市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)實(shí)習(xí)實(shí)踐性教學(xué)大綱含五篇-在線瀏覽
2024-11-18 22:25本頁(yè)面
【正文】 廣告策略、推銷策略、銷售促進(jìn)與公共關(guān)系以及促銷組合策略等相關(guān)內(nèi)容。17．大數(shù)據(jù)營(yíng)銷（3學(xué)時(shí)） 大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的主要模式 大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的程序 大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的新發(fā)展基本要求：通過(guò)本章學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的含義與價(jià)值，了解大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的主要模式和程序，了解場(chǎng)景營(yíng)銷、微信營(yíng)銷和精準(zhǔn)營(yíng)銷等概念。先修課程能夠?yàn)楸菊n程的順利開(kāi)展提供知識(shí)基礎(chǔ)。考試題型包括名詞解釋、計(jì)算題、簡(jiǎn)答題、論述題、案例分析題等。《管理世界》、《企業(yè)管理》、《銷售與市場(chǎng)》、《哈佛商業(yè)評(píng)論》等。具有全程性、綜合性和實(shí)踐性的特點(diǎn)。第三篇：《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》教學(xué)大綱《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》教學(xué)大綱課程名稱：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)適用班級(jí)：工商管理 專升本；市場(chǎng)營(yíng)銷 專升本；人力資源管理 專升本；市場(chǎng)營(yíng)銷 專；經(jīng)濟(jì)管理 專輔導(dǎo)教材： 《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》尹啟華編著 中國(guó)傳媒大學(xué)出版社一、本課程的地位、任務(wù)和作用市場(chǎng)營(yíng)銷是一門建立在經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)、行為科學(xué)之上的綜合性思維訓(xùn)練課程，具有廣泛性、綜合性和發(fā)展性的特點(diǎn)。本課程以消費(fèi)者（客戶）的需求為核心，在介紹營(yíng)銷基本理論與實(shí)踐的基礎(chǔ)上，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)時(shí)代營(yíng)銷理論與實(shí)踐的新變化，注重學(xué)習(xí)營(yíng)銷新觀念、新技術(shù)、新方法以及銷售技巧，尤其是對(duì)管理人員的營(yíng)銷思維模式的形成起主要支撐作用。在專業(yè)課程體系中發(fā)揮著重要的承前啟后的作用。三、本課程的基本內(nèi)容及要求第一章 市場(chǎng)營(yíng)銷概述（一）教學(xué)要求通過(guò)本講學(xué)習(xí)，要求理解市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵，了解市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)生、發(fā)展階段及研究?jī)?nèi)容；掌握營(yíng)銷與銷售的區(qū)別；對(duì)營(yíng)銷策略（4PS→6PS→10PS）又基本的認(rèn)識(shí)；理解營(yíng)銷觀念的內(nèi)涵，認(rèn)識(shí)現(xiàn)代營(yíng)銷觀念與傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念的區(qū)別，在此基礎(chǔ)上了解現(xiàn)代營(yíng)銷觀念的新理論。（二）基本內(nèi)容一、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研概述二、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的內(nèi)容三、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的步驟四、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的方法教學(xué)重點(diǎn)：要求學(xué)生能夠設(shè)計(jì)調(diào)查表并掌握一種基本的調(diào)查方法。第三章 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境（一）教學(xué)要求通過(guò)本講的學(xué)習(xí)，了解市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特點(diǎn)和類型，認(rèn)識(shí)營(yíng)銷環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的重要影響；掌握微觀營(yíng)銷環(huán)境的六大要素對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的影響；掌握宏觀營(yíng)銷環(huán)境的六大要素對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的影響；能夠運(yùn)用SWOT分析法對(duì)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析，掌握應(yīng)對(duì)環(huán)境變化的對(duì)策。第四章 消費(fèi)者購(gòu)買行為（一）教學(xué)要求 通過(guò)本講的學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)消費(fèi)者購(gòu)買行為分析對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的重要作用，了解消費(fèi)者市場(chǎng)的基本特點(diǎn)；理解消費(fèi)者購(gòu)買行為的不同類型及其研究意義；了解消費(fèi)購(gòu)買決策過(guò)程的五個(gè)階段及其對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的影響；認(rèn)識(shí)影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的內(nèi)在因素和外在因素及其企業(yè)營(yíng)銷采取的對(duì)策。第五章 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略（一）教學(xué)要求通過(guò)本講學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的重要意義，要求理解市場(chǎng)細(xì)分的含義、作用、標(biāo)準(zhǔn)和要求；理解目標(biāo)市場(chǎng)選擇的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)、模式，掌握目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略及其戰(zhàn)略選擇的條件；理解市場(chǎng)定位的含義和依據(jù)，了解市場(chǎng)定位的步驟和方法，掌握市場(chǎng)定位戰(zhàn)略。掌握產(chǎn)品整體概念和構(gòu)成層次；理解產(chǎn)品組合相關(guān)概念及其組合策略，了解優(yōu)化產(chǎn)品組合的分析方法；掌握產(chǎn)品生命周期的階段特征及其營(yíng)銷策略；了解新產(chǎn)品概念及其開(kāi)發(fā)策略。（二）基本內(nèi)容一、產(chǎn)品整體概念二、產(chǎn)品組合三、產(chǎn)品生命周期四、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)五、品牌策略六、包裝策略教學(xué)重點(diǎn)：掌握產(chǎn)品相關(guān)基本概念：整體產(chǎn)品、產(chǎn)品生命周期、品牌第七章 定價(jià)策略（一）教學(xué)要求通過(guò)本章學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)定價(jià)策略的在企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中的重要作用。（二）基本內(nèi)容一、影響定價(jià)的主要因素二、產(chǎn)品定價(jià)的一般方法三、產(chǎn)品定價(jià)的基本策略 教學(xué)重點(diǎn)：了解定價(jià)基本策略第八章 分銷策略（一）教學(xué)要求通過(guò)本講學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)分銷策略的在企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中的重要作用。（二）基本內(nèi)容一、分銷渠道概述二、分銷渠道策略三、中間商分析教學(xué)重點(diǎn)：渠道類型、中間商類型第九章 促銷策略（一）教學(xué)要求通過(guò)本講學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)促銷策略在企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中的重要作用。（二）基本內(nèi)容一、促銷與促銷組合二、人員推銷策略三、廣告策略四、公共關(guān)系策略五、營(yíng)業(yè)推廣策略教學(xué)重點(diǎn)：促銷策略內(nèi)容，以實(shí)踐教學(xué)為主。五、教學(xué)方式與考核方式教學(xué)方式：實(shí)踐教學(xué)。讓學(xué)生把所學(xué)的營(yíng)銷原理運(yùn)用于實(shí)踐，將知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力，提高自己分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。六、幾點(diǎn)說(shuō)明推薦教材和主要參考書：推薦教材：《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)——原理、案例、策劃》張秋林，南京大學(xué)出版社；《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》（第二版）劉傳江，中國(guó)人民大學(xué)出版社，2008年； 主要參考書：《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》，[美]邁克爾．波特著，華夏出版社出版《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》，[美]邁克爾．波特著，中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社出版； 《營(yíng)銷學(xué)精要》，[美]查爾斯小蘭姆等著，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社出版《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》復(fù)習(xí)范圍一、名詞解釋市場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)機(jī)會(huì) 多角化增長(zhǎng)戰(zhàn)略 聚焦戰(zhàn)略 市場(chǎng)調(diào)研 產(chǎn)品組合 核心產(chǎn)品 新產(chǎn)品二、簡(jiǎn)答 三、應(yīng)用題。由于我校的這三個(gè)專業(yè)和方向培養(yǎng)的是既懂醫(yī)藥又懂管理的復(fù)合型人才，該門課程在研究市場(chǎng)營(yíng)銷一般原理的基礎(chǔ)上，突出醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)，總結(jié)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的規(guī)律、為醫(yī)藥企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)提供理論指導(dǎo)。在教學(xué)中應(yīng)注意培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，獨(dú)立思考，積極思考。二、【課程內(nèi)容簡(jiǎn)介】《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》是從微觀角度研究的，主要以醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)及其規(guī)律為研究對(duì)象，探討醫(yī)藥企業(yè)如何滿足市場(chǎng)需求，并在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。三、【教學(xué)要求】正確認(rèn)識(shí)課程的性質(zhì)、任務(wù)及其研究對(duì)象，全面了解課程的體系、結(jié)構(gòu)，對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)有一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)。掌握學(xué)科的基本概念、基本原理和基本方法，包括國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)踐的最新發(fā)展。真正掌握課程的核心內(nèi)容，為企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高服務(wù)，為社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立和完善做出貢獻(xiàn)。掌握：市場(chǎng)營(yíng)銷的定義；醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的定義；醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的任務(wù)；醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的管理過(guò)程。掌握： 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)的含義與構(gòu)成；醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研的程序與方法；醫(yī)藥市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的基本原理、程序、方法；解決醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理決策問(wèn)題。了解： 醫(yī)藥市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的基本概念。掌握：醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的概念；醫(yī)藥市
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