【正文】 屈，對拉拔長。同時，左掌上托，經(jīng)面前上串，隨之，臂內(nèi)旋，上舉至頭的左上方。屈腕，豎指，掌心涵空。第三個動作，重心右移，兩手變自然掌，右手向右畫弧，與肩同高。功法作用：臍以下為下焦，胸膈至臍為中焦，胸膈以上為上焦。從精神和肢體上做好練功前的準(zhǔn)備。這一節(jié)中作者集多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了在近百家企業(yè)培訓(xùn)、答疑、互動討論過程中搜集的素材，對“大戶欺廠”、“沖貨”、“砸價”、“客戶侵吞促銷利潤”、“如何建立并管理商超渠道的專業(yè)經(jīng)銷商隊伍”、“如何操作外埠市場沖擊鋪貨”等等常見典型的市場殘局、業(yè)務(wù)操作細(xì)節(jié)問題提出破解方法和具體動作。此節(jié)主要圍繞以下幾點(diǎn)問題展開：所以，要再教給員工如何與客戶談判，激發(fā)其合作意愿：怎樣分析客戶的心態(tài)、談判前做什么準(zhǔn)備、談判時選擇怎樣的環(huán)境、什么時候保持沉默、什么時候陳述觀點(diǎn)、第一句話講什么、常見的經(jīng)銷商的疑慮和異議是哪幾個、什么時候反駁、怎樣反駁等等，最終打消客戶疑慮，結(jié)束經(jīng)銷商選擇工作。動作分解：這是解決如何行動的問題。具體內(nèi)容圍繞以下幾點(diǎn)展開：能否有效管理經(jīng)銷商，調(diào)動各級經(jīng)銷商的積極性，很大程度上決定了企業(yè)能否生存——在中國，經(jīng)銷通路的力量不可回避、無法替代！經(jīng)銷商管理的問題非常迫切，可以毫不夸張地講，有什么樣的經(jīng)銷商，就有什么樣的市場。書寫工整，字?jǐn)?shù)不得少于350字。他踢毽子時，身輕如燕，一會兒用左腳踢，一會兒用右腳踢，一會兒兩只腳輪換著踢。然后她再緊盯著毽子，毽子再次落下時，她又把右腳向里一拐，使勁地向上一踢，毽子又飛上了天。這篇短文還把小凌擦黑板的動作寫得生動、形象。于是她搬來一把椅子，站在椅子上擦。原來她擦玻璃這樣細(xì)致，還真有兩下子呢！這個作文片段在寫張敏擦玻璃時，使用了“踩、邁、撣、踮、抓、蹭、哈、摳”等一系列的詞，把擦玻璃的過程寫得很具體，我們把這些詞串連起來，在頭腦中就會形成張敏擦玻璃又干凈、又麻利的畫面，從心底里佩服她把玻璃擦得一塵不染、又快又好地絕招。二、準(zhǔn)確運(yùn)用詞語我們祖國的語言十分豐富，例如：表示動作的詞有：拿、提、拎、推等等，運(yùn)用哪些詞語呢？這就要看文章的具體環(huán)境了。炒菜 媽媽先把白菜一片片洗干凈，又一片片摞起來，左手按住菜，右手拿起刀，一刀一刀地切著，把白菜切成一個個的小方塊，剩下的菜葉放在旁邊。老師告訴大家一個方法，動作分解法，回想剛剛的畫面，把動詞按順序?qū)懴聛?。”熊大說，拉著熊二趕緊跑了。光頭強(qiáng)趕緊拿出來，給自己穿上。（各自踏步）世界真是小小小。（踏步、擺臂）英國要說 how are you，到日本要說 ya me de。（寶寶繞著媽媽轉(zhuǎn)一圈）握握手做朋友愛心圍繞成地球你是我的好朋友跟我一起唱。第三個八拍，夾球左擺，同時向左側(cè)擺胯；夾球右擺，同時向右側(cè)擺胯。第五至八個八拍重復(fù)第一至四個八拍。第四個八拍同第三個八拍動作相同，方向相反。第三個八拍，左腿側(cè)邁，抱球至左側(cè)上方敲擊三次，然后左腿收回，雙腳交替踏步，胸前抱球。三字經(jīng)足球操分解動作預(yù)備姿勢：兩腳立正，左臂夾球于體側(cè)，右手垂于體側(cè)，抬頭挺胸，目視前方。，可以有效地訓(xùn)練學(xué)生運(yùn)動興趣和運(yùn)動習(xí)慣，是學(xué)生培養(yǎng)足球興趣的最佳途徑。第二個八拍右手持球，同第一個八拍動作相同，方向相反。第二個八拍同第一個八拍動作，方向相反。第四個八拍同第三個八拍動作相同，方向相反。第二個八拍，兩腿半蹲，肘部彎曲，將球置于頭后部，身體直立，手臂伸直；然后再次重復(fù)動作。（牽手踏步散開）這是一個小世界 小得真美妙。（站立，踏步調(diào)整）現(xiàn)在我們跟這些國家的好朋友打招呼啰。（寶寶繞媽媽轉(zhuǎn)一圈）這是一個小世界 小得真美妙。光頭強(qiáng)打開來看，是他訂用來對付熊大熊二的鎧甲。“熊二，咱們先撤。誰能給大家復(fù)述一遍。把一個大動作分解成幾個小動作，抓住人物最有特征的動作，一一進(jìn)行敘述，那么整篇文章就能把人物動作寫具體了。在這個片段作文里，由于用了表示動作先后順序及動作連貫的詞，清楚地寫出了媽媽炒菜時的全過程，并且把媽媽炒菜時那熟練地樣子清晰地展現(xiàn)在讀者面前，給我們留下了深刻地印象。她從窗臺上下來，站在地上，端詳著被她擦得一塵不染的玻璃，美滋滋地笑了。后來，她踮著腳也夠不到了，又蹦著擦了幾下，可惜擦得不太干凈。這里的《擦黑板》，把小凌擦黑板的順序?qū)懙檬智宄?，先縱向擦——由下而上，再橫向擦——移動了三次椅子，終于將黑板擦干凈了。只見她用精巧的右手把毽子踮一踮，接著向上一拋，眼晴緊盯著毽子，當(dāng)毽子快要落下來時，她把右腳往里一彎，使勁地向上一踢，毽子飛上了天。我停下來，一邊休息，一邊琢磨，什嘛原因呢？腳先落地，毽子后掉下來，那就得毽子仍的高，而腳又抬早了，我恍然大悟，重新開始。把動作分解，細(xì)化，還可以加入神態(tài)和心理描寫。沒有各級經(jīng)銷商的踴躍參與，廠家不可能創(chuàng)造流行、維持流行。觀念決定行為，業(yè)務(wù)人員的經(jīng)銷商管理培訓(xùn)首先要從端正觀念開始，讓他們了解廠家與經(jīng)銷商關(guān)系的實(shí)質(zhì)，了解自己作為一名業(yè)務(wù)代表所扮演的角色。選擇思路：選擇經(jīng)銷商不是越大越好，要全面考慮，不但要考察其實(shí)力，還要看其是否有強(qiáng)烈的合作意愿、商譽(yù)、口碑、終端網(wǎng)絡(luò)、營銷意識等綜合指標(biāo)。有些客戶各方面條件不錯，但對經(jīng)營你的產(chǎn)品不感興趣，那么如何激發(fā)客戶的合作意愿，就成了經(jīng)銷商選擇的難點(diǎn)問題。5．企業(yè)行為對經(jīng)銷商的管理對經(jīng)銷商的管理不僅體現(xiàn)在業(yè)務(wù)操作層面，企業(yè)對經(jīng)銷商的年終返利政策、銷售獎勵政策、賬款政策、企業(yè)的經(jīng)銷商大會、企業(yè)業(yè)績分析系統(tǒng)對經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)健康起到的預(yù)警作用等等，這些制度化的企業(yè)行為對經(jīng)銷商管理同樣起到至關(guān)重要的作用。面對殘局如何破解往往事關(guān)企業(yè)眼前利益，需求更迫切，員工也更關(guān)心。功法作用，寧靜心神，調(diào)整呼吸，內(nèi)安五臟端正身形。正確做法是，兩掌上托舒胸展體，緩慢站立，下殼兒先向上佇立，再內(nèi)收配合兩掌上撐，力在掌根。動作略停，目視左前方。八字掌側(cè)撐需沉肩墜肘。第三式，調(diào)理脾胃須單舉第一個動作，兩腿挺膝，伸直。錯誤與糾正：兩掌手指方向不正，肘關(guān)節(jié)沒有彎曲度，上體不夠舒展。做到第三次最后移動時，變兩腿膝關(guān)節(jié)微曲，同時兩掌捧于腹前，目視前方。這一動作還能夠增加頸部及肩關(guān)節(jié)周圍參與運(yùn)動肌群的收縮力度，增加頸部運(yùn)動幅度，活動眼肌，預(yù)防眼肌疲勞及肩頸等背部疾患，改善頸部及腦部血液循環(huán)，有助于解除中樞神經(jīng)系統(tǒng)的疲勞。右式動作與左式動作相同，方向相反，該式一左一右為一次，共做三次。第六式：兩手攀足固腎腰第一個動作，兩腿挺膝伸直站立，同時，兩掌指尖向前，兩臂向前，向上舉起。做完六次后，兩腿膝關(guān)節(jié)微曲，同時兩掌向前下按至腹前，掌心向下，指尖向前，目視前方。通過脊柱大幅度的前屈后伸，可有效發(fā)展軀干前后伸曲脊柱肌群的力量與伸展性。該式一左一右為一次，共做三次。功法作用：怒目瞪眼可刺激肝經(jīng)，使肝血充盈，肝氣舒泄。錯誤與糾正：上提時，端肩，身體重心不穩(wěn)。第二個動作，上動不停，兩臂屈肘，兩掌相疊于