《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》實(shí)習(xí)實(shí)踐性教學(xué)大綱（含五篇）-全文預(yù)覽
【正文】 種促銷方式的主要特點(diǎn)；掌握廣告促銷、人員推銷、公關(guān)促銷和銷售促進(jìn)的主要方式和基本技巧及其實(shí)踐應(yīng)用。理解定價(jià)的主要影響因素；掌握成本導(dǎo)向定價(jià)、需求導(dǎo)向定價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)等一般定價(jià)方法；理解企業(yè)定價(jià)的六大策略及其具體運(yùn)用。（二）基本內(nèi)容一、市場(chǎng)細(xì)分的含義、作用、標(biāo)準(zhǔn)和要求二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)、模式和戰(zhàn)略三、市場(chǎng)定位的含義、依據(jù)、步驟和戰(zhàn)略教學(xué)重點(diǎn)：該戰(zhàn)略中的關(guān)鍵概念：市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位第六章 產(chǎn)品策略（一）教學(xué)要求通過(guò)本講學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)產(chǎn)品策略的在企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中的重要作用。（二）基本內(nèi)容一、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境概述二、微觀營(yíng)銷環(huán)境分析三、宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析四、環(huán)境分析與營(yíng)銷對(duì)策教學(xué)重點(diǎn)：掌握營(yíng)銷環(huán)境要素內(nèi)容，能夠做簡(jiǎn)單分析。（二）基本教學(xué)內(nèi)容一、市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷二、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展、研究及基本內(nèi)容三、市場(chǎng)營(yíng)銷核心概念：需要、欲望與需求；交換與交易；產(chǎn)品；價(jià)值與顧客滿意、市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷、營(yíng)銷管理等四、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變五、現(xiàn)代營(yíng)銷觀念新發(fā)展教學(xué)重點(diǎn)：要求學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷核心概念第二章 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研（一）教學(xué)要求通過(guò)本講的學(xué)習(xí)，了解市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的特點(diǎn)和類型，認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研在企業(yè)營(yíng)銷中的重要作用；掌握市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的內(nèi)容的廣泛性、具體性和變動(dòng)性；要求能夠聯(lián)系實(shí)際，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的一般步驟和具體的操作方法。本課程對(duì)學(xué)生從事營(yíng)銷相關(guān)職業(yè)的能力培養(yǎng)和營(yíng)銷職業(yè)素質(zhì)的養(yǎng)成起主要支撐或明顯促進(jìn)作用。本課程的主要內(nèi)容包括：市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的發(fā)展、市場(chǎng)營(yíng)銷哲學(xué)的發(fā)展與營(yíng)銷組合的演變、戰(zhàn)略計(jì)劃與市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程、市場(chǎng)營(yíng)銷的宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研過(guò)程與市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)、消費(fèi)者和組織市場(chǎng)購(gòu)買行為分析、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略、產(chǎn)品與服務(wù)策略、品牌策略、定價(jià)策略、分銷策略和促銷策略、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃組織執(zhí)行控制、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷等。五、建議教材與閱讀材料建議教材：郭國(guó)慶，（第7版）.中國(guó)人民大學(xué)出版社，2017 推薦材料及閱讀文獻(xiàn)：《營(yíng)銷思想史》，郭國(guó)慶，中國(guó)人民大學(xué)出版社，2013；《服務(wù)營(yíng)銷》（第4版），郭國(guó)慶，中國(guó)人民大學(xué)出版社，2017；《營(yíng)銷倫理》，郭國(guó)慶，中國(guó)人民大學(xué)出版社，2013。三、本課程與其它課程的聯(lián)系和分工本課程的先修課為管理學(xué)、消費(fèi)心理與行為。14．分銷策略（4學(xué)時(shí)） 分銷渠道策略 基本要求：通過(guò)本章學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解分銷渠道的職能與類型，掌握分銷渠道的管理、渠道沖突的主要類型以及電商時(shí)代的渠道系統(tǒng)等內(nèi)容。10．新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略（23學(xué)時(shí)） 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略選擇及其開發(fā)過(guò)程 基本要求：通過(guò)本章學(xué)習(xí)，了解新產(chǎn)品的概念，掌握新產(chǎn)品開發(fā)的必要性、新產(chǎn)品開發(fā)的戰(zhàn)略選擇及開發(fā)過(guò)程，理解新產(chǎn)品采用和擴(kuò)散過(guò)程的聯(lián)系與區(qū)別。6．消費(fèi)者市場(chǎng)及其購(gòu)買行為（23學(xué)時(shí)） 基本要求：通過(guò)本章學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解并理解消費(fèi)者市場(chǎng)的特點(diǎn)、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的各種因素以及消費(fèi)者購(gòu)買的決策模型。2．市場(chǎng)營(yíng)銷哲學(xué)的演變（3學(xué)時(shí)） 基本要求：通過(guò)本章學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解并理解市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的概念和特點(diǎn)，了解市場(chǎng)營(yíng)銷組合的概念及其擴(kuò)充與演變，了解社會(huì)責(zé)任、綠色營(yíng)銷等概念。成績(jī)分優(yōu)秀（91100分）、良好（8190分）、中（7180分）、及格6070分）、不及格（59分以下）五個(gè)等級(jí)，各實(shí)習(xí)帶隊(duì)老師（或班主任），應(yīng)當(dāng)在學(xué)生實(shí)習(xí)結(jié)束前完成實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定和匯總工作。這些成績(jī)及資料將全部留校存檔，作為生的結(jié)業(yè)成績(jī)。在指導(dǎo)學(xué)生完成實(shí)習(xí)教學(xué)任務(wù)的同時(shí)，應(yīng)積極組織學(xué)生開展和參加有益的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。全面負(fù)責(zé)所指導(dǎo)學(xué)生實(shí)習(xí)期間的具體工作，認(rèn)真做好實(shí)習(xí)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，嚴(yán)格執(zhí)行專業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃，隨時(shí)掌握學(xué)生實(shí)習(xí)情況，及時(shí)處理實(shí)習(xí)過(guò)程中出現(xiàn)的問題。發(fā)揚(yáng)良好的精神風(fēng)貌，維護(hù)學(xué)校的聲譽(yù)，遵守各項(xiàng)職業(yè)道德規(guī)范，提高職業(yè)素養(yǎng)，尊重實(shí)習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)、導(dǎo)師和其他工作人員，不得向?qū)嵙?xí)單位提出不恰當(dāng)?shù)拇鲆?。如遇生病或有特殊事情必須向?qū)嵙?xí)單位請(qǐng)假。有事及時(shí)同相關(guān)的指導(dǎo)教師通報(bào)。實(shí)習(xí)中要主動(dòng)、獨(dú)立、熱情地完成實(shí)習(xí)項(xiàng)目，注重理論與實(shí)際的緊密結(jié)合，利用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查、企業(yè)產(chǎn)品推銷，為社會(huì)，為企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富。5 獨(dú)立完成實(shí)習(xí)報(bào)告。第一篇：《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》實(shí)習(xí)實(shí)踐性教學(xué)大綱《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》實(shí)習(xí)實(shí)踐性教學(xué)大綱一、實(shí)習(xí)的目的和任務(wù)（一）實(shí)習(xí)目的。（二）實(shí)習(xí)任務(wù)： 通過(guò)實(shí)習(xí)檢驗(yàn)學(xué)生專業(yè)課程學(xué)習(xí)成效和將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用于社會(huì)實(shí)踐的能力； 了解企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的各環(huán)節(jié)及管理流程，全面了解企業(yè)各部門的管理職能，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)，培養(yǎng)分析問題和解決問題的獨(dú)立工作能力； 找到將所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)企業(yè)實(shí)際需要的結(jié)合點(diǎn)，在可能的情況下鼓勵(lì)優(yōu)秀大學(xué)生為企業(yè)開展相關(guān)業(yè)務(wù)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策； 為論文的撰寫準(zhǔn)備素材并打下良好的實(shí)踐基礎(chǔ)。要做到踏實(shí)、謙虛、認(rèn)真。要自尊、自愛、自強(qiáng)，關(guān)心集體，愛護(hù)公物，不要做有損與學(xué)校榮譽(yù)的事。實(shí)習(xí)期間，不得曠工、遲到、早退。違紀(jì)學(xué)生將按照有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理。與各實(shí)習(xí)單位保持經(jīng)常的聯(lián)系，協(xié)調(diào)、落實(shí)學(xué)生實(shí)習(xí)工作的有關(guān)事務(wù)。認(rèn)真完成對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)成績(jī)考核、評(píng)價(jià)和實(shí)習(xí)總結(jié)等工作。系部和教研室根據(jù)實(shí)習(xí)單位的鑒定和考核給予生綜合的實(shí)習(xí)成績(jī)。專業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)考核的方式，成績(jī)采用五級(jí)記分，成績(jī)均由實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)教師與我院帶隊(duì)指導(dǎo)教師，或班主任共同協(xié)商予以初評(píng)（原則上以實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)教師為主評(píng)定）。二、課程教學(xué)內(nèi)容、學(xué)時(shí)分配和課程教學(xué)基本要求1．市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（23學(xué)時(shí)） 、研究對(duì)象與發(fā)展歷程基本要求：通過(guò)本章學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解并理解市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本概念、內(nèi)涵等基礎(chǔ)知識(shí)，了解市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性，了解市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的性質(zhì)、研究對(duì)象與發(fā)展歷程。5．市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)（3學(xué)時(shí)） 基本要求：通過(guò)本章學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握了解市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研過(guò)程及數(shù)據(jù)分析的方法，理解并嘗試市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的方法和過(guò)程，了解市場(chǎng)需求估計(jì)和預(yù)測(cè)的方法。9．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（23學(xué)時(shí)） 基本要求：通過(guò)本章學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者的主要方法，掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的基本類型及優(yōu)缺點(diǎn)，理解市場(chǎng)主導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、跟隨者和補(bǔ)缺者等的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。13．定價(jià)策略（3學(xué)時(shí)） 定價(jià)方法 定價(jià)策略
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