終端渠道營銷策略-文庫吧在線文庫
【正文】 178。 1112 接觸點 便利店 網(wǎng)吧 校園 小賣店 自動售賣機 我們的工作流程 鎖定 購買者 鎖定渠道 渠道分析 渠道營銷策略 零售傳播策略 接觸點 分析 市場測試 測試后評估 購買者分析 /評估 渠道分析 /評估 渠道選擇標準 1. 目標購買者 2. 2. 便利因素 3. 4. 促銷活動 /宣傳物料 5. 可執(zhí)行 /管理度 6. 目標購買者造訪頻率 7. 0 20 低 高 渠道計分卡 5 5 20 15 5 50 5 5 15 15 5 45 20 20 15 20 20 95 20 20 10 20 20 90 20 20 10 20 15 85 20 20 5 20 20 85 15 20 5 0 20 60 , . . . 渠道評估 – 便利店 : .: : : ? 1624 ? ? 3 ? 165。10,000 消費者洞察 滿足沖動消費需要 渠道洞察 加大流水 基本接觸點 外包裝 我們的工作流程 鎖定 購買者 鎖定渠道 渠道分析 渠道營銷策略 零售傳播策略 接觸點 分析 市場測試 測試后評估 購買者分析 /評估 渠道分析 /評估 “最后一里”策略一覽 確保消費者了解 確保購買者看到 確保購買者試用 確保渠道支持 線下 /終端活動 產(chǎn)品出現(xiàn)在正確的渠道 產(chǎn)品展示架和終端促銷物料 有針對性的促銷活動 渠道激勵 相關(guān)案例分享二： 健力士黑騎士之夜 激活消費者活動 傳達的概念 : “黑騎士之夜” ? 通過系列的“黑騎士之夜”派對，驅(qū)使目標消費者到酒吧嘗試健力士啤酒 ? 傳達健力士品牌 /產(chǎn)品信息 “ 黑騎士之夜 ” 的品牌框架 “黑騎士之夜 ”獎賞 “黑騎士之夜 ”醞釀 ? ? ? ? ? ? ? ? ? 推廣進程 活動前 活動中 活動后 效果跟蹤（待定） 目標：吸引啤酒消費者參加到“黑騎士之夜”的活動中來 目標： 為啤酒愛好者介紹健力士在的情況，并使他們?nèi)谌肫渲?. 執(zhí)行時利用到酒吧中的游戲和娛樂方式，避免令他們感覺像在說教 . 可配合產(chǎn)品試飲 . 目標：對 “黑騎士之夜”參與者加強主要品牌和卷入信息的傳遞 . 創(chuàng)造交際間的傳播擴散，吸引他們帶著朋友重復參與活動 . 目標： 鼓勵那些經(jīng)常接觸健力士這個品牌以及喝健力士啤酒的人 . 制造機會更高程度地引導和驅(qū)使他們成為健力士的忠實消費者 . 策略 推廣小姐向酒吧內(nèi)的消費者發(fā)出邀請 . “黑騎士之夜”的吧內(nèi)海報 在自由夜生活 /生活雜志 (周末畫報 )等媒體中進行報道 策略 兩瓶免費的健力士啤酒 健力士固定的表演項目， ，舞者等 . 在熒光幕上播放健力士的相關(guān)信息 播放健力士的影片（電視廣告，健力士之旅 ). 酒吧內(nèi)終端 (海報， 杯墊， ) 推廣小姐 問答環(huán)節(jié) (與消費者互動 ). 抽獎環(huán)節(jié) 策略 第一通短信：對發(fā)送短信申請資格的參與者表示感謝 第二通短信：告知目標群下一次“黑騎士之夜”舉辦的時間地點等信息，鼓勵他們下次帶朋友一起再次參與活動 策略 每月發(fā)送短信提醒消費者即將舉辦的“黑騎士”派對 . 邀請與品牌有互動的消費者參加“黑騎士之夜”的系列派對 “黑騎士” 派對同時要引起媒體關(guān)注以提高在消費者心目中所占的分額 . 所有的網(wǎng)絡(luò)直郵和直郵要固定下來，可以直接應(yīng)用馬來西亞的 . 資料獲取 感興趣的顧客通過手機號碼報名參加“黑騎士之夜” . 資料獲取 預報名者填寫資料卡即可入場 . 現(xiàn)場報名者發(fā)送短信報名然后填寫資料卡 之前參與過的顧客發(fā)送編碼優(yōu)先入場 資料獲取 整理數(shù)據(jù)，只發(fā)送給沒有填寫資料卡的目標群 資料獲取 當參與者重復參加“黑騎士之夜”時，他們的名字和手機號碼會被抽中，以鼓勵那些攜帶朋友（新參與者）參加活動的人 . 這是為了跟蹤參與活動的積極程度 . “ 黑騎士之夜 ” 和 “ 黑騎士之夜 ” 派對的行程（在黃色圈日期舉辦） : 2 執(zhí)行概要 活動前的溝通 ? 提前半個星期派發(fā)邀請函 ? 購物商場 ? 酒吧外 ? 寫字樓地段 ? 酒吧內(nèi)宣傳 ? 通過宣傳海報告知活動時間、地點、預約方法； ? 公告欄 ? 公關(guān)報道 ? 周末畫報每月一次的報道 ? 第三方網(wǎng)站 ? 電臺節(jié)目 （有待完善） 感興趣的消費者通過短信報名 媒體預熱 ?活動啟動前在酒吧 公關(guān)報道 ? 周末畫報 網(wǎng)站發(fā)布 ? 21 參加“黑騎士之夜” – 酒吧外 在酒吧入口報名 酒吧內(nèi) ? 酒吧內(nèi)的 問答游戲 推廣小姐解釋游戲規(guī)則 問答游戲勝出者與“黑騎士”合影 幸運勝出者的獎品 ? 2G的炫黑 ? ? 免費乘坐由下一位 “黑騎士 ”駕駛的卡迪拉克豪華房車 ? 其他 3 正面 ? 目標消費者喜愛“黑騎士”這個創(chuàng)意概念 ? 加深對健力士的印象 ? 對品牌的理解 , 從用戶座談中調(diào)查 ? 可以說該品牌與權(quán)力、力量有關(guān)聯(lián) ? 它是一個獎賞的品牌 A t t e n d e e s V I P1 2 0 0 5 9 2 7 CK 500 100 21
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