【正文】 跳操廳， ⑹ 瑜珈室：常溫瑜珈、高溫瑜珈 （可做舞蹈室） ⑺動(dòng)感單車房 ⑻電競(jìng)游戲室 （二）、 俱樂部設(shè)備的設(shè)計(jì) ⑴更衣區(qū)設(shè)備： 配帶鎖 更 衣柜 （儲(chǔ)物柜）、 鞋架與長凳 等 。 五 、 健身俱樂部執(zhí)照辦理的程序 目前國內(nèi)還沒有有關(guān)營業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按下列程序辦理 ： 1． 俱樂部經(jīng)營前應(yīng)辦理消防安全檢查意見書 、 營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營許可、稅務(wù)登記等相關(guān)手續(xù)。保證有足夠的經(jīng)驗(yàn)。 教練部要求教練主管 制作俱樂部的規(guī)章制度，器械的管理及維修維護(hù)的方案，會(huì)員訓(xùn)練服務(wù)的流程，訓(xùn)練計(jì)劃的編排。教練人員的工作安排，團(tuán)體課安排。如在沒有會(huì)員需要指導(dǎo)的時(shí)候，要在器械去內(nèi)巡場(chǎng)。 七 、 健身俱樂部的定位 （一）、健身俱樂部的價(jià)格定位 決定因素 ①俱樂部的投資回報(bào)，根據(jù)俱樂部的總投資，預(yù)期回報(bào)率，會(huì)員發(fā)展預(yù)測(cè)來確定年卡基本價(jià)格。 （二）、健身俱樂部的市場(chǎng)定位 根據(jù)俱樂部的硬件、軟件條件及市 場(chǎng)情況確定俱樂部的核心客戶群體。 （二）、組織參觀俱 樂部 主要流程：預(yù)約 、 引導(dǎo)參觀 、 討論健身意義 、 約定第一次訓(xùn)練時(shí)間 、 跟進(jìn)。不要慌慌張張，更不能看表。 運(yùn)動(dòng)的跟進(jìn) 及時(shí)得到會(huì)員或潛在客戶第一次運(yùn)動(dòng)后的反饋資料，并加以分析。 為推薦人提供不同等級(jí)的俱樂部消費(fèi)券。我們會(huì)因此而變得異常麻木，所以我們不會(huì)注意到俱樂部的地毯已經(jīng)發(fā)舊、色彩已經(jīng)疲倦、氣味已經(jīng)異常，員工工作室也已失去了往日的整潔和咖啡的香醇。要知道，保持粘性也是鄰里社區(qū)型的餐館或咖啡屋能夠經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)，長久健康經(jīng)營的利器。其次，你需要在用人機(jī)制上保持謹(jǐn)慎，面對(duì)對(duì)手瘋狂的挖角戰(zhàn)，以前慣用的薪酬考核體系和用人原則應(yīng)該做一些謹(jǐn)慎的調(diào)整，避免優(yōu)秀員工流失，并將他們與俱樂部捆在一條船上，乘風(fēng)破浪迎擊對(duì)手。這樣，他們的忠誠和被認(rèn)同的使命感又會(huì)使你的事業(yè)上升到一個(gè)新的高度。 定位清晰一直是健身中心健康持續(xù)經(jīng)營的不二法則。 現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)，不要把自己蒙在鼓里，并告訴別人對(duì)手不會(huì)給你帶來任何威脅。 十一、 健身俱樂部成本控制 （一）、 流程改選：改善成本構(gòu)成 比如，目前健身房私人教練課第一階段掃射基本上都用跑步機(jī)，跑到微微出汗為止。 ◎ 上游法 了解你采購的產(chǎn)品由哪些材料構(gòu)成的，全部分析他的制造成本。 （四）、 一定要培養(yǎng)俱樂部全體員工的成本意識(shí)，其次才能達(dá)到成本節(jié)約的目的。 、 。要制定好規(guī)范的采購合同書，包括簽定、記載、審核、處理、檢查等內(nèi)容，隨時(shí)檢查采購的進(jìn)度與規(guī)范采購人員行為。問題是，你在購買的時(shí)候有沒有同時(shí)對(duì)比 5 家以上的器械商？有沒有打聽同行最低的折扣是多少？有沒有利用網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行全球的器械采購？你的俱樂部有沒有拿到最低的折扣？ 了解信息的渠道其實(shí)很多，雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、顧客、同行、展會(huì)甚至培訓(xùn)都會(huì)給你很多有效的信息，有效采購資料的收集，對(duì)成本控制無比的重要。 對(duì)員工進(jìn)行物質(zhì)和精神上的獎(jiǎng)勵(lì)永遠(yuǎn)是獲勝的關(guān)鍵。 面對(duì)新的對(duì)手，會(huì)所經(jīng)營者應(yīng)增加員工在銷售，服務(wù)，專業(yè)上的培訓(xùn)投入，以幫助他們提高服務(wù)意識(shí)，專業(yè)水平和成交比率。任何對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的抱怨都是一種害怕失敗，不自信的表現(xiàn)。大部分建議不會(huì)讓你多花一分錢，但是它的收益卻是驚人的。首先，每當(dāng)一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)手殺進(jìn)來時(shí)，市場(chǎng)格局已經(jīng)變得今非昔比了。大家要注意，這里說的粘性，不僅意味著員工與會(huì)員之間關(guān)系健康穩(wěn)定，更重要的是，它還意味著你要努力保持會(huì)員與會(huì)員之間的粘性，讓你的健身中心成為他們舒適、安心的溝通平臺(tái)。 12 次之后，他們就可以收到一張為他們的朋友準(zhǔn)備的一個(gè)月會(huì)員卡，或者兩張分別為期兩周的會(huì)員卡，或四張分別為期一周的會(huì)員卡。給所有的新成員一張有時(shí)間限制的游戲卡，讓他們可以在雇傭私人教練、購買體育用品時(shí)能得到折扣。 約定第一次運(yùn)動(dòng)時(shí)間 當(dāng)接受一位新的會(huì)員時(shí)，應(yīng)主動(dòng)了解客戶的要求，并在客戶最適宜的時(shí)間約定第一次的運(yùn)動(dòng)時(shí)間。 3在通過門時(shí)應(yīng)先為客人開門，讓客人先進(jìn)，隨后跟上。 電子媒體 主要是電視、廣播、 INTERNET為主。 按服務(wù)期限分類：（根據(jù)享受的服務(wù)結(jié)合有效期的長短）：金卡、銀卡、翡翠卡、鉆石卡等。包括所有健身教練人員的管理工作。在有健身會(huì)員的時(shí)候主動(dòng)給與指導(dǎo)。 教練部要求教練主管制作俱樂部的規(guī)章制度 ，器械的管理及維修維護(hù)的方案，會(huì)員訓(xùn)練服務(wù)的流程，訓(xùn)練計(jì)劃的編排。 服務(wù)部的前臺(tái)接待的要求形象要好個(gè)人素質(zhì)要高。 a、有國家或者國際專業(yè)的認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證的教練證書，這至少說明此教練有受過專業(yè)的培訓(xùn)。 以及 水、電、消防等 設(shè)備 （三）、俱樂部裝修風(fēng)格設(shè)計(jì) ⑴俱樂部 Logo 的獨(dú)特設(shè)計(jì)（設(shè)在最 為顯著的地方） ⑵招牌（以最顯著的方式方法擺設(shè)和設(shè)計(jì)） ⑶ 內(nèi)部裝飾 ： 通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風(fēng)格 （ 利用壁畫營造健身氣氛 ） 。 四 、 組織設(shè)計(jì)裝修 （一）、俱樂部平面布局設(shè)計(jì) 俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計(jì)乃至今后成功經(jīng)營的關(guān)鍵。 ②健身房的空間 健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。 教練經(jīng)理的人選是組織教練團(tuán)對(duì)的關(guān)鍵 ：教學(xué)團(tuán)隊(duì)指器械教練、器械服務(wù)及健美操教練 目前國內(nèi)大部分俱樂部都存在以下