【正文】 重點(diǎn)：該戰(zhàn)略中的關(guān)鍵概念：市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位第六章 產(chǎn)品策略（一）教學(xué)要求通過本講學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)產(chǎn)品策略的在企業(yè)營銷活動(dòng)中的重要作用。（二）基本教學(xué)內(nèi)容一、市場(chǎng)和市場(chǎng)營銷二、市場(chǎng)營銷學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展、研究及基本內(nèi)容三、市場(chǎng)營銷核心概念：需要、欲望與需求；交換與交易；產(chǎn)品；價(jià)值與顧客滿意、市場(chǎng)與市場(chǎng)營銷、營銷管理等四、市場(chǎng)營銷觀念的演變五、現(xiàn)代營銷觀念新發(fā)展教學(xué)重點(diǎn)：要求學(xué)生掌握市場(chǎng)營銷核心概念第二章 市場(chǎng)營銷調(diào)研（一）教學(xué)要求通過本講的學(xué)習(xí)，了解市場(chǎng)營銷調(diào)研的特點(diǎn)和類型，認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營銷調(diào)研在企業(yè)營銷中的重要作用；掌握市場(chǎng)營銷調(diào)研的內(nèi)容的廣泛性、具體性和變動(dòng)性；要求能夠聯(lián)系實(shí)際，掌握市場(chǎng)營銷調(diào)研的一般步驟和具體的操作方法。本課程的主要內(nèi)容包括：市場(chǎng)營銷的內(nèi)涵與市場(chǎng)營銷學(xué)的發(fā)展、市場(chǎng)營銷哲學(xué)的發(fā)展與營銷組合的演變、戰(zhàn)略計(jì)劃與市場(chǎng)營銷管理過程、市場(chǎng)營銷的宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境、市場(chǎng)營銷調(diào)研過程與市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)、消費(fèi)者和組織市場(chǎng)購買行為分析、目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略、產(chǎn)品與服務(wù)策略、品牌策略、定價(jià)策略、分銷策略和促銷策略、市場(chǎng)營銷計(jì)劃組織執(zhí)行控制、大數(shù)據(jù)營銷等。三、本課程與其它課程的聯(lián)系和分工本課程的先修課為管理學(xué)、消費(fèi)心理與行為。10．新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略（23學(xué)時(shí)） 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略選擇及其開發(fā)過程 基本要求：通過本章學(xué)習(xí)，了解新產(chǎn)品的概念，掌握新產(chǎn)品開發(fā)的必要性、新產(chǎn)品開發(fā)的戰(zhàn)略選擇及開發(fā)過程，理解新產(chǎn)品采用和擴(kuò)散過程的聯(lián)系與區(qū)別。2．市場(chǎng)營銷哲學(xué)的演變（3學(xué)時(shí)） 基本要求：通過本章學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解并理解市場(chǎng)營銷觀念的概念和特點(diǎn)，了解市場(chǎng)營銷組合的概念及其擴(kuò)充與演變，了解社會(huì)責(zé)任、綠色營銷等概念。這些成績(jī)及資料將全部留校存檔，作為生的結(jié)業(yè)成績(jī)。全面負(fù)責(zé)所指導(dǎo)學(xué)生實(shí)習(xí)期間的具體工作，認(rèn)真做好實(shí)習(xí)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，嚴(yán)格執(zhí)行專業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃，隨時(shí)掌握學(xué)生實(shí)習(xí)情況，及時(shí)處理實(shí)習(xí)過程中出現(xiàn)的問題。如遇生病或有特殊事情必須向?qū)嵙?xí)單位請(qǐng)假。實(shí)習(xí)中要主動(dòng)、獨(dú)立、熱情地完成實(shí)習(xí)項(xiàng)目，注重理論與實(shí)際的緊密結(jié)合，利用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查、企業(yè)產(chǎn)品推銷，為社會(huì)，為企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富。第一篇：《市場(chǎng)營銷學(xué)》實(shí)習(xí)實(shí)踐性教學(xué)大綱《市場(chǎng)營銷學(xué)》實(shí)習(xí)實(shí)踐性教學(xué)大綱一、實(shí)習(xí)的目的和任務(wù)（一）實(shí)習(xí)目的。要做到踏實(shí)、謙虛、認(rèn)真。實(shí)習(xí)期間，不得曠工、遲到、早退。與各實(shí)習(xí)單位保持經(jīng)常的聯(lián)系，協(xié)調(diào)、落實(shí)學(xué)生實(shí)習(xí)工作的有關(guān)事務(wù)。系部和教研室根據(jù)實(shí)習(xí)單位的鑒定和考核給予生綜合的實(shí)習(xí)成績(jī)。二、課程教學(xué)內(nèi)容、學(xué)時(shí)分配和課程教學(xué)基本要求1．市場(chǎng)營銷與市場(chǎng)營銷學(xué)（23學(xué)時(shí)） 、研究對(duì)象與發(fā)展歷程基本要求：通過本章學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解并理解市場(chǎng)營銷與市場(chǎng)營銷學(xué)的基本概念、內(nèi)涵等基礎(chǔ)知識(shí)，了解市場(chǎng)營銷的重要性，了解市場(chǎng)營銷學(xué)的性質(zhì)、研究對(duì)象與發(fā)展歷程。9．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（23學(xué)時(shí)） 基本要求：通過本章學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者的主要方法，掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的基本類型及優(yōu)缺點(diǎn)，理解市場(chǎng)主導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、跟隨者和補(bǔ)缺者等的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。17．大數(shù)據(jù)營銷（3學(xué)時(shí)） 大數(shù)據(jù)營銷的主要模式 大數(shù)據(jù)營銷的程序 大數(shù)據(jù)營銷的新發(fā)展基本要求：通過本章學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解大數(shù)據(jù)營銷的含義與價(jià)值，了解大數(shù)據(jù)營銷的主要模式和程序，了解場(chǎng)景營銷、微信營銷和精準(zhǔn)營銷等概念。具有全程性、綜合性和實(shí)踐性的特點(diǎn)。三、本課程的基本內(nèi)容及要求第一章 市場(chǎng)營銷概述（一）教學(xué)要求通過本講學(xué)習(xí)，要求理解市場(chǎng)和市場(chǎng)營銷的內(nèi)涵，了解市場(chǎng)營銷學(xué)的產(chǎn)生、發(fā)展階段及研究?jī)?nèi)容；掌握營銷與銷售的區(qū)別；對(duì)營銷策略（4PS→6PS→10PS）又基本的認(rèn)識(shí)；理解營銷觀念的內(nèi)涵，認(rèn)識(shí)現(xiàn)代營銷觀念與傳統(tǒng)營銷觀念的區(qū)別，在此基礎(chǔ)上了解現(xiàn)代營銷觀念的新理論。第五章 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略（一）教學(xué)要求通過本講學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的重要意義，要求理解市場(chǎng)細(xì)分的含義、作用、標(biāo)準(zhǔn)和要求；理解目標(biāo)市場(chǎng)選擇的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)、模式，掌握目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略及其戰(zhàn)略選擇的條件；理解市場(chǎng)定位的含義和依據(jù)，了解市場(chǎng)定位的步驟和方法，掌握市場(chǎng)定位戰(zhàn)略。（二）基本內(nèi)容一、分銷渠道概述二、分銷渠道策略三、中間商分析教學(xué)重點(diǎn)：渠道類型、中間商類型第九章 促銷策略（一）教學(xué)要求通過本講學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)促銷策略在企業(yè)營銷活動(dòng)中的重要作用。六、幾點(diǎn)說明推薦教材和主要參考書：推薦教材：《市場(chǎng)營銷學(xué)——原理、案例、策劃》張秋林，南京大學(xué)出版社；《市場(chǎng)營銷學(xué)》（第二版）劉傳江，中國人民大學(xué)出版社，2008年； 主要參考書：《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》，[美]邁克爾．波特著，華夏出版社出版《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》，[美]邁克爾．波特著，中國財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社出版； 《營銷學(xué)精要》，[美]查爾斯二、【課程內(nèi)容簡(jiǎn)介】《醫(yī)藥市場(chǎng)營銷學(xué)》是從微觀角度研究的，主要以醫(yī)藥企業(yè)的營銷活動(dòng)及其規(guī)律為研究對(duì)象，探討醫(yī)藥企業(yè)如何滿足市場(chǎng)需求，并在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。掌握：市場(chǎng)營銷的定義；醫(yī)藥市場(chǎng)營銷的定義；醫(yī)藥市場(chǎng)營銷的任務(wù)；醫(yī)藥市場(chǎng)營銷的管理過程。第四章醫(yī)藥消費(fèi)行為分析（3學(xué)時(shí)）消費(fèi)者行為模式患者用藥行為分析醫(yī)生處方行為分析組織機(jī)構(gòu)購買行為分析主要內(nèi)容：本章主要介紹醫(yī)藥消費(fèi)者行為的基本問題，包括醫(yī)藥消費(fèi)者行為的基本概念及基本理論，醫(yī)藥消費(fèi)者作為個(gè)體和組織的醫(yī)藥消費(fèi)行為的影響因素和醫(yī)生處方行為等。?醫(yī)藥品牌策略。掌握：市場(chǎng)溝通的概念；醫(yī)藥市場(chǎng)溝通的過程；處方藥市場(chǎng)溝通；非處方藥市場(chǎng)溝通。%，包括考勤、課堂紀(jì)律、作業(yè)等。【復(fù)習(xí)思考題】體育賽事的種類體育賽事營銷策劃有那些 【學(xué)時(shí)數(shù)】2學(xué)時(shí)第十章 體育服務(wù)營銷【主要內(nèi)容】 【重點(diǎn)與難點(diǎn)】 重點(diǎn):體育服務(wù)營銷的策略和營銷組合 難點(diǎn)：體育服務(wù)營銷策略 【學(xué)生掌握要點(diǎn)】 掌握體育服務(wù)營銷的策略和營銷組合；理解體育服務(wù)的有形展示和提高體育服務(wù)質(zhì)量的策略。六、教材及教學(xué)參考書 擬用教材：[1] :高等教育出版社，2007年 參考教材：[1] －: 中國人民大學(xué)出版社，1995年 ［2］, 2005年8月 [3] 劉勇、：龍門書局，1998 [4] ：吉林人民出版社，1990