【正文】 同時(shí)對于今天作出投資決定，并于今天資金到帳的前30位嘉賓，我們也特別送出人民幣小錢幣紀(jì)念冊1套，數(shù)量有限，敬請把握。它有嘴無肛門，能吞萬物而從不瀉，可招財(cái)聚寶，只進(jìn)不出，神通特異。聚寶盆也由此而來，聚寶盆的傳說是真是假，我們不得而知但是在明朝的《挑燈集異》、《郁岡齋筆記》以及清朝的《堅(jiān)瓠廣記》中對沈萬山和聚寶盆卻有著詳細(xì)的記載。 （抽獎領(lǐng)導(dǎo)與禮儀登場，音樂配合“金蛇狂舞”）各位嘉賓，您想成為今天的幸運(yùn)兒嗎？大聲喊出您的號碼，幸運(yùn)就會降臨身邊。本次會議設(shè)有專題時(shí)間，在大家專心聽講的時(shí)刻，如果您的手機(jī)忽然響起或接聽電話，一定會引來別人不愉快的目光，那不僅會令您感到尷尬，也有失您高貴的身份。 四、 會議流程操作（一） 準(zhǔn)備物品在舉辦說明會之前，要準(zhǔn)備相關(guān)物品運(yùn)往會場，的物品準(zhǔn)備清單如下：內(nèi)容數(shù)量備注擺放位置迎賓水牌多塊公司提供會標(biāo),酒店提供酒店門廳(酒店提供)會標(biāo)橫幅1條熱烈歡迎各位嘉賓光臨中國人壽VIP客戶財(cái)富論壇酒店外噴繪1幅海報(bào)1幅背景(廣告公司)講臺1臺酒店提供講臺擺花1臺講臺上聚寶金樽36個在桌上疊放(準(zhǔn)備獎品臺)講臺側(cè)面桌布多塊視客戶數(shù)而定果盤、牙簽24人/盤蛋撻\蛋糕\水果盤桌上礦泉水1人/瓶小容量(酒店提供)桌上面巾紙24人/包買抽紙式桌上托盤6個獎品展示用紅色絲絨布6塊比托盤略大即可印刷品請柬門票 餐券蓋章有效只發(fā)給業(yè)務(wù)員簽到表粉紅底色，把客戶及業(yè)務(wù)員全部打上按團(tuán)隊(duì)分類打印備用簽到表見附表理財(cái)確認(rèn)卡200張/場大紅色樹皮紙按到會客戶，每人1張獎品發(fā)放登記表3張獎品發(fā)放登記獎品發(fā)放人負(fù)責(zé)其他嘉賓胸花4束主講、主持、致辭領(lǐng)導(dǎo)、抽獎領(lǐng)導(dǎo)講師手捧花1束講師講完后，由禮儀獻(xiàn)花錦面簽名冊1個將簽到表附在內(nèi)簽到臺禮儀紅旗袍8件禮儀綬帶8條禮儀白手套8雙獎品類幸運(yùn)獎品30套人民幣小錢幣按到會人數(shù)10%準(zhǔn)備聚寶金樽多套按邀約人數(shù)50%準(zhǔn)備當(dāng)日投資獎30套人民幣小錢幣會議當(dāng)日下午資金到位的前30名標(biāo)王獎2—3套第四套人民幣現(xiàn)場確認(rèn)投資20萬元以上金額最高者器材類電腦2臺提前調(diào)試1臺講臺，1臺音響室投影儀1臺提前調(diào)試講臺前數(shù)碼相機(jī)2臺領(lǐng)導(dǎo)頒獎時(shí)合影、就餐合影照片于當(dāng)天下午洗出，次日發(fā)放Pos機(jī)、驗(yàn)鈔機(jī)各1臺現(xiàn)場收費(fèi)、簽單獎品押金收費(fèi)處音頻線2根1根講臺，1根放音樂(酒店)人員類主持1名著禮服，佩戴胸花準(zhǔn)備主持稿主講1名著職業(yè)裝，佩戴胸花致辭、抽獎、頒獎1名副總著職業(yè)裝，佩戴胸花準(zhǔn)備講話稿、禮儀8名盤頭，化淡妝簽到員、獎品發(fā)放員4名著職業(yè)裝行政助理財(cái)務(wù)人員2名著職業(yè)裝現(xiàn)場收費(fèi)燈光、音響各1名各環(huán)節(jié)音樂、燈光配合打印計(jì)劃書1名準(zhǔn)備打印機(jī)、咨詢臺擺在會場后面攝影師2名頒獎及就餐時(shí)拍照（二） 布置會場 要求：選取當(dāng)?shù)刈詈廊A酒店，音響燈光效果較好，交通便利。二、 營業(yè)單位啟動（一） 進(jìn)行職場布置 在項(xiàng)目組成立的當(dāng)天必須根據(jù)《職場布置參考》（詳見附件——）的內(nèi)容進(jìn)行職場布置 職場布置的內(nèi)容為產(chǎn)說會的口號標(biāo)語、產(chǎn)說會的業(yè)績板、產(chǎn)說會的海報(bào)等。二、 市分公司項(xiàng)目組及工作職責(zé)（一） 成員：共25人（必須為有說明會實(shí)操、培訓(xùn)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者）。（二） 高訪量：高效產(chǎn)說會通過《客戶40》等工具，強(qiáng)化業(yè)務(wù)員的訪量檢查，拓寬了業(yè)務(wù)員的客戶開拓渠道，從而保證源源不斷的客戶源輸入產(chǎn)說會。2008年七月份，河南省分公司選擇在開封市分公司試點(diǎn)運(yùn)作高效產(chǎn)說會，一個月收取美滿五年交保費(fèi)2700萬！之后，河南省公司迅速總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，召開現(xiàn)場會，于八、九月份分兩個階段在全省八個市分公司全面推廣高效產(chǎn)說會。六、 高效產(chǎn)說會運(yùn)作流程高效產(chǎn)說會運(yùn)作由前期啟動、期中運(yùn)作和后期追蹤三部分組成，具體如下：（一） 項(xiàng)目啟動 市分公司啟動（1） 召開市分公司總經(jīng)理室溝通會：市分公司召開班子成員會議，充分說明高效產(chǎn)說會的重要性，強(qiáng)調(diào)要授權(quán)項(xiàng)目組，保證各部門資源調(diào)集到位。（四） 早會運(yùn)作組 人員構(gòu)成：若干名成員組成，市分公司集中運(yùn)作時(shí)，必須有一名市分公司個險(xiǎn)管理人員擔(dān)任早會運(yùn)作組組長，縣公司分散運(yùn)作時(shí)必須有一名縣公司個險(xiǎn)管理人員擔(dān)任早會運(yùn)作組組長，其余人員由各營業(yè)單位區(qū)部經(jīng)理及組訓(xùn)組成 工作職責(zé)：（1） 負(fù)責(zé)早會策劃及行事歷的編寫；（2） 進(jìn)行早會各環(huán)節(jié)的工作安排與溝通；（3） 負(fù)責(zé)組織早會專題研討和制作（圍繞高產(chǎn)會）；（4） 根據(jù)業(yè)務(wù)推動方案和每日業(yè)績進(jìn)行職場炒作；（5） 與分享人員進(jìn)行溝通；（6） 每日早會收集業(yè)務(wù)員的客戶資料；（7） 每日早會落實(shí)業(yè)務(wù)員財(cái)務(wù)催繳通知單；（8） 負(fù)責(zé)每日職場布置更新。（四） 早會經(jīng)營組工作職責(zé) 每周五根據(jù)業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)的設(shè)置及說明會的時(shí)間安排擬定下周行事歷； 每周五根據(jù)行事歷的安排召開早會經(jīng)營組的溝通會，具體安排早會的每個環(huán)節(jié)，將早會的工作落實(shí)到人； 每日根據(jù)當(dāng)日的業(yè)務(wù)進(jìn)度安排次日的早會內(nèi)容，與分享人員進(jìn)行專門溝通； 每日在早會上講解和訓(xùn)練相關(guān)專題，營業(yè)單位啟動后前十天的專題及訓(xùn)練內(nèi)容參考如下：時(shí)間專題主題專題內(nèi)容訓(xùn)練內(nèi)容參考附件第1天業(yè)務(wù)員的說明會工作流程從填寫《客戶40》到打會前鋪墊電話，到參加會議，到最后回收的一系列流程填寫《客戶40》附件：神奇的產(chǎn)說會第2天引爆人脈介紹各種客戶開拓的方法，重點(diǎn)介紹緣故客戶及老客戶開拓方法繼續(xù)填寫《客戶40》 附件：引爆人脈第3天說明會會前工作要領(lǐng)會前鋪墊電話話術(shù)；客戶篩選的標(biāo)準(zhǔn)、篩選話術(shù)、篩選技巧；遞送請柬話術(shù)話術(shù)訓(xùn)練；未填寫40個客戶的業(yè)務(wù)員繼續(xù)填寫《客戶40》；填寫《候選客戶資料表》附件：說明會注意事項(xiàng)第4天說明會會中工作要領(lǐng)會中注意事項(xiàng)，客戶促成三把斧話術(shù)，現(xiàn)場促成技巧話術(shù)訓(xùn)練；填寫《候選客戶資料表》附件：說明會注意事項(xiàng)第5天說明會會后工作要領(lǐng)說明會會后追蹤的要求、使用的工具、追蹤的話術(shù)話術(shù)訓(xùn)練附件：說明會注意事項(xiàng)第6天轉(zhuǎn)介紹客戶開拓介紹轉(zhuǎn)介紹的客戶開拓方法補(bǔ)充原來填寫的《客戶40》附件：引爆人脈第7天推票及資料提交客戶篩選的要領(lǐng)及人脈拓寬填寫《候選客戶資料表》附件：推票及資料提交第8天主打產(chǎn)品銷售話術(shù)接洽、產(chǎn)品說明話術(shù)話術(shù)訓(xùn)練；填寫《候選客戶資料表》附件： 第9天主打產(chǎn)品銷售話術(shù)拒絕處理話術(shù)，三把斧話術(shù)再訓(xùn)練話術(shù)訓(xùn)練；填寫《候選客戶資料表》附件： 第10天說明會大額保單促成如何配合說明會現(xiàn)場的氣氛使用正確的技巧進(jìn)行促成填寫《候選客戶資料表》附件：大單是怎樣練成的 每日早會收集《候選客戶資料表》，于會后提交電話邀約組； 說明會結(jié)束后每日進(jìn)行業(yè)務(wù)員《財(cái)務(wù)催繳通知單》落實(shí)，并填寫《說明會現(xiàn)場簽單回收清單》，提交電話邀約組； 根據(jù)當(dāng)日的銷售情況及階段業(yè)務(wù)的要求進(jìn)行職場布置。（2） 準(zhǔn)備開始① 所有禮儀小姐進(jìn)入會場，分列會場兩邊；② 會場大門內(nèi)外各站立一位禮儀小姐，負(fù)責(zé)開關(guān)門，每次門打開時(shí)間不得長于十秒鐘；（3） 主持人登臺禮儀小姐引領(lǐng)主持人上臺，走位在主持人前三步之遙，至講臺三米處讓位，主持人上臺。主持人開場白：各位來賓、各位朋友、女士們、先生們：大家上午好！ 30年改革開放波瀾壯闊，30 年中華大地滄桑巨變。中國人壽美滿一生產(chǎn)品集保障、理財(cái)于一體，可謂是一舉兩得，是不可多得的理財(cái)佳品。中國人壽為了感謝您長期以來的支持與關(guān)注，也為了慶賀中國人壽建司60周年，今天也為各位朋友不惜重金請來了一樣寶物，敬請各位嘉賓品鑒。（聚寶金樽 吉位祈福膠片）聚寶金樽數(shù)量越多，可催生財(cái)運(yùn)，令家業(yè)興旺。今天我們特設(shè)答謝午宴，請跟隨禮儀人員進(jìn)入宴會廳。現(xiàn)場伙伴溝通話術(shù)：（1） 三板斧話術(shù)：聽明白了嗎？＋講的好嗎？＋要幾樽？（2） 四大促成話術(shù)：① 聚寶盆話術(shù)：吃不窮、穿不窮、不會理財(cái)一輩子窮！北京的理財(cái)專家已經(jīng)講得很清楚了，何況還有“旺財(cái)添福保平安”的聚寶金盆送給您，為您添財(cái)添福添興旺！您要兩套聚寶金盆會不會太少?。贸龃_認(rèn)卡讓客戶填寫）② 產(chǎn)品話術(shù)：這份保單有一本三息（關(guān)愛年金固定利息，分紅—浮動利息，滿期超額部分滿期利息），雖然不能在短期內(nèi)為您創(chuàng)造巨額利潤，但能使您的資金有效的保值增值。同時(shí)在樽身正面，篆刻兩朝四帝御筆親賜之“福祿壽禧”，其中康熙帝賜福、徽宗送祿、乾隆賀壽、光緒道禧。世界頂級建筑大師貝聿銘曾經(jīng)設(shè)計(jì)了大量的劃時(shí)代的建筑，華盛頓國家藝術(shù)館東館、法國盧浮宮的玻璃金字塔、香港中國銀行大廈都為世人所矚目，而在他的設(shè)計(jì)當(dāng)中都引用了風(fēng)水。主持人：今天為了感謝各位新老客戶長期以來對中國人壽的厚愛與支持，我們?yōu)榻裉斓牡綍钨e安排了珍貴的獎品，讓我們有請禮儀為我們展示幸運(yùn)獎品—人民幣小錢幣紀(jì)念冊。（10） 標(biāo)王競標(biāo)環(huán)節(jié)禮儀小姐手捧人民幣紀(jì)念幣上臺進(jìn)行展示（11） 簽約后① 幫助遞送簽約確認(rèn)書至主持人處報(bào)單；② 幫助客戶領(lǐng)取禮品，引導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)合影。（二） 禮儀組 人員組成：至少8名以上（依據(jù)會場情況確定），由1名說明會運(yùn)作組的成員擔(dān)任組長，8名以上禮儀人員組成。（二） 召開營業(yè)單位經(jīng)理溝通會 會議時(shí)間