【正文】 理》、《銷售與市場》、《哈佛商業(yè)評論》等。先修課程能夠?yàn)楸菊n程的順利開展提供知識基礎(chǔ)。15．促銷策略（4學(xué)時） 廣告策略 推銷策略 銷售促進(jìn)策略 公共關(guān)系策略基本要求：通過本章學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解促銷組合的構(gòu)成及其影響因素，了解促銷組合策略的新趨勢，了解并理解廣告策略、推銷策略、銷售促進(jìn)與公共關(guān)系以及促銷組合策略等相關(guān)內(nèi)容。11．產(chǎn)品與服務(wù)策略（3學(xué)時） 產(chǎn)品生命周期 服務(wù)與服務(wù)營銷 服務(wù)質(zhì)量管理 服務(wù)的有形展示基本要求：通過本章學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解產(chǎn)品整體概念的含義與層次，掌握產(chǎn)品組合的主要策略和產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略，了解服務(wù)的特點(diǎn)、有形展示的含義與類型，掌握服務(wù)質(zhì)量管理的主要方法。7．組織市場分析（23學(xué)時） 組織市場 基本要求：通過本章學(xué)習(xí)，了解產(chǎn)業(yè)市場的含義與特點(diǎn)、了解產(chǎn)業(yè)購買者的行為類型、產(chǎn)業(yè)市場購買決策類型和過程，了解政府采購制度對企業(yè)市場營銷的影響。3．戰(zhàn)略計(jì)劃與市場營銷管理（3學(xué)時） 基本要求：通過本章學(xué)習(xí)，使學(xué)生理解市場營銷戰(zhàn)略計(jì)劃與管理過程，理解市場營銷管理的本質(zhì)，了解并理解市場營銷管理過程，了解市場營銷信息系統(tǒng)的含義和構(gòu)成。第二篇：市場營銷學(xué)教學(xué)大綱市場營銷學(xué)通論教學(xué)大綱課程代碼：學(xué) 時 數(shù)：總學(xué)時48學(xué) 分 數(shù)：3 課程類別：學(xué)科基礎(chǔ)開課學(xué)期：2 主講教師：一、課程性質(zhì)和目的課程性質(zhì)：市場營銷學(xué)是市場營銷專業(yè)及其他管理類專業(yè)本科學(xué)生的必修課。（二）實(shí)習(xí)成績評定。五、實(shí)習(xí)考核與成績評定（一）實(shí)習(xí)階段的考核由指定的指導(dǎo)教師按計(jì)劃具體安排，整個實(shí)習(xí)過程嚴(yán)格按照實(shí)習(xí)情況量化考核，分四個階段考核和管理。加強(qiáng)對學(xué)生的思想教育，經(jīng)常對學(xué)生進(jìn)行安全、紀(jì)律等方面的灌輸，謹(jǐn)防各類事故的發(fā)生。四、指導(dǎo)教師的要求實(shí)習(xí)帶隊(duì)教師由組織業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)、思想作風(fēng)好、工作負(fù)責(zé)的教師擔(dān)任，分別負(fù)責(zé)和指導(dǎo)各集中實(shí)習(xí)點(diǎn)學(xué)生的實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)期間，學(xué)生應(yīng)自覺遵守國家法律法規(guī)，嚴(yán)格遵守學(xué)校實(shí)習(xí)紀(jì)律和實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，特別要遵守保密制度和安全操作規(guī)則。三、實(shí)習(xí)紀(jì)律服從實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的指導(dǎo)和管理教師的管理，服從實(shí)習(xí)單位的工作安排，虛心請教，尊重實(shí)習(xí)帶教老師。初到社會，初到企業(yè)，要謹(jǐn)慎行事，注意人身安全、公共財務(wù)的安全，要遵守社會規(guī)范和企業(yè)規(guī)章制度。二、實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容和要求（一）實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容 1 繪制企業(yè)市場營銷業(yè)務(wù)流程 2 分析企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀 了解企業(yè)市場營銷模式的優(yōu)缺點(diǎn) 嘗試加入企業(yè)項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)，學(xué)習(xí)項(xiàng)目管理、組織管理及相關(guān)技能；（二）實(shí)習(xí)要求要求學(xué)生充分認(rèn)識實(shí)習(xí)的重要性。實(shí)習(xí)是《市場營銷學(xué)》教學(xué)計(jì)劃的重要組成部分，也是一個綜合性實(shí)踐教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，是鍛煉學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神的重要途徑,是檢驗(yàn)課堂教學(xué)成果的一個重要窗口，更是為學(xué)生創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會的一個重要平臺。實(shí)習(xí)目的是通過專業(yè)實(shí)踐，提高學(xué)生運(yùn)用市場營銷表演專業(yè)知識和基本技能，鞏固和運(yùn)用所學(xué)理論知識、培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立分析和解決專業(yè)問題的能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，為后走向工作崗位或進(jìn)一步深造打下良好的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)是一個人由學(xué)習(xí)階段走向社會實(shí)踐的一個過度階段，要有目的地應(yīng)用這過度階段的有利因素，多向相關(guān)人員請教。要體現(xiàn)出大學(xué)生的精神文明風(fēng)貌。服從實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的指導(dǎo)和管理教師的管理，服從實(shí)習(xí)單位的工作安排，虛心請教，尊重實(shí)習(xí)帶教老師。因違反實(shí)習(xí)紀(jì)律和安全規(guī)則，造成自身傷害者，由學(xué)生本人負(fù)責(zé)；造成國家或他人損失，或他人傷害，應(yīng)由學(xué)生本人及家長承擔(dān)經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。班主任負(fù)責(zé)聯(lián)系本班分散實(shí)習(xí)同學(xué)的聯(lián)系督促工作。對嚴(yán)重違反紀(jì)律的學(xué)生，應(yīng)及時上報系部或?qū)W校教務(wù)處。在實(shí)習(xí)結(jié)束后，學(xué)生必須向帶隊(duì)教師提交實(shí)習(xí)報告、實(shí)習(xí)鑒定表、四個階段考核表格三份材料，這些資料、表格均由指定的教師和實(shí)習(xí)單位負(fù)責(zé)人填寫考核成績，并蓋上單位公章，方能生效。由實(shí)習(xí)帶隊(duì)教師負(fù)責(zé)，實(shí)習(xí)帶隊(duì)教師根據(jù)實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的實(shí)習(xí)鑒定意見、生生的實(shí)習(xí)報告，以及學(xué)生在整個實(shí)習(xí)過程中的表現(xiàn)、給出學(xué)生的鑒定意見和評語，系部領(lǐng)導(dǎo)小組綜合評定實(shí)習(xí)成績。主要目的：通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解現(xiàn)市場營銷的基本原理和基本方法； 掌握分析市場營銷環(huán)境、研究市場購買行為、制定營銷組合策略、組織和控制營銷活動的基本程序和方法；理解中國企業(yè)營銷實(shí)務(wù)，能夠綜合運(yùn)用市場營銷學(xué)及相關(guān)學(xué)科的理論與方法，發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題的能力；具有全球視野、社會責(zé)任感和良好的溝通能力。4．市場營銷環(huán)境分析（23學(xué)時） 基本要求：通過本章學(xué)習(xí)，使學(xué)生市場營銷宏觀環(huán)境、市場營銷微觀環(huán)境的構(gòu)成及對企業(yè)營銷的影響。8．目標(biāo)市場戰(zhàn)略（23學(xué)時） 基本要求：通過本章學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解市場細(xì)分、目標(biāo)市場、市場定位的含義，的標(biāo)準(zhǔn)、目標(biāo)市場選擇的依據(jù)，掌握市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)、目標(biāo)市場選擇的考慮因素和市場定位的方法。12．品牌策略（23學(xué)時） 基本要求：通過本章學(xué)習(xí)，了解品牌的基本概念及作用，掌握品牌資產(chǎn)的含義及其測量，理解品牌策略的主要類型。16．市場營銷管理（3學(xué)時） 市場營銷組織 市場營銷控制 市場營銷審計(jì)基本要求：通過本章學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解市場營銷計(jì)劃的主要內(nèi)容、市場營銷組織的類型，掌握市場營銷控制的主要方法以及市場營銷審計(jì)的內(nèi)容。四、本課程的考核方式期末以考試形式考核，占5060%，平時表現(xiàn)占5040%。六、課程簡介市場營銷學(xué)是一門以經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為科學(xué)、管理理論和現(xiàn)代科技為基礎(chǔ)，研究以滿足消費(fèi)者需要為中心的市場營銷活動及其規(guī)律性的綜合性應(yīng)用科學(xué)。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，市場營銷理念、方法和技巧，不僅廣泛應(yīng)用于企業(yè)和各種非營利組織，而且逐漸應(yīng)用于微觀、中觀和宏觀三個層次，涉及社會經(jīng)濟(jì)生活的各個方面，是管理類專業(yè)的核心課程。二、本課程的相關(guān)課程先修課程：《經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《管理學(xué)》等。本講以實(shí)踐教學(xué)為主。（二）基本內(nèi)容一、消費(fèi)者購買行為概述二、消費(fèi)者購買行為類型三、消費(fèi)者購買決策過程四、影響消費(fèi)者購買的因素教學(xué)重點(diǎn)：對消費(fèi)者購買行為的影響因素進(jìn)行簡單分析，了解這些因素如何對消費(fèi)者購買行為發(fā)生影響。了解與產(chǎn)品相關(guān)的商標(biāo)策略、包裝策略。要求掌握分銷渠道的概念、特點(diǎn)和基本類型；明確影響分銷渠道設(shè)計(jì)和選擇的主要影響因素，掌握分銷渠道長度、寬度及其成員選擇