【正文】 的地段?！　??！　?。　　—這也是最重要的一條。在購(gòu)買(mǎi)時(shí)，都經(jīng)過(guò)了一定的比較，最終才選擇出適合自己需要的商品品種。店鋪選擇開(kāi)設(shè)地點(diǎn)總是力圖處在潛在客流最多、最集中的地點(diǎn)，以使多數(shù)人就近購(gòu)買(mǎi)商品?！　?、速度和滯留時(shí)間　　不同地區(qū)客流規(guī)模雖然可能相同，但其目的、速度、滯留時(shí)間各不相同，要做具體分析，再做最佳地址選擇。因此，是商業(yè)活動(dòng)暢旺之處。　　近期內(nèi)是否有道路拓寬計(jì)劃或掩埋管線計(jì)劃，各項(xiàng)開(kāi)挖馬路工程都會(huì)影響顧客上門(mén)意愿。其中評(píng)估項(xiàng)目有：　　辯識(shí)性—預(yù)定點(diǎn)地址是否明確，臨近100公尺內(nèi)是否有明顯的路標(biāo)?！　√旌蛐浴旌蚍堑珪?huì)影響消費(fèi)意愿，且對(duì)于特殊天候或地形也會(huì)造成經(jīng)營(yíng)上不可預(yù)估的風(fēng)險(xiǎn)?！　》e率—指預(yù)定點(diǎn)本身的形狀與面積?！　×⒌卦u(píng)估對(duì)店鋪的成敗關(guān)系很大。 　　經(jīng)商做生意，說(shuō)白了就是買(mǎi)賣(mài)商品并從中賺取差價(jià)的過(guò)程，但里面也關(guān)系到很多學(xué)問(wèn)，就拿進(jìn)貨來(lái)說(shuō)，進(jìn)貨的數(shù)量、質(zhì)量、種類(lèi)該如何確定，進(jìn)貨資金和流動(dòng)資金的比例該如何確定，什么時(shí)候補(bǔ)貨及如何確定補(bǔ)貨的數(shù)量，作為經(jīng)營(yíng)者都應(yīng)該了解。還是中老年服裝。誰(shuí)家批發(fā)的好。這樣在第一次進(jìn)貨就不會(huì)多花大頭錢(qián)，還為了拉你這樣的客戶(hù)給你優(yōu)惠。 　　6：隨時(shí)掌握市場(chǎng)行情，發(fā)現(xiàn)批發(fā)商的價(jià)格調(diào)整，你也要馬上調(diào)整你的價(jià)格。記住質(zhì)量一定要好，開(kāi)業(yè)當(dāng)天，對(duì)提前來(lái)到店前排隊(duì)的顧客前200名贈(zèng)送禮品?！　￠_(kāi)店選址包括商圈調(diào)查、商圈評(píng)估、店鋪簽約三個(gè)主要的部分。但如果是以選購(gòu)品為主的專(zhuān)門(mén)店或大型店，則其商圈范圍的估算可用車(chē)程來(lái)計(jì)算?！　　　∥慕虆^(qū)附近一般有一所或多所學(xué)校，其中以私立學(xué)校和補(bǔ)習(xí)班集中區(qū)較為理想?！　　　≡诖_定了商圈的基本位置后，選址者應(yīng)對(duì)預(yù)選地址的商圈進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，包括商圈的總體要素和競(jìng)爭(zhēng)店的情況?！　。航煌ㄒ蛩匾喾浅Ｖ匾?yàn)榻煌梢詭?lái)大量的流動(dòng)人口，提高商圈內(nèi)的消費(fèi)能力。　　商圈評(píng)估　　商圈調(diào)查之后，對(duì)預(yù)選商圈的評(píng)估成了關(guān)系店鋪成敗的關(guān)鍵一環(huán)。相反，如果你的店交通便利，附近又有各具特色的貨品專(zhuān)賣(mài)店，那么客人即使住在幾十公里之外，心理上也不覺(jué)得遠(yuǎn)，就可以算進(jìn)商圈內(nèi)?！　　　⊙堇[法：此方法是一種慢慢導(dǎo)入結(jié)論的方法。　　教育程度分配圖的投影片，說(shuō)明教育分配情形；消費(fèi)者平均收支情況分配圖的投影片，說(shuō)明此商圈人口平均每年每戶(hù)在個(gè)人生活上的支出。但無(wú)論如何，下列這些原則都是應(yīng)該被考慮的通用原則：　　。經(jīng)濟(jì)上考慮的不能是成本支出或收益的單項(xiàng)，而應(yīng)是二者的差額即純利潤(rùn)量。　　。在購(gòu)買(mǎi)時(shí)，都經(jīng)過(guò)了一定的比較，最終才選擇出適合自己需要的商品品種。店鋪選擇開(kāi)設(shè)地點(diǎn)總是力圖處在潛在客流最多、最集中的地點(diǎn)，以使多數(shù)人就近購(gòu)買(mǎi)商品。 、速度和滯留時(shí)間　　不同地區(qū)客流規(guī)模雖然可能相同，但其目的、速度、滯留時(shí)間各不相同，要做具體分析，再做最佳地址選擇?！　　　∵x擇開(kāi)店地點(diǎn)還要對(duì)目標(biāo)地點(diǎn)所在道路性質(zhì)、接近度、鄰居特性等相關(guān)設(shè)施做調(diào)查。通常接近度愈高是愈好的立地點(diǎn)。如果是屬于同行的專(zhuān)業(yè)街，則新點(diǎn)將會(huì)面臨強(qiáng)大的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)；如果是屬于異種行業(yè)的專(zhuān)業(yè)街，則要考慮是否能構(gòu)成旺市效應(yīng)。　　完整性—通過(guò)使用執(zhí)照來(lái)再次確認(rèn)承租屋在店面法律上的使用權(quán)利，并了解實(shí)際營(yíng)業(yè)使用的申請(qǐng)。一般來(lái)說(shuō)，十年以上的老屋不予考慮。通常越方正的賣(mài)場(chǎng)越好。對(duì)相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后，方能決定是否最后定點(diǎn)于此。一般而言，評(píng)估是開(kāi)店前必須的工作，評(píng)估過(guò)程中，數(shù)據(jù)化、定量化評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)，是非常重要的，可將人為干擾因素減至最低。形狀包括建筑物外觀的整體設(shè)計(jì)和預(yù)定點(diǎn)本身的形狀。如水淹、日曬引起的商品及設(shè)備的損耗，或店面迎向強(qiáng)風(fēng)所造成的大量塵土對(duì)店面、商品鮮度的損壞，以及設(shè)備折舊率高低、采光度好壞等均是重要的考慮因素?！　↓R全性—建筑物內(nèi)原有那些設(shè)施，通常設(shè)施愈齊備，愈節(jié)省開(kāi)店裝潢成本?！　〗趦?nèi)是否有道路拓寬計(jì)劃或掩埋管線計(jì)劃，各項(xiàng)開(kāi)挖馬路工程都會(huì)影響顧客上門(mén)意愿。因此，是商業(yè)活動(dòng)暢旺之處?！　∮行┑貐^(qū)雖然有相當(dāng)規(guī)模的客流量，卻多屬非商業(yè)因素，如車(chē)站、碼頭、學(xué)校等公共場(chǎng)所，其主要客流的目的不是為了購(gòu)買(mǎi)商品，而是以其他目的為主，購(gòu)物是順便?！　∨缮土鳎褐改切╉樎愤M(jìn)店的顧客所形成的客流，這些顧客并非專(zhuān)門(mén)來(lái)店購(gòu)物。以經(jīng)營(yíng)此類(lèi)商品為主的店鋪，商圈范圍要求更大，應(yīng)設(shè)在客流更為集中的中心商業(yè)區(qū)或?qū)I(yè)性的商業(yè)街道，以吸引盡可能多的潛在顧客。所以，經(jīng)營(yíng)這類(lèi)商品的店鋪應(yīng)最大限度地接近顧客的居住地區(qū)，設(shè)在居民區(qū)商業(yè)街中，輻射范圍以半徑300米為限，步行在10分鐘以?xún)?nèi)為宜?！　?。　　在擴(kuò)大銷(xiāo)售的原則指導(dǎo)下，絕大多數(shù)店鋪都將店址選擇在城市繁華中心、人流必經(jīng)的城市要道和交通樞紐、城市居民住宅區(qū)附近以及郊區(qū)交通要道、村鎮(zhèn)和居民住宅等購(gòu)貨地區(qū)?！　〗榻B商圈特征，包含說(shuō)明商業(yè)干道旁的建筑、行業(yè)形態(tài)及分布家數(shù)?！　　　∩倘Φ脑u(píng)估報(bào)告綜合反映了整個(gè)評(píng)估工作的過(guò)程和成果，也是評(píng)估機(jī)構(gòu)承擔(dān)工作責(zé)任的書(shū)面憑證。商圈評(píng)估一般可分為以下幾步：　　第一步：確定資料來(lái)源，包括銷(xiāo)售記錄分析、信用證交易分析、郵政編碼分析調(diào)查等；　　第二步：確定調(diào)查的內(nèi)容，包括購(gòu)物頻率、平均購(gòu)買(mǎi)數(shù)量、顧客集中程度；　　第三步：對(duì)商業(yè)圈的三個(gè)組成部分進(jìn)行確定；　　第四步：確定商圈內(nèi)居民人口特征的資料來(lái)源；　　第五步：根據(jù)上述分析，確定是否在商圈內(nèi)營(yíng)業(yè)；　　最后一步：確定店鋪的區(qū)域、地點(diǎn)和業(yè)態(tài)等。 記住，商圈調(diào)查要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手予以格外關(guān)注，因?yàn)樯倘?nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)與未來(lái)單店之間構(gòu)成近距離的“肉搏戰(zhàn)”關(guān)系。通常在辦公區(qū)或工業(yè)區(qū)，其白天人口數(shù)是店鋪業(yè)績(jī)的主要來(lái)源，但到了晚上，上班的人回家后，商圈內(nèi)人口就會(huì)明顯減少、年齡、教育程度、所得：不同的職業(yè)、年齡的人對(duì)于商品的需求偏好角度有所不同，同樣的教育程度也有此情形?！　　　』旌蠀^(qū)分為住商混合、住教混合、工商混合等?！　　　≡搮^(qū)住戶(hù)數(shù)量至少須有1000戶(hù)以上?！　　　∩倘Φ拿枥L受各種因素的制約，其形態(tài)往往呈不規(guī)則形狀，但按市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的觀點(diǎn)來(lái)說(shuō)，商圈結(jié)構(gòu)可分為三層，并且可以用3個(gè)大小不等的同心圓來(lái)表示：　?。?jiǎn)蔚陿I(yè)績(jī)的主要來(lái)源，占單店總業(yè)績(jī)的55～70%，擁有較多忠誠(chéng)率最高的顧客群；　?。赫紗蔚昕倶I(yè)績(jī)的15～25%，相對(duì)而言，老顧客來(lái)訪率較低；　　：占單店總業(yè)績(jī)的5%，處于商圈的最外圍，游離客人多?！　∮袑?zhuān)家指出：找到一個(gè)理想的店面，開(kāi)店創(chuàng)業(yè)就等于成功了一半?？雌饋?lái)很大，很有誘惑利。前提是批發(fā)商不認(rèn)識(shí)你的情況下完成。在對(duì)你馬上開(kāi)店有很大的幫助。拿本子記住誰(shuí)家批發(fā)什么樣的運(yùn)動(dòng)服裝。不要讓別的東西影響你的思路。開(kāi)服裝店，教您如何進(jìn)貨做服裝外表看起來(lái)很簡(jiǎn)單誰(shuí)，都可以來(lái)做，其實(shí)現(xiàn)在做什么事情都很難，只有你身在其中的時(shí)候才會(huì)感覺(jué)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，你自己要是沒(méi)有一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)策略?！　⊙航稹⒆饨稹獌r(jià)格高低直接關(guān)系到租金成本，租金主要是房租高低及付款方式，而押金則需對(duì)附近房租行情進(jìn)行調(diào)研。如果是屋頂加建、空地加建、中庭加建等部分，則要調(diào)查其合法性，避免日后的法律糾紛?！　∶黠@度—指可架設(shè)廣告招牌的可見(jiàn)度。　　是否有斑馬線可到對(duì)面街或側(cè)街，且左右距離100公尺內(nèi)，關(guān)系來(lái)往人流數(shù)量的多少?！　〗紖^(qū)道路：接續(xù)商業(yè)區(qū)與郊區(qū)住宅的干道，除了也是上下班路線外，它最主要的必定是處于郊區(qū)，多半屬于附屬舊市鎮(zhèn)的新興區(qū)。　　有些地區(qū)雖然有相當(dāng)規(guī)模的客流量，卻多屬非商業(yè)因素，如車(chē)站、碼頭、學(xué)校等公共場(chǎng)所，其主要客流的目的不是為了購(gòu)買(mǎi)商品，而是以其他目的為主，購(gòu)物是順便?！　∨缮土鳎褐改切╉樎愤M(jìn)店的顧客所形成的客流，這些顧客并非專(zhuān)門(mén)來(lái)店購(gòu)物。以經(jīng)營(yíng)此類(lèi)商品為主的店鋪，商圈范圍要求更大，應(yīng)設(shè)在客流更為集中的中心商業(yè)區(qū)或?qū)I(yè)性的商業(yè)街道，以吸引盡可能多的潛在顧客。所以，經(jīng)營(yíng)這類(lèi)商品的店鋪應(yīng)最大限度地接近顧客的居住地區(qū)，設(shè)在居民區(qū)商業(yè)街中，輻射范圍以半徑300米為限，步行在10分鐘以?xún)?nèi)為宜?！　?。經(jīng)濟(jì)上考慮的不能是成本支出或收益的單項(xiàng)，而應(yīng)是二者的差額即純利潤(rùn)量。但無(wú)論如何，下列這些原則都是應(yīng)該被考慮的通用原則：　　?！　〗逃潭确峙鋱D的投影片，說(shuō)明教育分配情形；消費(fèi)者平均收支情況分配圖的投影片，說(shuō)明此商圈人口平均每年每戶(hù)在個(gè)人生活上的支出。先按照商圈調(diào)查所收集到的各種資料加以分析，再得出最后的結(jié)論。估算一下顧客若到你的店鋪購(gòu)物，坐公共汽車(chē)需花多少時(shí)間等車(chē)、坐車(chē)，還有對(duì)單行道等交通限制及塞車(chē)地點(diǎn)、程度，出入停車(chē)場(chǎng)是否方便等，也都應(yīng)該有所了解。 因此，開(kāi)店新手如果怕經(jīng)驗(yàn)不足而影響評(píng)估的可靠性，那么可以請(qǐng)教行業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)良好的店鋪主人，或請(qǐng)相關(guān)專(zhuān)家協(xié)助，千萬(wàn)不可掉以輕心。百貨公司及休閑娛樂(lè)場(chǎng)所能吸引顧客，聚客力高，可作為店鋪經(jīng)營(yíng)的互動(dòng)指標(biāo)。通常在辦公區(qū)或工業(yè)區(qū)，其白天人口數(shù)是店鋪業(yè)績(jī)的主要來(lái)源，但到了晚上，上班的人回家后，商圈內(nèi)人口就會(huì)明顯減少?！　　　』旌蠀^(qū)分為住商混合、住教混合、工商混合等?！　　　≡搮^(qū)住戶(hù)數(shù)量至少須有1000戶(hù)以上?！　∩倘Ψ秶膭澏ㄒ蛐袠I(yè)類(lèi)別的不同而不同，一般以便利店來(lái)說(shuō)，主商圈大多為50米，次商圈為50～150米，輔助商圈為150～250米。這話一點(diǎn)都不為過(guò)，開(kāi)店不同于辦廠開(kāi)公司，以零售為主的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定了店面的選擇至關(guān)重要，它往往直接決定著店鋪的成敗。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積）顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿(mǎn)足。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單。 3，第一次衣服貨款20000元 我計(jì)劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮MM（不要罵我色，愛(ài)美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客奧），主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！ 品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。呵呵，能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn)，誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢。 店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都這樣）。周?chē)侄际抢暇用駞^(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。 找代理網(wǎng)()消息：由于資金有限只有5萬(wàn)元，所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。多數(shù)的店家由于資本不大，都只有辦理商行的營(yíng)利事業(yè)登記?！“?、經(jīng)營(yíng)心得　　旺地生意一定會(huì)旺。 服裝店的經(jīng)營(yíng)旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，利潤(rùn)一般在30%至120%之間。 經(jīng)營(yíng)服裝，既要適銷(xiāo)，又要適量，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”?！薄　?顧客要走時(shí)，雙目平視對(duì)方，送到店門(mén)口，點(diǎn)頭，“請(qǐng)慢走！”　　1接電話時(shí)，應(yīng)說(shuō)普通話“您好，店鋪名稱(chēng)”，掛機(jī)時(shí)，“再見(jiàn)。不要問(wèn)顧客試穿后覺(jué)得怎么樣，應(yīng)主動(dòng)說(shuō)：“您穿這個(gè)款式及穿后非常得體。 不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。 　　打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。　　請(qǐng)節(jié)約用電，白天開(kāi)室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時(shí)加開(kāi)“燈光模特”?！?一)專(zhuān)賣(mài)店管理制度　　為規(guī)范專(zhuān)賣(mài)店管理，體現(xiàn)專(zhuān)賣(mài)店品牌形象，特別制定本管理制度：　　導(dǎo)購(gòu)需按店規(guī)穿著導(dǎo)購(gòu)服裝。同時(shí)，你可以通過(guò)談判要求免付押金。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下，看看自己有沒(méi)有給付的能力；②預(yù)算一下，估計(jì)是有錢(qián)可賺的；③再向附近類(lèi)似的門(mén)面打探一下，價(jià)位也是基本一致，說(shuō)明是比較合理的?？疾焱坏囟瓮?lèi)商店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，可以初步測(cè)算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤(rùn)狀況；而考察他們的商品價(jià)格水平，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價(jià)位。原來(lái)，上家通過(guò)內(nèi)部關(guān)系得知店面遲早要拆，便來(lái)了個(gè)金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉，剩了個(gè)箍?jī)鹤屝×_來(lái)套。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營(yíng)行業(yè)和項(xiàng)目來(lái)確定最佳的開(kāi)店地點(diǎn)，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關(guān)鍵是要因行制宜。這話一點(diǎn)都不為過(guò)，開(kāi)店不同于辦廠開(kāi)公司，以零售為主的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的，它往往直接決定著事業(yè)的成敗。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開(kāi)店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開(kāi)店規(guī)劃，包括市場(chǎng)分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開(kāi)業(yè)籌備和開(kāi)張等。成功商人的必由之路:開(kāi)服裝店的前期計(jì)劃大全人為什么會(huì)窮，機(jī)構(gòu)為什么會(huì)老化？其中最關(guān)鍵一個(gè)原因：，二是害怕成功，因?yàn)橐晒捅仨毟冻霰葎e人不肯付出的代價(jià)。由此可見(jiàn)店鋪的開(kāi)發(fā)對(duì)于本企業(yè)專(zhuān)賣(mài)店的成功經(jīng)營(yíng)所具有的深遠(yuǎn)影響?！　№毷墙?jīng)營(yíng)一家綜合店，才適合當(dāng)?shù)厍闆r，因?qū)Ｙu(mài)一品牌風(fēng)險(xiǎn)較大。有關(guān)專(zhuān)家曾經(jīng)指出：找到一個(gè)理想的店面，你的開(kāi)店事業(yè)也就等于成功了一半。　注意因行制宜營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的選擇與營(yíng)業(yè)內(nèi)容及潛在客戶(hù)群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費(fèi)對(duì)象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開(kāi)在鬧市區(qū)生意還不如開(kāi)在相對(duì)偏僻一些的特定區(qū)域，例如賣(mài)油鹽醬醋的小店，開(kāi)在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開(kāi)在鬧市區(qū)好；又如文具用品店，開(kāi)在黃金地段也顯然不如開(kāi)在文教區(qū)理想。沒(méi)想到，花了一萬(wàn)多元裝修停當(dāng)，隆重開(kāi)張還不到一個(gè)月，一紙《拆違通知書(shū)》把他打了滿(mǎn)頭暈?！　⊥瑯I(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況主要是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的情況、商品的價(jià)格水平。　　談好房租價(jià)格對(duì)于開(kāi)店來(lái)說(shuō)，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東侃價(jià)之前，你自己心里首先應(yīng)該有一個(gè)譜，先自定一個(gè)能夠接受的最高價(jià)，這個(gè)價(jià)位必須是：①你覺(jué)得自己是有把握負(fù)擔(dān)得起的?？傊M量爭(zhēng)取節(jié)省開(kāi)銷(xiāo)。 a)經(jīng)過(guò)一年的銷(xiāo)售，基本收回投資成本，以每月月銷(xiāo)1萬(wàn)計(jì)算(年?duì)I業(yè)總額12萬(wàn)元，除去產(chǎn)品成本(因產(chǎn)品折扣率不同，此處不詳細(xì)說(shuō)明)大約6萬(wàn)元，毛利為6萬(wàn)元，全年費(fèi)用：　?。?000元/月*12=36000元/年　?。?人(導(dǎo)購(gòu)1名)1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,工資總計(jì)：15600元　　：1800元/年　　、電話費(fèi)：500元/