【正文】 企業(yè)不同產(chǎn)品的具體情況制定相應(yīng)的定價(jià)策略。 從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)來(lái)看，包裝與裝潢是產(chǎn)品整體概念中的形式產(chǎn)品，也是產(chǎn)品整體概念中很重要的一部分，因此，包裝與設(shè)計(jì)以及包裝的使用策略是企業(yè)提高市場(chǎng)知名度的重要手段。 商標(biāo)的設(shè)計(jì)（四）主要內(nèi)容有：商品和商品因素；商品線(xiàn)和商品組合；商品壽命周期及其各個(gè)階段的營(yíng)銷(xiāo)策略；新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和推廣等。 營(yíng)銷(xiāo)組合的基本決策構(gòu)架第二節(jié) 本章主要學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的概念、基本構(gòu)架以及特征；了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合理論在企業(yè)實(shí)踐中的意義，掌握企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；學(xué)會(huì)運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合對(duì)企業(yè)市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行分析、決策。 市場(chǎng)定位方法第四節(jié) 企業(yè)在具體應(yīng)用時(shí)，應(yīng)根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)銷(xiāo)情況、資源情況、市場(chǎng)的特點(diǎn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況等，揚(yáng)長(zhǎng)避短結(jié)合應(yīng)用，全面衡量后決定。 目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位教學(xué)內(nèi)容： 按一個(gè)因素細(xì)分（四） 市場(chǎng)細(xì)分的可能性（四） 第五章、市場(chǎng)細(xì)分教學(xué)內(nèi)容： 認(rèn)識(shí)購(gòu)買(mǎi)心理的三個(gè)過(guò)程。 主要了解我國(guó)需求結(jié)構(gòu)的變化以及恩格爾系數(shù)。 購(gòu)買(mǎi)對(duì)象（二）教學(xué)要求：第一節(jié)：消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析本節(jié)內(nèi)容概要： 社會(huì)文化環(huán)境（五）本節(jié)內(nèi)容要點(diǎn)：（一）（四）（二）需要識(shí)記的主要概念為：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與微觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。（二）買(mǎi)方與賣(mài)方市場(chǎng)。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合。本節(jié)內(nèi)容要點(diǎn)：（一）第三節(jié)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)思想的演變本節(jié)內(nèi)容概要：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)思想觀念的正確與否直接影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成敗，了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思想觀念的幾個(gè)階段以及各階段的特點(diǎn)。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的幾個(gè)基本概念的掌握。本章學(xué)習(xí)重點(diǎn)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)思想的演變問(wèn)題；難點(diǎn)是我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革中實(shí)際問(wèn)題。 4 2 2 2 6 5二、教學(xué)基本要求本課程的教學(xué)與實(shí)踐活動(dòng)以大綱為依據(jù)，教學(xué)中以教授基礎(chǔ)理論與借鑒國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域最新研究成果的基礎(chǔ)上，培養(yǎng)學(xué)生的分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的實(shí)踐能力。三、課程教學(xué)要求的層次熟練掌握要求學(xué)生能夠全面、深入理解和熟練掌握所學(xué)內(nèi)容，并能夠用其分析與解答市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用的相關(guān)問(wèn)題。 3 4 4 4 4本節(jié)內(nèi)容要點(diǎn)：（一） 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的演變。（二） 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。教學(xué)難點(diǎn)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的基本方法與步驟，分析消費(fèi)者市場(chǎng)行為。（五）第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)微觀環(huán)境本節(jié)內(nèi)容概要：第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀環(huán)境本節(jié)內(nèi)容概要： 研究消費(fèi)者市場(chǎng)的核心是研究消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，重點(diǎn)研究消費(fèi)者需求的五個(gè)特征和購(gòu)買(mǎi)行為類(lèi)型。（三）研究消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)。要掌握這個(gè)動(dòng)態(tài)的系列過(guò)程。 本章主要學(xué)習(xí)市場(chǎng)細(xì)分的概念與作用；掌握市場(chǎng)細(xì)分的具體方法與步驟；了解市場(chǎng)細(xì)分的基本原則；解釋企業(yè)如何利用市場(chǎng)細(xì)分識(shí)別具有吸引力的市場(chǎng)，并能應(yīng)用市場(chǎng)細(xì)分理論解決具體問(wèn)題。本節(jié)內(nèi)容要點(diǎn)：（一） 本章主要學(xué)習(xí)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)三種策略，這三種策略各有利弊，企業(yè)在選擇時(shí)受到諸如企業(yè)的任務(wù)與實(shí)力、產(chǎn)品的特征、市場(chǎng)的類(lèi)似程度、產(chǎn)品的生命周期階段和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素的影響，企業(yè)應(yīng)明確自己的位置以便選擇正確的競(jìng)爭(zhēng)策略。 目標(biāo)市場(chǎng)策略類(lèi)型第二節(jié) 企業(yè)的目標(biāo)與實(shí)力（二） 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況第三節(jié) 企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)定位策略教學(xué)要求：企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗，在很大程度上就取決于營(yíng)銷(xiāo)因素的選擇與運(yùn)用。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的實(shí)踐意義（四）教學(xué)要求： 產(chǎn)品生命周期（三）本節(jié)內(nèi)容要點(diǎn)：（一） 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略第三節(jié)：產(chǎn)品組合策略本節(jié)內(nèi)容概要： 產(chǎn)品組合的擴(kuò)大與縮?。ㄈ?產(chǎn)品的包裝與裝潢（二）另外要考慮到供求關(guān)系以及貨幣政策與貨幣流通量等本節(jié)內(nèi)容要點(diǎn)：（一） 國(guó)家的貨幣政策第三節(jié)：定價(jià)方法本節(jié)內(nèi)容概要： 售價(jià)加成定價(jià)法（三） 第一節(jié)：分銷(xiāo)渠道基本模式 中間商的功能（二） 影響銷(xiāo)售渠道選擇的因素（二） 產(chǎn)品實(shí)體要實(shí)現(xiàn)空間轉(zhuǎn)移，其中最主要的是儲(chǔ)存與運(yùn)輸?shù)墓芾砗筒呗赃x擇。本節(jié)內(nèi)容要點(diǎn)：（一） 營(yíng)業(yè)推廣本節(jié)內(nèi)容概要： 營(yíng)業(yè)推廣的形式第四節(jié)：公共關(guān)系本節(jié)內(nèi)容概要： 公共關(guān)系的作用（三）實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：收集資料、看市內(nèi)專(zhuān)業(yè)、大型商店，并寫(xiě)感想。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、 消費(fèi)者需求理論實(shí)訓(xùn)目的：圍繞企業(yè)產(chǎn)品，調(diào)查消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)程序中企業(yè)的作用（五階段）實(shí)訓(xùn)四 企業(yè)產(chǎn)品的整體概念體現(xiàn)； 延續(xù)“作業(yè)一”中本小組選定的企業(yè)課題。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)是本專(zhuān)業(yè)高職班主要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，任務(wù)是：通過(guò)市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生真正掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理念與實(shí)際應(yīng)用方法，掌握使?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)成功的控制手段與方法、技巧，因此，從第五章到第十一章節(jié)是一個(gè)整體策劃章節(jié)，在實(shí)訓(xùn)中應(yīng)該作為一個(gè)整體作業(yè)布置。 李業(yè)主編19 /