【正文】 的都知道，目前市場(chǎng)已經(jīng)相當(dāng)透明，做的人越多，競(jìng)爭(zhēng)壓力越大，同時(shí)家庭用戶比較分散，售后維護(hù)要耗費(fèi)人力物力，這塊利潤(rùn)誘人但不好掙。選擇與有責(zé)任的企業(yè)共同發(fā)展成長(zhǎng)，才是長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)、理智投資的正確選擇。CR832D2L經(jīng)銷價(jià)6149元，這是任何一位經(jīng)銷商都能接受的，然后對(duì)自己所認(rèn)識(shí)的同行找準(zhǔn)五家實(shí)力比較強(qiáng)的經(jīng)銷商鋪一臺(tái)雀爾沃商用開水器。劣勢(shì)：（1）投入成本大，資金運(yùn)轉(zhuǎn)周期過長(zhǎng)。表1：客戶信息表客戶名稱水源（市政水/地下水）開水器（有/無）品牌價(jià)格凈化（有/無）售后服務(wù)加熱方式（沸騰/步進(jìn)/即熱）能耗（高/低）外觀美觀度（好/不好）信息的分類整理把搜集起來的信息詳細(xì)的分類整理然后歸檔，挑出一部分單位好而且正在使用傳統(tǒng)沸騰式開水器的客戶列為重點(diǎn)推銷對(duì)象。（2） 如果客戶試用完不購買，或者付款方式不夠快捷的情況，怎么辦？解決辦法：①、要盡量避免這種情況的出現(xiàn)，在給客戶試用前應(yīng)從側(cè)面了解一下該單位的詳細(xì)信息，包括該單位的購買意向、付款信譽(yù)等等。 人員培訓(xùn)對(duì)新入的專職業(yè)務(wù)員進(jìn)行系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，以及業(yè)務(wù)員在銷售方案制作方面也必須要有相關(guān)方面的培訓(xùn)，時(shí)間為一個(gè)星期，至少在開水器知識(shí)方面要做到不管客戶問到什么問題都有回答出客戶滿意的答案。深度開發(fā)對(duì)于已經(jīng)成交的客戶，一定要把關(guān)系維護(hù)好，把客戶來做為樣板客戶，以樣板工程廣泛推廣于其他客戶群體，從而逐步占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)的區(qū)域，樹立消費(fèi)者認(rèn)知。結(jié)合經(jīng)銷商自身在當(dāng)?shù)貐^(qū)域內(nèi)的社會(huì)資源大力的宣傳新型開水器的環(huán)保、節(jié)能及即熱等特點(diǎn)，推薦他們到形象體驗(yàn)店去實(shí)地的體驗(yàn)開水器的優(yōu)勢(shì)，通過群體效應(yīng)來吸引更多的人來關(guān)注即熱開水器這款新型節(jié)能產(chǎn)品。水質(zhì)新鮮，甘甜可口。該方案的優(yōu)點(diǎn)：運(yùn)行成本低，總支出少，管理方便，節(jié)水節(jié)電，完全杜絕回鍋水、陰陽水的攝入，水質(zhì)新鮮、甘甜可口該方案的缺點(diǎn)：初期投入略大。購買桶裝水該方案每年需要投入9311元，五年需要支出46555元。提供3臺(tái)商用開水器3141元/臺(tái)*3=9423元維護(hù)費(fèi)用：經(jīng)銷商維護(hù)費(fèi)用：更換濾芯 2040元/年P(guān)P棉 活性炭 20元/臺(tái)/次 * 3臺(tái) * 4次/年 =240元/年RO膜 300元/臺(tái)/次 * 3臺(tái) * 2次/年 =1800元/年 學(xué)校維護(hù)成本：更換濾芯 4200元/年P(guān)P棉 活性炭 100元/臺(tái)/次 * 3臺(tái) * 4次/年 = 1200元/年RO膜 500元/臺(tái)/次 * 3臺(tái) * 2次/年 =3000元/年一、直接購買：對(duì)經(jīng)銷商：首年賣設(shè)備利潤(rùn)：（69803141）元/臺(tái)*3臺(tái)=11517元首年更換濾芯收入：42002040=2760元續(xù)年凈收入： 更換濾芯收入 2760元/年經(jīng)銷商提供的服務(wù)支持：定期檢測(cè)水質(zhì)。經(jīng)銷商每年定期2次對(duì)學(xué)校做水質(zhì)查檢?？色@得長(zhǎng)期、穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)水源，機(jī)器符合國(guó)家衛(wèi)生部許可，更能確保飲水衛(wèi)生安全。（3）租賃模式的收益是以每生每年按標(biāo)準(zhǔn)收取費(fèi)用的，但是教育部卻明令禁止學(xué)校以任何名義強(qiáng)制的收取學(xué)生費(fèi)用，怎么解決？解決辦法：經(jīng)銷商在與學(xué)校談的時(shí)候就必須要考慮的一個(gè)問題，因此事先必須先征求家長(zhǎng)們的意見，向?qū)W生家長(zhǎng)寄一份致家長(zhǎng)的一封信及回執(zhí)單（見附件三）。學(xué)生一年在校8個(gè)月 ①、一個(gè)月20天。（1KW/H=860大卡熱量）⑤ 制備純水廢水比1：2 ， 即每3噸自來水 制備 1噸純凈水。④做一個(gè)學(xué)校的飲水項(xiàng)目絕對(duì)離不開校長(zhǎng)的支持，因此收益中也要考慮校長(zhǎng)的一份。③充值IC卡代替了現(xiàn)金，學(xué)生不必帶錢，家長(zhǎng)放心。 由于關(guān)系到飲水安全問題，經(jīng)銷商需要經(jīng)常維護(hù)及保養(yǎng)，并且定期要求相關(guān)部門對(duì)凈化水進(jìn)行水質(zhì)檢測(cè)，保障飲水安全。每個(gè)車間（洗手間外面），放置一臺(tái)400G 即熱式反滲透開水器 CR834D2，100人/車間，2升/人/天，一天供開水200升，28天/月，11個(gè)月/年，自來水 3元/噸，電費(fèi) 1元/度。也可以采用運(yùn)動(dòng)前飲水的方法，在運(yùn)動(dòng)前1小時(shí)補(bǔ)水300毫升。電費(fèi)：（以全部飲用開水計(jì)算）20000=1488元 ，每度電可以提供860大卡熱量，每升水從20度升到100度需要80大卡熱量。30%=4961元 ，每度電可以提供860大卡熱量，每升水從20度升到100度需要80大卡熱量。30%=4031元 飲水機(jī)一般加熱到85度，保溫等因素造成能源利用率也只有30%，甚至不到。性能其主要有8個(gè)方面的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)：，開水行業(yè)獨(dú)一無二；，國(guó)際一流傳感器件；，高效加熱瞬間完成；，均勻耐壓噪音??；，用水周期自動(dòng)再生；，故障自動(dòng)報(bào)警；，數(shù)據(jù)自動(dòng)恢復(fù)；，省時(shí)省電，節(jié)能60%以上。 在廣大農(nóng)村學(xué)校，尤其以無住宿條件的中、小學(xué)為重，學(xué)校一般只為教職員工提供開水，而少有為學(xué)生提供凈化水設(shè)施或終端服務(wù)，學(xué)生課間多數(shù)直接到自來水龍頭飲用未經(jīng)凈化處理的生水。家長(zhǎng)（監(jiān)護(hù)人）簽字： ****年*月*日。長(zhǎng)期飲用不干凈的水會(huì)導(dǎo)致各種疾病，如：水質(zhì)硬度高會(huì)導(dǎo)致膽結(jié)石、腎結(jié)石、氯和一些重金屬是致癌的主要原因，鎘會(huì)導(dǎo)致骨骼的變形、脊背疼痛等病，氟化物會(huì)導(dǎo)致兒童的蛀牙，鉛、砷會(huì)導(dǎo)致腎臟及神經(jīng)系統(tǒng)的疾病。桶裝純凈水作為飲用水的主要問題在于：敬請(qǐng)采納！ ***公司 ****年**月**日附件三：致家長(zhǎng)的一封信關(guān)于飲水安全致家長(zhǎng)的一封信貴家長(zhǎng)： 您好。附件二：致領(lǐng)導(dǎo)的一封信致______領(lǐng)導(dǎo)一封信尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：您好！首先感謝您在百忙之中抽空閱讀此信；我是****公司的總經(jīng)理。每年水費(fèi)：20000247。每年水費(fèi)：20000247。這正是我們開水器發(fā)揮功能的時(shí)候，在跟健身房老板的談判中要抓住安全、健康、節(jié)能、環(huán)保、即熱這幾大要素，一旦切中了要害，老板一定會(huì)買單，至于攻關(guān)則建議采取先試用再付款的形式。 給這些老總寫親筆信函（見附件二），適當(dāng)?shù)奶嵋恍┊a(chǎn)品，并夾帶一些產(chǎn)品宣傳單頁和辦公飲水方案分析（見附件一），一定要親筆親為，不能是打印形式，而且是信封寄出去的，一般35天即可送達(dá)。產(chǎn)品賣點(diǎn)：①一年一臺(tái)開水器節(jié)省電費(fèi)8000以上；②除堿除垢效果顯著，減少各種發(fā)病率（結(jié)石，胃病，肝病等），提供健康純凈水；③飲水方便，不用等待送水工，不用庫存桶裝水，不用排隊(duì)打水；④產(chǎn)品性能穩(wěn)定，經(jīng)銷商省心，用戶放心。⑤水值可調(diào)整，可使收費(fèi)合理，學(xué)生少花錢，喝好水，樂于接受。⑥考慮到面向?qū)W生刷卡，并且不是每個(gè)學(xué)生都會(huì)在同一時(shí)間段取水，因此保守起見，先添置兩臺(tái)開水器，若使用情況良好，出現(xiàn)經(jīng)常排隊(duì)取水的現(xiàn)象時(shí)，則再另外添置即可。費(fèi)用每年約1000元。一人一年水費(fèi) 25元*2=50元1000人一年水費(fèi) 1000*50=5萬 (2) 成本核算2臺(tái) 800G 刷卡式 反滲透開水器5萬元水費(fèi)可打水250噸，其中開水100噸，常溫水150噸。（5）為保證學(xué)生的飲水健康，投資商的投資需長(zhǎng)時(shí)間才能收回，因此，要求校方停止外購?fù)把b水，建議停供開水；供水前經(jīng)銷應(yīng)邀請(qǐng)當(dāng)?shù)匦l(wèi)生部門對(duì)產(chǎn)水進(jìn)行衛(wèi)生檢驗(yàn)，合格后才開始供水。網(wǎng)絡(luò)獨(dú)占，競(jìng)爭(zhēng)少，細(xì)水長(zhǎng)流，可長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，長(zhǎng)期受益。水電費(fèi)產(chǎn)品費(fèi)用都由經(jīng)銷商承擔(dān)。對(duì)校方：首年設(shè)備投入：6980元/臺(tái)*3臺(tái)=20940元每年水電費(fèi)：4152元每年維護(hù)費(fèi)用：4200元首年凈利潤(rùn)：480002094041524200=18708元續(xù)年凈利潤(rùn)：4800041524200=39648元校方獲益：節(jié)省每