【正文】 準(zhǔn)支付，并補(bǔ)足前期的差款。假如房東除了固定的月租金外，還要根據(jù)你的經(jīng)營(yíng)狀況分享一定比率的利潤(rùn)的，可以采用按月結(jié)算的方法，這樣能及時(shí)結(jié)算，以免拖久了增加計(jì)算難度，雙方都會(huì)比較滿意；有的門(mén)面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續(xù)租的話，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉(zhuǎn)業(yè)的意向，就不會(huì)損失保證金了；還有的店面是長(zhǎng)期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門(mén)面半途被別人高價(jià)挖走之虞，也能不受漲租的影響，節(jié)約不少租金，因?yàn)閺拈L(zhǎng)遠(yuǎn)看，門(mén)面的房租總體是呈上升趨勢(shì)的?？土鳡顩r主要考察這些內(nèi)容：①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機(jī)關(guān)單位、公司、學(xué)校甚至其他店家(這些店家極有可能會(huì)成為你的?？?；②過(guò)往人群的結(jié)構(gòu)特性，包括他們的年齡、性別、職業(yè)等的結(jié)構(gòu)特性和消費(fèi)習(xí)慣；③客流的淡旺季狀況。其實(shí)這種做法是極其草率的，很容易帶來(lái)一系列的后遺癥。 在初步選定開(kāi)店的地點(diǎn)后，還應(yīng)作進(jìn)一步的全面考察，對(duì)相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后，方能決定是否最后定點(diǎn)于此?！?開(kāi)店，是眼下極受青睞的一種投資理財(cái)方式。　　二、流程　市場(chǎng)分析商圈調(diào)查選址裝修開(kāi)業(yè)籌備開(kāi)張。　　時(shí)下有的人一說(shuō)到做生意就想到百萬(wàn)千萬(wàn)的投資，還要請(qǐng)專業(yè)人士做市場(chǎng)調(diào)查和商業(yè)計(jì)劃，其實(shí)，個(gè)人小額投資，小本生意也能賺錢(qián)，而且市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)也較小，關(guān)鍵是要有一股創(chuàng)業(yè)熱情，量力而行。踏踏實(shí)實(shí)地從小生意做起，是大多數(shù)成功商人的必由之路?！　》治觯骸　】紤]服飾店為新店，為減少租金，減少費(fèi)用，店面積少點(diǎn)可以，因此決定先租10平方左右的店鋪即可。的確，自己開(kāi)店當(dāng)老板，假如經(jīng)營(yíng)狀況比較理想，不僅可使你的財(cái)產(chǎn)得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。 利用“店多隆市”效應(yīng)我們不妨來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)消費(fèi)者的說(shuō)法：某公司的白領(lǐng)陸小姐是鮮花消費(fèi)的大戶，經(jīng)常要送花籃花束給客戶和朋友。主要考察以下幾方面的情況:假如你真的看中了店面，最好先從側(cè)面打聽(tīng)到真正的房東(即產(chǎn)權(quán)所有者)，對(duì)其背景情況基本了解，覺(jué)得可靠后再進(jìn)行接觸。比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假、機(jī)關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時(shí)間、車站附近的店面應(yīng)摸清旅客淡旺季的規(guī)律，這些都是你設(shè)定營(yíng)業(yè)時(shí)間的重要依據(jù)。　只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽(tīng)，并能主動(dòng)限定延期期限，有些通情達(dá)理的房東是會(huì)答應(yīng)的，這也可以為創(chuàng)業(yè)初期減輕不少經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。 每月電話費(fèi)最高限額100元/月，超過(guò)部分由導(dǎo)購(gòu)共同承擔(dān)。 　　擺貨不整齊扣1分。 　　　注：6分為及格，若連續(xù)2個(gè)月不及格，則自動(dòng)辭退?！按蠼?小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好?！薄　‘?dāng)顧客所需的服裝沒(méi)貨時(shí)。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。 　六、店進(jìn)銷存管理　　日銷單　　每日盤(pán)點(diǎn)貨物記錄　　每月進(jìn)銷存表　　進(jìn)貨單　 　　對(duì)老顧客、持有貴賓卡的顧客進(jìn)行客戶管理，顧客生日、節(jié)假日、新貨上市、促銷打折均要發(fā)短信給顧客，保持聯(lián)絡(luò)，建立良好的關(guān)系。與自己所申請(qǐng)的公司或商號(hào)是兩碼事，二者名稱也可能不同。 在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬(wàn)元。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù)（包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準(zhǔn)備好了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。 門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲！當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。 一、選貨及進(jìn)貨新店開(kāi)張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。 七、營(yíng)銷策略 原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量） （2）增加其下次來(lái)店的可能性　　商圈大小與店鋪的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)范圍、所處地段、商品信譽(yù)、交通條件等有密切關(guān)系，反映著店鋪的經(jīng)營(yíng)輻射能力?！　∩倘τ屑行蜕倘头稚⑿蜕倘煞N形態(tài)?！　　　≡搮^(qū)指辦公大樓林立的地區(qū)?！　。菏菍^(qū)域內(nèi)居住人口數(shù)除以土地面積所得出的每平方公里居住人口數(shù)。換言之，便捷的交通關(guān)系著人潮，也關(guān)系著業(yè)績(jī)的成長(zhǎng)。商圈評(píng)估　　　　商圈評(píng)估的方法有很多種，但常見(jiàn)的主要有以下幾種：　　　　如果顧客需要?dú)v盡艱辛才能到你的店里來(lái)，那么即使住得很近，這地方也不能算進(jìn)你的商圈?！∫话闱闆r下，商圈簡(jiǎn)報(bào)按以下步驟來(lái)進(jìn)行：　　用商圈簡(jiǎn)圖的投影片確定商圈的分界線?！　∵x址決策6步法　　在進(jìn)行店鋪選址時(shí)，要注意把握“客流”就是“錢(qián)流”的原則，即以適應(yīng)流向人口分布，吸引廣大顧客購(gòu)物為原則?！　?。　　。經(jīng)營(yíng)這類商品的店鋪選擇在商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)相對(duì)集中的地區(qū)為宜，如地區(qū)性的商業(yè)中心或交通樞紐、交通要道的商業(yè)圈?！　　　∽陨砜土鳎褐改切ｉT(mén)為購(gòu)買(mǎi)某商品的來(lái)店顧客所形成的客流。　　　　同樣一條街道，兩側(cè)的客流規(guī)模在很多情況下，由于光照條件、公共場(chǎng)所、交通條件、設(shè)施等影響而有所差異?！　∵x擇開(kāi)店地點(diǎn)還要對(duì)目標(biāo)地點(diǎn)所在道路性質(zhì)、接近度、鄰居特性等相關(guān)設(shè)施做調(diào)查。通常接近度愈高是愈好的立地點(diǎn)。如果是屬于同行的專業(yè)街，則新點(diǎn)將會(huì)面臨強(qiáng)大的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)；如果是屬于異種行業(yè)的專業(yè)街，則要考慮是否能構(gòu)成旺市效應(yīng)。　　所有權(quán)明確化—確認(rèn)真正擁有房產(chǎn)所有權(quán)的業(yè)主。　　建筑物本身評(píng)鑒—建筑物的年份及現(xiàn)況是評(píng)估的首要條件。前者關(guān)系店鋪的未來(lái)格局，后者則是賣場(chǎng)設(shè)計(jì)的重點(diǎn)。　　　　店址的選定，除了書(shū)面調(diào)查，還要進(jìn)行實(shí)地觀察比較。 　　1：選擇好方向：就是已經(jīng)決定經(jīng)營(yíng)男裝，或者。真對(duì)你所要進(jìn)貨的服裝進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。可以要一張名片標(biāo)明，你都要牢記在心，這就是你的財(cái)富。新手看不出來(lái)，是真是假，在這樣的情況下，別人拿貨的人還很多，你還擔(dān)心會(huì)被騙。 　　7：新開(kāi)業(yè)的店，最好做一下促銷活動(dòng)，可以根據(jù)你的店的大小決定購(gòu)買(mǎi)禮品。 　　8：促銷過(guò)后，你的店里的在沒(méi)有人的情況下都不能座下一起聊天，這樣別人感覺(jué)你的生意不好，服務(wù)不好，要分工明確，有擦地的，擺貨的，試衣服的。如徒步區(qū)的店可能是方圓300米，鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)則可能是方圓1000米(購(gòu)物不方便、缺乏競(jìng)爭(zhēng)等因素)，視具體狀況而定。例如有以下各情況限制，可為商圈之范圍劃分點(diǎn)：　?。弧　。悍渤^(guò)40米寬的道路，四線道以上或中間有欄桿、分隔島、主要干道阻隔而劃分成兩個(gè)不同商圈；　　、平交道阻隔：人們因鐵路、平交道的阻隔，交通受阻而劃分成兩個(gè)不同商圈；　　、地下隧道阻隔：因高架橋、地下隧道阻隔，使人潮流動(dòng)不便劃分成不同商圈；：因安全島阻隔，使人潮流動(dòng)不便而劃分成不同商圈；　　：因大水溝阻隔，使人潮流動(dòng)不便而劃分成不同商圈；　?。阂騿涡械雷韪?，使人潮流動(dòng)不便而劃分成不同商圈；　?。喝顺弊呦虻馁?gòu)物習(xí)慣及人潮流動(dòng)的方向，使該區(qū)形成一個(gè)獨(dú)立商圈；　　　　商圈有集中型商圈和分散型商圈兩種形態(tài)?！　　　≡搮^(qū)指辦公大樓林立的地區(qū)?！　。菏菍^(qū)域內(nèi)居住人口數(shù)除以土地面積所得出的每平方公里居住人口數(shù)?！　　⑸盍?xí)慣調(diào)查：不同的消費(fèi)習(xí)性與生活習(xí)慣對(duì)產(chǎn)品的種類、組合及需求有所不同。不過(guò)普遍來(lái)說(shuō)，調(diào)查經(jīng)驗(yàn)豐富的老手，其評(píng)估結(jié)果比剛加入評(píng)估作業(yè)的新人要更準(zhǔn)確。　　　　無(wú)論未來(lái)顧客以何種交通工具前來(lái)，選址時(shí)都應(yīng)該親自用走路或乘車方式，順著顧客購(gòu)物的路線，看看道路的坡度、公共汽車線路及等車時(shí)間等狀況?！　w納法：此方法則是一種一開(kāi)始便提出建議事項(xiàng)的方法。將此商圈的優(yōu)、缺點(diǎn)逐一分析，說(shuō)明此商圈可供設(shè)店的地段?！　　！　?。　　—這也是最重要的一條。經(jīng)營(yíng)這類商品的店鋪選擇在商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)相對(duì)集中的地區(qū)為宜，如地區(qū)性的商業(yè)中心或交通樞紐、交通要道的商業(yè)圈。　　　　自身客流：指那些專門(mén)為購(gòu)買(mǎi)某商品的來(lái)店顧客所形成的客流。　　　　同樣一條街道，兩側(cè)的客流規(guī)模在很多情況下，由于光照條件、公共場(chǎng)所、交通條件、設(shè)施等影響而有所差異?！　∵\(yùn)輸?shù)缆罚簝傻刂g商品物資來(lái)源的干道，多半連接兩大區(qū)域商品貨物的流通，貨車及各式特殊運(yùn)輸車輛比例多。此轉(zhuǎn)運(yùn)站最好是位于下班路線，以增加購(gòu)物的時(shí)間性。　　另外，為避免造成顧客不良反應(yīng)，如會(huì)制造大量污染的店，如洗車店，或是發(fā)出特別氣味的店，如油漆店，乃至發(fā)出煙霧的店，如燒烤店等店鋪旁不適宜開(kāi)一般生活用品的店鋪?！　r(shí)間性—預(yù)定點(diǎn)現(xiàn)行使用人是誰(shuí)？需要多久才能騰空移交使用，時(shí)間越短對(duì)店鋪越有利。同時(shí)，如各樓層高度、給水、排水、配線狀況及可供電力、消防設(shè)施都是計(jì)算改裝費(fèi)用的依據(jù)。其中門(mén)面寬度是首要條件，無(wú)論是一、二樓賣場(chǎng)或是一樓與地下室的賣場(chǎng)，不同行業(yè)有所不同，如超市因其賣場(chǎng)大，多設(shè)于一樓或地下室；而便利店鋪則以一樓為主要訴求；美容美發(fā)業(yè)則可設(shè)在二樓?？梢赃B續(xù)三天在不同時(shí)段(早晨、中午、下班、晚上八點(diǎn)以后)實(shí)地觀察，運(yùn)用現(xiàn)場(chǎng)觀察法來(lái)實(shí)地了解立地點(diǎn)的優(yōu)劣。對(duì)于鄰店的用途，屋主、鄰居、前任承租人是何人，其個(gè)別職業(yè)、住處、信用及是否有財(cái)產(chǎn)糾紛等也需調(diào)查清楚。另外，如是否為室內(nèi)停車場(chǎng)改裝，是否為防空避難室，是否占用公共設(shè)施等都要調(diào)查清楚。招牌是店鋪與消費(fèi)者溝通的第一步，因此愈明顯的招牌對(duì)店鋪愈好?！　　　　包c(diǎn)”是強(qiáng)調(diào)立地點(diǎn)本身的評(píng)估，即針對(duì)所要開(kāi)店的建筑物內(nèi)外結(jié)構(gòu)及法律問(wèn)題的分析評(píng)估?！　∈欠裼邪唏R線可到對(duì)面街或側(cè)街，且左右距離100公尺內(nèi)，關(guān)系來(lái)往人流數(shù)量的多少?！　〗紖^(qū)道路：接續(xù)商業(yè)區(qū)與郊區(qū)住宅的干道，除了也是上下班路線外，它最主要的必定是處于郊區(qū)，多半屬于附屬舊市鎮(zhèn)的新興區(qū)。鑒于此，開(kāi)設(shè)地點(diǎn)應(yīng)盡可能選擇在客流較多的街道一側(cè)?！　》窒砜土鳎褐敢患业赇亸泥徑赇佇纬傻目土髦蝎@得的客流。顧客在購(gòu)買(mǎi)時(shí)，一般已有既定目標(biāo)，在反復(fù)比較權(quán)衡的基礎(chǔ)上再做出選擇?！　　　∽鳛橐粋€(gè)具體的店鋪，在選擇決策時(shí)應(yīng)充分考慮顧客對(duì)不同商品的需求特點(diǎn)及購(gòu)買(mǎi)規(guī)律，從而確定店鋪所在的區(qū)域位置。　　?！　?。　　選址決策6步法　　在進(jìn)行店鋪選址時(shí)，要注意把握“客流”就是“錢(qián)流”的原則，即以適應(yīng)流向人口分布，吸引廣大顧客購(gòu)物為原則?！　　　∩倘?jiǎn)報(bào)的內(nèi)容應(yīng)包括：商圈范圍的確定，商圈特征的分析，人潮及交通狀況的分析，消費(fèi)特征與人口特性的分析，可能凈利的推算，本商圈的優(yōu)、缺點(diǎn)評(píng)估，他日可供設(shè)店的有利地段及發(fā)展情況，最后的結(jié)論等。　　如此沿路測(cè)出消費(fèi)者實(shí)際上經(jīng)過(guò)的距離，做上記號(hào)，最后把這些點(diǎn)連起來(lái)，就能掌握商圈范圍了?！　　　≡谏倘Φ脑u(píng)估過(guò)程中，數(shù)據(jù)化、定量化的評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)是非常重要的，可將人為的干擾因素減至最低。辦公大樓代表著穩(wěn)定的辦公人口，其購(gòu)買(mǎi)力普遍較高?！　。褐鸽S著城市發(fā)展而增加的人口數(shù)，例如新開(kāi)之市鎮(zhèn)、新區(qū)等會(huì)有許多外流人口進(jìn)入。其消費(fèi)習(xí)性為便利性、外食人口多、消費(fèi)水平較高等。一般而言，商圈形態(tài)可分為以下幾種：　　　　商業(yè)行為集中的地區(qū)，其特色為商圈大、流動(dòng)人口多、各種商店林立、繁華熱鬧。商圈范圍是店鋪確定服務(wù)對(duì)象分布、商品構(gòu)成、促銷方法和宣傳范圍的主要依據(jù)。生意旺開(kāi)店選址： 地段、地段、還是地段　　開(kāi)設(shè)店鋪，首先遇到的問(wèn)題就是選擇合適的開(kāi)店地段。幫助你做好促銷。讓別的批發(fā)商幫你進(jìn)幾件，因?yàn)槟氵M(jìn)的少老板是不批發(fā)給你的，就是批發(fā)給你也是很高的價(jià)格，你給幫你的人每件衣服加點(diǎn)錢(qián)，就可以批發(fā)到你想要進(jìn)貨的衣服了，比你在老板那里批發(fā)省很多的錢(qián)，回去看看，如果好賣，賣的好，就可以根據(jù)需要來(lái)進(jìn)貨了?？此窃趺礃咏?jīng)營(yíng)的，怎么樣銷售的。你就要先到批發(fā)市場(chǎng)了解批發(fā)的價(jià)格。你一定要有一個(gè)清晰的思路，做服裝最好是專一如果你的店鋪很大，可以做男裝，或者女裝?！　?duì)于實(shí)地調(diào)查應(yīng)精心細(xì)致，如立地點(diǎn)的人流量、附近有幾家同類店或不同類店、其營(yíng)業(yè)情形如何、商品的內(nèi)容如何、價(jià)位的高低等，均是衡量的重點(diǎn)?！　∶娣e—指可使用的營(yíng)業(yè)面積，即經(jīng)內(nèi)部測(cè)量后的實(shí)際有效面積。再者，是對(duì)建筑物構(gòu)造成份及樓層的分析，前者有助于裝潢成本的預(yù)估，后者則關(guān)系間接費(fèi)用的開(kāi)支，如是否整棟承租，或?qū)①u場(chǎng)與辦公室或是宿舍合并?！　∏灏仔浴床榍逅赓U的房屋是否有被銀行或其他機(jī)構(gòu)設(shè)定有他項(xiàng)權(quán)利或是被查封或拍賣的記錄，以避免在房屋租賃期間受房東財(cái)務(wù)糾紛影響?！　×硗?，為避免造成顧客不良反應(yīng)，如會(huì)制造大量污染的店，如洗車店，或是發(fā)出特別氣味的店，如油漆店，乃至發(fā)出煙霧的店，如燒烤店等店鋪旁不適宜開(kāi)一般生活用品的店鋪。此轉(zhuǎn)運(yùn)站最好是位于下班路線，以增加購(gòu)物的時(shí)間性?！　∵\(yùn)輸?shù)缆罚簝傻刂g商品物資來(lái)源的干道，多半連接兩大區(qū)域商品貨物的流通，貨車及各式特殊運(yùn)輸車輛比例多。鑒于此，開(kāi)設(shè)地點(diǎn)應(yīng)盡可能選擇在客流較多的街道一側(cè)?！　》窒砜土鳎褐敢患业赇亸泥徑赇佇纬傻目土髦蝎@得的客流。顧客在購(gòu)買(mǎi)時(shí)，一般已有既定目標(biāo)，在反復(fù)比較權(quán)衡的基礎(chǔ)上再做出選擇?！　∽鳛橐粋€(gè)具體的店鋪，在選擇決策時(shí)應(yīng)充分考慮顧客對(duì)不同商品的需求特點(diǎn)及購(gòu)買(mǎi)規(guī)律，從而確定店鋪所在的區(qū)域位置?！　　！　　！　≡跀U(kuò)大銷售的原則指導(dǎo)下，絕大多數(shù)店鋪都將店址選擇在城市繁華中心、人流必經(jīng)的城市要道和交通樞紐、城市居民住宅區(qū)附近以及郊區(qū)交通要道、村鎮(zhèn)和居民住宅等購(gòu)貨地區(qū)。制作住宅特色的幻燈片，說(shuō)明此商圈的建筑情況及分布密集度；制作集會(huì)場(chǎng)所的幻燈片，說(shuō)明場(chǎng)所類型及聚集人口類型；制作優(yōu)秀競(jìng)爭(zhēng)者的幻燈片，并用競(jìng)爭(zhēng)者分析表加以說(shuō)明。實(shí)際工作中，商圈的評(píng)估報(bào)告是以商圈簡(jiǎn)報(bào)的形式出現(xiàn)的?！　?