【正文】 禮品?？雌饋砗艽?，很有誘惑利。 　　8：促銷過后，你的店里的在沒有人的情況下都不能座下一起聊天，這樣別人感覺你的生意不好，服務不好，要分工明確，有擦地的，擺貨的，試衣服的。　　有專家指出：找到一個理想的店面，開店創(chuàng)業(yè)就等于成功了一半。如徒步區(qū)的店可能是方圓300米，鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)則可能是方圓1000米(購物不方便、缺乏競爭等因素)，視具體狀況而定?！　　　∩倘Φ拿枥L受各種因素的制約，其形態(tài)往往呈不規(guī)則形狀，但按市場營銷學的觀點來說，商圈結(jié)構(gòu)可分為三層，并且可以用3個大小不等的同心圓來表示：　　：單店業(yè)績的主要來源，占單店總業(yè)績的55～70%，擁有較多忠誠率最高的顧客群；　?。赫紗蔚昕倶I(yè)績的15～25%，相對而言，老顧客來訪率較低；　?。赫紗蔚昕倶I(yè)績的5%，處于商圈的最外圍，游離客人多。例如有以下各情況限制，可為商圈之范圍劃分點：　?。弧　。悍渤^40米寬的道路，四線道以上或中間有欄桿、分隔島、主要干道阻隔而劃分成兩個不同商圈；　　、平交道阻隔：人們因鐵路、平交道的阻隔，交通受阻而劃分成兩個不同商圈；　　、地下隧道阻隔：因高架橋、地下隧道阻隔，使人潮流動不便劃分成不同商圈；：因安全島阻隔，使人潮流動不便而劃分成不同商圈；　?。阂虼笏疁献韪簦谷顺绷鲃硬槐愣鴦澐殖刹煌倘?；　　：因單行道阻隔，使人潮流動不便而劃分成不同商圈；　　：人潮走向的購物習慣及人潮流動的方向，使該區(qū)形成一個獨立商圈；　　　　商圈有集中型商圈和分散型商圈兩種形態(tài)?！　　　≡搮^(qū)住戶數(shù)量至少須有1000戶以上?！　　　≡搮^(qū)指辦公大樓林立的地區(qū)?！　　　』旌蠀^(qū)分為住商混合、住教混合、工商混合等?！　。菏菍^(qū)域內(nèi)居住人口數(shù)除以土地面積所得出的每平方公里居住人口數(shù)。通常在辦公區(qū)或工業(yè)區(qū)，其白天人口數(shù)是店鋪業(yè)績的主要來源，但到了晚上，上班的人回家后，商圈內(nèi)人口就會明顯減少、年齡、教育程度、所得：不同的職業(yè)、年齡的人對于商品的需求偏好角度有所不同，同樣的教育程度也有此情形。　　、生活習慣調(diào)查：不同的消費習性與生活習慣對產(chǎn)品的種類、組合及需求有所不同。 記住，商圈調(diào)查要對競爭對手予以格外關(guān)注，因為商圈內(nèi)的競爭對手會與未來單店之間構(gòu)成近距離的“肉搏戰(zhàn)”關(guān)系。不過普遍來說，調(diào)查經(jīng)驗豐富的老手，其評估結(jié)果比剛加入評估作業(yè)的新人要更準確。商圈評估一般可分為以下幾步：　　第一步：確定資料來源，包括銷售記錄分析、信用證交易分析、郵政編碼分析調(diào)查等；　　第二步：確定調(diào)查的內(nèi)容，包括購物頻率、平均購買數(shù)量、顧客集中程度；　　第三步：對商業(yè)圈的三個組成部分進行確定；　　第四步：確定商圈內(nèi)居民人口特征的資料來源；　　第五步：根據(jù)上述分析，確定是否在商圈內(nèi)營業(yè)；　　最后一步：確定店鋪的區(qū)域、地點和業(yè)態(tài)等?！　　　o論未來顧客以何種交通工具前來，選址時都應該親自用走路或乘車方式，順著顧客購物的路線，看看道路的坡度、公共汽車線路及等車時間等狀況?！　　　∩倘Φ脑u估報告綜合反映了整個評估工作的過程和成果，也是評估機構(gòu)承擔工作責任的書面憑證?！　w納法：此方法則是一種一開始便提出建議事項的方法。　　介紹商圈特征，包含說明商業(yè)干道旁的建筑、行業(yè)形態(tài)及分布家數(shù)。將此商圈的優(yōu)、缺點逐一分析，說明此商圈可供設(shè)店的地段?！　≡跀U大銷售的原則指導下，絕大多數(shù)店鋪都將店址選擇在城市繁華中心、人流必經(jīng)的城市要道和交通樞紐、城市居民住宅區(qū)附近以及郊區(qū)交通要道、村鎮(zhèn)和居民住宅等購貨地區(qū)?！　??！　　！　?。　　—這也是最重要的一條。所以，經(jīng)營這類商品的店鋪應最大限度地接近顧客的居住地區(qū)，設(shè)在居民區(qū)商業(yè)街中，輻射范圍以半徑300米為限，步行在10分鐘以內(nèi)為宜。經(jīng)營這類商品的店鋪選擇在商業(yè)網(wǎng)點相對集中的地區(qū)為宜，如地區(qū)性的商業(yè)中心或交通樞紐、交通要道的商業(yè)圈。以經(jīng)營此類商品為主的店鋪，商圈范圍要求更大，應設(shè)在客流更為集中的中心商業(yè)區(qū)或?qū)I(yè)性的商業(yè)街道，以吸引盡可能多的潛在顧客?！　　　∽陨砜土鳎褐改切ｉT為購買某商品的來店顧客所形成的客流。　　派生客流：指那些順路進店的顧客所形成的客流，這些顧客并非專門來店購物?！　　　⊥瑯右粭l街道，兩側(cè)的客流規(guī)模在很多情況下，由于光照條件、公共場所、交通條件、設(shè)施等影響而有所差異。　　有些地區(qū)雖然有相當規(guī)模的客流量，卻多屬非商業(yè)因素，如車站、碼頭、學校等公共場所，其主要客流的目的不是為了購買商品，而是以其他目的為主，購物是順便?！　∵\輸?shù)缆罚簝傻刂g商品物資來源的干道，多半連接兩大區(qū)域商品貨物的流通，貨車及各式特殊運輸車輛比例多。因此，是商業(yè)活動暢旺之處。此轉(zhuǎn)運站最好是位于下班路線，以增加購物的時間性?！　〗趦?nèi)是否有道路拓寬計劃或掩埋管線計劃，各項開挖馬路工程都會影響顧客上門意愿?！　×硗?，為避免造成顧客不良反應，如會制造大量污染的店，如洗車店，或是發(fā)出特別氣味的店，如油漆店，乃至發(fā)出煙霧的店，如燒烤店等店鋪旁不適宜開一般生活用品的店鋪。　　齊全性—建筑物內(nèi)原有那些設(shè)施，通常設(shè)施愈齊備，愈節(jié)省開店裝潢成本?！　r間性—預定點現(xiàn)行使用人是誰？需要多久才能騰空移交使用，時間越短對店鋪越有利。如水淹、日曬引起的商品及設(shè)備的損耗，或店面迎向強風所造成的大量塵土對店面、商品鮮度的損壞，以及設(shè)備折舊率高低、采光度好壞等均是重要的考慮因素。同時，如各樓層高度、給水、排水、配線狀況及可供電力、消防設(shè)施都是計算改裝費用的依據(jù)。形狀包括建筑物外觀的整體設(shè)計和預定點本身的形狀。其中門面寬度是首要條件，無論是一、二樓賣場或是一樓與地下室的賣場，不同行業(yè)有所不同，如超市因其賣場大，多設(shè)于一樓或地下室；而便利店鋪則以一樓為主要訴求；美容美發(fā)業(yè)則可設(shè)在二樓。一般而言，評估是開店前必須的工作，評估過程中，數(shù)據(jù)化、定量化評價數(shù)據(jù)，是非常重要的，可將人為干擾因素減至最低?？梢赃B續(xù)三天在不同時段(早晨、中午、下班、晚上八點以后)實地觀察，運用現(xiàn)場觀察法來實地了解立地點的優(yōu)劣。對相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后，方能決定是否最后定點于此。對于鄰店的用途，屋主、鄰居、前任承租人是何人，其個別職業(yè)、住處、信用及是否有財產(chǎn)糾紛等也需調(diào)查清楚。通常越方正的賣場越好。另外，如是否為室內(nèi)停車場改裝，是否為防空避難室，是否占用公共設(shè)施等都要調(diào)查清楚。一般來說，十年以上的老屋不予考慮。招牌是店鋪與消費者溝通的第一步，因此愈明顯的招牌對店鋪愈好?！　⊥暾浴ㄟ^使用執(zhí)照來再次確認承租屋在店面法律上的使用權(quán)利，并了解實際營業(yè)使用的申請?！　　　　包c”是強調(diào)立地點本身的評估，即針對所要開店的建筑物內(nèi)外結(jié)構(gòu)及法律問題的分析評估。如果是屬于同行的專業(yè)街，則新點將會面臨強大的同業(yè)競爭；如果是屬于異種行業(yè)的專業(yè)街，則要考慮是否能構(gòu)成旺市效應。　　是否有斑馬線可到對面街或側(cè)街，且左右距離100公尺內(nèi)，關(guān)系來往人流數(shù)量的多少。通常接近度愈高是愈好的立地點?！　〗紖^(qū)道路：接續(xù)商業(yè)區(qū)與郊區(qū)住宅的干道，除了也是上下班路線外，它最主要的必定是處于郊區(qū)，多半屬于附屬舊市鎮(zhèn)的新興區(qū)?！　　　∵x擇開店地點還要對目標地點所在道路性質(zhì)、接近度、鄰居特性等相關(guān)設(shè)施做調(diào)查。鑒于此，開設(shè)地點應盡可能選擇在客流較多的街道一側(cè)。 、速度和滯留時間　　不同地區(qū)客流規(guī)模雖然可能相同，但其目的、速度、滯留時間各不相同，要做具體分析，再做最佳地址選擇?！　》窒砜土鳎褐敢患业赇亸泥徑赇佇纬傻目土髦蝎@得的客流。店鋪選擇開設(shè)地點總是力圖處在潛在客流最多、最集中的地點，以使多數(shù)人就近購買商品。顧客在購買時，一般已有既定目標，在反復比較權(quán)衡的基礎(chǔ)上再做出選擇。在購買時，都經(jīng)過了一定的比較，最終才選擇出適合自己需要的商品品種?！　　　∽鳛橐粋€具體的店鋪，在選擇決策時應充分考慮顧客對不同商品的需求特點及購買規(guī)律，從而確定店鋪所在的區(qū)域位置。　　?！　　＝?jīng)濟上考慮的不能是成本支出或收益的單項，而應是二者的差額即純利潤量。　　。但無論如何，下列這些原則都是應該被考慮的通用原則：　　?！　∵x址決策6步法　　在進行店鋪選址時，要注意把握“客流”就是“錢流”的原則，即以適應流向人口分布，吸引廣大顧客購物為原則?！　〗逃潭确峙鋱D的投影片，說明教育分配情形；消費者平均收支情況分配圖的投影片，說明此商圈人口平均每年每戶在個人生活上的支出?！　　　∩倘唸蟮膬?nèi)容應包括：商圈范圍的確定，商圈特征的分析，人潮及交通狀況的分析，消費特征與人口特性的分析，可能凈利的推算，本商圈的優(yōu)、缺點評估，他日可供設(shè)店的有利地段及發(fā)展情況，最后的結(jié)論等。　　　　演繹法：此方法是一種慢慢導入結(jié)論的方法。　　如此沿路測出消費者實際上經(jīng)過的距離，做上記號，最后把這些點連起來，就能掌握商圈范圍了。相反，如果你的店交通便利，附近又有各具特色的貨品專賣店，那么客人即使住在幾十公里之外，心理上也不覺得遠，就可以算進商圈內(nèi)?！　　　≡谏倘Φ脑u估過程中，數(shù)據(jù)化、定量化的評價數(shù)據(jù)是非常重要的，可將人為的干擾因素減至最低?！　∩倘υu估　　商圈調(diào)查之后，對預選商圈的評估成了關(guān)系店鋪成敗的關(guān)鍵一環(huán)。辦公大樓代表著穩(wěn)定的辦公人口，其購買力普遍較高?！　。航煌ㄒ蛩匾喾浅Ｖ匾?，因為交通可以帶來大量的流動人口，提高商圈內(nèi)的消費能力。　?。褐鸽S著城市發(fā)展而增加的人口數(shù)，例如新開之市鎮(zhèn)、新區(qū)等會有許多外流人口進入?！　　　≡诖_定了商圈的基本位置后，選址者應對預選地址的商圈進行詳細的調(diào)查，包括商圈的總體要素和競爭店的情況。其消費習性為便利性、外食人口多、消費水平較高等?！　　　∥慕虆^(qū)附近一般有一所或多所學校，其中以私立學校和補習班集中區(qū)較為理想。一般而言，商圈形態(tài)可分為以下幾種：　　　　商業(yè)行為集中的地區(qū)，其特色為商圈大、流動人口多、各種商店林立、繁華熱鬧。但如果是以選購品為主的專門店或大型店，則其商圈范圍的估算可用車程來計算。商圈范圍是店鋪確定服務對象分布、商品構(gòu)成、促銷方法和宣傳范圍的主要依據(jù)?！　￠_店選址包括商圈調(diào)查、商圈評估、店鋪簽約三個主要的部分。生意旺開店選址： 地段、地段、還是地段　　開設(shè)店鋪，首先遇到的問題就是選擇合適的開店地段。記住質(zhì)量一定要好，開業(yè)當天，對提前來到店前排隊的顧客前200名贈送禮品。幫助你做好促銷。 　　6：隨時掌握市場行情，發(fā)現(xiàn)批發(fā)商的價格調(diào)整，你也要馬上調(diào)整你的價格。讓別的批發(fā)商幫你進幾件，因為你進的少老板是不批發(fā)給你的，就是批發(fā)給你也是很高的價格，你給幫你的人每件衣服加點錢，就可以批發(fā)到你想要進貨的衣服了，比你在老板那里批發(fā)省很多的錢，回去看看，如果好賣，賣的好，就可以根據(jù)需要來進貨了。這樣在第一次進貨就不會多花大頭錢，還為了拉你這樣的客戶給你優(yōu)惠?？此窃趺礃咏?jīng)營的，怎么樣銷售的。誰家批發(fā)的好。你就要先到批發(fā)市場了解批發(fā)的價格。還是中老年服裝。你一定要有一個清晰的思路，做服裝最好是專一如果你的店鋪很大，可以做男裝，或者女裝。 　　經(jīng)商做生意，說白了就是買賣商品并從中賺取差價的過程，但里面也關(guān)系到很多學問，就拿進貨來說，進貨的數(shù)量、質(zhì)量、種類該如何確定，進貨資金和流動資金的比例該如何確定，什么時候補貨及如何確定補貨的數(shù)量，作為經(jīng)營者都應該了解。　　對于實地調(diào)查應精心細致，如立地點的人流量、附近有幾家同類店或不同類店、其營業(yè)情形如何、商品的內(nèi)容如何、價位的高低等，均是衡量的重點。　　立地評估對店鋪的成敗關(guān)系很大。　　面積—指可使用的營業(yè)面積，即經(jīng)內(nèi)部測量后的實際有效面積?！　》e率—指預定點本身的形狀與面積。再者，是對建筑物構(gòu)造成份及樓層的分析，前者有助于裝潢成本的預估，后者則關(guān)系間接費用的開支，如是否整棟承租，或?qū)①u場與辦公室或是宿舍合并。　　天候性—天候非但會影響消費意愿，且對于特殊天候或地形也會造成經(jīng)營上不可預估的風險?！　∏灏仔浴床榍逅赓U的房屋是否有被銀行或其他機構(gòu)設(shè)定有他項權(quán)利或是被查封或拍賣的記錄，以避免在房屋租賃期間受房東財務糾紛影響。其中評估項目有：　　辯識性—預定點地址是否明確，臨近100公尺內(nèi)是否有明顯的路標?！　×硗?，為避免造成顧客不良反應，如會制造大量污染的店，如洗車店，或是發(fā)出特別氣味的店，如油漆店，乃至發(fā)出煙霧的店，如燒烤店等店鋪旁不適宜開一般生活用品的店鋪?！　〗趦?nèi)是否有道路拓寬計劃或掩埋管線計劃，各項開挖馬路工程都會影響顧客上門意愿。此轉(zhuǎn)運站最好是位于下班路線，以增加購物的時間性。因此，是商業(yè)活動暢旺之處?！　∵\輸?shù)缆罚簝傻刂g商品物資來源的干道，多半連接兩大區(qū)域商品貨物的流通，貨車及各式特殊運輸車輛比例多。鑒于此，開設(shè)地點應盡可能選擇在客流較多的街道一側(cè)?！　　⑺俣群蜏魰r間　　不同地區(qū)客流規(guī)模雖然可能相同，但其目的、速度、滯留時間各不相同，要做具體分析，再做最佳地址選擇?！　》窒砜土鳎褐敢患业赇亸泥徑赇佇纬傻目土髦蝎@得的客流。店鋪選擇開設(shè)地點總是力圖處在潛在客流最多、最集中的地點，以使多數(shù)人就近購買商品。顧客在購買時，一般已有既定目標，在反復比較權(quán)衡的基礎(chǔ)上再做出選擇。在購買時，都經(jīng)過了一定的比較，最終才選擇出適合自己需要的商品品種。　　作為一個具體的店鋪，在選擇決策時應充分考慮顧客對不同商品的需求特點及購買規(guī)律，從而確定店鋪所在的區(qū)域位置。　　—這也是最重要的一條。　　?！　　！　　！　??！　≡跀U大銷售的原則指導下，絕大多數(shù)店鋪都將店址選擇在城市繁華中心、人流必經(jīng)的城市要道和交通樞紐、城市居民住宅區(qū)附近以及郊區(qū)交通要道、村鎮(zhèn)和居民住宅等購貨地區(qū)。將此商圈的優(yōu)、缺點逐一分析，說明此商圈可供設(shè)店的地段。制作住宅特色的幻燈片，說明此商圈的建筑情況及分布密集度；制作集會場所的幻燈片，說明場所類型及聚集人口類型；制作優(yōu)秀競爭者的幻燈片，并用競爭者分析表加以說明。即在簡報一開始