【正文】 ：（1）投入成本大，資金運轉周期過長。選擇與有責任的企業(yè)共同發(fā)展成長，才是長久經營、理智投資的正確選擇。營銷既然被定義為所有涉及將商品和服務從生產者轉移到消費者的活動，為此必須通過市場調研確定你的消費者，找到將雀爾沃商用凈化開水器引入市場的方法，因為這是新產品營銷的關鍵所在。那么光靠自己一個人的力量，做的再好，也是有限的。3. 總經銷只提供供貨與培訓，安裝、售后服務都是由分銷商負責。 （3）樣板工程的建立為開水器在市場上的銷售起了很好的一個廣告效應。找到經辦人可以先試用一段時間，比如11800市場價，（6490元），有45%（5310元）的利潤空間，按比例經銷商獲得30%（3540元）利潤，終端負責人獲得10%（1180元）剩余5%（590元）用于管道和運輸費用。電費：（以全部飲用開水計算）20000=1488元 ，每度電可以提供860大卡熱量，每升水從20度升到100度需要80大卡熱量。30%=4031元 飲水機一般加熱到85度，保溫等因素造成能源利用率也只有30%，甚至不到。節(jié)約每年桶裝水費用。三、刷卡式：為解決本市各校學生健康飲水和節(jié)省開支的難題，同時提升學校的知名度，公司專為學校設計了一套完善的直飲水建設合作方案，具體如下： 我公司根據學?，F有人數安裝足夠容量的直飲水設備。（3）收益核算項目收益設備成本水電費成本維護及耗材成本凈利潤首年 500001868083901000219305年期25000018680419505000184370（4）經銷模式產品設備由經銷商投資，水電費由經銷商承擔，經營期限為5年，可以跟學校簽訂合同，5年后所有設備所有權歸校方。⑥使商家找到了開拓學校市場的好方法，能順利進入學校市場，阻礙少，風險低。對于主動打電話過來的客戶，則直接可以約客戶見面，面對面的詳細溝通，直至達成交易。100043=240元 反滲透膜的廢水比為1：3，即產出1噸水需要消耗3噸廢水，因此計算水費應乘以4倍，水費3元/噸。這次來信的主要目的是想給您介紹一下我們公司的雙膜凈化即熱式變頻開水器，具我們所知，目前很多企業(yè)都是用的傳統開水器或桶裝水，傳統開水器存在哪些問題及飲水危害性？傳統開水器主要分為浮球閥水箱電開水器和沸騰式電開水器，以及辦公室使用的飲水機，浮球閥水箱電開水器和辦公室用的飲水機都存在四個致命問題：一是一放開水就會出現陰陽水，（冷熱水）混合現象。針對此現狀，為解決學生飲水安全問題，學校擬定在學校里添置若干臺校園飲水平臺，由于學校資金有限，而該設備采購價格比較昂貴，因此提議由學生每年交消費**元整，在此征詢各位家長的意見，如若同意此提議，學校將于近期安裝。年需要20000升，折合5加侖桶為1056桶，以每桶5元計算，每年約需要5280元電費：（以全部飲用開水計算）20000247。購買雀爾沃即熱雙膜凈化節(jié)能開水器，年供水20000升，該方案需要設備投入11800元左右，每年維修及耗材更換等投入約100元，水電消耗每年需要1708元?？紤]到工廠車間飲用水量大，但是工廠老板可能不愿意一次拿出資金來購買設備，這塊的利潤選擇分月收取。多用多花，家長和學生無怨言，學校無壓力。④ ，每度電可以提供860大卡熱量，每升水從20度升高到100度 需溫度為80。（2）經銷商應對定期為開水器換濾芯，每年的開學、放假前就提前對設備進行維護保養(yǎng)，并對水質進行檢測，確保水質安全。經銷商提供商用開水器，承擔所有水電費和合同內的維護費用。該種方案的優(yōu)點：初期投入少該種方案的缺點：運行成本高，水質差，維護麻煩，耗電耗能，使用壽命短，無法杜絕回鍋水、陰陽水的現象，對身體健康影響大。我們以50人飲水方案為例，將幾種方案優(yōu)勢劣勢作個對比，（單位人數不同，可以選擇不同雀爾沃凈水設備，價位從千元到萬元不等方案購買雀爾沃凈水設備購買傳統電開水器購買桶裝水初期投入11800元2000元0元后期每年支出其中：電費 水費 維護1708元5421元9311元1488元49614031240605280元100元40005年平均年支出4068元5821元9311元平均每升開水成本0．203元0．291元水的質量純凈水，良好自來水，很差不確定優(yōu)、缺點優(yōu)點：運行成本低，總支出少，使用方便，完全杜絕回鍋水、陰陽水的攝入。成交、安裝以上幾步都做到位的情況下，客戶應該就會掏錢來購買，然后經理則直接派專業(yè)人員去上門安裝，并對相關負責人員進行一些簡單的培訓。需要注意的問題及解決辦法：（1） 試用范圍不能太廣，最多4家，如果同時試用數量過多的話，經銷商的資金壓力過大，資金周轉困難，不利于業(yè)務推廣。 （3）拓寬銷售渠道。所以：選擇一個市場覆蓋度還比較稀疏的新產品品牌，市場的競爭壓力比較小，利于經銷商萌芽期發(fā)展。本方案的目的正是幫助經銷商把握制定雀爾沃商用凈化開水器營銷計劃的每一個步驟，讓所有的問題迎刃而解，為實現廠家與經銷商的雙贏提供一個系統的思路，使經銷商對雀爾沃商用凈化開水器營銷過程的控制重點有一個系統、清晰的把握。所以只有借助同行業(yè)所有人的力量，才會很快把市場做起來。優(yōu)勢：（1）產品品質有保障，售后服務少，有利于產品銷售。該方案的缺點：（1）傳統開水器的與我們商用凈化開水器價格差距比較大，客戶很難接受。需保證質量，保證售后服務。雀爾沃凈水開水器采用即熱變頻節(jié)能技術，能源利用率基本達到100%。該種方案的優(yōu)點：不需要投入設備，使用方便該種方案的缺點：存在二次污染，使用周期長，黑桶現象及假水現象不易杜絕，飲水安全不易控制，使用成本昂貴。，凈化開水現制現用，溫開水（45度）即開即用，水質經紫外線殺菌，新鮮健康，可以生飲。整套設備的投資（包括制水設備、終端智能IC卡飲水機、管道和施工）均由我公司負責，學校無需投入任何費用；設備運行所需的水電費也由我公司負責（主機加工制水）； 直飲水設備及系統的維護工作，包括水質檢測、維修維護、濾材更換均由我公司負責； 我公司只收取五年的活性水加工設備成本費，五年后整套設備的所有權歸學校所有。注意問題及解決辦法①剛開始裝的開水器，學生圖個新鮮感，到后面使用的學生可能會越來越少。⑦先進的智能控制技術，使管理維護非常簡單，運營成本低，一人可同時管理多所學校。沒有主動詢問的客戶，則可以適當的進行電話訪問，關系熟悉以后，即可上門拜訪，促成成交。耗材費用：年均200元。二是一旦陰陽水混合，水溫下降，就會重復燒；三是重復燒的開水空易分解出一種叫亞硝酸鹽的致癌物質（亞硝酸是全世界衛(wèi)生組織列出的開水中最有害的致癌物質）；四是耗能大。如若不同意，學校將不會采購飲水平臺，也不會以任何名義收取任何費用。與前兩種方案使用水量一樣進行比較。缺點：初期投入略大優(yōu)點：初期投入少缺點：運行成本高，水質差，維護麻煩，耗電耗能，使用壽命短，無法杜絕回鍋水、陰陽水的現象，對身體健康影響大優(yōu)點：初期不投入，使用方便缺點：存在二次污染，使用周期長，黑桶現象及假水現象不易杜絕，飲水安全不易控制，使用成本昂貴。備注：經銷商負責產品維護，每年定期兩次進行抽樣檢測，廠家承擔水電費與租金，合同至少簽三年以上。充分體現了公平、公正、合理的原則。③ 實際上，常溫水用水量更大，遠大于150噸，即電費成本更低。注意問題及解決辦法（1）經營模式上面簡述了兩種方法，具體的由經銷商根據具體情況靈活操作。到期后產品免費送給學校。10003=60元年平均耗材及維護費400元，其中：除垢150元/次臺2（一年2次），維護等雜支100元/年。想