【正文】 800元2000元0元后期每年支出其中：電費 水費 維護1708元5421元9311元1488元49614031240605280元100元40005年平均年支出4068元5821元9311元平均每升開水成本0．203元0．291元水的質(zhì)量純凈水，良好自來水，很差不確定優(yōu)、缺點優(yōu)點：運行成本低，總支出少，使用方便，完全杜絕回鍋水、陰陽水的攝入。耗材費用：年均200元。該種方案的優(yōu)點：初期投入少該種方案的缺點：運行成本高，水質(zhì)差，維護麻煩，耗電耗能，使用壽命短，無法杜絕回鍋水、陰陽水的現(xiàn)象，對身體健康影響大。96000/32=3000度/年 按1元一度電算3000度/年=3000元/年設備成本:CR721C2 200G 經(jīng)銷價3141元/臺 市場價 6980元/臺， 溫開水50L/H，功率 2KW。經(jīng)銷商提供商用開水器，承擔所有水電費和合同內(nèi)的維護費用。該方案的優(yōu)點：學校方面，不用投資，無償?shù)脑黾恿孙嬎O施，輕松的改善了飲水條件，增加了學校的硬件設施，大大提高學校的知名度。（2）經(jīng)銷商應對定期為開水器換濾芯，每年的開學、放假前就提前對設備進行維護保養(yǎng)，并對水質(zhì)進行檢測，確保水質(zhì)安全。一張卡可以打水125升，供84天（約4個月）使用。④ ，每度電可以提供860大卡熱量，每升水從20度升高到100度 需溫度為80。③經(jīng)銷商就定期為開水器換濾芯，每年的開學、放假前就提前對設備進行維護保養(yǎng)，確保水質(zhì)安全。多用多花，家長和學生無怨言，學校無壓力。缺點： 因為該開水器為商用凈化開水器，因此需要經(jīng)常更換濾芯?？紤]到工廠車間飲用水量大，但是工廠老板可能不愿意一次拿出資金來購買設備，這塊的利潤選擇分月收取。 補水的最好方法是少量多次，運動中每15～20分鐘飲水150～200毫升，每小時的總飲水量不超過600毫升 ，這樣既可以保持體內(nèi)水的平衡，又不致因為大量飲水增加心臟和胃腸的負擔。購買雀爾沃即熱雙膜凈化節(jié)能開水器，年供水20000升，該方案需要設備投入11800元左右，每年維修及耗材更換等投入約100元，水電消耗每年需要1708元。以下計算基于50人使用，購買成本2000元/臺每年電費：20000247。年需要20000升，折合5加侖桶為1056桶，以每桶5元計算，每年約需要5280元電費：（以全部飲用開水計算）20000247。雀爾沃商用開水器有哪些特點好處？首先，雀爾沃商用開水器是目前全國首創(chuàng)的雙膜反滲透即熱式開水器，在使用中外觀彰顯公司品味與檔次，突出雀爾沃公司對產(chǎn)品精益求精。我同意學校的提議，配合學校做好孩子的飲水安全工作。針對此現(xiàn)狀，為解決學生飲水安全問題，學校擬定在學校里添置若干臺校園飲水平臺，由于學校資金有限，而該設備采購價格比較昂貴，因此提議由學生每年交消費**元整，在此征詢各位家長的意見，如若同意此提議，學校將于近期安裝。 近幾年來，不管是農(nóng)村，還是城市，我國的生活飲用水都存在很大的問題，形式嚴峻，急需改變這一現(xiàn)狀。這次來信的主要目的是想給您介紹一下我們公司的雙膜凈化即熱式變頻開水器，具我們所知，目前很多企業(yè)都是用的傳統(tǒng)開水器或桶裝水，傳統(tǒng)開水器存在哪些問題及飲水危害性？傳統(tǒng)開水器主要分為浮球閥水箱電開水器和沸騰式電開水器，以及辦公室使用的飲水機，浮球閥水箱電開水器和辦公室用的飲水機都存在四個致命問題：一是一放開水就會出現(xiàn)陰陽水，（冷熱水）混合現(xiàn)象。10003=60元年平均耗材及維護費400元，其中：除垢150元/次臺2（一年2次），維護等雜支100元/年。100043=240元 反滲透膜的廢水比為1：3，即產(chǎn)出1噸水需要消耗3噸廢水，因此計算水費應乘以4倍，水費3元/噸。因為一旦健身房里的顧客享受到了這種尊貴又利于健康的產(chǎn)品以后，就是產(chǎn)品再貴也會滿足他的顧客的。對于主動打電話過來的客戶，則直接可以約客戶見面，面對面的詳細溝通，直至達成交易。每個車間（洗手間外面），放置一臺400G 即熱式反滲透開水器 CR834D2，100人/車間，2升/人/天，一天供開水200升，300天/年，自來水 3元/噸，桶裝水 8元/桶，電費 1元/度。⑥使商家找到了開拓學校市場的好方法，能順利進入學校市場，阻礙少，風險低。優(yōu)點：①學校方面，不用投資，無償?shù)脑黾恿孙嬎O施，輕松的改善了飲水條件。（3）收益核算項目收益設備成本水電費成本維護及耗材成本凈利潤首年 500001868083901000219305年期25000018680419505000184370（4）經(jīng)銷模式產(chǎn)品設備由經(jīng)銷商投資，水電費由經(jīng)銷商承擔，經(jīng)營期限為5年，可以跟學校簽訂合同，5年后所有設備所有權(quán)歸校方。③電費：100000*80/860**=6140元 ④水費：250噸* 3 *3元/噸=2250元 ⑤（2）設備投入成本 2臺 800G 刷卡式 反滲透開水器 （8140+1200）元/臺 * 2 = 18680元（3）耗材及維護成本年維修及耗材更換費用約1000元。三、刷卡式：為解決本市各校學生健康飲水和節(jié)省開支的難題，同時提升學校的知名度，公司專為學校設計了一套完善的直飲水建設合作方案，具體如下： 我公司根據(jù)學?，F(xiàn)有人數(shù)安裝足夠容量的直飲水設備。項目操作方便、成熟，無需任何技術(shù)和經(jīng)驗無需任何手續(xù)，個人即可操作。節(jié)約每年桶裝水費用。針對水質(zhì)較差地區(qū)，免費檢測水質(zhì)，校方經(jīng)營安全性更高；水質(zhì)改善，提升學校硬件條件和檔次。30%=4031元 飲水機一般加熱到85度，保溫等因素造成能源利用率也只有30%，甚至不到。30%=4961元 ，每度電可以提供860大卡熱量，每升水從20度升到100度需要80大卡熱量。電費：（以全部飲用開水計算）20000=1488元 ，每度電可以提供860大卡熱量，每升水從20度升到100度需要80大卡熱量。產(chǎn)品賣點：①一年一臺開水器節(jié)省電費8000以上；②除堿除垢效果顯著，減少各種發(fā)病率（結(jié)石，胃病，肝病等），提供健康純凈水；③飲水方便，不用等待送水工，不用庫存桶裝水，不用排隊打水；④產(chǎn)品性能穩(wěn)定，經(jīng)銷商省心，用戶放心。找到經(jīng)辦人可以先試用一段時間，比如11800市場價，（6490元），有45%（5310元）的利潤空間，按比例經(jīng)銷商獲得30%（3540元）利潤，終端負責人獲得10%（1180元）剩余5%（590元）用于管道和運輸費用。兼職業(yè)務員則不做任何要求，只需要提供一些關(guān)于開水器方面的知識及問題給他們就行。 （3）樣板工程的建立為開水器在市場上的銷售起了很好的一個廣告效應?？蛻艋卦L針對正在試用開水器的用戶，一定要定期進行跟蹤回訪，一星期至少一次，幫用戶解決使用過程中所產(chǎn)生的疑慮及小問題，同時通過產(chǎn)品的使用對比，用戶的心理會有不同的反應，及時了解此時客戶的想法和滿意度并記錄下來，對下一步銷售開水器起到很關(guān)鍵的作用。3. 總經(jīng)銷只提供供貨與培訓，安裝、售后服務都是由分銷商負責。2. 總經(jīng)銷把所得利潤按百分之三十給分銷商提成。那么光靠自己一個人的力量，做的再好，也是有限的。做開水器市場，自然也要找準產(chǎn)品的賣點， 從外觀、從質(zhì)量、從服務角度體現(xiàn)雀爾沃開水器的特別之處。營銷既然被定義為所有涉及將商品和服務從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者的活動，為此必須通過市場調(diào)研確定你的消費者，找到將雀爾沃商用凈化開水器引入市場的方法，因為這是新產(chǎn)品營銷的關(guān)鍵所在。36 / 36致經(jīng)銷商代理商關(guān)鍵字： 質(zhì)量 外觀 服務 客戶滿意度 市場覆蓋率 品牌經(jīng)營做家用凈水器市場