【正文】 　　對(duì)于實(shí)地調(diào)查應(yīng)精心細(xì)致，如立地點(diǎn)的人流量、附近有幾家同類店或不同類店、其營(yíng)業(yè)情形如何、商品的內(nèi)容如何、價(jià)位的高低等，均是衡量的重點(diǎn)。　　面積—指可使用的營(yíng)業(yè)面積，即經(jīng)內(nèi)部測(cè)量后的實(shí)際有效面積。再者，是對(duì)建筑物構(gòu)造成份及樓層的分析，前者有助于裝潢成本的預(yù)估，后者則關(guān)系間接費(fèi)用的開支，如是否整棟承租，或?qū)①u場(chǎng)與辦公室或是宿舍合并。　　清白性—即查清所租賃的房屋是否有被銀行或其他機(jī)構(gòu)設(shè)定有他項(xiàng)權(quán)利或是被查封或拍賣的記錄，以避免在房屋租賃期間受房東財(cái)務(wù)糾紛影響?！　∑鋵?shí)，不用過(guò)于擔(dān)心同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，一旦同業(yè)商店越開越多，就會(huì)產(chǎn)生聚集效應(yīng)，容易擴(kuò)大影響，凝聚人氣，形成“專業(yè)街”，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。其考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)如下：　　在預(yù)定點(diǎn)200公尺內(nèi)是否有公車站牌或巴士轉(zhuǎn)運(yùn)站。　　　　主要是調(diào)查立地點(diǎn)前道路特性及通行車輛的種類：　　連接道路：連接主要商業(yè)區(qū)與住宅區(qū)，供居民上下班來(lái)往，是公車站牌、交通工具轉(zhuǎn)運(yùn)站林立處。如某些公共場(chǎng)所附近、車輛通行干道，客流規(guī)模很大，行人雖然也順便或臨時(shí)購(gòu)買一些商品，但客流目的不是為了購(gòu)物，同時(shí)客流速度快，滯留時(shí)間較短。但客流規(guī)模大，并不總是帶來(lái)相應(yīng)的優(yōu)勢(shì)，具體問(wèn)題還需具體分析。另外，購(gòu)買量不大，有高度的周期性。雖然競(jìng)爭(zhēng)不全是壞事，但過(guò)度激烈的競(jìng)爭(zhēng)卻很容易使單店的經(jīng)營(yíng)發(fā)生困難，單店工作人員也會(huì)很疲累，因?yàn)槊刻煲鎸?duì)巨大的壓力?！　　０ㄈ肆髁?、潛在和現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買力等?！　『?jiǎn)介可能凈利的推算，制作可能凈利預(yù)估表的投影片，說(shuō)明各立地點(diǎn)的預(yù)估收支情況。先按照商圈調(diào)查所收集到的各種資料加以分析，再得出最后的結(jié)論?！　　　∫?yàn)樯舷掳嗷蝽樀蓝牡觊T前經(jīng)過(guò)的人，很可能會(huì)買東西，所以該客人居住的地方也能列入商圈；而那些即使住在附近卻從未光顧你的店鋪的人，其所處區(qū)域也不包含在商圈內(nèi)，所以商圈的形狀通常并不規(guī)則。一般而言，評(píng)估是開店前必須做的一項(xiàng)工作，大多是靠有經(jīng)驗(yàn)的人員的經(jīng)驗(yàn)來(lái)論定，因此評(píng)估的結(jié)果可能各不相同。換言之，便捷的交通關(guān)系著人潮，也關(guān)系著業(yè)績(jī)的成長(zhǎng)。其中需要調(diào)查的要點(diǎn)具體如下：　?。菏侵妇幼≡谏倘?nèi)的住戶數(shù)量。該區(qū)消費(fèi)群以學(xué)生居多，消費(fèi)金額普遍不高，但休閑食品、文教用品購(gòu)買率高。　　商圈基本上沒有形狀，但為了方便計(jì)劃，一般事前規(guī)劃可用圓形來(lái)為商圈推算?！　∩倘φ{(diào)查　　所謂商圈，指以店鋪?zhàn)潼c(diǎn)為圓心，向外延伸一定距離，以此距離為半徑構(gòu)成的一個(gè)圓形消費(fèi)圈，即吸引消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)物或接受服務(wù)的有效范圍。買東西的人都有禮品，商品開業(yè)還要打折，把氣憤弄的火火的……這樣你的店生意就會(huì)好，很多人都會(huì)知道你的店，給人留下一個(gè)好的印象。賣多少，怎么賣，自己拿主義了。 　　4：在進(jìn)貨當(dāng)中要注意有很多的衣托，假裝也是來(lái)進(jìn)貨的，新手是很容易上當(dāng)?shù)?，看別人搶購(gòu)，自己怕晚了沒有貨，也去搶購(gòu)。誰(shuí)家進(jìn)貨的人多，誰(shuí)的店的生意旺。還是童裝。 　　下面，我們就把這些商業(yè)中常用的基本知識(shí)介紹給大家，希望能對(duì)一些剛?cè)腴T的小本經(jīng)營(yíng)者有所啟發(fā)。一般而言，評(píng)估是開店前必須的工作，評(píng)估過(guò)程中，數(shù)據(jù)化、定量化評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)，是非常重要的，可將人為干擾因素減至最低。形狀包括建筑物外觀的整體設(shè)計(jì)和預(yù)定點(diǎn)本身的形狀。如水淹、日曬引起的商品及設(shè)備的損耗，或店面迎向強(qiáng)風(fēng)所造成的大量塵土對(duì)店面、商品鮮度的損壞，以及設(shè)備折舊率高低、采光度好壞等均是重要的考慮因素。　　齊全性—建筑物內(nèi)原有那些設(shè)施，通常設(shè)施愈齊備，愈節(jié)省開店裝潢成本?！　　　≈割A(yù)定點(diǎn)兩側(cè)行業(yè)種類的特點(diǎn)，及不宜為鄰的行業(yè)種類?！　　　〗咏仁菧y(cè)量立地點(diǎn)是否符合顧客容易接近店鋪的準(zhǔn)則。如某些公共場(chǎng)所附近、車輛通行干道，客流規(guī)模很大，行人雖然也順便或臨時(shí)購(gòu)買一些商品，但客流目的不是為了購(gòu)物，同時(shí)客流速度快，滯留時(shí)間較短。但客流規(guī)模大，并不總是帶來(lái)相應(yīng)的優(yōu)勢(shì)，具體問(wèn)題還需具體分析。另外，購(gòu)買量不大，有高度的周期性。雖然該地址屬于絕對(duì)的黃金地段，但卻由于各種原因不能獲得，則這樣的地址仍然是不可得的地址?！　　?nèi)容、客流量等方面和本體系的單店不會(huì)發(fā)生矛盾和不和諧的現(xiàn)象。如果客戶的層次屬于有車族，比如高檔美容院、高檔服務(wù)場(chǎng)所、高檔商品店，那么還應(yīng)考慮停車場(chǎng)的問(wèn)題。簡(jiǎn)述未來(lái)的發(fā)展情況?！　　　∩倘?jiǎn)報(bào)的內(nèi)容應(yīng)包括：商圈范圍的確定，商圈特征的分析，人潮及交通狀況的分析，消費(fèi)特征與人口特性的分析，可能凈利的推算，本商圈的優(yōu)、缺點(diǎn)評(píng)估，他日可供設(shè)店的有利地段及發(fā)展情況，最后的結(jié)論等。商圈評(píng)估一般可分為以下幾步：　　第一步：確定資料來(lái)源，包括銷售記錄分析、信用證交易分析、郵政編碼分析調(diào)查等；　　第二步：確定調(diào)查的內(nèi)容，包括購(gòu)物頻率、平均購(gòu)買數(shù)量、顧客集中程度；　　第三步：對(duì)商業(yè)圈的三個(gè)組成部分進(jìn)行確定；　　第四步：確定商圈內(nèi)居民人口特征的資料來(lái)源；　　第五步：根據(jù)上述分析，確定是否在商圈內(nèi)營(yíng)業(yè)；　　最后一步：確定店鋪的區(qū)域、地點(diǎn)和業(yè)態(tài)等?！　。航煌ㄒ蛩匾喾浅Ｖ匾?yàn)榻煌梢詭?lái)大量的流動(dòng)人口，提高商圈內(nèi)的消費(fèi)能力。其中需要調(diào)查的要點(diǎn)具體如下：　?。菏侵妇幼≡谏倘?nèi)的住戶數(shù)量。該區(qū)消費(fèi)群以學(xué)生居多，消費(fèi)金額普遍不高，但休閑食品、文教用品購(gòu)買率高。例如有以下各情況限制，可為商圈之范圍劃分點(diǎn)：　?。弧　。悍渤^(guò)40米寬的道路，四線道以上或中間有欄桿、分隔島、主要干道阻隔而劃分成兩個(gè)不同商圈；　　、平交道阻隔：人們因鐵路、平交道的阻隔，交通受阻而劃分成兩個(gè)不同商圈；　　、地下隧道阻隔：因高架橋、地下隧道阻隔，使人潮流動(dòng)不便劃分成不同商圈；　?。阂虬踩珝u阻隔，使人潮流動(dòng)不便而劃分成不同商圈；　　：因大水溝阻隔，使人潮流動(dòng)不便而劃分成不同商圈；　?。阂騿涡械雷韪?，使人潮流動(dòng)不便而劃分成不同商圈；　　：人潮走向的購(gòu)物習(xí)慣及人潮流動(dòng)的方向，使該區(qū)形成一個(gè)獨(dú)立商圈；　如徒步區(qū)的店可能是方圓300米，鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)則可能是方圓1000米(購(gòu)物不方便、缺乏競(jìng)爭(zhēng)等因素)，視具體狀況而定。 （5）一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為10－30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理！如五一，十一，三八等最佳時(shí)間。 ② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。 ① 免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)） 做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！三，長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略 6，余下4000做流動(dòng)資金使用大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問(wèn)題它要負(fù)責(zé)。 上海七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)或杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。 我要求的裝潢效果如下： 租好了店面，下面要裝修了。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費(fèi)品。 地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。店門口所掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣，可能有自己特殊的設(shè)計(jì)，這種屬于非商品類的文字及圖像，稱之為服務(wù)標(biāo)章?！　《喔愦黉N活動(dòng)，除了公司規(guī)定的活動(dòng)外，還必須設(shè)法在“S”市擴(kuò)大知名度。 為了增加購(gòu)物的樂(lè)趣，本店出臺(tái)購(gòu)物抽獎(jiǎng)：購(gòu)滿100元可參加購(gòu)物抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金為價(jià)值5100元的購(gòu)物券，此活動(dòng)的推出，讓本店的銷售增長(zhǎng)20%以上。七、促銷活動(dòng)　　開業(yè)九折。 　　 這個(gè)“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對(duì)的客戶群，還要了解小店針對(duì)客戶群的喜好、身材特點(diǎn)，更重要的是要會(huì)淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。“對(duì)不起，您想要的款式(號(hào)碼)暫時(shí)沒貨，如您方便的話，請(qǐng)留下你的聯(lián)系方式，有貨我們會(huì)馬上通知您?！薄　?三)、導(dǎo)購(gòu)用語(yǔ)　　顧客臨近店里，首先致問(wèn)候語(yǔ)“歡迎光臨，請(qǐng)隨便看看(普通話)！”　　墓絲偷哪抗饌Ａ粼諛騁豢釷絞保?圓?返墓δ薌翱釷鉸艫憬?薪檣埽?⒔ㄒ櫧涫雜謾按蠼?小姐，這個(gè)款式是今年最流行的款式，具有某某優(yōu)點(diǎn)，某某人已購(gòu)買了，穿起來(lái)后特別合適，您試穿一下。 　 　　每天須盤點(diǎn)貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導(dǎo)購(gòu)共同負(fù)擔(dān)，貨品按零售價(jià)賠償，導(dǎo)購(gòu)移交貨時(shí)需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導(dǎo)購(gòu)承擔(dān)。 　三、費(fèi)用預(yù)算　　預(yù)算(投資額為2000元左右做市場(chǎng)分析調(diào)查[主要是廣州,東莞,深圳各地區(qū)流行趁勢(shì)及進(jìn)貨行情]提前預(yù)付6個(gè)月店租，3000元/月合計(jì)18000元總計(jì)2萬(wàn)元)　　(1)、裝修：A、燈具、全身模特X半身模特X2　1000元　B、店內(nèi)裝飾1800元(約10平方左右)　　(2)、(3個(gè)檔次，其中主要中高檔占65%，補(bǔ)充中檔占30%，特價(jià)品、服裝配飾占5%)(中高檔次進(jìn)價(jià)為4050元之間\\中檔次進(jìn)價(jià)為2040元之間\\特價(jià),服裝配飾進(jìn)價(jià)為515元之間)　四、經(jīng)營(yíng)效果分析：　　談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關(guān)的附加條件，這也可以使你節(jié)省不少開支?！〉谌剑罕M快拿下看中的店面　　一旦找到理想的店面，就要當(dāng)機(jī)立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長(zhǎng)夢(mèng)多，很有可能會(huì)因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導(dǎo)致錯(cuò)失良機(jī)。一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權(quán)出租，不愿再插手時(shí)，你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲。 她說(shuō)，除了特別著急時(shí)有可能會(huì)就近找一家花店買花，絕大多數(shù)時(shí)候都是趕到體育場(chǎng)路上去買，因?yàn)槟抢锘ǖ甓?，花色品種齊全，選擇余地較大；在某高校任教的江女士每次要買服裝，也總喜歡到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購(gòu)，她認(rèn)為店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價(jià)來(lái)也比較容易。因此眼下關(guān)注和涉足開店的人已越來(lái)越多?！　∮袃商幏比A地段，但經(jīng)營(yíng)品牌就必須在此品牌一條街。在眾多從事經(jīng)營(yíng)的個(gè)體戶中，賺錢最快的當(dāng)屬服裝個(gè)體戶。唯有源頭活水來(lái)，才能增加抗?fàn)幙嚯y的智慧和力量，獲得生命與生活的真本事、真知識(shí)。以便爭(zhēng)取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益。 客流量較大的地段有①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心(即我們通常所說(shuō)的“鬧市區(qū)”)；②車站附近(包括火車站、長(zhǎng)途汽車站、客運(yùn)輪渡碼頭、公共汽車的起點(diǎn)和終點(diǎn)站)；③醫(yī)院門口(以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳)；④學(xué)校門口；⑤人氣旺盛的旅游景點(diǎn)；⑥大型批發(fā)市場(chǎng)門口。 房東的背景有的人急于尋找店面，就滿大街搜尋，有時(shí)還真能被他找到幾家正掛著“轉(zhuǎn)讓”字樣的店面，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金?！】土鳡顩r“客流”就是“錢流”，考察客流狀況，不僅能使你對(duì)今后的經(jīng)營(yíng)狀況胸有成竹，而且還能為你決定今后的營(yíng)銷重點(diǎn)提供科學(xué)的依據(jù)?！　≌労美U付方式繳付房租有多種方式，一般最常見的有按月結(jié)算、定期繳付和一次性付清三種。另外，還可以通過(guò)談判要求延期繳付房租?！≌?qǐng)節(jié)約用水?！?　 　　1待客不認(rèn)真、不熱情扣1分?！薄　罢?qǐng)收好，多謝惠顧！”　　顧客挑了不買時(shí)。 (每款按當(dāng)?shù)厣聿奶攸c(diǎn)進(jìn)貨,碼比分配1:2:1或1:2:2:1,顏色根據(jù)市場(chǎng)需求,不要根據(jù)自己愛好進(jìn)貨,否則只能自己穿拉!!!)　 至于那些虧本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會(huì)做虧本的生意。 三八節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“做個(gè)讓男人心動(dòng)的女人”，購(gòu)物并肩帶，兩次的廣告活動(dòng)，確立了本店在本市的領(lǐng)導(dǎo)位置，讓同行沒有還招之力。　　貨品的價(jià)位要互補(bǔ)，不能吊死在一棵樹上?！　〕藸I(yíng)業(yè)證照的申請(qǐng)辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為自己所專用，就還必須向工商局申請(qǐng)服務(wù)標(biāo)章注冊(cè)。 我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開個(gè)女式服裝店。 二、店面的選址平時(shí)也很少有人光顧。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。 三、店面的裝潢 萬(wàn)事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進(jìn)貨選貨。 進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。 進(jìn)貨渠道：兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性。 5，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬(wàn)內(nèi) 二、衣服的陳列 （1）初次來(lái)店的驚喜 ① 告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡　　商圈調(diào)查　　所謂商圈，指以店鋪?zhàn)潼c(diǎn)為圓心，向外延伸一定距離，以此距離為半徑構(gòu)成的一個(gè)圓形消費(fèi)圈，即吸引消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)物或接受服務(wù)的有效范圍。　　商圈基本上沒有形狀，但為了方便計(jì)劃，一般事前規(guī)劃可用圓形來(lái)為商圈推算。　　　　文教區(qū)附近一般有一所或多所學(xué)校，其中以私立學(xué)校和補(bǔ)習(xí)班集中區(qū)較為理想?！　　　≡诖_定了商圈的基本位置后，選址者應(yīng)對(duì)預(yù)選地址的商圈進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，包括商圈的總體要素和競(jìng)爭(zhēng)店的情況。而商圈內(nèi)人口所得也直接影響到人們支出額度及店鋪消費(fèi)的客單價(jià)。為了便于分析和觀察，選址者還可以畫一張商圈平面圖，圖中應(yīng)主要顯示街道名稱、主要公共設(shè)施、交通線路、人口流動(dòng)線路、主要競(jìng)爭(zhēng)者位置等標(biāo)志。在地點(diǎn)位置詳細(xì)圖中，可了解周圍250米內(nèi)交通、道路、住宅及公共場(chǎng)所的位置關(guān)系，進(jìn)而判斷該點(diǎn)的位置是否理想?！　　　∽詈蟮墓ぷ骶褪菍?duì)已初步確定的商圈進(jìn)行修正，主要途徑就是根據(jù)所經(jīng)營(yíng)的商品或服務(wù)，對(duì)店址附近的顧客進(jìn)行調(diào)查。即在簡(jiǎn)報(bào)一開始，便提出此商圈何處適合開店及開何種類型的店鋪，然后再以各種收集到的資料來(lái)支持此一論點(diǎn)。將此商圈的優(yōu)、缺點(diǎn)逐一分析，說(shuō)明此商圈可供設(shè)店