【正文】 難。五顏六色的毽子飛來飛去，教室里充滿了歡聲笑語。但目前商超只是在個(gè)別較大的城市才真正成了主流渠道，從全國市場的角度看，目前渠道的主流不是商超，銷量還是要靠經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售店來完成。深究一下就會發(fā)現(xiàn)，并非像大多數(shù)企業(yè)抱怨的那樣，“經(jīng)銷商刁民難惹”，而是廠家的經(jīng)銷商管理工作太不扎實(shí)。動作流程給業(yè)代更感性的認(rèn)識：業(yè)代雖然明白了上述的內(nèi)容，但面對一個(gè)完全陌生的市場時(shí)，仍可能不知從哪里入手，一肚子學(xué)問不知怎么用。其實(shí)，這并非業(yè)代偷懶，他們不知道拜訪經(jīng)銷商到底該做什么。如何處理經(jīng)/分銷商之間的沖突——動作分解；要點(diǎn)，頭向上頂，下磕兒微收，舌頂上顎，嘴唇輕閉，沉肩墜肘，腋下虛掩，胸部寬舒，腹部松沉，收髖斂臀，上體中正錯(cuò)誤與糾正。全部動作一上一下為一次，共做六次。第二個(gè)動作，右掌屈指向右拉至肩前。做第三遍，最后移動時(shí)，身體重心繼續(xù)左移，有腳回收，成開步站立，膝關(guān)節(jié)微曲。它能有效的發(fā)展下肢肌肉力量，提高平衡和協(xié)調(diào)能力。右式動作與左式動作相同，但左右相反，該式，一左一右為一次，共做三次。第二個(gè)動作，上動不停，兩臂外旋，掌心向外，頭向左后轉(zhuǎn)，動作稍停，目視左斜后方。功法作用：五勞指，心肝脾肺腎等五臟的勞損。第四個(gè)動作，重心左移，同時(shí)，上體由右向前，向左旋轉(zhuǎn)。功法作用：雙腿下蹲，擺動尾閭，可刺激脊柱、督脈等，通過搖頭，可刺激大椎穴，從而達(dá)到舒精泄熱的目的，有助于祛除心火。抬頭，目視前下方，動作略停。正確做法是，兩手向下挪運(yùn)時(shí)，不要低頭，膝關(guān)節(jié)伸直。第四個(gè)動作，左臂外旋，肘關(guān)節(jié)微曲，同時(shí)，左掌向左旋繞，變掌心向上后握固，大拇指在內(nèi)，目視左拳。錯(cuò)誤與糾正：沖拳時(shí)上體前俯，端肩，掀肘，回收時(shí)，旋腕不明顯，抓握無力。該式一起一落為一次，共做七次。提高人體的平衡能力。功法作用：氣息歸元，放松肌肉，愉悅心情。動作要點(diǎn)：兩掌內(nèi)外勞宮穴相疊與丹田，周身放松，氣沉丹田。功法作用：腳十趾抓地，可刺激足部有關(guān)經(jīng)脈，調(diào)節(jié)相應(yīng)臟腑功能，同時(shí)，顛足可刺激脊柱與督脈，使全身臟腑經(jīng)絡(luò)，氣血通暢，陰陽平衡。第八式，背后七顛百病消第一個(gè)動作，兩腳跟提起，頭上頂，動作稍停，目視前方。馬步的高低可根據(jù)自己的腿部力量靈活掌握。第二個(gè)動作，左拳向前沖出，與肩同高，拳眼向上，目視左拳。錯(cuò)誤與糾正：兩手向下挪運(yùn)時(shí)，膝關(guān)節(jié)彎曲，低頭。第三個(gè)動作，兩臂外旋，兩掌心向上，隨之，兩掌掌指向腋下后插。錯(cuò)誤與糾正：搖轉(zhuǎn)時(shí)頸部僵直，尾閭搖動不圓活，幅度小。兩掌扶于膝關(guān)節(jié)上方。轉(zhuǎn)頭與旋臂不充分。具有調(diào)理臟腹經(jīng)絡(luò)的作用，該式動作使脊柱內(nèi)各椎骨間的小關(guān)節(jié)及小肌肉得到了鍛煉，從而增強(qiáng)了脊柱的靈活性與穩(wěn)定性，有利于預(yù)防和治療肩頸疾病。第二個(gè)動作，兩腿膝關(guān)節(jié)微曲，同時(shí)左臂屈肘外旋，左掌經(jīng)面前下落于腹前。正確做法是，沉肩墜肘，上體直立，兩腳跟外撐。右式動作，與左式相同，只是左右相反。通過拉長軀干與上肢各關(guān)節(jié)周圍的肌肉、韌帶及關(guān)節(jié)軟組織，對提高關(guān)節(jié)的靈活性，防治肩部疾患頸椎病具有良好的作用。抬頭目視兩掌，兩掌繼續(xù)上托，肘關(guān)節(jié)伸直，同時(shí)下顎內(nèi)收，動作稍停，目視前方。這些內(nèi)容層層遞進(jìn)，貼近業(yè)務(wù)人員實(shí)際工作場景，并落實(shí)到動作分解，讓學(xué)員“學(xué)而立即能用”，從而更有實(shí)戰(zhàn)效果。如何控制經(jīng)/分銷商的賒銷賬款——基本控制點(diǎn)講解；老客戶對公司的產(chǎn)品、政策都比較熟悉，業(yè)代周期性拜訪老客戶時(shí)說什么就成了一個(gè)問題。引導(dǎo)業(yè)代按照正確的方向執(zhí)行： 知不等于行，要改變業(yè)代以往的工作慣性，需要建立一個(gè)客戶評估模型，讓業(yè)代以這個(gè)模型為工具，對候選客戶進(jìn)行評估打分，從而引導(dǎo)業(yè)代的思想和注意力向正確的標(biāo)準(zhǔn)和動作發(fā)展。經(jīng)/分銷商對廠家的作用：利是什么，弊是什么？經(jīng)銷商管理的問題非常復(fù)雜，比如：實(shí)力大的經(jīng)銷商往往合作意愿不佳，合作意愿較好的經(jīng)銷商很多卻又實(shí)力不夠；廠家給經(jīng)銷商讓利，經(jīng)銷商卻砸價(jià)；銷售政策分坎級會造成大戶吃小戶，而銷售政策一刀切又會造成大戶積極性下降，甚至出現(xiàn)小戶吃大戶……很多企業(yè)抱怨：經(jīng)銷商素質(zhì)低，無序競爭嚴(yán)重，客大欺廠。尤其是中小企業(yè)，在產(chǎn)品力不足、廣告支持不夠、全國各地市場批發(fā)通路價(jià)格高低不齊的情況下，盲目地全面進(jìn)入超市大多會非死即傷——一部分是不堪商超各種費(fèi)用和末位淘汰規(guī)則的壓力中途退場；另一部分則因?yàn)榇蟪虚g的特價(jià)連動效應(yīng)，擾亂了整個(gè)批發(fā)通路的價(jià)格體系，造成批發(fā)通路無法出貨，甚至導(dǎo)致整個(gè)市場癱瘓。你瞧！小剛踢得多棒啊，她手腳輕快，小毽子上下飛舞，就像一只只牽在她們腳上的小燕子，飛去又飛回。我不由自主地拍起手來，顯得有些佩服她，也跟著她一起有節(jié)奏地?cái)?shù)著“4444??6663??”我全神貫注的盯著毽子，十拿九穩(wěn)的地把毽子拋到天空上，毽子從天而降地飛下來，可惜我還沒來得及看，毽子，“趴”的一下掉到地上。問題：你知道怎樣把動作寫好了么？（讓學(xué)生舉例子回答）五、片段仿寫為了考驗(yàn)一下大家，接下來我們要來自己完成一個(gè)片段。黑板上的白字越來越少了，黑色的底子越來越大，好像一個(gè)辛勤的農(nóng)民將豐收的稻谷割下來，露出大片黑色的土地。三、巧用修飾，善用修辭，把動作形象化擦黑板 今天是小凌做值日。請你閱讀下面的作文片段：擦玻璃別看張敏的個(gè)子矮，可是每次做掃除，她擦的玻璃最干凈了！為了看看她到底有什么絕招兒，我仔細(xì)觀察了她擦玻璃的動作。媽媽先把鍋?zhàn)诨鹕?，等鍋燒熱后把油倒進(jìn)鍋里，不一會兒，鍋里騰起了油煙，發(fā)出“嗞嗞”的聲響。（作業(yè)）三、誰的眼睛亮請你認(rèn)真觀察，看誰能把老師接下來的動作復(fù)述清楚。熊倆就悄悄走進(jìn)了光頭強(qiáng)的家，把炸彈放進(jìn)光頭強(qiáng)的鎧甲里，又溜了回去?！毙艽笮芏鰜砹?。（后轉(zhuǎn)集合退場）世界真是小小小 小得非常妙妙妙妙 喔喔喔喔 喔 真奇妙。（站立調(diào)整）親愛的同胞早上好，good morning，世界健康操預(yù)備。（面對面牽手，雙手上、中、都下蹲，重復(fù)4次）大家常歡笑 眼淚不會掉，時(shí)常懷希望 不必心驚跳，讓我們 同歡笑 這個(gè)小世界，小小人間多美妙。第五至八個(gè)八拍重復(fù)第一至四個(gè)八拍。第二個(gè)八拍，左腿屈膝跳躍，左手在下右手在上，抱球于胸前，然后雙腿跳躍、并攏；右腿屈膝跳躍，右手在下左手在上，抱球于胸前，然后雙腿跳躍、并攏。第五節(jié)：腹背運(yùn)動，共八個(gè)八拍第一個(gè)八拍，左腳側(cè)邁，彎腰，抱球觸地，然后直立，左腳收回，胸前抱球；左腳前邁成弓步，抱球上舉，然后左腳收回，胸前抱球。第五至第八個(gè)八拍重復(fù)第一至第四個(gè)八拍。第二個(gè)八拍，雙手抱球由左向右沿身體上部外側(cè)畫弧，然后雙手胸前抱球；重復(fù)剛才動作，方向從右向左。三字經(jīng)足球操內(nèi)容豐富，動作符合學(xué)生發(fā)展規(guī)律，并有以下特點(diǎn)： ，動作舒展大方，能讓學(xué)生快速融入其中。第五至第八個(gè)八拍重復(fù)第一至第四個(gè)八拍。第五至第八個(gè)八拍重復(fù)第一至第四個(gè)八拍。第六節(jié)：下肢運(yùn)動，共八個(gè)八拍第一個(gè)八拍，雙腿微曲，抱球前舉，然后身體直立，胸前抱球；左腿前邁，抱球前舉，然后左腿收回，胸