一個(gè)能夠接受的最高價(jià)，這個(gè)價(jià)位必須是：①你覺(jué)得自己是有把握負(fù)擔(dān)得起的。沒(méi)想到，花了一萬(wàn)多元裝修停當(dāng)，隆重開(kāi)張還不到一個(gè)月，一紙《拆違通知書(shū)》把他打了滿(mǎn)頭暈。有關(guān)專(zhuān)家曾經(jīng)指出：找到一個(gè)理想的店面，你的開(kāi)店事業(yè)也就等于成功了一半。由此可見(jiàn)店鋪的開(kāi)發(fā)對(duì)于本企業(yè)專(zhuān)賣(mài)店的成功經(jīng)營(yíng)所具有的深遠(yuǎn)影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開(kāi)店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開(kāi)店規(guī)劃，包括市場(chǎng)分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開(kāi)業(yè)籌備和開(kāi)張等。這話(huà)一點(diǎn)都不為過(guò)，開(kāi)店不同于辦廠開(kāi)公司，以零售為主的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的，它往往直接決定著事業(yè)的成敗。原來(lái)，上家通過(guò)內(nèi)部關(guān)系得知店面遲早要拆，便來(lái)了個(gè)金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉，剩了個(gè)箍?jī)鹤屝×_來(lái)套。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下，看看自己有沒(méi)有給付的能力；②預(yù)算一下，估計(jì)是有錢(qián)可賺的；③再向附近類(lèi)似的門(mén)面打探一下，價(jià)位也是基本一致，說(shuō)明是比較合理的?！?一)專(zhuān)賣(mài)店管理制度　　為規(guī)范專(zhuān)賣(mài)店管理，體現(xiàn)專(zhuān)賣(mài)店品牌形象，特別制定本管理制度：　　導(dǎo)購(gòu)需按店規(guī)穿著導(dǎo)購(gòu)服裝?！　〈驋咝l(wèi)生不干凈扣1分。 不節(jié)約用電、用水、用電話(huà)扣1分。不要問(wèn)顧客試穿后覺(jué)得怎么樣，應(yīng)主動(dòng)說(shuō)：“您穿這個(gè)款式及穿后非常得體。經(jīng)營(yíng)服裝，既要適銷(xiāo)，又要適量，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。 　八、經(jīng)營(yíng)心得　　旺地生意一定會(huì)旺。 找代理網(wǎng)()消息：由于資金有限只有5萬(wàn)元，所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。周?chē)侄际抢暇用駞^(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。呵呵，能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn)，誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢。進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！ 3，第一次衣服貨款20000元顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿(mǎn)足。這話(huà)一點(diǎn)都不為過(guò)，開(kāi)店不同于辦廠開(kāi)公司，以零售為主的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定了店面的選擇至關(guān)重要，它往往直接決定著店鋪的成敗?！　　　≡搮^(qū)住戶(hù)數(shù)量至少須有1000戶(hù)以上。通常在辦公區(qū)或工業(yè)區(qū)，其白天人口數(shù)是店鋪業(yè)績(jī)的主要來(lái)源，但到了晚上，上班的人回家后，商圈內(nèi)人口就會(huì)明顯減少。 因此，開(kāi)店新手如果怕經(jīng)驗(yàn)不足而影響評(píng)估的可靠性，那么可以請(qǐng)教行業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)良好的店鋪主人，或請(qǐng)相關(guān)專(zhuān)家協(xié)助，千萬(wàn)不可掉以輕心。先按照商圈調(diào)查所收集到的各種資料加以分析，再得出最后的結(jié)論。但無(wú)論如何，下列這些原則都是應(yīng)該被考慮的通用原則：　　?！　?。以經(jīng)營(yíng)此類(lèi)商品為主的店鋪，商圈范圍要求更大，應(yīng)設(shè)在客流更為集中的中心商業(yè)區(qū)或?qū)I(yè)性的商業(yè)街道，以吸引盡可能多的潛在顧客?！　∮行┑貐^(qū)雖然有相當(dāng)規(guī)模的客流量，卻多屬非商業(yè)因素，如車(chē)站、碼頭、學(xué)校等公共場(chǎng)所，其主要客流的目的不是為了購(gòu)買(mǎi)商品，而是以其他目的為主，購(gòu)物是順便。　　是否有斑馬線(xiàn)可到對(duì)面街或側(cè)街，且左右距離100公尺內(nèi)，關(guān)系來(lái)往人流數(shù)量的多少。　　明顯度—指可架設(shè)廣告招牌的可見(jiàn)度?！　⊙航?、租金—價(jià)格高低直接關(guān)系到租金成本，租金主要是房租高低及付款方式，而押金則需對(duì)附近房租行情進(jìn)行調(diào)研。不要讓別的東西影響你的思路。在對(duì)你馬上開(kāi)店有很大的幫助?？雌饋?lái)很大，很有誘惑利?！　　　∩倘Φ拿枥L受各種因素的制約，其形態(tài)往往呈不規(guī)則形狀，但按市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的觀點(diǎn)來(lái)說(shuō)，商圈結(jié)構(gòu)可分為三層，并且可以用3個(gè)大小不等的同心圓來(lái)表示：　?。?jiǎn)蔚陿I(yè)績(jī)的主要來(lái)源，占單店總業(yè)績(jī)的55～70%，擁有較多忠誠(chéng)率最高的顧客群；　?。赫紗蔚昕倶I(yè)績(jī)的15～25%，相對(duì)而言，老顧客來(lái)訪(fǎng)率較低；　?。赫紗蔚昕倶I(yè)績(jī)的5%，處于商圈的最外圍，游離客人多?！　　　』旌蠀^(qū)分為住商混合、住教混合、工商混合等。 記住，商圈調(diào)查要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手予以格外關(guān)注，因?yàn)樯倘?nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)與未來(lái)單店之間構(gòu)成近距離的“肉搏戰(zhàn)”關(guān)系。　　　　商圈的評(píng)估報(bào)告綜合反映了整個(gè)評(píng)估工作的過(guò)程和成果，也是評(píng)估機(jī)構(gòu)承擔(dān)工作責(zé)任的書(shū)面憑證?！　≡跀U(kuò)大銷(xiāo)售的原則指導(dǎo)下，絕大多數(shù)店鋪都將店址選擇在城市繁華中心、人流必經(jīng)的城市要道和交通樞紐、城市居民住宅區(qū)附近以及郊區(qū)交通要道、村鎮(zhèn)和居民住宅等購(gòu)貨地區(qū)。以經(jīng)營(yíng)此類(lèi)商品為主的店鋪，商圈范圍要求更大，應(yīng)設(shè)在客流更為集中的中心商業(yè)區(qū)或?qū)I(yè)性的商業(yè)街道，以吸引盡可能多的潛在顧客?！　∮行┑貐^(qū)雖然有相當(dāng)規(guī)模的客流量，卻多屬非商業(yè)因素，如車(chē)站、碼頭、學(xué)校等公共場(chǎng)所，其主要客流的目的不是為了購(gòu)買(mǎi)商品，而是以其他目的為主，購(gòu)物是順便。　　近期內(nèi)是否有道路拓寬計(jì)劃或掩埋管線(xiàn)計(jì)劃，各項(xiàng)開(kāi)挖馬路工程都會(huì)影響顧客上門(mén)意愿。如水淹、日曬引起的商品及設(shè)備的損耗，或店面迎向強(qiáng)風(fēng)所造成的大量塵土對(duì)店面、商品鮮度的損壞，以及設(shè)備折舊率高低、采光度好壞等均是重要的考慮因素。一般而言，評(píng)估是開(kāi)店前必須的工作，評(píng)估過(guò)程中，數(shù)據(jù)化、定量化評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)，是非常重要的，可將人為干擾因素減至最低。通常越方正的賣(mài)場(chǎng)越好?！　⊥暾浴ㄟ^(guò)使用執(zhí)照來(lái)再次確認(rèn)承租屋在店面法律上的使用權(quán)利，并了解實(shí)際營(yíng)業(yè)使用的申請(qǐng)。通常接近度愈高是愈好的立地點(diǎn)。 、速度和滯留時(shí)間　　不同地區(qū)客流規(guī)模雖然可能相同，但其目的、速度、滯留時(shí)間各不相同，要做具體分析，再做最佳地址選擇。在購(gòu)買(mǎi)時(shí)，都經(jīng)過(guò)了一定的比較，最終才選擇出適合自己需要的商品品種。經(jīng)濟(jì)上考慮的不能是成本支出或收益的單項(xiàng)，而應(yīng)是二者的差額即純利潤(rùn)量?！　〗逃潭确峙鋱D的投影片，說(shuō)明教育分配情形；消費(fèi)者平均收支情況分配圖的投影片，說(shuō)明此商圈人口平均每年每戶(hù)在個(gè)人生活上的支出。相反，如果你的店交通便利，附近又有各具特色的貨品專(zhuān)賣(mài)店，那么客人即使住在幾十公里之外，心理上也不覺(jué)得遠(yuǎn)，就可以算進(jìn)商圈內(nèi)?！　。航煌ㄒ蛩匾喾浅Ｖ匾?，因?yàn)榻煌梢詭?lái)大量的流動(dòng)人口，提高商圈內(nèi)的消費(fèi)能力?！　　　∥慕虆^(qū)附近一般有一所或多所學(xué)校，其中以私立學(xué)校和補(bǔ)習(xí)班集中區(qū)較為理想?！　￠_(kāi)店選址包括商圈調(diào)查、商圈評(píng)估、店鋪簽約三個(gè)主要的部分。 　　6：隨時(shí)掌握市場(chǎng)行情，發(fā)現(xiàn)批發(fā)商的價(jià)格調(diào)整，你也要馬上調(diào)整你的價(jià)格。誰(shuí)家批發(fā)的好。 　　經(jīng)商做生意，說(shuō)白了就是買(mǎi)賣(mài)商品并從中賺取差價(jià)的過(guò)程，但里面也關(guān)系到很多學(xué)問(wèn)，就拿進(jìn)貨來(lái)說(shuō)，進(jìn)貨的數(shù)量、質(zhì)量、種類(lèi)該如何確定，進(jìn)貨資金和流動(dòng)資金的比例該如何確定，什么時(shí)候補(bǔ)貨及如何確定補(bǔ)貨的數(shù)量，作為經(jīng)營(yíng)者都應(yīng)該了解?！　》e率—指預(yù)定點(diǎn)本身的形狀與面積。其中評(píng)估項(xiàng)目有：　　辯識(shí)性—預(yù)定點(diǎn)地址是否明確，臨近100公尺內(nèi)是否有明顯的路標(biāo)。因此，是商業(yè)活動(dòng)暢旺之處?！　　⑺俣群蜏魰r(shí)間　　不同地區(qū)客流規(guī)