【正文】 國內(nèi)這兩個(gè)市場(chǎng)就失去了一些產(chǎn)品銷售的先機(jī)。在經(jīng)營中，我公司對(duì)于產(chǎn)品研發(fā)與進(jìn)行該產(chǎn)品的廣告費(fèi)投入之間的關(guān)系沒有了解的清楚明白，我公司理解的是當(dāng)年還在進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)資格的研發(fā)，則在前一年的年末就不能進(jìn)行該產(chǎn)品的廣告費(fèi)的投入，如我公司是在第一年的第一季度就進(jìn)行P2產(chǎn)品的研發(fā)，在第二年的第二季度就完成了該產(chǎn)品的研發(fā)投資，在第三季度就可以進(jìn)行生產(chǎn)，那么第一年年末就可進(jìn)行P2產(chǎn)品的廣告費(fèi)的投入和搶P2的產(chǎn)品訂單，但是由于我公司的理解錯(cuò)誤，在第一年的年末沒有進(jìn)行P2產(chǎn)品的廣告費(fèi)的投入，也就放棄了爭(zhēng)搶P2產(chǎn)品訂單的資格，喪失了一次銷售產(chǎn)品和抓住市場(chǎng)機(jī)遇的機(jī)會(huì)，這是在開始市場(chǎng)銷售規(guī)劃的時(shí)候的一大失誤。在由于誤解運(yùn)營規(guī)則而出現(xiàn)的失誤的時(shí)候，我公司從頭開始閱讀一遍模擬的營運(yùn)規(guī)則，熟記這些規(guī)則，并且在不明白、不清楚的地方及時(shí)想辦法弄清楚。同時(shí)，我公司并不是在年底的時(shí)候出現(xiàn)了產(chǎn)品的庫存積壓的時(shí)候才采取措施與其他公司進(jìn)行交涉，而是先計(jì)劃出下一年年產(chǎn)量，在搶下一年訂單的時(shí)候若發(fā)現(xiàn)有剩余的產(chǎn)成品時(shí)就積極與其他公司進(jìn)行交涉，做到從計(jì)劃開始就不是生產(chǎn)能力過剩，最大限度的為企業(yè)盈利創(chuàng)造條件。本次模擬以團(tuán)隊(duì)的形式進(jìn)行，讓我們明白了在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營里，任何決定都不是任意的一個(gè)人隨意決定的，而是經(jīng)過大家的深思熟慮才決定的。參考文獻(xiàn)[1] 羅鴻.《ERP原理、設(shè)計(jì)、》.第三篇：ERP原理與沙盤模擬感想沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐(論文)摘 要這次實(shí)驗(yàn)旨在從實(shí)踐中認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)營中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營過程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任增強(qiáng)個(gè)人應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力。 2ERP系統(tǒng)的特點(diǎn) 4 2 ERP沙盤模擬感想 11 參考文獻(xiàn) 為了有效地理解ERP系統(tǒng)的工作原理，在深入學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)之前，有必要了解ERP系統(tǒng)的演變過程，知道ERP系統(tǒng)產(chǎn)生的根本原因。因此，信息技術(shù)的發(fā)展和信息系統(tǒng)應(yīng)用范圍的不斷擴(kuò)大，是提出ERP系統(tǒng)概念的物質(zhì)基礎(chǔ)和技術(shù)推動(dòng)力。ERP系統(tǒng)是一種商業(yè)軟件包，允許企業(yè)自動(dòng)化和集成主要的業(yè)務(wù)流程、共享通用的數(shù)據(jù)且分布在整個(gè)企業(yè)范圍內(nèi)，并且提供了生成和訪問業(yè)務(wù)信息的實(shí)時(shí)環(huán)境。ERP系統(tǒng)提供了跟蹤業(yè)務(wù)活動(dòng)的實(shí)際成本的能力，允許企業(yè)執(zhí)行基于活動(dòng)的成本管理。第三，在戰(zhàn)略計(jì)劃層，ERP系統(tǒng)可以支持戰(zhàn)略計(jì)劃。本課程能讓同學(xué)生從實(shí)踐中認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及在企業(yè)沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐(論文)運(yùn)營中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營過程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營者直面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，增強(qiáng)個(gè)人應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力。在這次的實(shí)訓(xùn)中，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性，在學(xué)習(xí)之余，還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié)，(論文)ERP沙盤模擬感想 公司經(jīng)營目標(biāo)和宗旨“心態(tài)開放,親歷親為,團(tuán)結(jié)協(xié)作,換位思考“,我們就是在這樣的職位分工原則下在巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力和時(shí)間壓力下，要想取勝就必須快速建設(shè)能力超群的高效團(tuán)隊(duì)，形成團(tuán)隊(duì)個(gè)體之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，運(yùn)用團(tuán)隊(duì)智慧，對(duì)環(huán)境變化做出準(zhǔn)確的判斷和正確的決策。一個(gè)組織是否成熟，明顯的標(biāo)志就是看她有沒有能力形成并運(yùn)用組織的智慧。但是模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。這一年投入了相對(duì)比較多的廣告投入量18M，以求挽回一點(diǎn)損失，廣告投入量雖然不少，但沒有合理的投放，在本地P1市場(chǎng)投放15M，而在本地P2與區(qū)域PP2上只投入了1M廣告費(fèi)，導(dǎo)致不能搶過其他組，同時(shí)我做了個(gè)最大的錯(cuò)誤決策，在沒有徹底了解企業(yè)產(chǎn)能的情況下，冒失的頭腦發(fā)熱的搶了一個(gè)區(qū)域P2訂單，要求生產(chǎn)三個(gè)P2，但在實(shí)際中本組是不可能生產(chǎn)的，因?yàn)樵诘谌径萈2才研發(fā)成功，最快的生產(chǎn)線也只能生產(chǎn)兩個(gè)P2，在企業(yè)極其困難的狀況下，其他組員并沒有放棄，在知道面臨破產(chǎn)的時(shí)刻，還是一季度一季度的認(rèn)真進(jìn)行下去，并沒有一絲馬虎，在這特別感謝本組的同學(xué)的支持，為了嘗試完成訂單，我去與別的組商討交易，在D組沒有訂單的情況下，與D組簽合同交易以求完成訂單，最好簽訂了一份B組買D組3P2，B付給D14M+3R1+3R2，若違約賠付20%總價(jià)格的合約，這份合約的總價(jià)為20M，最后D組也沒有了解好自身產(chǎn)能，不能生產(chǎn)出3P2，最后賠付我們組4M作為違約費(fèi)，訂單的違約費(fèi)也是4M，雖然彌補(bǔ)了一部分錢，但訂單違約還是要付出巨大的代價(jià)，在第三年不能投放廣告在區(qū)域P2市場(chǎng)。有了詳細(xì)的生產(chǎn)計(jì)劃并可以按步驟實(shí)施，第三年取得三年來最好成績，避免了破產(chǎn)危機(jī)，緩解了壓力，雖然這一年拿到高達(dá)100多M的訂單，但是由于之前經(jīng)營不善加上盲目的投入造成企業(yè)資金鏈依舊緊張，經(jīng)過這一年的運(yùn)營我們終于扭虧轉(zhuǎn)盈，最后結(jié)算的權(quán)益為19M。很多時(shí)候都處于記賬的被動(dòng)地位，沒有充分發(fā)揮優(yōu)化企業(yè)決策的作用，也常感知識(shí)儲(chǔ)備不足，不能把握全局，這些都有待我今后去充實(shí)。 模擬總結(jié)總的來說，我們應(yīng)該用一種戰(zhàn)略的眼光去看待業(yè)務(wù)的決策和運(yùn)營，我們要根據(jù)產(chǎn)品的需求預(yù)測(cè)作出正確而有效的企業(yè)運(yùn)營決策，然后在資金預(yù)算允許的范圍內(nèi)，在合適的時(shí)間開發(fā)新產(chǎn)品，提高公司的市場(chǎng)地位，在此基礎(chǔ)上，開發(fā)本地市場(chǎng)以外的其它新市場(chǎng)，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)領(lǐng)域，從而再擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段,努力提高生產(chǎn)效率。另外，要問清楚評(píng)委老師有沒有”二次加單“如若沒有，則營銷總監(jiān)只能根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)一次性地投入廣告費(fèi)，這就從根本上給營銷總監(jiān)打廣告增加了一定難度，這就需要更好地預(yù)測(cè)及推測(cè)市場(chǎng)情況。，都要先看貸款額度。在折舊方面，我們應(yīng)尤為注意，不能出錯(cuò)。ERP沙盤模擬經(jīng)營也是如此，尤其是對(duì)于我們這些非專業(yè)的學(xué)生來說更是困難。通過ERP沙盤模擬經(jīng)營課程的學(xué)習(xí)，我真正的體會(huì)到了謀略的重要性。信息化也為現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)實(shí)體發(fā)展管理走向科學(xué)化、規(guī)范化的必要條件，ERP軟件將一個(gè)企業(yè)的很多不同部門所使用的信息統(tǒng)一在一個(gè)整體的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)當(dāng)中。ERP是針對(duì)物資資源管理、人力資源管理、財(cái)務(wù)資源管理、信息資源管理集成一體化的企業(yè)管理軟件。 管理理念對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈資料進(jìn)行有效管理的思想，實(shí)現(xiàn)了對(duì)整個(gè)企業(yè)供應(yīng)鏈上的沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐(論文)人財(cái)物等所有資源及其流程的管理；精益生產(chǎn)，同步工程和敏捷制造的思想，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)需要運(yùn)用同步工程組織生產(chǎn)和敏捷制造，保持產(chǎn)品高質(zhì)量，多樣化，靈活性，實(shí)現(xiàn)精益生產(chǎn)，真正達(dá)到零庫存管理；事先計(jì)劃與事中控制的思想，ERP系統(tǒng)中的計(jì)劃體系主要包括生產(chǎn)計(jì)劃，物料需求計(jì)劃，能力需求計(jì)劃等；業(yè)務(wù)流程管理的思想，為提高企業(yè)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必然帶來企業(yè)業(yè)務(wù)流程的改革，而系統(tǒng)應(yīng)用程序的使用也必須隨業(yè)務(wù)流程的變化而相應(yīng)調(diào)整。是綜合客戶機(jī)和服務(wù)體系系統(tǒng)、關(guān)系數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)、面向?qū)ο蠹夹g(shù)、圖形用戶界面、第四代語言、網(wǎng)絡(luò)通訊等信息產(chǎn)業(yè)成果，以ERP為管理企業(yè)運(yùn)營為思想的軟件產(chǎn)品。本文通過對(duì)ERP原理的闡述、實(shí)際操作過程中出現(xiàn)的相關(guān)問題和對(duì)實(shí)踐過程的感想及建議，整體全面的以一個(gè)實(shí)際角色的角度對(duì)ERP的功能進(jìn)行分析，為大家對(duì)于ERP的了解和實(shí)施具有一定的借鑒意義。ERP沙盤模擬經(jīng)營雖不是我們的專業(yè)課，但通過課程的學(xué)習(xí)，擴(kuò)大了我的知識(shí)面，而且通過實(shí)際實(shí)踐，提高了我的實(shí)際動(dòng)手能力。通功ERP沙盤模擬經(jīng)營課程的學(xué)習(xí)，我親身領(lǐng)會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。我們對(duì)本公司的資金和生產(chǎn)能力進(jìn)行了整體估計(jì)，根據(jù)市場(chǎng)信息（市場(chǎng)需供、生產(chǎn)能力、本資料、現(xiàn)金流等）和經(jīng)營規(guī)則，借助于老師提供的ERP沙盤輔助決策系統(tǒng)，制定了詳細(xì)的戰(zhàn)略規(guī)劃。，這樣的企業(yè)是不會(huì)長久的。短期貸款，則要在第二年的第一季度還本付息。要不，會(huì)直接影響到本年的報(bào)表不平或是下一年的任務(wù)混亂。團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)決定都在大家的討論中完成，讓我們充分認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)的作用和合作的愉快。細(xì)心做賬可以避免差錯(cuò)帶來的麻煩，而清晰地條理則能節(jié)約大量的時(shí)間和精力。主要原因還是因?yàn)閷?duì)流程不夠熟悉，對(duì)企業(yè)發(fā)展方向沒有明確的目標(biāo)和計(jì)劃。第一年投放的廣告量為7M，因?yàn)轭A(yù)期其他企業(yè)會(huì)投入較大的廣告，所以相對(duì)于其他企業(yè)，我們的廣告投入量最少，這一決定再以后的經(jīng)營中我們發(fā)現(xiàn)是錯(cuò)誤的是經(jīng)營中的一次非常重大失誤。“一將成名萬骨枯”，這句話除了對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)殘酷性的批判之外，還揭示了一個(gè)更加深刻的管理學(xué)問題，那就是完全依靠管理實(shí)踐在實(shí)戰(zhàn)中培養(yǎng)管理者，其代價(jià)是極其慘重的，任何組織和個(gè)人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本。現(xiàn)代優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人必須樹立基于現(xiàn)實(shí)的未來意識(shí)，因?yàn)橹挥羞@樣中國的管理者才能走出勢(shì)利與卑微，才能回歸責(zé)任與誠信，管理者的價(jià)值才能得以體現(xiàn)，中國的企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展、走向未來。例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的激烈程度，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則；企業(yè)生產(chǎn)，采購，庫存管理的規(guī)則，企業(yè)財(cái)務(wù)管理，資金流動(dòng)的規(guī)則，資金的投入過程，感受經(jīng)營活動(dòng)中的資金流動(dòng)及控制?？傊珽RP系統(tǒng)可以為企業(yè)帶來巨大的好處，這些好處可以分為定性和定量兩個(gè)方面。第二，在管理控制層，ERP系統(tǒng)可以促進(jìn)實(shí)時(shí)管理的實(shí)施。當(dāng)成功地實(shí)施了完整的ERP系統(tǒng)之后，ERP系統(tǒng)允許企業(yè)優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，執(zhí)行各項(xiàng)必要的管理分析以及快速有效地提供決策支持，隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，ERP系統(tǒng)不斷增強(qiáng)了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的能力。在ERP中，還可以包括企業(yè)的財(cái)務(wù)管理和人力資源管理模塊。ERP系統(tǒng)有5個(gè)來源，各來源如下所述。 I 引言 在模擬開始之前，我們要決定生產(chǎn)什么產(chǎn)品，要開發(fā)什么市場(chǎng)，要認(rèn)證什么體系，要更新什么生產(chǎn)設(shè)備以及這些準(zhǔn)備要從什么時(shí)候開始著手辦理，只有這些計(jì)劃做好了，并在將來按照預(yù)定步驟一步一步進(jìn)行才可能獲得成功。雖然本次模擬操作只是模擬企業(yè)非常簡(jiǎn)單的經(jīng)營，但是ERP沙盤模擬對(duì)抗教學(xué)使我們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任。在廣告費(fèi)的投入方面，我公司并不只是一味的不計(jì)成本的用高額的廣告費(fèi)來爭(zhēng)取訂單，在經(jīng)歷了前兩年的經(jīng)營之后，隨著其他產(chǎn)品生產(chǎn)資格的取得和其他市場(chǎng)開發(fā)的完成，我公司采取了分散性的廣告費(fèi)投入方法，即在每一個(gè)產(chǎn)品每一個(gè)市場(chǎng)根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)總需求和價(jià)格來進(jìn)行每一種產(chǎn)品、每一個(gè)市場(chǎng)少量投入廣告費(fèi)的方法，如第二年年末投入的廣告費(fèi)就是給本地、區(qū)域和國內(nèi)這三個(gè)市場(chǎng)上的PP2和P3都分別投入1M的廣告費(fèi)。我公司在第0 年末投入的廣告費(fèi)是5，雖然為下一的生產(chǎn)經(jīng)營留存了足夠的資金，但是我公司卻只能在第5位進(jìn)行選擇訂單。 角色及就職宣言營銷總監(jiān)是全面負(fù)責(zé)公司的營銷組織、營銷策劃和營銷管理，確保公司營銷工作的正常運(yùn)行的職位。在市場(chǎng)方面，有區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際四個(gè)市場(chǎng)等待開發(fā)，但是具體的開發(fā)還需要從多方方面進(jìn)行考慮。在這五個(gè)市場(chǎng)里，不管是PPP3還是P4，區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際這四個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格多高于本地市場(chǎng)的價(jià)格，因此若企業(yè)想獲得更加多的利潤，就必須要開發(fā)剩下的四個(gè)市場(chǎng)中的一個(gè)或幾個(gè)，取得市場(chǎng)準(zhǔn)入證。（8）對(duì)轄區(qū)內(nèi)零售戶實(shí)行戶籍化管理，可以根據(jù)零售戶守法程度、經(jīng)營情況進(jìn)行科學(xué)評(píng)價(jià)與分類；針對(duì)不同的零售戶分類,制定不同的商品品種、商品數(shù)量訪銷限量政策。本部分功能包括組織結(jié)構(gòu)維護(hù)、品牌資料維護(hù)、系統(tǒng)維護(hù)等。包括銷售綜合分析、需求綜合分析、贏利情況分析、贏利趨勢(shì)分析、單箱指標(biāo)時(shí)間走勢(shì)、銷售對(duì)比分析、需求對(duì)比分析。本部分功能是集中處理合同錄入、執(zhí)行、發(fā)貨計(jì)劃排定等業(yè)務(wù)功能。從ERP系統(tǒng)中實(shí)時(shí)導(dǎo)入發(fā)貨明細(xì)數(shù)據(jù)；(f)商業(yè)進(jìn)銷存數(shù)據(jù)采集。根據(jù)系統(tǒng)需求分析和系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案思想和技術(shù)路線，銷售管理系統(tǒng)在應(yīng)用結(jié)構(gòu)上包括九大部分。在批發(fā)部、財(cái)務(wù)部門和專賣部門、信息中心各自使用省煙草公司推薦使用的軟件或委托開發(fā)的軟件。(4)銷售訂單管理。 銷售管理系統(tǒng)的功能(1)銷售市場(chǎng)分析管理。ERP的管理范圍涉及企業(yè)的所有供需過程，是對(duì)供應(yīng)鏈的全面管理和企業(yè)運(yùn)作的供需鏈結(jié)構(gòu)的管理。關(guān)鍵詞ERP；沙盤模擬；銷售管理I目 錄摘 要...............................................................I 目 錄..............................................................II 1 ERP與銷售管理相關(guān)理論...........................................1 ERP基本原理................................................1 ERP的銷售管理..............................................1 銷售管理系統(tǒng)..........................................1 銷售管理系統(tǒng)的功能....................................2 ERP 銷售管理案例分析——徐州煙草的ERP銷售管理系統(tǒng).........2 徐州煙草實(shí)施ERP的背景................................2 徐州煙草ERP銷售管理的具體實(shí)施........................3 ERP銷售管理實(shí)施的結(jié)果................................5 ERP沙盤模擬感想.................................................6 傾向的產(chǎn)品、市場(chǎng)及實(shí)現(xiàn)時(shí)間.................................6 角色及就職宣言.............................................7 對(duì)經(jīng)營規(guī)劃的再思考............................