健身休閑俱樂部策劃書-預(yù)覽頁
【正文】 （三）、 實(shí)地考察法 深入各健身俱樂部與各俱樂部經(jīng)營者長談，獲取一些內(nèi)部資料，并親自參與健身活動(dòng)，以一個(gè)消費(fèi)者的角度來觀察 該地 的健身行業(yè)。 沒有固定的教學(xué)內(nèi)容，缺乏教學(xué)評價(jià)。 （二）、選擇開辦俱樂部的合適場地 位置 俱樂部經(jīng)營具有明顯的地域性，即俱樂部周邊 3— 6km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為 3m以上才能保證良好的視覺感及 訓(xùn)練空間。 流水分成 根據(jù)俱樂部的流水收入按約定的百分比提取場地費(fèi)用。按區(qū)域大致分為： ⑴前臺（服務(wù)臺）：收銀 /配送 /咨詢 ⑵休閑 /休息區(qū)： 閱讀、 下棋 ，內(nèi)設(shè) 水吧 臺 、 商品 區(qū)。 ⑹ 健美操設(shè)備 ： 應(yīng)有獨(dú)立音響 ， 墊子、啞鈴、踏板、健身球等。并設(shè)置教練介紹欄， 優(yōu)秀員工榜，健康知識欄， 俱樂部注意事項(xiàng)及條例欄， 會員信息欄， 健身卡價(jià)格欄 ⑶ 施工招標(biāo)、裝修。 六 、 員工招聘與培訓(xùn) （一）、對員工的要求及招聘 1，俱樂部里最重要的人員就是健身教練，健身教練分為器械和有氧兩類。 b、有兩年以上的工作經(jīng)驗(yàn)，或者一年以上的大型俱 樂部的經(jīng)驗(yàn)。 a、有一定銷售經(jīng)驗(yàn)口才好是最重要的 b、沒有健身方面的知識沒關(guān)系，可以由教練主管去培訓(xùn)。吧臺人員要求有一定的酒店管理經(jīng)驗(yàn) （二）、 部門工作的安排及實(shí)施的方案。 會籍部要求會籍主管具體的銷售方案的制作，工作時(shí)間表的安排。器械的如何的編排合理如何擺放，怎么樣安排訓(xùn)練及如何合理的編排訓(xùn)練計(jì)劃。 （四）、工作人員的待遇的定位 器械教練主要分為幾個(gè)類別 沒有專業(yè)機(jī)構(gòu)認(rèn)證的證書的健身教練，主要是 體型比較好的教練， 8001200 元 有專業(yè)機(jī)構(gòu)認(rèn)證的證書的健身教練 12001500 元 有專業(yè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證的證書的，及兩年以上的健身教練的 15002020 元 普通器械教練的工作范圍包括 每天 78 小時(shí)的上班時(shí)間，其中有包括值班的時(shí)間。當(dāng)會員在做一些需要保護(hù)的動(dòng)作的時(shí)候 請給與保護(hù)。對于服務(wù)的管理，如何統(tǒng)一安排健身會員訓(xùn)練，如何統(tǒng)一安排教練指導(dǎo)健身 。 團(tuán)體課類的教練的待遇為，普通的有氧操教練得待遇為 80120/元的課時(shí)費(fèi)，根據(jù)教練的個(gè)人能力來確定。 常見價(jià)格體系 國內(nèi)的價(jià)格體系分為會員制和辦卡制兩種，俱樂部目前普遍采取辦卡制。 按場地使用峰期分類：為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號卡、雙號卡等。 集中力量鞏固現(xiàn)有會員。 會員的影響 主要是俱樂部會員的傳播能力 。 參觀應(yīng)遵照事先制定好的路線行走。 4在客人感興趣的地方可多花一些時(shí)間。 7爭取首次拜訪要求銷售向潛在的會員展示會員優(yōu)惠價(jià)或宣傳品。 值得注意的是要負(fù)責(zé)人地告訴告訴客戶最佳的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，同時(shí)尊重客戶的時(shí)間安排與愿望。讓他們填寫一套完整的游戲卡，以獲取每月的免費(fèi)贈品并參與到一個(gè)長期的獎(jiǎng)品豐厚的抽獎(jiǎng)活動(dòng)中去。當(dāng)他們完成了表上某一列的購買項(xiàng)目（類似于井字游戲），他們就能得到一件免費(fèi)的 T 恤或贏得該月贈品。 全勤獎(jiǎng)勵(lì)。在會員第 8 次到第 12 次的來訪中，提醒他們想想自己最希望和誰一起分享在俱樂部健身的體驗(yàn)，盡力 從中挖掘一些新會員 . 十 、經(jīng)營策略 對于日復(fù)一日，年復(fù)一年的在同一家健身中心工作或運(yùn)動(dòng)的員工和會員來說，沒有什么比對俱樂部失去新鮮感，失去熱情更糟糕的事情了。所以，當(dāng)市場出現(xiàn)新的競爭對手時(shí)，要想活下來，你必須在俱樂部新鮮感體驗(yàn)上面做出 360度的變革。所以，聰明點(diǎn)，增加一些會員派對， 小小的投入能換來大大的回報(bào)。聰明的會所經(jīng)理會將他們的會籍組長，會籍顧問，教練部，團(tuán)操部甚至前臺小姑娘召集到一起，開展頭腦風(fēng)暴，祭旗出師，集群策之力將員工的表現(xiàn)發(fā)揮到極致。你需要對市場保持謹(jǐn)慎，以前市場環(huán)境下慣用的盈利法則需要做一些謹(jǐn)慎的調(diào)整，以適應(yīng)新的游戲規(guī)則。只要你保持坦誠與溝通，放下身份與架子，鼓勵(lì)他們把真實(shí)的想法說出來，傾聽他們的不同的聲音。這時(shí)，記住要讓你的員工和會員知道他們的意見被采納，并適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。作為老板或經(jīng)理，你需 要讓你的員工時(shí)刻感受到你的正確領(lǐng)導(dǎo)，自信與必勝的信念以穩(wěn)定軍心。總之，戰(zhàn)略上藐視對手，戰(zhàn)術(shù)上重視對手。當(dāng) 然，我們一定要做很多變革，但這并不和保持原有的定位相矛盾。由于競爭的加劇，原先的市場均衡被打破，你的俱樂部所具有的藍(lán)海優(yōu)勢正在消失，這將迫使你強(qiáng)化你的團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，因?yàn)樵谛滦蝿菹拢攀翘? 高銷售成交比例并創(chuàng)造超出顧 客想象體驗(yàn)的關(guān)鍵。對手分走的這一杯羹恰恰決定了你的生死。作為指揮官，你要戰(zhàn)前分軍糧，穩(wěn)軍心，戰(zhàn)后發(fā)軍餉，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，這樣才能讓員工與俱樂部同生死共患難，爆發(fā)出驚人的戰(zhàn)斗力，你的俱樂部就會贏。 教練與銷售一定要分開嗎？私人教練就不用巡場嗎？俱樂部一定要有熱水洗浴裝置嗎？私人教練課程一定要按熱身、力量訓(xùn)練、有氧訓(xùn)練、拉伸這四大流程上嗎？俱樂部一定要有免費(fèi)有氧課程嗎？每個(gè)流程都有改選的空間，關(guān)鍵在于我們有沒有改進(jìn)的頭腦，利潤的差別就在小小的流程之間。 我們也可以從以下幾個(gè)方面去采集資料。 當(dāng)然，并不是每一筆采購都值得我們?nèi)プッ恳粋€(gè)細(xì)節(jié)，否則，我們的人力成本與交易成本都會比節(jié)省的錢多得多。 記住一個(gè)原則：能 從全球采購就不要找代理商，能多家采購就不要找一家。 此外，如果俱樂部的教練采取如下的做法，跑步機(jī)的折舊一定
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