【正文】 ：（1）投入成本大，資金運(yùn)轉(zhuǎn)周期過長。選擇與有責(zé)任的企業(yè)共同發(fā)展成長，才是長久經(jīng)營、理智投資的正確選擇。營銷既然被定義為所有涉及將商品和服務(wù)從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的活動(dòng)，為此必須通過市場調(diào)研確定你的消費(fèi)者，找到將雀爾沃商用凈化開水器引入市場的方法，因?yàn)檫@是新產(chǎn)品營銷的關(guān)鍵所在。那么光靠自己一個(gè)人的力量，做的再好，也是有限的。3. 總經(jīng)銷只提供供貨與培訓(xùn)，安裝、售后服務(wù)都是由分銷商負(fù)責(zé)。 （3）樣板工程的建立為開水器在市場上的銷售起了很好的一個(gè)廣告效應(yīng)。找到經(jīng)辦人可以先試用一段時(shí)間，比如11800市場價(jià)，（6490元），有45%（5310元）的利潤空間，按比例經(jīng)銷商獲得30%（3540元）利潤，終端負(fù)責(zé)人獲得10%（1180元）剩余5%（590元）用于管道和運(yùn)輸費(fèi)用。電費(fèi)：（以全部飲用開水計(jì)算）20000=1488元 ，每度電可以提供860大卡熱量，每升水從20度升到100度需要80大卡熱量。30%=4031元 飲水機(jī)一般加熱到85度，保溫等因素造成能源利用率也只有30%，甚至不到。節(jié)約每年桶裝水費(fèi)用。三、刷卡式：為解決本市各校學(xué)生健康飲水和節(jié)省開支的難題，同時(shí)提升學(xué)校的知名度，公司專為學(xué)校設(shè)計(jì)了一套完善的直飲水建設(shè)合作方案，具體如下： 我公司根據(jù)學(xué)校現(xiàn)有人數(shù)安裝足夠容量的直飲水設(shè)備。（3）收益核算項(xiàng)目收益設(shè)備成本水電費(fèi)成本維護(hù)及耗材成本凈利潤首年 500001868083901000219305年期25000018680419505000184370（4）經(jīng)銷模式產(chǎn)品設(shè)備由經(jīng)銷商投資，水電費(fèi)由經(jīng)銷商承擔(dān)，經(jīng)營期限為5年，可以跟學(xué)校簽訂合同，5年后所有設(shè)備所有權(quán)歸校方。⑥使商家找到了開拓學(xué)校市場的好方法，能順利進(jìn)入學(xué)校市場，阻礙少，風(fēng)險(xiǎn)低。對(duì)于主動(dòng)打電話過來的客戶，則直接可以約客戶見面，面對(duì)面的詳細(xì)溝通，直至達(dá)成交易。100043=240元 反滲透膜的廢水比為1：3，即產(chǎn)出1噸水需要消耗3噸廢水，因此計(jì)算水費(fèi)應(yīng)乘以4倍，水費(fèi)3元/噸。這次來信的主要目的是想給您介紹一下我們公司的雙膜凈化即熱式變頻開水器，具我們所知，目前很多企業(yè)都是用的傳統(tǒng)開水器或桶裝水，傳統(tǒng)開水器存在哪些問題及飲水危害性？傳統(tǒng)開水器主要分為浮球閥水箱電開水器和沸騰式電開水器，以及辦公室使用的飲水機(jī)，浮球閥水箱電開水器和辦公室用的飲水機(jī)都存在四個(gè)致命問題：一是一放開水就會(huì)出現(xiàn)陰陽水，（冷熱水）混合現(xiàn)象。針對(duì)此現(xiàn)狀，為解決學(xué)生飲水安全問題，學(xué)校擬定在學(xué)校里添置若干臺(tái)校園飲水平臺(tái)，由于學(xué)校資金有限，而該設(shè)備采購價(jià)格比較昂貴，因此提議由學(xué)生每年交消費(fèi)**元整，在此征詢各位家長的意見，如若同意此提議，學(xué)校將于近期安裝。年需要20000升，折合5加侖桶為1056桶，以每桶5元計(jì)算，每年約需要5280元電費(fèi)：（以全部飲用開水計(jì)算）20000247。購買雀爾沃即熱雙膜凈化節(jié)能開水器，年供水20000升，該方案需要設(shè)備投入11800元左右，每年維修及耗材更換等投入約100元，水電消耗每年需要1708元?？紤]到工廠車間飲用水量大，但是工廠老板可能不愿意一次拿出資金來購買設(shè)備，這塊的利潤選擇分月收取。多用多花，家長和學(xué)生無怨言，學(xué)校無壓力。④ ，每度電可以提供860大卡熱量，每升水從20度升高到100度 需溫度為80。（2）經(jīng)銷商應(yīng)對(duì)定期為開水器換濾芯，每年的開學(xué)、放假前就提前對(duì)設(shè)備進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)，并對(duì)水質(zhì)進(jìn)行檢測，確保水質(zhì)安全。經(jīng)銷商提供商用開水器，承擔(dān)所有水電費(fèi)和合同內(nèi)的維護(hù)費(fèi)用。該種方案的優(yōu)點(diǎn)：初期投入少該種方案的缺點(diǎn)：運(yùn)行成本高，水質(zhì)差，維護(hù)麻煩，耗電耗能，使用壽命短，無法杜絕回鍋水、陰陽水的現(xiàn)象，對(duì)身體健康影響大。我們以50人飲水方案為例，將幾種方案優(yōu)勢劣勢作個(gè)對(duì)比，（單位人數(shù)不同，可以選擇不同雀爾沃凈水設(shè)備，價(jià)位從千元到萬元不等方案購買雀爾沃凈水設(shè)備購買傳統(tǒng)電開水器購買桶裝水初期投入11800元2000元0元后期每年支出其中：電費(fèi) 水費(fèi) 維護(hù)1708元5421元9311元1488元49614031240605280元100元40005年平均年支出4068元5821元9311元平均每升開水成本0．203元0．291元水的質(zhì)量純凈水，良好自來水，很差不確定優(yōu)、缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：運(yùn)行成本低，總支出少，使用方便，完全杜絕回鍋水、陰陽水的攝入。成交、安裝以上幾步都做到位的情況下，客戶應(yīng)該就會(huì)掏錢來購買，然后經(jīng)理則直接派專業(yè)人員去上門安裝，并對(duì)相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行一些簡單的培訓(xùn)。需要注意的問題及解決辦法：（1） 試用范圍不能太廣，最多4家，如果同時(shí)試用數(shù)量過多的話，經(jīng)銷商的資金壓力過大，資金周轉(zhuǎn)困難，不利于業(yè)務(wù)推廣。 （3）拓寬銷售渠道。所以：選擇一個(gè)市場覆蓋度還比較稀疏的新產(chǎn)品品牌，市場的競爭壓力比較小，利于經(jīng)銷商萌芽期發(fā)展。本方案的目的正是幫助經(jīng)銷商把握制定雀爾沃商用凈化開水器營銷計(jì)劃的每一個(gè)步驟，讓所有的問題迎刃而解，為實(shí)現(xiàn)廠家與經(jīng)銷商的雙贏提供一個(gè)系統(tǒng)的思路，使經(jīng)銷商對(duì)雀爾沃商用凈化開水器營銷過程的控制重點(diǎn)有一個(gè)系統(tǒng)、清晰的把握。所以只有借助同行業(yè)所有人的力量，才會(huì)很快把市場做起來。優(yōu)勢：（1）產(chǎn)品品質(zhì)有保障，售后服務(wù)少，有利于產(chǎn)品銷售。該方案的缺點(diǎn)：（1）傳統(tǒng)開水器的與我們商用凈化開水器價(jià)格差距比較大，客戶很難接受。需保證質(zhì)量，保證售后服務(wù)。雀爾沃凈水開水器采用即熱變頻節(jié)能技術(shù)，能源利用率基本達(dá)到100%。該種方案的優(yōu)點(diǎn)：不需要投入設(shè)備，使用方便該種方案的缺點(diǎn)：存在二次污染，使用周期長，黑桶現(xiàn)象及假水現(xiàn)象不易杜絕，飲水安全不易控制，使用成本昂貴。，凈化開水現(xiàn)制現(xiàn)用，溫開水（45度）即開即用，水質(zhì)經(jīng)紫外線殺菌，新鮮健康，可以生飲。整套設(shè)備的投資（包括制水設(shè)備、終端智能IC卡飲水機(jī)、管道和施工）均由我公司負(fù)責(zé)，學(xué)校無需投入任何費(fèi)用；設(shè)備運(yùn)行所需的水電費(fèi)也由我公司負(fù)責(zé)（主機(jī)加工制水）； 直飲水設(shè)備及系統(tǒng)的維護(hù)工作，包括水質(zhì)檢測、維修維護(hù)、濾材更換均由我公司負(fù)責(zé)； 我公司只收取五年的活性水加工設(shè)備成本費(fèi)，五年后整套設(shè)備的所有權(quán)歸學(xué)校所有。注意問題及解決辦法①剛開始裝的開水器，學(xué)生圖個(gè)新鮮感，到后面使用的學(xué)生可能會(huì)越來越少。⑦先進(jìn)的智能控制技術(shù)，使管理維護(hù)非常簡單，運(yùn)營成本低，一人可同時(shí)管理多所學(xué)校。沒有主動(dòng)詢問的客戶，則可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行電話訪問，關(guān)系熟悉以后，即可上門拜訪，促成成交。耗材費(fèi)用：年均200元。二是一旦陰陽水混合，水溫下降，就會(huì)重復(fù)燒；三是重復(fù)燒的開水空易分解出一種叫亞硝酸鹽的致癌物質(zhì)（亞硝酸是全世界衛(wèi)生組織列出的開水中最有害的致癌物質(zhì)）；四是耗能大。如若不同意，學(xué)校將不會(huì)采購飲水平臺(tái)，也不會(huì)以任何名義收取任何費(fèi)用。與前兩種方案使用水量一樣進(jìn)行比較。缺點(diǎn)：初期投入略大優(yōu)點(diǎn)：初期投入少缺點(diǎn)：運(yùn)行成本高，水質(zhì)差，維護(hù)麻煩，耗電耗能，使用壽命短，無法杜絕回鍋水、陰陽水的現(xiàn)象，對(duì)身體健康影響大優(yōu)點(diǎn)：初期不投入，使用方便缺點(diǎn)：存在二次污染，使用周期長，黑桶現(xiàn)象及假水現(xiàn)象不易杜絕，飲水安全不易控制，使用成本昂貴。備注：經(jīng)銷商負(fù)責(zé)產(chǎn)品維護(hù)，每年定期兩次進(jìn)行抽樣檢測，廠家承擔(dān)水電費(fèi)與租金，合同至少簽三年以上。充分體現(xiàn)了公平、公正、合理的原則。③ 實(shí)際上，常溫水用水量更大，遠(yuǎn)大于150噸，即電費(fèi)成本更低。注意問題及解決辦法（1）經(jīng)營模式上面簡述了兩種方法，具體的由經(jīng)銷商根據(jù)具體情況靈活操作。到期后產(chǎn)品免費(fèi)送給學(xué)校。10003=60元年平均耗材及維護(hù)費(fèi)400元，其中：除垢150元/次臺(tái)2（一年2次），維護(hù)等雜支100元/年。想