【正文】 起始階段，我們沒有統(tǒng)籌規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展方向，沒有進行合理的戰(zhàn)略分析，無形中抱著走一步算一步的心態(tài)。可是，這也是現實制約的，當我們顧不上眼前的開支的時候，就更顧不上更新生產線了。商業(yè)機密保護意識不夠強烈，這在企業(yè)運作中也是致命的。現在我們明白了，作為營銷人，不應該持有這樣的態(tài)度，應該追求雙贏。購買原材料和生產產品時，要考慮購買周期和生產周期。如果生產的產品種類較多應選擇柔性生產線，可提高靈活性，而且產能也較高。雖然只有短短的幾天得模擬實習，但我真的受益良多，不管在哪一方面，只要真的是全身心的投入，很認真的去完成，積極的思考，就會從中得到收獲。首先，在這次ERP實驗中，讓我明白了團隊合作的重要性，清楚了一個團隊，互相合作的重要。就拿第一次實驗來說，我想我們最后破產的一個重要原因就是我們沒有做好計劃。不僅是一個公司一個企業(yè)，其實我們的生活我們的人生也是如此。概括的說，ERP是建立在信息技術的基礎上，利用現代企業(yè)的先進管理思想，全面地集成了企業(yè)的所有資源信息，并為企業(yè)提供決策、計劃、控制和經營業(yè)績評估的全方位和系統(tǒng)化的管理平臺。明白企業(yè)的實際操作流程以及在企業(yè)經營中會出現的一些問題以及如何解決這些問題。ERP也就是對這3種資源進行全面集成管理的管理信息系統(tǒng)。ERP的形成與發(fā)展經歷了4個階段：基本MRP階段、閉環(huán)MRP階段、MRPⅡ階段和ERP的形成階段。銷售作為企業(yè)產品進入市場的出口，資金回收的人口，直接影響著企業(yè)的利潤。同時，它提供的銷售計劃、市場預測也是企業(yè)制訂生產計劃的重要依據。銷售統(tǒng)計分析主要是對各種銷售信息進行匯總統(tǒng)計分析；銷售預測分析則是利用有關預測方法和銷售統(tǒng)計分析信息，對市場信息進行預測，以指導企業(yè)今后的銷售活動和企業(yè)的生產計劃。(3)銷售計劃管理。(5)銷售發(fā)貨管理。銷售部門解答售前客戶對產品的技術咨詢，跟蹤合同、了解訂單的交貨情況及客戶對產品質量、交貨期的滿意程度，提供售后服務支持，并向質量部門和技術部門提供產品的售后質量記錄。這些情況說明，原系統(tǒng)已不能適應國家局提出的“全面訪銷、全面配送、訪送分離、專銷結合”的管理目標。(3)原有系統(tǒng)擴展性、適應性較差，程序結構不清晰，不能適應不斷變化的新需求。本部分功能是按統(tǒng)一管理各項指標、計劃，為系統(tǒng)后續(xù)運行準備基礎數據。從ERP系統(tǒng)中實時導入生產計劃數據；(d)庫存數據采集。本部分功能是匯總采集到的需求數據、按一定算法預測下一階段的需求，供計劃人員參考，最終得到計劃執(zhí)行協議。本部的預備合同，提供集成各項指標的統(tǒng)一界面。本部分功能是利用報表工具，集中統(tǒng)一管理業(yè)務所需報表，建立查詢統(tǒng)計模板，設置查詢條件選項、報表顯示方式，動態(tài)地為管理人員提供企業(yè)運營各方面的統(tǒng)計報告。包括指標趨勢分析、品牌計劃量趨勢分析、品牌需求趨勢分析、品牌銷量分布、品牌價格趨勢分析、煙草公司銷售品牌分析、煙草公司銷量時間走勢、卷煙銷量時間走勢、卷煙銷量區(qū)域分布等。(d)特色分析報表示例。本部分功能包括a)煙草公司資料維護；(b)煙草公司需求管理；(c)信息發(fā)布與查詢；(d)煙草公司交易信息；(e)信息查詢。（2）運用物流管理信息系統(tǒng)，實現卷煙銷售“訪銷配送”管理模式，支持多點分銷，集中配送的業(yè)務模式，實現商流、物流、資金流中的信息流高度集成。（6）動態(tài)掌握每一筆業(yè)務發(fā)生的銷售成本、毛利情況，及時了解各部門、各業(yè)務員銷售業(yè)績。從徐州煙草的實際運用ERP的案例可以看出，在現代企業(yè)的營運經營中，企業(yè)及時盡早的抓住時機運用ERP對企業(yè)進行管理已經是企業(yè)快速良好發(fā)展的必不可少的條件。面對如此的產品情況，企業(yè)就需要開發(fā)新產品，獲得新產品的生產資格。在考慮了上述的一些方面之后，就要在產品、市場和設備上面進行規(guī)劃，具體的規(guī)劃還必須慎重的考慮，具體情況如下：在產品方面，雖然P1的總體需求量在不斷地下降，價格也在不斷地下降，但是相對于PP3和P4這三種產品，P1的總需求量任然是最高的，并且考慮到其他產品的研發(fā)時間，我們決定在研發(fā)生產其他產品的同時依然要堅持生產P1，特別是在前三年。因此我們決定主要研發(fā)生產P2和P3產品，而放棄P4產品的研發(fā)。我們采取排除法的方法來選擇開發(fā)那幾個市場。在ISO認證方面，因為我們并不確定在我們所開發(fā)的市場里，在哪一年里會有產品ISO認證的要求，會是何種ISO的認證，但是從這個認證系統(tǒng)的開發(fā)時間和資金的要求，以及為了盡可能的給企業(yè)的產品營造出沒有阻礙的銷售市場，我們決定盡早的開發(fā)ISO認證體系，并且是同時開發(fā)ISO9000和ISO14000，在第一年就進行這個體系的開發(fā)。總之，我會盡最大努力讓本公司的營銷工作健康、有序的進行，在產品生產出來時就及時銷售出去，使企業(yè)不會存在產品庫存積壓、銷售不出去的情況，為企業(yè)的連續(xù)經營和盈利打下堅實的基礎。我公司采取了比較保守的辦法來確定了廣告費投入的多少，雖然在廣告費的投入上是節(jié)省了一筆開支，但是卻沒有想到在第0 年末投入的廣告費的大小對以后的經營所產生的影響。所以我公司在最初的廣告費的投入上也存在一大失誤，不僅喪失了爭取市場老大的機會，而且也使得在經營的第一年的年末就有很多P1產品庫存，占用了大量資金，為后續(xù)的生產經營帶來了極大的不便。因此在第一年的年末投入廣告費的時候，我公司決定大量的投入廣告費來獲取大的訂單，在P1產品上就投入了16M的廣告費。在公司存在產成品庫存方面，當訂單全部滿足之后仍然有大量的庫存時，我公司積極與其他公司進行談判，以期望能夠與其他公司合作將生產出的產品及時的賣出去而沒有庫存，同時與其他公司進行交易可以是現金交易，能夠比按訂單生產更快的回籠資金。因此為了最大限度的利用生產能力，在其他公司搶訂單的時候就與他們交涉，將2個P2產品在年末賣給F公司，使得F公司在將訂單的時候將訂單量比他們的實際生產能力多出兩個P2，這樣我公司既不會存在生產能力過剩也不會存在產成品積壓的情況，而F公司也能在不花成本的情況下多賣出產品增加利潤，使得兩個公司都能夠雙贏。正是因為有了這些問題的存在才是我們更進一步的了解了ERP以及面對問題我們應該如何做才是正確的。要學會使用團隊的智慧。經過此次的企業(yè)經營的模擬訓練中，我了解了企業(yè)的經營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。兩天的實驗，我們將會直接參與模擬企業(yè)的運作，應對企業(yè)經營中經常出現的多種問題，應用我們所學的知識去發(fā)現機遇，分析問題，制定決策，組織實施，切身體驗到團隊協作的重要性。 1 1 ERP系統(tǒng)的定義 3 發(fā)現問題，提出建議 5公司經營目標和宗旨 5 角色及就職宣言 5 對經營的規(guī)劃的再思考 6 改進工作的思路 8 模擬總結 8 總結 13II沈陽理工大學課程實踐(論文)ERP原理與沙盤模擬感想引 言有一位偉人說過這樣一句話：要想真正理解一個人的現在和預測他的未來，必須了解這個人的過去。這種說法沒有錯，但是不完整。從本質上來講，ERP系統(tǒng)是一種基于計算機的輔助管理信息系統(tǒng)。ERP創(chuàng)業(yè)訓練主要包括ERP理論教學、ERP軟件實習、ERP沙盤模擬訓練、ERP創(chuàng)業(yè)經營模擬等，依托上述各種途徑對大學生創(chuàng)業(yè)能力訓練有獨特的作用。ERP是一個工業(yè)術語，它由多個模塊的應用程序支持的一系列活動組成，ERP可以幫助企業(yè)或者其他類型的企業(yè)管理主要的業(yè)務，包括產品計劃、零件采購、庫存維護、與供應商交流溝通、提供客戶服務和跟蹤客戶訂單等。ERP系統(tǒng)是一種集成的應用軟件包，可以用于平成制造、分銷和財務功能。ERP系統(tǒng)的主要優(yōu)點在于，協調了各個部門之間的工作，提高了跨職能部門的業(yè)務流程的執(zhí)行效率。ERP系統(tǒng)的主要優(yōu)點在于協調各個部門，提高業(yè)務流程的整體效率。ERP系統(tǒng)提供了對數據更有效的訪問，管理人員可以分鐘級的實時訪問用于決策的信息。不過，在許多實際的ERP系統(tǒng)中，由于戰(zhàn)略計劃的復雜性和缺乏與決策支持系統(tǒng)的充分集成等原因，資源戰(zhàn)略計劃的功能被大大削弱，而只強調具體的業(yè)務執(zhí)行計劃。為了在全校范圍內普及ERP沙盤模擬經營訓練方式，讓更多的同學認識和了解這一模擬經營方式及訓練學生的運營管理能力。另外，本課程的模擬經營過程是由6個同學合作共同完成的，這樣可以增強同學間的友誼，加強學生的團隊合作意識，讓同學們在實踐中切身體驗到團隊協作的重要性。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不可以出現差錯。我作為小組CEO，在這里總結一下這次比賽后我從中得到的一些經驗 角色及就職宣言原以為戰(zhàn)略思維只是一個企業(yè)的CEO指定的企業(yè)發(fā)展方向，是一個很概括，不好度量的概念，通過學習我看到戰(zhàn)略思維是從始至終都應該在組織成員的意識和行動上有所把握，即從整體上來思考問題，遠比各管一攤有效率得多。要求管理團隊必須在謀求當期的現實利益基礎之上做出為將來發(fā)展負責的決策。今天，結論已經顯而易見：僅僅依靠特殊資源構建競爭優(yōu)勢的老路已經走到了盡頭，企業(yè)的競爭越來越趨向于組織整體智慧的較量。但是在沙盤模擬訓練中，我認為多犯錯誤收獲更大。第一年里，我們組主要進行了對P1產品的生產，同時進行新產品p2研發(fā)，也同時研發(fā)投資ISO認證資格與新市場的開拓，這些都導致第一年的資金周轉不靈，除了一個短期貸款40M外，還在年末長期貸款了50M，如此多的貸款還是不能有充裕的資金，這確實是我的決策錯誤。企業(yè)也因此虧損了很多，權益非常低，這也造成了最后不能貸款的劣勢之中。還是因為考慮不夠周全，不能完全熟悉企業(yè)狀況運營流程規(guī)則。第三年：這一年的經營中，我們吸取了以往經驗，認真考慮計劃，從訂單的量和企業(yè)的產能上考慮，在第二年年末我們小組就利用課余時間先演變了一次第三年的經營，徹底了解企業(yè)的產能，知道自己到底能生產多少，能賣出多少，如何才能用最好的廣告費得到最大的訂單量，經過演變和財務總監(jiān)的最后沈陽理工大學課程實踐(論文)計算，這一年年初能給的廣告費最多是18M，但庫存已經非常多，如何能夠賣出所有庫存是最主要的目標，經過組內討論與決策，本組有較多的P1，P2產品積壓，能生產少量的P3產品，所以最后決定在本地P1,P2市場各投資3M廣告，本地P3投資1M廣告費以求能拿到訂單，在區(qū)域市場投資P1廣告費3M，在國內市場投資P1和P2廣告費3M，P3廣告費2M，吸取了第二年的教訓，第二年廣告費很多都只投資1M結果失去了大量訂單，雖然資金不多，但各組也不可能再投大量的廣告費，這次決策平均每個產品投3M，因為其他組很多都只投資1M或者2M，我們成功打了一次價差戰(zhàn)，搶到了很多意想不到的訂單，得到了很多P1與P2訂單并得到了合適的P3訂單，這次廣告投入量相對合理，企業(yè)順利完成了訂單要求，將擠壓產品以很高的毛利全部賣出，并且成功生產出P3賣出好的價格。這一切都是依靠組內同學們的不懈努力和認真負責的工作。當企業(yè)現金緊缺時，賒購原材料和將應收賬款貼現能大大降低借高利貸帶來的負擔，降低利息成本。沈陽理工大學課程實踐(論文)我的工作并不多，但作為團隊中的一員，又時刻為企業(yè)的營利而準備著。這是任何的理論課都無法比擬的。從小的方面來說，每組中必須指定一個負責任務清單的核查。一 廣告: 1．每年年初打廣告時，要注意在上年年末時特別注意一下留存的現金,要保證足以支付下年的廣告費，如若不夠，則要立即貼現，留夠下年的廣告費，再作報表。只有廣告打好了，才能保證拿好訂單，否則，即使企業(yè)的生產能力再強，如果訂單沒拿夠，沈陽理工大學課程實踐(論文)那么生產出的產品在庫存擠壓賣不出去就又成了問題，如果訂單拿夠，而產品不夠，而應及時考慮到其他企業(yè)，也就是周圍的人力資源，做彼此間的交易，入買訂單，買產品等，以確保企業(yè)的正常運行與穩(wěn)步發(fā)展。如果是企業(yè)能力允許的情況下，短貸也可提前還款，同時支付利息。而只要下了訂單，都必須入庫。本次課程，我從中學到了許多，也感悟了許多：做事認真，注重實踐。發(fā)現問題，解決問題。我們團隊在最初經營的過程中，老是出現資金嚴重短缺、原材料采購不及時、產品斷產、不能按時完成訂單量等，因此導致公司前幾年總是虧本，權益直線下降，甚至公司瀕臨破產，最后我們經過仔細分析，發(fā)現經營預算不合理，我們有根據市場需求等，重新制定了詳細的采購營銷規(guī)劃，最終，公司取得了良好的效益，走向了正規(guī)化、良性化。眼光敏銳，謀略遠大。另外，企業(yè)的前進需要創(chuàng)新，一個有謀略的領導，會有大膽出奇的創(chuàng)意，只有這樣企業(yè)才能不斷的發(fā)展壯大，屹立不倒。沈陽理工大學課程實踐(論文)參考文獻[1]、設計、實施（第三版）.北京:電子工業(yè)出版社，2005.[2]――從內部集成起步(第3版).北京:電子工業(yè)出版社，2012 [3]周玉清，劉伯瑩，:清華大學出版社,2010第四篇：ERP原理與沙盤模擬感想沈陽理工大學課程實踐(論文)摘 要隨著信息技術的飛速發(fā)展,信息化的大環(huán)境給各企業(yè)提出了實現數據互聯,國際互聯,實現靜態(tài)資源共享,動態(tài)信息發(fā)布的要求。這就使得企業(yè)內部不同部門的員工能夠獲得相同的信息，如果實行手工操作，必須運用大量的員工，這就會耗費工作人員大量的時間和精力。它是一個以管理會計為核心的信息系統(tǒng),識別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。除了已有的標準功能,它還包括其它特性，如品質、過程運作管理、把企業(yè)的物流、人流、資金流、信息流統(tǒng)一起來進行管理，把客戶需要和企業(yè)內部的生產經營活動以及供應商的資源整合在一起，為企業(yè)決策層提供解決企業(yè)產品成本問題、提高作業(yè)效率、及資金的運營情況一系列動作問題，使之成為能完全按用戶需求進行經營管理的一種全新的行之有效的管理方法。ERP的合理運用已經改變了企業(yè)運作的面