【正文】 種促銷方式的主要特點；掌握廣告促銷、人員推銷、公關促銷和銷售促進的主要方式和基本技巧及其實踐應用。理解定價的主要影響因素；掌握成本導向定價、需求導向定價和競爭導向定價等一般定價方法；理解企業(yè)定價的六大策略及其具體運用。（二）基本內容一、市場細分的含義、作用、標準和要求二、目標市場選擇的評估標準、模式和戰(zhàn)略三、市場定位的含義、依據(jù)、步驟和戰(zhàn)略教學重點：該戰(zhàn)略中的關鍵概念：市場細分、目標市場、市場定位第六章 產(chǎn)品策略（一）教學要求通過本講學習，認識產(chǎn)品策略的在企業(yè)營銷活動中的重要作用。（二）基本內容一、市場營銷環(huán)境概述二、微觀營銷環(huán)境分析三、宏觀營銷環(huán)境分析四、環(huán)境分析與營銷對策教學重點：掌握營銷環(huán)境要素內容，能夠做簡單分析。（二）基本教學內容一、市場和市場營銷二、市場營銷學的產(chǎn)生與發(fā)展、研究及基本內容三、市場營銷核心概念：需要、欲望與需求；交換與交易；產(chǎn)品；價值與顧客滿意、市場與市場營銷、營銷管理等四、市場營銷觀念的演變五、現(xiàn)代營銷觀念新發(fā)展教學重點：要求學生掌握市場營銷核心概念第二章 市場營銷調研（一）教學要求通過本講的學習，了解市場營銷調研的特點和類型，認識市場營銷調研在企業(yè)營銷中的重要作用；掌握市場營銷調研的內容的廣泛性、具體性和變動性；要求能夠聯(lián)系實際，掌握市場營銷調研的一般步驟和具體的操作方法。本課程對學生從事營銷相關職業(yè)的能力培養(yǎng)和營銷職業(yè)素質的養(yǎng)成起主要支撐或明顯促進作用。本課程的主要內容包括：市場營銷的內涵與市場營銷學的發(fā)展、市場營銷哲學的發(fā)展與營銷組合的演變、戰(zhàn)略計劃與市場營銷管理過程、市場營銷的宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境、市場營銷調研過程與市場需求預測、消費者和組織市場購買行為分析、目標市場營銷戰(zhàn)略、市場競爭戰(zhàn)略、新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略、產(chǎn)品與服務策略、品牌策略、定價策略、分銷策略和促銷策略、市場營銷計劃組織執(zhí)行控制、大數(shù)據(jù)營銷等。五、建議教材與閱讀材料建議教材：郭國慶，（第7版）.中國人民大學出版社，2017 推薦材料及閱讀文獻：《營銷思想史》，郭國慶，中國人民大學出版社，2013；《服務營銷》（第4版），郭國慶，中國人民大學出版社，2017；《營銷倫理》，郭國慶，中國人民大學出版社，2013。三、本課程與其它課程的聯(lián)系和分工本課程的先修課為管理學、消費心理與行為。14．分銷策略（4學時） 分銷渠道策略 基本要求：通過本章學習，使學生了解分銷渠道的職能與類型，掌握分銷渠道的管理、渠道沖突的主要類型以及電商時代的渠道系統(tǒng)等內容。10．新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略（23學時） 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略選擇及其開發(fā)過程 基本要求：通過本章學習，了解新產(chǎn)品的概念，掌握新產(chǎn)品開發(fā)的必要性、新產(chǎn)品開發(fā)的戰(zhàn)略選擇及開發(fā)過程，理解新產(chǎn)品采用和擴散過程的聯(lián)系與區(qū)別。6．消費者市場及其購買行為（23學時） 基本要求：通過本章學習，使學生了解并理解消費者市場的特點、影響消費者購買行為的各種因素以及消費者購買的決策模型。2．市場營銷哲學的演變（3學時） 基本要求：通過本章學習，使學生了解并理解市場營銷觀念的概念和特點，了解市場營銷組合的概念及其擴充與演變，了解社會責任、綠色營銷等概念。成績分優(yōu)秀（91100分）、良好（8190分）、中（7180分）、及格6070分）、不及格（59分以下）五個等級，各實習帶隊老師（或班主任），應當在學生實習結束前完成實習成績評定和匯總工作。這些成績及資料將全部留校存檔，作為生的結業(yè)成績。在指導學生完成實習教學任務的同時，應積極組織學生開展和參加有益的社會實踐活動。全面負責所指導學生實習期間的具體工作，認真做好實習的各項準備工作，嚴格執(zhí)行專業(yè)實習計劃，隨時掌握學生實習情況，及時處理實習過程中出現(xiàn)的問題。發(fā)揚良好的精神風貌，維護學校的聲譽，遵守各項職業(yè)道德規(guī)范，提高職業(yè)素養(yǎng)，尊重實習單位的領導、導師和其他工作人員，不得向實習單位提出不恰當?shù)拇鲆?。如遇生病或有特殊事情必須向實習單位請假。有事及時同相關的指導教師通報。實習中要主動、獨立、熱情地完成實習項目，注重理論與實際的緊密結合，利用所學知識進行產(chǎn)品的市場調查、企業(yè)產(chǎn)品推銷，為社會，為企業(yè)創(chuàng)造財富。5 獨立完成實習報告。第一篇：《市場營銷學》實習實踐性教學大綱《市場營銷學》實習實踐性教學大綱一、實習的目的和任務（一）實習目的。（二）實習任務： 通過實習檢驗學生專業(yè)課程學習成效和將所學知識運用于社會實踐的能力； 了解企業(yè)市場營銷的各環(huán)節(jié)及管理流程，全面了解企業(yè)各部門的管理職能，結合現(xiàn)場學習，培養(yǎng)分析問題和解決問題的獨立工作能力； 找到將所學的市場營銷知識企業(yè)實際需要的結合點，在可能的情況下鼓勵優(yōu)秀大學生為企業(yè)開展相關業(yè)務獻計獻策； 為論文的撰寫準備素材并打下良好的實踐基礎。要做到踏實、謙虛、認真。要自尊、自愛、自強，關心集體，愛護公物，不要做有損與學校榮譽的事。實習期間，不得曠工、遲到、早退。違紀學生將按照有關規(guī)定嚴肅處理。與各實習單位保持經(jīng)常的聯(lián)系，協(xié)調、落實學生實習工作的有關事務。認真完成對學生實習成績考核、評價和實習總結等工作。系部和教研室根據(jù)實習單位的鑒定和考核給予生綜合的實習成績。專業(yè)實習成績考核的方式，成績采用五級記分，成績均由實習單位指導教師與我院帶隊指導教師，或班主任共同協(xié)商予以初評（原則上以實習單位指導教師為主評定）。二、課程教學內容、學時分配和課程教學基本要求1．市場營銷與市場營銷學（23學時） 、研究對象與發(fā)展歷程基本要求：通過本章學習，使學生了解并理解市場營銷與市場營銷學的基本概念、內涵等基礎知識，了解市場營銷的重要性，了解市場營銷學的性質、研究對象與發(fā)展歷程。5．市場營銷調研與市場需求預測（3學時） 基本要求：通過本章學習，使學生掌握了解市場營銷調研過程及數(shù)據(jù)分析的方法，理解并嘗試市場營銷調研的方法和過程，了解市場需求估計和預測的方法。9．市場競爭戰(zhàn)略（23學時） 基本要求：通過本章學習，使學生了解識別競爭者的主要方法，掌握市場競爭戰(zhàn)略的基本類型及優(yōu)缺點，理解市場主導者、挑戰(zhàn)者、跟隨者和補缺者等的競爭戰(zhàn)略。13．定價策略（3學時） 定價方法 定價策略