《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》實(shí)習(xí)實(shí)踐性教學(xué)大綱（含五篇）-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 價(jià)格變動(dòng)與企業(yè)對(duì)策基本要求：通過(guò)本章學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解企業(yè)定價(jià)的影響因素，掌握企業(yè)定價(jià)的主要方法及定價(jià)策略的主要內(nèi)容，了解價(jià)格變動(dòng)對(duì)顧客需求的影響等。17．大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)（3學(xué)時(shí)） 大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的主要模式 大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的程序 大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的新發(fā)展基本要求：通過(guò)本章學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的含義與價(jià)值，了解大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的主要模式和程序，了解場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)等概念?？荚囶}型包括名詞解釋、計(jì)算題、簡(jiǎn)答題、論述題、案例分析題等。具有全程性、綜合性和實(shí)踐性的特點(diǎn)。本課程以消費(fèi)者（客戶）的需求為核心，在介紹營(yíng)銷(xiāo)基本理論與實(shí)踐的基礎(chǔ)上，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐的新變化，注重學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)新觀念、新技術(shù)、新方法以及銷(xiāo)售技巧，尤其是對(duì)管理人員的營(yíng)銷(xiāo)思維模式的形成起主要支撐作用。三、本課程的基本內(nèi)容及要求第一章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述（一）教學(xué)要求通過(guò)本講學(xué)習(xí)，要求理解市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵，了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的產(chǎn)生、發(fā)展階段及研究?jī)?nèi)容；掌握營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的區(qū)別；對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略（4PS→6PS→10PS）又基本的認(rèn)識(shí)；理解營(yíng)銷(xiāo)觀念的內(nèi)涵，認(rèn)識(shí)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的區(qū)別，在此基礎(chǔ)上了解現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念的新理論。第三章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境（一）教學(xué)要求通過(guò)本講的學(xué)習(xí)，了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的特點(diǎn)和類型，認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要影響；掌握微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的六大要素對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的影響；掌握宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的六大要素對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的影響；能夠運(yùn)用SWOT分析法對(duì)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行分析，掌握應(yīng)對(duì)環(huán)境變化的對(duì)策。第五章 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略（一）教學(xué)要求通過(guò)本講學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的重要意義，要求理解市場(chǎng)細(xì)分的含義、作用、標(biāo)準(zhǔn)和要求；理解目標(biāo)市場(chǎng)選擇的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)、模式，掌握目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略及其戰(zhàn)略選擇的條件；理解市場(chǎng)定位的含義和依據(jù)，了解市場(chǎng)定位的步驟和方法，掌握市場(chǎng)定位戰(zhàn)略。（二）基本內(nèi)容一、產(chǎn)品整體概念二、產(chǎn)品組合三、產(chǎn)品生命周期四、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)五、品牌策略六、包裝策略教學(xué)重點(diǎn)：掌握產(chǎn)品相關(guān)基本概念：整體產(chǎn)品、產(chǎn)品生命周期、品牌第七章 定價(jià)策略（一）教學(xué)要求通過(guò)本章學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)定價(jià)策略的在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的重要作用。（二）基本內(nèi)容一、分銷(xiāo)渠道概述二、分銷(xiāo)渠道策略三、中間商分析教學(xué)重點(diǎn)：渠道類型、中間商類型第九章 促銷(xiāo)策略（一）教學(xué)要求通過(guò)本講學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)促銷(xiāo)策略在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的重要作用。五、教學(xué)方式與考核方式教學(xué)方式：實(shí)踐教學(xué)。六、幾點(diǎn)說(shuō)明推薦教材和主要參考書(shū)：推薦教材：《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)——原理、案例、策劃》張秋林，南京大學(xué)出版社；《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》（第二版）劉傳江，中國(guó)人民大學(xué)出版社，2008年； 主要參考書(shū)：《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》，[美]邁克爾．波特著，華夏出版社出版《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》，[美]邁克爾．波特著，中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社出版； 《營(yíng)銷(xiāo)學(xué)精要》，[美]查爾斯由于我校的這三個(gè)專業(yè)和方向培養(yǎng)的是既懂醫(yī)藥又懂管理的復(fù)合型人才，該門(mén)課程在研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一般原理的基礎(chǔ)上，突出醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，總結(jié)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)律、為醫(yī)藥企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供理論指導(dǎo)。二、【課程內(nèi)容簡(jiǎn)介】《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》是從微觀角度研究的，主要以醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其規(guī)律為研究對(duì)象，探討醫(yī)藥企業(yè)如何滿足市場(chǎng)需求，并在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。掌握學(xué)科的基本概念、基本原理和基本方法，包括國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐的最新發(fā)展。掌握：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義；醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義；醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的任務(wù)；醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的管理過(guò)程。了解： 醫(yī)藥市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的基本概念。第四章醫(yī)藥消費(fèi)行為分析（3學(xué)時(shí)）消費(fèi)者行為模式患者用藥行為分析醫(yī)生處方行為分析組織機(jī)構(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為分析主要內(nèi)容：本章主要介紹醫(yī)藥消費(fèi)者行為的基本問(wèn)題，包括醫(yī)藥消費(fèi)者行為的基本概念及基本理論，醫(yī)藥消費(fèi)者作為個(gè)體和組織的醫(yī)藥消費(fèi)行為的影響因素和醫(yī)生處方行為等。其中市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)和前提，選擇目標(biāo)市場(chǎng)是市場(chǎng)細(xì)分的目的，而市場(chǎng)定位則可使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利的地位。?醫(yī)藥品牌策略。第八章醫(yī)藥渠道策略（3學(xué)時(shí)）醫(yī)藥渠道及功能與作用醫(yī)藥渠道模式醫(yī)藥渠道管理方法及策略主要內(nèi)容：本章主要介紹醫(yī)藥分銷(xiāo)渠道的概念、結(jié)構(gòu)及類型；醫(yī)藥分銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)理論、影響醫(yī)藥分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的因素及渠道設(shè)計(jì)決策程序；醫(yī)藥分銷(xiāo)渠道沖突的概念、產(chǎn)生原因及解決對(duì)策。掌握：市場(chǎng)溝通的概念；醫(yī)藥市場(chǎng)溝通的過(guò)程；處方藥市場(chǎng)溝通；非處方藥市場(chǎng)溝通。3．《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)案例》，侯勝田主編，中國(guó)醫(yī)藥科技出版社，2009年2月第1版第五篇：體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)大綱《體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》教學(xué)大綱一、課程性質(zhì)、目的及開(kāi)課對(duì)象（一）課的性質(zhì)：本課程在經(jīng)濟(jì)學(xué)相關(guān)知識(shí)的基礎(chǔ)上，學(xué)習(xí)體育市場(chǎng)中的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作，以適應(yīng)體育產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展趨勢(shì)，充分發(fā)揮體育的經(jīng)濟(jì)功能。%，包括考勤、課堂紀(jì)律、作業(yè)等。？ ？ 【學(xué)時(shí)數(shù)】2學(xué)時(shí) 第五章 體育市場(chǎng)調(diào)查 【主要內(nèi)容】 【重點(diǎn)與難點(diǎn)】 重點(diǎn)：體育市場(chǎng)調(diào)查方案的設(shè)計(jì)，難點(diǎn)：體育市場(chǎng)調(diào)查的質(zhì)量控制 【學(xué)生掌握要點(diǎn)】 掌握體育市場(chǎng)調(diào)查方案設(shè)計(jì)和體育市場(chǎng)調(diào)查常用的方法 【復(fù)習(xí)思考題】 ？ 【學(xué)時(shí)數(shù)】2學(xué)時(shí) 第六章 體育贊助營(yíng)銷(xiāo)【主要內(nèi)容】 3體育贊助營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施 【重點(diǎn)與難點(diǎn)】 重點(diǎn)：體育贊助營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施 難點(diǎn)；體育贊助營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施方法 【學(xué)生掌握要點(diǎn)】 掌握體育贊助的策劃和實(shí)施，以及體育運(yùn)動(dòng)的主辦單位和企業(yè)如何進(jìn)行體育贊助營(yíng)銷(xiāo)的管理?！緩?fù)習(xí)思考題】體育賽事的種類體育賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃有那些 【學(xué)時(shí)數(shù)】2學(xué)時(shí)第十章 體育服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)【主要內(nèi)容】 【重點(diǎn)與難點(diǎn)】 重點(diǎn):體育服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的策略和營(yíng)銷(xiāo)組合 難點(diǎn)：體育服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略 【學(xué)生掌握要點(diǎn)】 掌握體育服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的策略和營(yíng)銷(xiāo)組合；理解體育服務(wù)的有形展示和提高體育服務(wù)質(zhì)量的策略?！緩?fù)習(xí)思考題】 【學(xué)時(shí)數(shù)】2五、考核說(shuō)明本課程為專業(yè)課。六、教材及教學(xué)參考書(shū) 擬用教材：[1] :高等教育出版社，2007年 參考教材：[1] －: 中國(guó)人民大學(xué)出版社，1995年 ［2］, 2005年8月 [3] 劉勇、：龍門(mén)書(shū)局，1998 [4] ：吉林人民出版社，1990
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