市場(chǎng)營銷學(xué)課程教學(xué)綱要-免費(fèi)閱讀
【正文】 外貿(mào)市場(chǎng)營銷案例在應(yīng)用過程中理解和掌握市場(chǎng)營銷的基本原理和提高實(shí)際應(yīng)用能力。 結(jié)合本企業(yè)實(shí)際，討論在進(jìn)行廣告促銷時(shí)，應(yīng)如何針對(duì)產(chǎn)品選擇廣告內(nèi)容、媒體及表現(xiàn)形式。 研究并且評(píng)估本企業(yè)銷售渠道的管理工作； 延續(xù)“作業(yè)一”中本小組選定的企業(yè)課題。 站在市場(chǎng)上已經(jīng)存在的成功企業(yè)的角度進(jìn)行分析，把本組作為它的策劃者，通過它們?cè)谑袌?chǎng)上的表現(xiàn)，分析他們的市場(chǎng)細(xì)分方案、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、市場(chǎng)定位依據(jù)。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：一、題目：市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位 購買心理、購買行為。 案例分析傳統(tǒng)營銷觀念、現(xiàn)代營銷觀念的區(qū)別。 公共關(guān)系促銷的方式本節(jié)內(nèi)容要點(diǎn)：（一）本節(jié)內(nèi)容要點(diǎn)：（一） 廣告決策第三節(jié)：人員推銷本節(jié)內(nèi)容概要：著重了解人員促銷的基本策略以及推銷人員的素質(zhì)訓(xùn)練。它包括：人員推銷、廣告宣傳、櫥窗陳列、商品展銷、特種推銷、公共關(guān)系等等。 銷售渠道的管理第四節(jié)需要識(shí)記的主要概念為：影響渠道選擇的因素與渠道策略。第十章 收支平衡定價(jià)法（五）本節(jié)內(nèi)容要點(diǎn)：（一） 供求關(guān)系（三）本節(jié)內(nèi)容要點(diǎn)：（一）可供選擇的定價(jià)目標(biāo)（二）確定定價(jià)目標(biāo)第二節(jié)：影響企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的因素本節(jié)內(nèi)容概要： 包裝的設(shè)計(jì)與要求（四）本節(jié)內(nèi)容要點(diǎn)：（一） 開發(fā)新產(chǎn)品的意義（三） 產(chǎn)品生命周期的延長第二節(jié)：新產(chǎn)品開發(fā)本節(jié)內(nèi)容概要：本節(jié)內(nèi)容要點(diǎn)：（一） 本章主要說明商品策略以及與這一策略有關(guān)的概念與問題。 產(chǎn)品策略 市場(chǎng)營銷組合的特點(diǎn)（二） 市場(chǎng)營銷因素組合本節(jié)內(nèi)容要點(diǎn)：（一） 市場(chǎng)的類似程度（四）本節(jié)內(nèi)容要點(diǎn)：（一）第六章 市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)（三）（二）消費(fèi)者購買行為類型。需要識(shí)記的主要概念為：消費(fèi)者市場(chǎng)及其特點(diǎn)、家庭生命周期、購買決策過程。這些因素會(huì)給企業(yè)帶來機(jī)會(huì)同時(shí)也帶來威脅，企業(yè)如何適應(yīng)是企業(yè)可以生存的關(guān)鍵。 市場(chǎng)的基本類型及對(duì)企業(yè)的影響。本節(jié)內(nèi)容要點(diǎn)：（一） 市場(chǎng)營銷環(huán)境的含義。本章難點(diǎn)：市場(chǎng)宏觀環(huán)境因素對(duì)企業(yè)的直接與間接影響，企業(yè)的機(jī)會(huì)與威脅。 市場(chǎng)預(yù)測(cè)。本節(jié)內(nèi)容要點(diǎn)：（一）本節(jié)內(nèi)容要點(diǎn)：（一）本節(jié)內(nèi)容要點(diǎn)：（一）市場(chǎng)形成的基本條件。第四節(jié)：市場(chǎng)營銷的研究內(nèi)容與基本原理本節(jié)內(nèi)容概要：大體了解市場(chǎng)研究的主要內(nèi)容，目標(biāo)市場(chǎng)，市場(chǎng)營銷組合，市場(chǎng)營銷環(huán)境等的概念。 市場(chǎng)營銷學(xué)發(fā)展的四個(gè)階段。 學(xué)習(xí)此章，應(yīng)明確學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷學(xué)的形成與發(fā)展；以及市場(chǎng)營銷的基本概念；市場(chǎng)學(xué)的研究對(duì)象與內(nèi)容；市場(chǎng)要素與市場(chǎng)主體，買賣方市場(chǎng)的含義等等，基本理解我國目前市場(chǎng)狀況以及主要特征。五、理論教學(xué)內(nèi)容及要求第一章 6 4 3 4 2 2本課程以市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)為核心內(nèi)容，通過課堂講授與實(shí)踐訓(xùn)練，使學(xué)生在切實(shí)掌握基礎(chǔ)概念、原理與方法的同時(shí)，緊密聯(lián)系企業(yè)的市場(chǎng)實(shí)際情況和特定的市場(chǎng)營銷環(huán)境，做到現(xiàn)實(shí)性、實(shí)用性、針對(duì)性的統(tǒng)一，為今后從事市場(chǎng)營銷工作大打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。掌握要求學(xué)生能夠較好地理解和掌握理論知識(shí)，并且能夠?qū)κ袌?chǎng)營銷案例進(jìn)行簡單分析和判斷。 5 3 3 342 導(dǎo)論教學(xué)內(nèi)容： 市場(chǎng)營銷學(xué)的起源。（二）需要識(shí)記的主要概念為：市場(chǎng)的基本概念，賣方市場(chǎng)與買方市場(chǎng)概念，現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)與潛在市場(chǎng)、未來市場(chǎng)；純粹壟斷市場(chǎng)與寡頭壟斷市場(chǎng)以及壟斷性競(jìng)爭市場(chǎng)、競(jìng)爭性市場(chǎng)。 社會(huì)與文化因素分析（三） 市場(chǎng)營銷調(diào)研方法分類。 本節(jié)主要闡述市場(chǎng)營銷環(huán)境的含義與構(gòu)成要素，企業(yè)營銷環(huán)境的三個(gè)層次，以及企業(yè)了解市場(chǎng)營銷環(huán)境的重要意義。 營銷渠道企業(yè)以及類型。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境（三） 技術(shù)環(huán)境 本章主要學(xué)習(xí)消費(fèi)者需求的特征，影響消費(fèi)者需求的基本因素，并在此基礎(chǔ)上研究從消費(fèi)者需求到消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)、購買行為之間的內(nèi)在聯(lián)系，掌握消費(fèi)者購買過程的運(yùn)動(dòng)規(guī)律。本節(jié)內(nèi)容要點(diǎn)：（一）第二節(jié)：消費(fèi)者購買行為分析本節(jié)內(nèi)容概要： 購買組織（四）購買方式：消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)的概念、作用以及特征。本節(jié)內(nèi)容要點(diǎn)：（一）本章學(xué)習(xí)重點(diǎn)是企業(yè)利用市場(chǎng)細(xì)分識(shí)別具有吸引力的市場(chǎng)問題；難點(diǎn)是我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革中實(shí)際問題。 市場(chǎng)細(xì)分的概念（二） 完全無細(xì)分（二） 按系列因素細(xì)分（六）本章學(xué)習(xí)重點(diǎn)是企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇的方式；難點(diǎn)是企業(yè)的市場(chǎng)定位。 市場(chǎng)定位概念（二）第七章本節(jié)內(nèi)容要點(diǎn)：（一） 營銷組合的特點(diǎn)表現(xiàn)在它是企業(yè)可以控制的各個(gè)變量的組合，企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭地位和經(jīng)營特色也是通過市場(chǎng)營銷組合的特點(diǎn)充分體現(xiàn)出來的。 教學(xué)內(nèi)容： 商標(biāo)的概念（二） 名牌策略第五節(jié) 心理定價(jià)策略（四）本節(jié)內(nèi)容概要：分
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