【正文】 場老大，而在以后幾年市場競爭激烈時(shí)，至少要保住一個(gè)市場老大。通過競爭都激發(fā)了大家的危機(jī)意識(shí)，同時(shí)也增加了責(zé)任感，又要保持良好的心態(tài)，在不利的情況下依然能不驕不躁，做好該做的事情，大膽地繼續(xù)前進(jìn)，不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，這樣才能扭虧為盈。這次試驗(yàn)中體會(huì)最深的一點(diǎn)教訓(xùn)是：企業(yè)并非規(guī)模越大越好，相反，規(guī)模過大會(huì)占用大量資金，浪費(fèi)企業(yè)資源。在本年的經(jīng)營中，企業(yè)由于權(quán)益過低，無力貸款，而且還貸壓力巨大，只能被迫無奈的申請高利貸，開始高利貸了60M以求過渡本年的生產(chǎn)運(yùn)營，但由于一個(gè)長期貸款馬上到期，60M現(xiàn)金并不夠支撐企業(yè)運(yùn)營，只好再次高利貸5M，與不停貼現(xiàn)應(yīng)收賬款，但這是很虧的，因?yàn)殚L期貸款和貼現(xiàn)都會(huì)使權(quán)益大大減少，但因?yàn)橹贿M(jìn)行三年，這是破釜沉舟般的行為了。沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐(論文)第二年：生產(chǎn)經(jīng)營中，因第一年投資過大產(chǎn)品積壓，使得企業(yè)資金不足，這一年我們組繼續(xù)研發(fā)P2產(chǎn)品，繼續(xù)開發(fā)市場和ISO資格，沒有放棄的投入了很多以求最后能有一絲希望來翻盤，其實(shí)這樣的經(jīng)營是很不合理的，“君子不立危墻之下”這句話還是很有道理的，我這樣的經(jīng)營策略為企業(yè)帶來很大的危險(xiǎn)，如果在第二第三年不能以最少的廣告費(fèi)取得最大的訂單量，企業(yè)就徹底破產(chǎn)，就算賣廠房和生產(chǎn)線都不能挽救，我深深的為這樣的決策感到后悔，以此為鑒，以后的任何決策決定都要謹(jǐn)慎與考慮周全。不管你犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，都不會(huì)給企業(yè)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。通過學(xué)習(xí)，讓我深刻體會(huì)到了現(xiàn)實(shí)與未來的因果關(guān)系，管理者必須要承擔(dān)的歷史責(zé)任，學(xué)習(xí)運(yùn)用長期的戰(zhàn)略思想制定和評(píng)價(jià)企業(yè)決策，而且必須有誠信的職業(yè)操守。在這次實(shí)訓(xùn)，讓我們學(xué)到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。讓更多的同學(xué)認(rèn)識(shí)和了解這一模擬經(jīng)營方式，加強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，訓(xùn)練學(xué)生的運(yùn)營管理能力。ERP系統(tǒng)提供了跟蹤各項(xiàng)活動(dòng)成本的功能，有助于ERP系統(tǒng)的使用大大提高了管理人員及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并解決問題的能力。ERP系統(tǒng)的實(shí)現(xiàn)有助于數(shù)據(jù)倉庫的建立，這是因?yàn)镋RP系統(tǒng)提高了數(shù)據(jù)的可訪問性，管理人員在需要執(zhí)行決策時(shí)可用分鐘級(jí)的時(shí)間實(shí)時(shí)訪問所需要的信息。ERP系統(tǒng)是一種集成了所有制造應(yīng)用程序和與制造應(yīng)用程序相關(guān)的其他應(yīng)用程序，用于整個(gè)企業(yè)的信息系統(tǒng)。如果沒有信息技術(shù)的發(fā)展，沒有信息系統(tǒng)應(yīng)用范圍的不斷擴(kuò)大，根本談不上ERP系統(tǒng)的概念。這句話對于ERP系統(tǒng)也是適用的。 3 ERP沙盤模擬 我從實(shí)踐課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西，也將書本上的東西運(yùn)用到了實(shí)際中。本次的模擬中雖然每個(gè)人所扮演的角色不同，但我們是在一個(gè)組織中的一員。如在第四年的時(shí)候因?yàn)楫?dāng)年的訂單量少于我們公司實(shí)際生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，剩余了2個(gè)P2和兩個(gè)P3，我公司通過與其他公司進(jìn)行交涉，發(fā)現(xiàn)F公司的P2和P3的訂單量只靠他們自己的生產(chǎn)能力并不能滿足，于是我們E公司與F公司達(dá)成協(xié)議將我們所剩余的P2和P3賣給了F公司，并且是現(xiàn)金交易。 改進(jìn)工作的思路在經(jīng)過了最初的一年之后，發(fā)現(xiàn)了上述的一些經(jīng)營規(guī)劃的問題之后，我公司積極的尋求能夠改變這些不足與失誤的辦法。 對經(jīng)營規(guī)劃的再思考在確定了如上面所說的企業(yè)應(yīng)該生產(chǎn)什么產(chǎn)品，開發(fā)什么市場，開發(fā)什么認(rèn)證體系之后，在企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營之中就要按照這些計(jì)劃進(jìn)行企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營，不斷地根據(jù)經(jīng)營的實(shí)際情況來檢驗(yàn)所做的計(jì)劃的合理性以及存在的問題并及時(shí)的制定出解決這些問題的辦法。首先，從市場預(yù)測的每個(gè)市場的不同產(chǎn)品的總體需求量方面就可以排除國際市場，因?yàn)閲H市場只有P1有好的需求，其他產(chǎn)品沒有什么需求。至于要研發(fā)何種產(chǎn)品，考慮到市場的情況和企業(yè)自身的能力以及產(chǎn)品研發(fā)的資金和時(shí)間的要求。ERP沙盤模擬感想 傾向的產(chǎn)品、市場及實(shí)現(xiàn)時(shí)間本次模擬的是一個(gè)生產(chǎn)制造企業(yè)——E公司，該公司所在行業(yè)是從一個(gè)相對低水平發(fā)展為高技術(shù)水平產(chǎn)業(yè)。（3）使用POS機(jī)訪銷系統(tǒng)，及時(shí)掌握客戶的商品庫存情況、商品銷售情況，做好客戶的訪銷、配送服務(wù)，密切客戶關(guān)系。由于營銷中心卷煙銷售管理系統(tǒng)是一套基于組件設(shè)計(jì)的平臺(tái)化系統(tǒng)，本身的報(bào)表系統(tǒng)就是通過后臺(tái)數(shù)據(jù)庫設(shè)置來動(dòng)態(tài)生態(tài)查詢及報(bào)表界面，因此，系統(tǒng)在此基礎(chǔ)上引入HierCube決策控件實(shí)現(xiàn)上面提出的各項(xiàng)需求。(7)分析圖表中心。包括(a)銷售預(yù)測；(b)需求平衡。(2)銷售與需求采集子系統(tǒng)。傳統(tǒng)的銷售管理模式存在諸多弊端：銷售信息滯后、銷售人員壟斷市場信息、銷售機(jī)會(huì)難以把握、簡單重復(fù)作業(yè)、內(nèi)部信息不暢、客戶信息散亂、客戶滿意度低等。銷售發(fā)貨管理的功能是按銷售訂單的交貨期組織貨源，下達(dá)提貨單，并組織發(fā)貨，然后，將發(fā)貨情況轉(zhuǎn)給財(cái)務(wù)部門。(2)銷售價(jià)格管理。銷售管理的好壞對企業(yè)全局有直接影響，銷售是企業(yè)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，對企業(yè)的技術(shù)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、人事等各項(xiàng)管理都有決定性的作用。概括的說，ERP是建立在信息技術(shù)的基礎(chǔ)上，利用現(xiàn)代企業(yè)的先進(jìn)管理思想，全面地集成了企業(yè)的所有資源信息，并為企業(yè)提供決策、計(jì)劃、控制和經(jīng)營業(yè)績評(píng)估的全方位和系統(tǒng)化的管理平臺(tái)。在現(xiàn)代企業(yè)的管理中已經(jīng)變得越來越重要。沒有在財(cái)務(wù)方面做好計(jì)劃，忽略了下個(gè)季度的資金問題。剛開始組員們對ERP沙盤運(yùn)營流程都不是很熟悉，而且第一次的原材料沒有控制好，造成大量積壓。在產(chǎn)品研發(fā)階段，大家一起討論，根據(jù)市場需求，消費(fèi)地消費(fèi)水平等相關(guān)因素，設(shè)計(jì)最優(yōu)的的方案。更無知的是，發(fā)現(xiàn)他人竊取企業(yè)機(jī)密后不懂得更改方案，使得對方陰謀得逞。殊不知，現(xiàn)實(shí)中的一切不可以重來，所以，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，一定要高瞻遠(yuǎn)矚，有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光。但由于前期的戰(zhàn)略失誤企業(yè)最終未能盈利。吸取前三年的教訓(xùn)，在今年的廣告費(fèi)上我們總共花了6M。但是由于我們的計(jì)算失誤，有一個(gè)3個(gè)的P2訂單沒有完成，只能明年交貨。我們投了10M的廣告費(fèi)。一般來說，ERP沙盤展示的重點(diǎn)是企業(yè)內(nèi)部資源。鑒于此，供需鏈的概念就由狹義的企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)流程擴(kuò)展為廣義的行業(yè)供需鏈，這種供需鏈?zhǔn)怯晌锪汐@取并加工成中間件或成品，再將成品送到消費(fèi)者手中的一些企業(yè)和部門的供需鏈所構(gòu)成的網(wǎng)絡(luò)。本文為我在經(jīng)歷了ERP模擬后對該模擬的感想 概念企業(yè)資源計(jì)劃（簡稱ERP）系統(tǒng)是一種主要面向制造行業(yè)進(jìn)行物質(zhì)資源、資金資源和信息資源集成一體化管理的企業(yè)信息管理系統(tǒng)。知識(shí)管理通過一組問答序列，即解決方案的集合尋找和識(shí)別與問題有關(guān)的關(guān)鍵性信息，并將這些信息進(jìn)行提取，形成對某一問題的專門知識(shí)，作為決策的依據(jù)。5個(gè)人為一個(gè)小組，設(shè)定為一家虛擬生產(chǎn)型企業(yè)，每個(gè)小組的成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位（CEO、CFO），其中CEO主要負(fù)責(zé)整個(gè)企業(yè)的決策和整體規(guī)劃。我們在今年年末借了40M的長期貸款，今年的凈利潤為23M，所有者權(quán)益由初始年的66M降到了43M。于是我們在本地市場針對P1和 P2產(chǎn)品分別投入了3M和6M的廣告，在區(qū)域市場分別投了2M和6M的廣告。第五年：最后一年我們投入了5M的廣告費(fèi)。并且時(shí)刻把握市場動(dòng)態(tài)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)P1市場在萎縮時(shí)，我們及時(shí)地將生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，并適時(shí)退出P1市場，主營P2，這也是注重市場細(xì)分的體現(xiàn)。可是，這也是現(xiàn)實(shí)制約的，當(dāng)我們顧不上眼前的開支的時(shí)候，就更顧不上更新生產(chǎn)線了?，F(xiàn)在我們明白了，作為營銷人，不應(yīng)該持有這樣的態(tài)度，應(yīng)該追求雙贏。如果生產(chǎn)的產(chǎn)品種類較多應(yīng)選擇柔性生產(chǎn)線，可提高靈活性，而且產(chǎn)能也較高。首先，在這次ERP實(shí)驗(yàn)中，讓我明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，清楚了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，互相合作的重要。不僅是一個(gè)公司一個(gè)企業(yè)，其實(shí)我們的生活我們的人生也是如此。明白企業(yè)的實(shí)際操作流程以及在企業(yè)經(jīng)營中會(huì)出現(xiàn)的一些問題以及如何解決這些問題。ERP的形成與發(fā)展經(jīng)歷了4個(gè)階段：基本MRP階段、閉環(huán)MRP階段、MRPⅡ階段和ERP的形成階段。同時(shí)，它提供的銷售計(jì)劃、市場預(yù)測也是企業(yè)制訂生產(chǎn)計(jì)劃的重要依據(jù)。(3)銷售計(jì)劃管理。銷售部門解答售前客戶對產(chǎn)品的技術(shù)咨詢，跟蹤合同、了解訂單的交貨情況及客戶對產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期的滿意程度，提供售后服務(wù)支持，并向質(zhì)量部門和技術(shù)部門提供產(chǎn)品的售后質(zhì)量記錄。(3)原有系統(tǒng)擴(kuò)展性、適應(yīng)性較差，程序結(jié)構(gòu)不清晰，不能適應(yīng)不斷變化的新需求。從ERP系統(tǒng)中實(shí)時(shí)導(dǎo)入生產(chǎn)計(jì)劃數(shù)據(jù)；(d)庫存數(shù)據(jù)采集。本部的預(yù)備合同，提供集成各項(xiàng)指標(biāo)的統(tǒng)一界面。包括指標(biāo)趨勢分析、品牌計(jì)劃量趨勢分析、品牌需求趨勢分析、品牌銷量分布、品牌價(jià)格趨勢分析、煙草公司銷售品牌分析、煙草公司銷量時(shí)間走勢、卷煙銷量時(shí)間走勢、卷煙銷量區(qū)域分布等。本部分功能包括a)煙草公司資料維護(hù)；(b)煙草公司需求管理；(c)信息發(fā)布與查詢；(d)煙草公司交易信息；(e)信息查詢。（6）動(dòng)態(tài)掌握每一筆業(yè)務(wù)發(fā)生的銷售成本、毛利情況，及時(shí)了解各部門、各業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績。面對如此的產(chǎn)品情況，企業(yè)就需要開發(fā)新產(chǎn)品，獲得新產(chǎn)品的生產(chǎn)資格。因此我們決定主要研發(fā)生產(chǎn)P2和P3產(chǎn)品，而放棄P4產(chǎn)品的研發(fā)。在ISO認(rèn)證方面，因?yàn)槲覀儾⒉淮_定在我們所開發(fā)的市場里，在哪一年里會(huì)有產(chǎn)品ISO認(rèn)證的要求，會(huì)是何種ISO的認(rèn)證，但是從這個(gè)認(rèn)證系統(tǒng)的開發(fā)時(shí)間和資金的要求，以及為了盡可能的給企業(yè)的產(chǎn)品營造出沒有阻礙的銷售市場，我們決定盡早的開發(fā)ISO認(rèn)證體系，并且是同時(shí)開發(fā)ISO9000和ISO14000，在第一年就進(jìn)行這個(gè)體系的開發(fā)。我公司采取了比較保守的辦法來確定了廣告費(fèi)投入的多少，雖然在廣告費(fèi)的投入上是節(jié)省了一筆開支，但是卻沒有想到在第0 年末投入的廣告費(fèi)的大小對以后的經(jīng)營所產(chǎn)生的影響。因此在第一年的年末投入廣告費(fèi)的時(shí)候，我公司決定大量的投入廣告費(fèi)來獲取大的訂單，在P1產(chǎn)品上就投入了16M的廣告費(fèi)。因此為了最大限度的利用生產(chǎn)能力，在其他公司搶訂單的時(shí)候就與他們交涉，將2個(gè)P2產(chǎn)品在年末賣給F公司，使得F公司在將訂單的時(shí)候?qū)⒂唵瘟勘人麄兊膶?shí)際生產(chǎn)能力多出兩個(gè)P2，這樣我公司既不會(huì)存在生產(chǎn)能力過剩也不會(huì)存在產(chǎn)成品積壓的情況，而F公司也能在不花成本的情況下多賣出產(chǎn)品增加利潤，使得兩個(gè)公司都能夠雙贏。要學(xué)會(huì)使用團(tuán)隊(duì)的智慧。兩天的實(shí)驗(yàn)，我們將會(huì)直接參與模擬企業(yè)的運(yùn)作，應(yīng)對企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的多種問題，應(yīng)用我們所學(xué)的知識(shí)去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施，切身體驗(yàn)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。 1 1 ERP系統(tǒng)的定義 3 發(fā)現(xiàn)問題，提出建議 5公司經(jīng)營目標(biāo)和宗旨 5 角色及就職宣言 5 對經(jīng)營的規(guī)劃的再思考 8 總結(jié) 這種說法沒有錯(cuò)，但是不完整。ERP創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練主要包括ERP理論教學(xué)、ERP軟件實(shí)習(xí)、ERP沙盤模擬訓(xùn)練、ERP創(chuàng)業(yè)經(jīng)營模擬等，依托上述各種途徑對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力訓(xùn)練有獨(dú)特的作用。ERP系統(tǒng)是一種集成的應(yīng)用軟件包，可以用于平成制造、分銷和財(cái)務(wù)功能。ERP系統(tǒng)的主要優(yōu)點(diǎn)在于協(xié)調(diào)各個(gè)部門，提高業(yè)務(wù)流程的整體效率。不過，在許多實(shí)際的ERP系統(tǒng)中，由于戰(zhàn)略計(jì)劃的復(fù)雜性和缺乏與決策支持系統(tǒng)的充分集成等原因，資源戰(zhàn)略計(jì)劃的功能被大大削弱，而只強(qiáng)調(diào)具體的業(yè)務(wù)執(zhí)行計(jì)劃。另外，本課程的模擬經(jīng)營過程是由6個(gè)同學(xué)合作共同完成的，這樣可以增強(qiáng)同學(xué)間的友誼，加強(qiáng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，讓同學(xué)們在實(shí)踐中切身體驗(yàn)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。我作為小組CEO，在這里總結(jié)一下這次比賽后我從中得到的一些經(jīng)驗(yàn) 角色及就職宣言原以為戰(zhàn)略思維只是一個(gè)企業(yè)的CEO指定的企業(yè)發(fā)展方向，是一個(gè)很概括，不好度量的概念，通過學(xué)習(xí)我看到戰(zhàn)略思維是從始至終都應(yīng)該在組織成員的意識(shí)和行動(dòng)上有所把握，即從整體上來思考問題，遠(yuǎn)比各管一攤有效率得多。今天，結(jié)論已經(jīng)顯而易見：僅僅依靠特殊資源構(gòu)建競爭優(yōu)勢的老路已經(jīng)走到了盡頭，企業(yè)的競爭越來越趨向于組織整體智慧的較量。第一年里，我們組主要進(jìn)行了對P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，同時(shí)進(jìn)行新產(chǎn)品p2研發(fā)，也同時(shí)研發(fā)投資ISO認(rèn)證資格與新市場的開拓，這些都導(dǎo)致第一年的資金周轉(zhuǎn)不靈，除了一個(gè)短期貸款40M外，還在年末長期貸款了50M，如此多的貸款還是不能有充裕的資金，這確實(shí)是我的決策錯(cuò)誤。還是因?yàn)榭紤]不夠周全，不能完全熟悉企業(yè)狀況運(yùn)營流程規(guī)則。這一切都是依靠組內(nèi)同學(xué)們的不懈努力和認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作。沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐(論文)我的工作并不多，但作為團(tuán)隊(duì)中的一員，又時(shí)刻為企業(yè)的營利而準(zhǔn)備著。從小的方面來說，每組中必須指定一個(gè)負(fù)責(zé)任務(wù)清單的核查。只有廣告打好了，才能保證拿好訂單，否則，即使企業(yè)的生產(chǎn)能力再強(qiáng)，如果訂單沒拿夠，沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐(論文)那么生產(chǎn)出的產(chǎn)品在庫存擠壓賣不出去就又成了問題，如果訂單拿夠，而產(chǎn)品不夠，而應(yīng)及時(shí)考慮到其他企業(yè)，也就是周圍的人力資源，做彼此間的交易，入買訂單，買產(chǎn)品等，以確保企業(yè)的正常運(yùn)行與穩(wěn)步發(fā)展。而只要下了訂單，都必須入庫。本次課程，我從中學(xué)到了許多，也感悟了許多：做事認(rèn)真，注重實(shí)踐。我們團(tuán)隊(duì)在最初經(jīng)營的過程中，老是出現(xiàn)資金嚴(yán)重短缺、原材料采購不及時(shí)、產(chǎn)品斷產(chǎn)、不能按時(shí)完成訂單量等，因此導(dǎo)致公司前幾年總是虧本，權(quán)益直線下降，甚至公司瀕臨破產(chǎn)，最后我們經(jīng)過仔細(xì)分析，發(fā)現(xiàn)經(jīng)營預(yù)算不合理，我們有根據(jù)市場需求等，重新制定了詳細(xì)的采購營銷規(guī)劃，最終，公司取得了良好的效益，走向了正規(guī)化、良性化。另外，企業(yè)的前進(jìn)需要?jiǎng)?chuàng)新，一個(gè)有謀略的領(lǐng)導(dǎo)，會(huì)有大膽出奇的創(chuàng)意，只有這樣企業(yè)才能不斷的發(fā)展壯大，屹立不倒。這就使得企業(yè)內(nèi)部不同部門的員工能夠獲得相同的信息，如果實(shí)行手工操作，必須運(yùn)用大量的員工，這就會(huì)耗費(fèi)工作人員大量的時(shí)間和精力。除了已有的標(biāo)準(zhǔn)功能,它還包括其它特性，如品質(zhì)、過程運(yùn)作管理、把企業(yè)的物流、人流、資金流、信息流統(tǒng)一起來進(jìn)行管理，把客戶需要和企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)以及供應(yīng)商的資源整合在一起，為企業(yè)決策層提供解決企業(yè)產(chǎn)品成本問題、提高作業(yè)效率、及資金的運(yùn)營情況一系列動(dòng)作問題，使之成為能完全按用戶需求進(jìn)行經(jīng)營管理的一種全新的行之有效的管理方