【正文】 前抱球。第五至八個八拍重復(fù)第一至四個八拍。（媽媽踏步，寶寶拍手）喔喔喔喔喔 真奇妙。（趴著形成鉆山洞）美得冒泡是美洲。（各自踏步）世界真是小小小?！惫忸^強門外傳來一個快遞員的聲音。它拿起石頭扔去打光頭強，但卻被光頭強堅硬的鎧甲彈回去了。光頭強被炸飛了起來，只聽見空中傳來“啊——”的一聲。四、寫好動作的方法，怎樣寫好人物的動作呢？要做到以下兩點。（炒菜的經(jīng)過）媽媽炒的糖醋白菜，甜絲絲，酸溜溜，香噴噴，吃起來別有風(fēng)味。接著，又自上而下從左到右蹭了一遍。白色的粉筆末像雪花一樣紛紛落在她的手背上、頭發(fā)上，落在她的衣服和鞋上。她撣了撣身上的灰，望著烏黑發(fā)亮的黑板笑了。只見他們像一只只輕盈的燕子，熟練的在教室內(nèi)踢著毽子，并得意得擺出各種各樣的姿勢，真是千姿百態(tài)，無所不有。剛開始學(xué)踢毽子，把毽子往上一扔，抬腳就踢，結(jié)果踢了一場空，腳剛落地，只聽“吧嗒”一聲毽子結(jié)結(jié)實實坐在地上，真是讓我哭笑不得。積累比賽第一輪：快速讀兩遍第二輪：小組間競賽，看那組讀得好 第三輪：看哪組在寫作時用到的句子多 片段要求分兩段來寫，第一段：比賽前：練習(xí)的時候，你的狀態(tài)和同學(xué)們的狀態(tài)。經(jīng)銷商管理的重要性、迫切性和復(fù)雜性一個不爭的事實是——大多數(shù)內(nèi)資企業(yè)沒有廣泛設(shè)立嚴(yán)格意義上的分公司（設(shè)立財務(wù)、庫房、銷售功能），銷售額90%以上靠經(jīng)銷商完成，廠家直營市場的銷售所占比例極小?！敖?jīng)銷商管理動作分解”的整體結(jié)構(gòu)和思路1．正確看待廠家和經(jīng)銷商之間的關(guān)系真正懂銷售的人都知道，廠商之間根本不是魚水關(guān)系那么單純。經(jīng)銷商管理的正確思路：哪些業(yè)務(wù)代表可以宣稱“我的經(jīng)銷商管理工作做得很好”？2．經(jīng)銷商選擇的整體思路、標(biāo)準(zhǔn)、動作分解、動作流程解決問題最好的方法是防止問題發(fā)生。為避免業(yè)代到了一個陌生的市場后“暈場”，還要給業(yè)代一個工作流程，告訴他到陌生市場下了車先干什么、后干什么、再干什么，像演話劇一樣給他演一遍“到陌生城市按怎樣的動作流程就能運用所學(xué)到的知識去篩選經(jīng)銷商”。企業(yè)要告訴他們具體該做什么動作（比如“抬起腳，向前伸，向下踩，這就叫邁了一步”）。如何建立預(yù)警系統(tǒng)，隨時掌握經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的均勻性和有效性。抱球時大拇指向上其余四指朝向地面，塌腰，跪腿，八字腳。動作要點兩掌上托要舒胸展體，略有停頓，保持深拉。左掌成八字掌，左臂內(nèi)旋，向左推出，與肩同高。同時，兩掌下落捧于腹前，目視前方。同時，增加前臂和手部肌肉的力量，提高手腕關(guān)節(jié)及指關(guān)節(jié)的靈活性。做到第三次最后移動時，變兩腿膝關(guān)節(jié)微曲，右掌下安于右髖旁，指尖向前，目視前方。第三個動作，兩腿膝關(guān)節(jié)微曲，同時兩臂內(nèi)旋按與髖旁，指尖向前，目視前方。七傷指，喜怒哀愁恐驚思七情傷害。目視右腳跟。在搖頭擺尾過程中，脊柱腰段，頸段大幅度側(cè)曲，緩轉(zhuǎn)及回旋，可使整個脊柱的頭頸段，腰腹及臀、股部肌群參與收縮。第五個動作，兩掌延地面前伸，隨之，用手臂帶動上體立起，兩臂肘關(guān)節(jié)伸直上舉，掌心向前。向上起身時，要以臂帶身。第五個動作，左拳屈肘回收至腰側(cè)，拳眼向上，目視前方。正確做法是，沖拳時小臂貼內(nèi)前送，頭向上頂，上體立直，肩部松沉，肘關(guān)節(jié)微曲，力達(dá)全面。動作要點：上提時，要腳趾抓地，腳跟盡力抬起，兩腿并攏，百會穴上頂，略有停頓，掌握好平衡。落地震動可輕度刺激下肢及脊柱各關(guān)節(jié)內(nèi)外結(jié)構(gòu)，會使全身肌肉得到了很好的放松復(fù)位，有助解除肌肉緊張。進(jìn)一步鞏固練功的效果。第三個動作，兩臂垂于體側(cè)。百會穴上頂。同時，可是全身肌肉，經(jīng)脈受到靜力牽張刺激，長期鍛煉，可使全身肌肉結(jié)實有力，氣力增加。動作要點：沖拳時，怒目圓睜，腳趾爪地，擰腰瞬間力達(dá)全面。第七式,，攥拳怒目增氣力第一個動作，重心右移，左腳向左開步，兩腳半蹲成馬步，同時兩掌握拳于腰側(cè)，大拇指在內(nèi)，拳眼向上，目視前方。向上起身時，手臂要主動上舉，帶動上體立起。第二個動作，兩臂屈肘，兩掌下按于胸前，掌心向下，指尖相對。動作要點：馬步下蹲要收髖斂臀，上體中正，搖轉(zhuǎn)時脖頸與尾閭對拉伸長，速度應(yīng)柔和緩慢，圓活連貫。第二個動作，兩腿屈膝，半蹲成馬步，同時，兩臂向兩側(cè)下落。錯誤與糾正：上體后仰，轉(zhuǎn)頭又轉(zhuǎn)體。功法作用：通過左右上肢一松一緊的上下對拉，可以牽拉腹腔，對中焦脾胃起到按摩的作用，同時，可以刺激位于胸脅部的相關(guān)經(jīng)絡(luò)，以及背部輸血等。右掌同時隨臂內(nèi)旋，下按至右髖旁，指尖向前，動作略停。錯誤與糾正：端肩，弓腰，八字腳。掌心斜向前，重心繼續(xù)右移，左腳回收成并步站立，同時，兩掌捧于腹前，掌心向上，目視前方。這式動作通過兩手交叉上舉緩慢用力，保持深拉，可使三焦通暢，氣血調(diào)和。第一式兩手托天理三焦首先兩臂外旋微下落，兩掌五指分開在腹前交叉，掌心向上目視前方，然后兩腿挺膝伸直同時兩掌上托于胸前隨后兩臂內(nèi)旋向上托起，掌心向上。綜上所述，《經(jīng)銷商管理動作分解營銷培訓(xùn)》課程整體思路主線如下所示：端正觀念，認(rèn)識廠商關(guān)系實質(zhì)→具備經(jīng)銷商選擇思路→思路落實為6大標(biāo)準(zhǔn)→6大標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分為32個具體動作→動作延伸到評估工具，引導(dǎo)業(yè)務(wù)代表注意力→進(jìn)一步落實動作流程，給學(xué)員更感性的認(rèn)識:到陌生市場按什么流程選擇經(jīng)銷商→學(xué)會促進(jìn)“準(zhǔn)經(jīng)銷商”合作意愿的24個具體談判技巧和標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)→掌握拜訪老經(jīng)銷商的具體動作流程→掌握經(jīng)銷商返利／獎勵／賬款政策制訂、業(yè)績分析等企業(yè)行為的具體技巧→破解經(jīng)銷商管理常見的營銷殘局。如何制定經(jīng)/分銷商合同——范例分析；4．經(jīng)銷商日常拜訪動作分解、動作流程一旦新市場開拓完成，新經(jīng)銷商就變成了老客戶。把理論教育向下延伸，變成實戰(zhàn)場景并落實到動作分解，告訴業(yè)代有關(guān)經(jīng)銷商的實力、營銷意識等各項指標(biāo)在實際工作中應(yīng)該如何調(diào)查，每一個大指標(biāo)可以拆分成多個小指標(biāo)，通過哪些動作:問什么話、走訪哪些區(qū)域、觀察什么現(xiàn)象、搜集什么數(shù)據(jù)、怎么發(fā)問、怎么走訪，才可以逐一落實對以上指標(biāo)的評估。經(jīng)/分銷商和廠家真是魚水關(guān)系那么單純嗎？而拯救一個曾經(jīng)做亂的市場，比啟動10個新市場還難。第四篇：經(jīng)銷商管理動作分解經(jīng)銷商管理動作分解①經(jīng)銷商管理動作分解①第一節(jié)培訓(xùn)綜述當(dāng)前，如何“挺進(jìn)大賣場”成了日用品營銷界的熱點話題，而且有點“熱”過了頭，似乎賣場已經(jīng)成為日用品企業(yè)營銷工作的重中之重，這種提法和風(fēng)氣很容易給企業(yè)帶來誤導(dǎo)。毽子忽而高，忽而低，忽而在前，忽而在后不管毽子落在哪，他都能準(zhǔn)確地接住，毽子在他腳下就像是一個聽話的小精靈。就這樣，毽子在她胸前不停地上下飛舞，就像一朵盛開的菊花。比如“使勁地握著黑板擦”，“快速地擦”，“伸直手臂繼續(xù)擦”，“踮著腳擦”，“蹦著擦”，“站在椅子上擦”，等等，把一個學(xué)生擦黑板的動作，具體形象地展現(xiàn)在我們面前。擦到畫著課程表的地方，便放慢了速度，小心翼翼地擦著。從這個實例中我們知道，恰如其分地使用表示動作的詞，能夠把內(nèi)容寫得充實、具體，把人物刻畫得活靈活現(xiàn)，能夠再現(xiàn)人物的思想品質(zhì)，避免內(nèi)容空洞無物