【正文】 用其他方式，減少使用跑步機等用電有氧器械，可以有多 功能機等耗電少的器械為主，如果天氣熱了，也可以已熱身操、拉伸等手段代替熱身。所以我們要對俱樂部的每一筆采購分類，抓住主要的采購，如器材采購、裝修材料采購等等。 （二）、永遠做供貨商心中的壞孩子 如果把俱樂部從籌建到運營過程中的采購一層層剝開來看，我們的每一個采購流程都有很大的成本控制空間。所以，你要保持現(xiàn)實的心態(tài)正視每一個對手。而且，正是在定位明確的基礎(chǔ)上，才能讓我們的變革為客戶創(chuàng)造更多的價值。所以，在你的團隊甚至你的競爭對手面前，千萬不能消極負面。你的員工與會員的智慧和創(chuàng)造力所帶來的巨大的財富杠桿效應(yīng)會讓你大呼過癮。在這種情況下，被調(diào) 動起激情與斗志的團隊將是你抗擊強敵的最有效的武器。更新觀念，改變擺設(shè)與服務(wù)，才能給客人帶來超過他們想象的體驗，才能不讓他們覺得來到你的健身中心就仿佛被鎖在了上個世紀。你可以發(fā)給新會員一張穿孔卡片，上面能記錄 12 次來訪。許多俱樂部稱之為 “WINGO”，即：當(dāng)你 “Bingo”時就贏了。 8討論健身意義、提供售價。 2引導(dǎo)人員應(yīng)走在客人的前 面。 八 、健身俱樂部的預(yù)銷售策略 （一）、選擇合適的宣傳媒體 俱樂部對外的應(yīng)響及信息是依靠相關(guān)媒體進行的，他直接關(guān)系到俱樂部的生存與發(fā)展。 會員制：必須交納一定的如會費，同時對入會的身份有所限制。 對于團體課程的編排。如果有增加請按照你自己工資計算出每個小時的工作費用計算加班費。 服務(wù)部的具體的情況具體的安排 以上幾樣都需要在俱樂部開業(yè)之前完成，所以俱樂部在啟動之前就需要招聘各個部門的 主管，因為可以協(xié)助管理配合以后的工作，工作人員招聘管理及培訓(xùn)。但必須在俱樂部開始營業(yè)之前完成。 目前做器械教練的人蠻多，但實際能說的上專業(yè)教練得很少。 ⑺電競游戲室：專業(yè)游戲設(shè)備 ⑻休息區(qū)：水吧相應(yīng)設(shè)備、商品展示柜、 電腦、電視、電話、音響等設(shè)備。 合資經(jīng)營 以場地入股的形式共同創(chuàng)辦俱樂部，按利潤獲得場地收益。俱樂部開設(shè)位置大體分為商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)，選址應(yīng)對周邊人流、收入狀況進行分析后確定。 （四）、 文獻資料法 查閱了有關(guān)健身行業(yè)和體育營銷等有關(guān)文獻資料。 現(xiàn)在在國內(nèi)很多城市，特別是北京、上海等大城市已經(jīng)出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健身俱樂部，但相對與這些城市的人口和消費水平來說現(xiàn)在的俱樂部數(shù)量還遠不能滿足市 場的需求，并且健身俱樂部在我國發(fā)展的時間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進的經(jīng)營管理方法，相信健身俱樂部一定會有非常好的發(fā)展?jié)摿褪袌?。但?chuàng)業(yè)并不輕松，種種的困難讓創(chuàng)業(yè)的道路上充滿坎坷與荊棘。 研究對象和方法 （一）、 研究對象 本次調(diào)研是對 該地 城區(qū)的所有專業(yè)健身俱樂部，以及廣大健身消費者和潛在的健身消費者進行的。 沒有固定的教學(xué)內(nèi)容，缺乏教學(xué)評價。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為 3m以上才能保證良好的視覺感及 訓(xùn)練空間。按區(qū)域大致分為： ⑴前臺（服務(wù)臺）：收銀 /配送 /咨詢 ⑵休閑 /休息區(qū)： 閱讀、 下棋 ，內(nèi)設(shè) 水吧 臺 、 商品 區(qū)。并設(shè)置教練介紹欄， 優(yōu)秀員工榜，健康知識欄， 俱樂部注意事項及條例欄， 會員信息欄， 健身卡價格欄 ⑶ 施工招標(biāo)、裝修。 b、有兩年以上的工作經(jīng)驗，或者一年以上的大型俱 樂部的經(jīng)驗。吧臺人員要求有一定的酒店管理經(jīng)驗 （二）、 部門工作的安排及實施的方案。器械的如何的編排合理如何擺放，怎么樣安排訓(xùn)練及如何合理的編排訓(xùn)練計劃。當(dāng)會員在做一些需要保護的動作的時候 請給與保護。 團體課類的教練的待遇為，普通的有氧操教練得待遇為 80120/元的課時費，根據(jù)教練的個人能力來確定。 按場地使用峰期分類：為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號卡、雙號卡等。 會員的影響 主要是俱樂部會員的傳播能力 。 4在客人感興趣的地方可多花一些時間。 值得注意的是要負責(zé)人地告訴告訴客戶最佳的運動時間，同時尊重客戶的時間安排與愿望。當(dāng)他們完成了表上某一列的購買項目（類似于井字游戲），他們就能得到一件免費的 T 恤或贏得該月贈品。在會員第 8 次到第 12 次的來訪中，提醒他們想想自己最希望和誰一起分享在俱樂部健身的體驗，盡力 從中挖掘一些新會員 . 十 、經(jīng)營策略 對于日復(fù)一日，年復(fù)一年的在同一家健身中心工作或運動的員工和會員來說，沒有什么比對俱樂部失去新鮮感，失去熱情更糟糕的事情了。所以，聰明點，增加一些會員派對， 小小的投入能換來大大的回報。你需要對市場保持謹慎，以前市場環(huán)境下慣用的盈利法則需要做一些謹慎的調(diào)整，以適應(yīng)新的游戲規(guī)則。這時，記住要讓你的員工和會員知道他們的意見被采納，并適當(dāng)獎勵?？傊?，戰(zhàn)略上藐視對手，戰(zhàn)術(shù)上重視對手。由于競爭的加劇，原先的市場均衡被打破，你的俱樂部所具有的藍海優(yōu)勢正在消失，這將迫使你強化你的團隊的戰(zhàn)斗力，因為在新形勢下，它才是提 高銷售成交比例并創(chuàng)造超出顧 客想象體驗的關(guān)鍵。作為指揮官，你要戰(zhàn)前分軍糧，穩(wěn)軍心，戰(zhàn)后發(fā)軍餉，激勵團隊，這樣才能讓員工與俱樂部同生死共患難，爆發(fā)出驚人的戰(zhàn)斗力，你的俱樂部就會贏。 我們也可以從以下幾個方面去采集資料。 記住一個原則：能 從全球采購就不要找代理商，能多家采購就不要