市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程教學(xué)綱要(存儲(chǔ)版)
【正文】 銷渠道的概念；類型；重點(diǎn)講西方國(guó)家近年來(lái)出現(xiàn)的三種渠道。本節(jié)內(nèi)容要點(diǎn)：（一） 人員推銷的基本形式（三）實(shí)訓(xùn)二 結(jié)合實(shí)際了解消費(fèi)者需求 根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分結(jié)果，確定企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng) 企業(yè)的產(chǎn)品生命周期、你們認(rèn)為應(yīng)如何延長(zhǎng)本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期； 確定產(chǎn)品生命周期不同階段的定價(jià)策略。七、教學(xué)方法以課堂講授為主，實(shí)訓(xùn)為輔，理論與實(shí)踐相結(jié)合。 廣東高等教育出版社企業(yè)營(yíng)銷實(shí)用題例 清華大學(xué)出版社《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》 Ｒ、洛克斯十、教學(xué)參考資料營(yíng)銷學(xué)原理附：參考文案必要說(shuō)明高職市場(chǎng)營(yíng)銷的培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)出適應(yīng)市場(chǎng)需要的，理論與實(shí)踐相結(jié)合的管理人才。評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：三、題目：定價(jià)策略你們認(rèn)為影響企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的主要因素是什么；針對(duì)你們企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)決策。二、題目：產(chǎn)品策略 市場(chǎng)調(diào)查并進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：市場(chǎng)調(diào)查：目前影響消費(fèi)的主要因素調(diào)查；企業(yè)不可控制因素調(diào)查。理解市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)在不同的發(fā)展階段的作用。 推銷人員素質(zhì)第四節(jié) 人員推銷的特點(diǎn)（二）本節(jié)內(nèi)容要點(diǎn)：（一）促銷的概念（二）促銷的作用（三）促銷組合第二節(jié)：廣告本節(jié)內(nèi)容概要：掌握廣告促銷的作用與方法以及廣告的類型；廣告的發(fā)展與管理。教學(xué)要求： 教學(xué)內(nèi)容： 促銷策略教學(xué)內(nèi)容： 老產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整策略（三） 定價(jià)策略本節(jié)內(nèi)容概要： 產(chǎn)品的價(jià)格確定是根據(jù)成本、利潤(rùn)和稅金三部分來(lái)制定的。需要識(shí)記的主要概念為：定價(jià)目標(biāo)、教學(xué)要求：第九章 商標(biāo)的使用策略（五）本節(jié)內(nèi)容要點(diǎn)：（一） 新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與意義以及策略選擇。需要識(shí)記的主要概念為：整體產(chǎn)品、產(chǎn)品生命周期等。 本節(jié)內(nèi)容概要：市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略是市場(chǎng)營(yíng)銷研究的重要內(nèi)容之一，是系統(tǒng)工程學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的具體應(yīng)用。需要識(shí)記的主要概念為：營(yíng)銷組合、營(yíng)銷組合的基本構(gòu)架。目標(biāo)市場(chǎng)定位策略本節(jié)內(nèi)容概要：本節(jié)內(nèi)容要點(diǎn)：（一） 目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略的類型本節(jié)內(nèi)容概要： 按兩個(gè)以上因素細(xì)分（五）本節(jié)內(nèi)容要點(diǎn)：（一） 市場(chǎng)細(xì)分的作用第二節(jié)：市場(chǎng)細(xì)分的原則、標(biāo)準(zhǔn)與步驟本節(jié)內(nèi)容概要：有效的市場(chǎng)細(xì)分必須符合五條原則，要按照一定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，否則細(xì)分后的市場(chǎng)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是得不償失，市場(chǎng)細(xì)分也失去了意義。本節(jié)內(nèi)容要點(diǎn)：（一）第四節(jié)：消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程本節(jié)內(nèi)容概要：消費(fèi)者決策是在特定心理驅(qū)動(dòng)下，按照一定程序發(fā)生的心理和行為過(guò)程。 購(gòu)買目的（三） 購(gòu)買行為類型。 自然環(huán)境（六） 人口環(huán)境（二） 競(jìng)爭(zhēng)者與公眾的含義及對(duì)企業(yè)的影響。（二） 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的構(gòu)成要素。 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析教學(xué)內(nèi)容：（二）（二）（四）純粹壟斷市場(chǎng)。教學(xué)重點(diǎn)：市場(chǎng)的基本概念與影響市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主要因素。 市場(chǎng)營(yíng)銷的研究?jī)?nèi)容。本節(jié)內(nèi)容要點(diǎn)：（一）教學(xué)要求：第一節(jié)：市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念本節(jié)內(nèi)容概要：市場(chǎng)營(yíng)銷的概念與市場(chǎng)營(yíng)銷的指導(dǎo)思想形成；市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境與市場(chǎng)營(yíng)銷組合概念的簡(jiǎn)單介紹。12合計(jì) 10第十章 分銷渠道8第八章 產(chǎn)品策略6第六章 目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位 4 2本課程的教學(xué)難點(diǎn)是市場(chǎng)環(huán)境因素的掌握，市場(chǎng)細(xì)分方法與實(shí)際操作，市場(chǎng)營(yíng)銷組合的具體應(yīng)用，產(chǎn)品與分銷渠道的策略選擇與實(shí)際應(yīng)用等。本課程的教學(xué)重點(diǎn)是市場(chǎng)分析，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的掌握；市場(chǎng)不可控制環(huán)境因素的了解與分析；市場(chǎng)細(xì)分方法與目標(biāo)市場(chǎng)選擇方法；市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的應(yīng)用；產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道、促銷策略的掌握與應(yīng)用。2第二章 市場(chǎng)分析4第四章 購(gòu)買者行為分析 6 5 610需要識(shí)記的主要概念為：市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念，市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，市場(chǎng)營(yíng)銷組合，生產(chǎn)導(dǎo)向觀念，銷售導(dǎo)向觀念，市場(chǎng)導(dǎo)向觀念，社會(huì)導(dǎo)向觀念等。第二節(jié)：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的形成與發(fā)展本節(jié)內(nèi)容概要：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的起源以及市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的四個(gè)階段。本節(jié)內(nèi)容要點(diǎn)：（一）（四） 學(xué)習(xí)本章，主要了解掌握市場(chǎng)的基本概念，了解影響市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主要因素、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的基本方法與步驟，并能夠?qū)οM(fèi)者市場(chǎng)行為和組織市場(chǎng)行為做出分析。（三）現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)與潛在市場(chǎng)、未來(lái)市場(chǎng)。 經(jīng)濟(jì)因素分析。 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研。第三章教學(xué)要求第一節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境概述本節(jié)內(nèi)容概要： 企業(yè)營(yíng)銷運(yùn)作內(nèi)部環(huán)境的兩個(gè)層次。 教學(xué)內(nèi)容：我國(guó)目前消費(fèi)的發(fā)展水平。重點(diǎn)是七個(gè)購(gòu)買心理 第一節(jié)：市場(chǎng)細(xì)分的概念與作用本節(jié)內(nèi)容概要：市場(chǎng)細(xì)分的策略思想是二戰(zhàn)后創(chuàng)造性的新概念，它的形成經(jīng)歷了三個(gè)階段，它的依據(jù)是消費(fèi)者需求的
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1