《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》實(shí)習(xí)實(shí)踐性教學(xué)大綱（含五篇）(文件)
【正文】 的基本策略；了解批發(fā)商、零售商和代理商的不同渠道作用和具體形式。四、習(xí)題數(shù)量及要求以思考題為主，針對(duì)課程內(nèi)容適時(shí)進(jìn)行討論?？己朔绞剑浩诮K試卷考試成績(jī)占70%，平時(shí)成績(jī)占30%。四、論述題（結(jié)合實(shí)際工作和生活展開(kāi)論述）差別化戰(zhàn)略 市場(chǎng)預(yù)測(cè)第四篇：醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)大綱《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》教學(xué)大綱課程類型：任意選修課學(xué)時(shí)學(xué)分：32學(xué)時(shí) 總學(xué)分：2學(xué)分《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》是一門建立在經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)和行為學(xué)基礎(chǔ)上的綜合應(yīng)用科學(xué)，是工商管理類專業(yè)的核心課程。要求學(xué)生能夠運(yùn)用營(yíng)銷學(xué)基本原理分析醫(yī)藥實(shí)際問(wèn)題，從事與之相關(guān)的基礎(chǔ)性實(shí)際工作，為進(jìn)一步鉆研、提高打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。牢固樹(shù)立以顧客需要為中心的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，并以此觀念為指導(dǎo)去研究和解決醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的理論和實(shí)際問(wèn)題。四、【教學(xué)內(nèi)容及學(xué)時(shí)分配】第一章認(rèn)識(shí)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷（2學(xué)時(shí)）醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的任務(wù)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程主要內(nèi)容：本章主要介紹醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的基本問(wèn)題，包括市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念及基本理論，醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的任務(wù)和管理過(guò)程等。熟悉： 醫(yī)藥市場(chǎng)預(yù)測(cè)的類型。了解： 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的相關(guān)因素。第五章醫(yī)藥目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略（3學(xué)時(shí)）醫(yī)藥市場(chǎng)細(xì)分醫(yī)藥目標(biāo)市場(chǎng)策略醫(yī)藥市場(chǎng)定位主要內(nèi)容:本章主要介紹目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略(即STP營(yíng)銷模式)的三大環(huán)節(jié),即市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位。醫(yī)藥產(chǎn)品生命周期理論及營(yíng)銷決策。掌握：藥品定價(jià)的影響因素分析；藥品定價(jià)理論及方法；藥品定價(jià)策略。以及在醫(yī)藥市場(chǎng)溝通實(shí)務(wù)操作中的處方藥與非處方藥市場(chǎng)溝通相關(guān)內(nèi)容。2．《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》,吳健安主編，高等教育出版社，2004年2月第2版。體育市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)考試成績(jī)由平時(shí)成績(jī)、期末考試成績(jī)兩個(gè)部分級(jí)成?！緩?fù)習(xí)思考題】?！緩?fù)習(xí)思考題】 【學(xué)時(shí)數(shù)】2學(xué)時(shí) 第九章 體育賽事?tīng)I(yíng)銷【主要內(nèi)容】 【重點(diǎn)與難點(diǎn)】 重點(diǎn)：體育賽事?tīng)I(yíng)銷過(guò)程的營(yíng)銷技巧 難點(diǎn)：營(yíng)銷環(huán)節(jié)的技巧【學(xué)生掌握要點(diǎn)】掌握體育賽事?tīng)I(yíng)銷過(guò)程中的幾個(gè)重要的營(yíng)銷環(huán)節(jié)的營(yíng)銷技巧和注意事項(xiàng)?！緩?fù)習(xí)思考題】 ？ 【學(xué)時(shí)數(shù)】4學(xué)時(shí)第十三章 體育彩票營(yíng)銷【主要內(nèi)容】 【重點(diǎn)與難點(diǎn)】 重點(diǎn)：體育彩票的營(yíng)銷規(guī)律與方法以及體育彩票的管理 難點(diǎn)：體育的營(yíng)銷規(guī)律與方法【學(xué)生掌握要點(diǎn)】 掌握體育彩票的營(yíng)銷規(guī)律與方法以及體育彩票的管理。考試方式以筆試(閉卷)為主，同時(shí)結(jié)合考查學(xué)生實(shí)驗(yàn)動(dòng)手能力等進(jìn)行綜合評(píng)定。按我院關(guān)于考試考查的規(guī)定，考試課程的成績(jī)?cè)u(píng)分以期末成績(jī)?yōu)橹?，參考平時(shí)成績(jī)?！緩?fù)習(xí)思考題】？ 【學(xué)時(shí)數(shù)】4學(xué)時(shí)第十一章 體育有形產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃 【主要內(nèi)容】 【重點(diǎn)與難點(diǎn)】 重點(diǎn)：體育有形產(chǎn)品的技術(shù)和營(yíng)銷創(chuàng)新 難點(diǎn) 體育有形產(chǎn)品的營(yíng)銷創(chuàng)新 【學(xué)生掌握要點(diǎn)】 掌握體育有形產(chǎn)品的技術(shù)和營(yíng)銷創(chuàng)新；了解體育有形產(chǎn)品的跨國(guó)營(yíng)銷?！緩?fù)習(xí)思考題】 【學(xué)時(shí)數(shù)】2學(xué)時(shí) 第七章 體育網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷【主要內(nèi)容】 2體育網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)與弊端 【重點(diǎn)與難點(diǎn)】 重點(diǎn)：體育網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策劃與實(shí)施 難點(diǎn)：體育網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策劃內(nèi)容 【學(xué)生掌握要點(diǎn)】 掌握體育網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策劃與實(shí)施；了解體育網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中涉及到的相關(guān)法律問(wèn)題。%三、學(xué)時(shí)數(shù)分配教學(xué)進(jìn)度與周學(xué)時(shí)安排：每周2學(xué)時(shí)，共16周32學(xué)時(shí)。（二）課的目的：通過(guò)體育市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程的教學(xué)，使學(xué)生基本掌握體育市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本理論。了解：廣義溝通的相關(guān)理論基礎(chǔ)。掌握：醫(yī)藥分銷渠道的概念、結(jié)構(gòu)及類型；醫(yī)藥分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)理論；影響醫(yī)藥分銷渠道設(shè)計(jì)的因素； 了解：醫(yī)藥分銷渠道設(shè)計(jì)決策程序； 第九章醫(yī)藥促銷策略（3學(xué)時(shí)）醫(yī)藥促銷與促銷組合醫(yī)藥廣告策略醫(yī)藥銷售促進(jìn)策略公共關(guān)系策略醫(yī)藥推廣策略主要內(nèi)容：本章主要介紹醫(yī)藥促銷策略，包括醫(yī)藥促銷的基本概念，醫(yī)藥促銷組合的內(nèi)涵和各種促銷策略等。了解：醫(yī)藥包裝策略。掌握：STP營(yíng)銷模式的內(nèi)涵醫(yī)藥市場(chǎng)細(xì)分的含義、意義、原則和標(biāo)準(zhǔn)，以及有效細(xì)分的程序和方法 ?目標(biāo)市場(chǎng)的含義、方式的確定和目標(biāo)市場(chǎng)策略的選擇 ?醫(yī)藥市場(chǎng)定位的含義、有效性原則、基本程序及主要策略 了解：市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略的產(chǎn)生與發(fā)展歷程第六章醫(yī)藥產(chǎn)品策略（3學(xué)時(shí)）醫(yī)藥產(chǎn)品及其組合策略醫(yī)藥產(chǎn)品生命周期理論及營(yíng)銷策略醫(yī)藥品牌策略醫(yī)藥包裝策略主要內(nèi)容：本章主要介紹醫(yī)藥產(chǎn)品的基本問(wèn)題，包括醫(yī)藥產(chǎn)品的基本概念及基本理論，醫(yī)藥產(chǎn)品生命周期和品牌策略等相關(guān)問(wèn)題。掌握：消費(fèi)者行為的定義；醫(yī)藥消費(fèi)者行為的定義；醫(yī)藥消費(fèi)者行為的影響因素；醫(yī)生處方行為的影響因素。第三章醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析（3學(xué)時(shí)）醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷概述醫(yī)藥市場(chǎng)的微觀環(huán)境醫(yī)藥市場(chǎng)的宏觀環(huán)境醫(yī)藥環(huán)境分析與醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷決策主要內(nèi)容：本章主要介紹醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的基本問(wèn)題，包括營(yíng)銷環(huán)境的內(nèi)容，微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷的影響，以及企業(yè)的營(yíng)銷對(duì)策。了解：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的相關(guān)理論基礎(chǔ) 第二章醫(yī)藥營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè)（3學(xué)時(shí)）醫(yī)藥營(yíng)銷信息系統(tǒng)醫(yī)藥營(yíng)銷調(diào)研醫(yī)藥市場(chǎng)預(yù)測(cè)主要內(nèi)容：本章主要介紹醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)的含義與構(gòu)成，醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的含義、步驟與方法，醫(yī)藥市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的含義、程序與方法。緊密聯(lián)系實(shí)際，學(xué)會(huì)分析案例，解決實(shí)際問(wèn)題，把學(xué)科理論的學(xué)習(xí)融入對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)實(shí)踐的研究和認(rèn)識(shí)之中，切實(shí)提高分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力?！夺t(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》分為五大部分，第一部分醫(yī)藥營(yíng)銷概述；第二部分醫(yī)藥營(yíng)銷策略制定的理論基礎(chǔ)；第三部分醫(yī)藥營(yíng)銷策略；第四部分如何做好醫(yī)藥營(yíng)銷的計(jì)劃、組織和控制；第五部分藥店?duì)I銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。一、【課程目的】在《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》教學(xué)中，應(yīng)該堅(jiān)持醫(yī)藥與營(yíng)銷知識(shí)結(jié)合的原則，理論與實(shí)際結(jié)合的原則，通過(guò)課堂講授、案例分析等手段與形式，使學(xué)生掌握營(yíng)銷學(xué)、醫(yī)藥學(xué)的基本概念、理論知識(shí)，初步具有分析醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的正確觀點(diǎn)和基本方法，并對(duì)其發(fā)展趨勢(shì)有一定了解。W鑒于本課程的實(shí)用性、技巧性很強(qiáng)，要求教師在教學(xué)過(guò)程中注重理論的實(shí)際應(yīng)用，加強(qiáng)“互動(dòng)式、體驗(yàn)式、模擬式、項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)式和自主學(xué)習(xí)式”等的多種實(shí)踐教學(xué)方法。要求理解促銷的含義與作用，掌握促銷組合的基本內(nèi)容以及各
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