【正文】 用是多么的龐大，最后權(quán)益為66M，作為CEO更要以起始年為重要的經(jīng)驗，為以后的發(fā)展打下基礎(chǔ)，但由于沒有對規(guī)則的徹底了解，對之后幾年的企業(yè)發(fā)展帶來很大的錯誤決策。另外，因為時間問題，沙盤模擬無法進(jìn)行到底，只可以進(jìn)行到第三年，所以最終結(jié)果也說明ISO資格認(rèn)證投資是錯誤的，我妄想著能進(jìn)行到第四年，第五年依靠ISO資格認(rèn)證來獲取收益，這也是錯誤的決策。使得最后虧損巨大，權(quán)益更跌落為負(fù)數(shù)，實際上已經(jīng)面臨破產(chǎn)，但因為運營時間過短，考慮到前期必須投資過量，還是能繼續(xù)經(jīng)營第三年，也正是這個使得第三年有了希望。 改進(jìn)工作的思路首先，做財務(wù)工作一定要細(xì)心且條理清晰。首先要決定企業(yè)的發(fā)展方向，要開發(fā)哪種產(chǎn)品，以豐富多樣化的產(chǎn)品迅速滲透區(qū)域以及國內(nèi)市場，降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)能力，實現(xiàn)公司的利潤最大化。每步都需要六個人集中精力去聽，去做，不能出一點差錯。，不能混淆，否則，將直接影響到計算毛利及凈利潤，從而影響報表的不平。所以采購經(jīng)理和運營總監(jiān)一定要根據(jù)CEO的決策提前預(yù)算出每季度每種材料下訂單的個數(shù)及入庫產(chǎn)品的種類和個數(shù)。在本課程開始時，我們沒有制定規(guī)劃，更沒有經(jīng)營預(yù)算，只是跟著感覺操作，可結(jié)果面對我們的總是公司的破產(chǎn)，這時我們才意識到規(guī)劃的重要性。團(tuán)結(jié)協(xié)作，同舟共濟(jì)。通過本次ERP沙盤模擬經(jīng)營課程的學(xué)習(xí)，我對ERP系統(tǒng)有了一個更深刻的認(rèn)識和了解，我親自參與體驗了一個企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導(dǎo)作用。ERP通過運用最佳業(yè)務(wù)制度規(guī)范以及集成企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程來發(fā)問和提高企業(yè)利潤，市場需求反應(yīng)速度和企業(yè)核心競爭力。它是一個以管理會計為核心的信息系統(tǒng)，識別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。 系統(tǒng)特點ERP管理系統(tǒng)的擴(kuò)充點與主要特點如下：(1)ERP更加面向市場、面向經(jīng)營、面向銷售，能夠?qū)κ袌隹焖夙憫?yīng)；它將供應(yīng)鏈管理功能包含了進(jìn)來，強(qiáng)調(diào)了供應(yīng)商、制造商與分銷商間的新的伙伴關(guān)系；并且支持企業(yè)后。它將包含客戶/服務(wù)架構(gòu)，使用圖形用戶接口，應(yīng)用開放系統(tǒng)制作。這意味著企業(yè)內(nèi)部的不同部門不再使用不同的數(shù)據(jù)庫來管理信息，而是依賴于同一個數(shù)據(jù)庫來管理信息。在企業(yè)經(jīng)營過程中，根據(jù)市場需求，要有敏銳的市場視覺，謀略遠(yuǎn)大，制定長久沈陽理工大學(xué)課程實踐(論文)的占率規(guī)劃，這樣一來，市場開拓會比其他企業(yè)更好更快，企業(yè)會贏得更大利潤。然而“世上無難事，只怕有心人”，只要我們善于發(fā)現(xiàn)問題并想辦法解決問題，就會取得相應(yīng)的效果，要相信探索階段的暫時損失必將有回報。沈陽理工大學(xué)課程實踐(論文)結(jié) 論通過這次ERP沙盤模擬經(jīng)營課程的學(xué)習(xí)，我對ERP沙盤模擬技術(shù)有了初步的了解，它不僅是一個簡略的生產(chǎn)、采購和銷售等企業(yè)經(jīng)營的過程，而且它還內(nèi)蘊著企業(yè)的文化、企業(yè)的精神、企業(yè)的規(guī)章以及企業(yè)決策人的才智和謀略等。: :原材料采購需提前下達(dá)采購訂單。，廣告費至關(guān)重要，一定不可馬虎。另外，六個人還要各盡其責(zé),在必要的基礎(chǔ)上，充分利用其他企業(yè)良好的人力資源,為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展作鋪墊，從而使企業(yè)獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。經(jīng)過了一天的企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤的訓(xùn)練，從中學(xué)到了很多東西，也體會到了很多東西，競爭與壓力同在，凡事都要三思而后行，一步不懼，滿盤皆輸。在第二年權(quán)益為負(fù)的情況下實現(xiàn)絕地反擊，成功躍進(jìn)第三名。這一年總的來說，由于上年的庫存產(chǎn)品再加上產(chǎn)品訂單的量較小，并且還有大量存貨，后期由于產(chǎn)品占用流動資金，周轉(zhuǎn)困難。第一年：在第一年的生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)中，由于對生產(chǎn)需要情況不能準(zhǔn)確的規(guī)劃，分別在第一季度和第二季度買了兩條全自動生產(chǎn)線，也因這次失誤導(dǎo)致我們小組資金短缺，在第三季度被迫短期貸款40M，導(dǎo)致權(quán)益的減少，以及為后來的資金問題埋下隱伏。溝通、協(xié)作和群體意識在未來企業(yè)競爭中的作用越來越被有遠(yuǎn)見的組織所關(guān)注。在沒有經(jīng)驗的一群人中，如果就按照自己分內(nèi)的職責(zé)作事，不情愿別人插手的做法，無疑很狹隘并沒有發(fā)展的。ERP沙盤模擬課程的開展就是針對一個模擬企業(yè)，讓同學(xué)們自由組隊，模擬企業(yè)開發(fā)、戰(zhàn)略計劃、資金籌散、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、裝備投資與改革、廣告投放、財務(wù)核算與管理等，通過模擬企業(yè)若干年的經(jīng)營，使學(xué)生在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷謀劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一解列運動中，了解企業(yè)的經(jīng)營模式、經(jīng)營流程和管理辦法，增強(qiáng)風(fēng)險意識，加強(qiáng)應(yīng)對風(fēng)險的能力，學(xué)會發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，解決問題等。ERP系統(tǒng)的一個重要作用就是支持戰(zhàn)略計劃中的資源計劃。第一，在業(yè)務(wù)控制層，ERP系統(tǒng)可以降低業(yè)務(wù)成本，ERP系統(tǒng)是一個試圖將企業(yè)跨個業(yè)務(wù)部門的業(yè)務(wù)流程集成到一個企業(yè)級業(yè)務(wù)流程的信息系統(tǒng)。ERP系統(tǒng)是一種商業(yè)戰(zhàn)略，它集成了制造、財務(wù)和分銷職能，以便實現(xiàn)動態(tài)的平衡和優(yōu)化企業(yè)的資源。沈陽理工大學(xué)課程實踐(論文)ERP系統(tǒng)的定義ERP是enterprise resource planning（企業(yè)資源規(guī)劃）的縮寫形式，它是企業(yè)管理者解決企業(yè)問題的一種工具，是將物質(zhì)資源管理、人力資源管理、財務(wù)資源管理、信息資源管理合為一體的企業(yè)管理軟件。一般認(rèn)為，ERP系統(tǒng)的演變過程就是MRP系統(tǒng)和MRP 2系統(tǒng)的發(fā)展過程。ERP沙盤模擬課程的開展就是針對一個模擬企業(yè)，把當(dāng)模擬企業(yè)運營的癥結(jié)環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略計劃、資金籌散、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)推銷、裝備投資與改革、財務(wù)核算與管理等幾個部門設(shè)計為ERP沙盤模擬課程的主要內(nèi)容，把企業(yè)運營所處的外內(nèi)部環(huán)境籠統(tǒng)為一系列的規(guī)矩，由同學(xué)們組成6個互相競爭的模擬企業(yè)，通過模擬企業(yè)3年的經(jīng)營，使學(xué)生在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷謀劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一解列運動中，參悟管理法則，片面晉升管理能力。在一個組織里，任何人都要學(xué)會如何與團(tuán)隊成員進(jìn)行交流，并使得他們明白相信你的決定是正確的。如在第五年年末的時候我E公司就計劃出了我公司的生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力是在第六年能生產(chǎn)出8個P2和8個P3，但是第六年我公司的訂單是6個P2和8個P3，我公司若在第六年按正常量生產(chǎn)將會庫存2個P2賣不出去，若只按照訂單生產(chǎn)將會在后兩個季度空置生產(chǎn)線。在進(jìn)行廣告費的投入的時候，我們吸取了第一次投入廣告費失敗的經(jīng)驗教訓(xùn)，在第二次進(jìn)行廣告費投入的時候，盡量的從長遠(yuǎn)的角度進(jìn)行考慮，盡可能的爭取市場老大的位置或者是盡可能的能夠爭取到與公司生產(chǎn)能力相符的訂單，來避免公司有大量的產(chǎn)品庫存情況。在每年的年末進(jìn)行的廣告費的投入上面，這次模擬的規(guī)則是每一個市場都有一個市場老大，市場老大是由每一個公司的前一年的銷售額來確定的，但是第一年的情況比較特殊，因為每個公司的銷售額都一樣，因此市場老大的確定是按照對于第一年的產(chǎn)品的廣告費的投入的多少來確定的，也就是在第0年末的時候進(jìn)行的廣告費的投入的多少。因此我們決定開發(fā)區(qū)域和國內(nèi)這兩個市場，并且在第一年就開始進(jìn)行開發(fā)。在研發(fā)的資金和時間方面，P和P3所需時間和研發(fā)資金都比P4要少。但是該行業(yè)是一個在不斷發(fā)展的行業(yè)，主要表現(xiàn)在如下的幾方面：在產(chǎn)品方面，雖然P1的總體市場需求量很不錯，但是每年的需求量都在不斷地減少，而且在產(chǎn)品的價格方面，也是在逐年的降低，而生產(chǎn)P1的成本卻是不變的，因此若是企業(yè)每年都只生產(chǎn)P1產(chǎn)品，可能在前幾年還有利可圖，但是在后面的幾年里將獲利甚微甚至達(dá)到虧本的境地。（5）動態(tài)掌握企業(yè)本部、各批發(fā)網(wǎng)點的商品庫存情況，統(tǒng)籌安排商品庫存，有效降低庫存。本部分采用B／S結(jié)構(gòu)實現(xiàn)，作為內(nèi)部銷售網(wǎng)絡(luò)功能擴(kuò)展，主要提供遠(yuǎn)程銷售數(shù)據(jù)采集、信息查詢；支持煙草公司、駐外業(yè)務(wù)員在授權(quán)情況下通過互聯(lián)網(wǎng)與營銷中心進(jìn)行直接的數(shù)據(jù)信息共享，比如網(wǎng)上合同的錄入、編輯，信息查詢，有效降低公司業(yè)務(wù)員的工作量。本部分功能包括(a)單項分析圖表。(4)預(yù)合同評審控制子系統(tǒng)。根據(jù)歷史數(shù)據(jù)，自動統(tǒng)計出計劃員所管省份內(nèi)煙草公司現(xiàn)有庫存，歷史銷量，進(jìn)行加權(quán)計算出下月的預(yù)計需求量，經(jīng)手工調(diào)整后形成正式上報的區(qū)域銷售需求；(b)b銷售數(shù)據(jù)采集；(c)生產(chǎn)數(shù)據(jù)采集。(2)原系統(tǒng)統(tǒng)計分析功能薄弱，只有生產(chǎn)數(shù)據(jù)靜態(tài)的展現(xiàn)，隨著是市場的開放，競爭的加劇，煙草企業(yè)必須具備隨時能夠滿足市場需求的能力，這依賴于庫存、流動資金、銷售等企業(yè)要素的深刻分析。為客戶提供售前、售中和售后服務(wù)并進(jìn)行跟蹤。定價管理是指制定出相應(yīng)的科學(xué)合理的價格；價格折扣管理則是在定價的基礎(chǔ)上，企業(yè)根據(jù)市場條件的變化來調(diào)整價格。它是實現(xiàn)企業(yè)資金轉(zhuǎn)化和體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)和社會價值的重要橋梁，為企業(yè)的再生產(chǎn)提供資金保障。它利用企業(yè)的所有資源，包括內(nèi)部資源和外部市場資源，為企業(yè)制造產(chǎn)品或提供服務(wù)創(chuàng)造最優(yōu)的解決方案，最終達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。在這次模擬實戰(zhàn)中，同學(xué)們擔(dān)任企業(yè)中的不同角色，更加明確的了解ERP理論和使用ERP系統(tǒng)。企業(yè)的成員都需要相互協(xié)作，相互扶持，發(fā)揮團(tuán)隊精神，因為我們是一個團(tuán)隊，一個組合，更是一個整體，只有一起努力了才能取得成功。總的來說，整個過程中，我們遇到的困難真的不少，各方面都有，但我們積極面對也都克服了，在克服困難的同時我們學(xué)到了在課本上我們所學(xué)不到的知識。生產(chǎn)線分為柔性生產(chǎn)線手、工生產(chǎn)和線自動線。在這方面，我們企業(yè)也存在過，其他企業(yè)也一樣，當(dāng)別人陷入困境時，我們落井下石；當(dāng)我們?yōu)l臨破產(chǎn)時，其他企業(yè)寧可自己的產(chǎn)品賣不出去，也不讓我們拿到適合的單子，讓我們積壓產(chǎn)品，使我們的資金流動更加困難。如先面回顧的情況，我們競單時嚴(yán)重地被生產(chǎn)能力束縛了。這是以一種發(fā)展的眼光來看問題。我們在今年的凈利潤為14M，所有者權(quán)益為16M。今年的凈利潤為41M，所有者權(quán)益由第一年的43M降到了2M第三年：由于兩條全自動生產(chǎn)線都生產(chǎn)的是P2產(chǎn)品，P2產(chǎn)品的生產(chǎn)力較強(qiáng)，于是我們加大了對P2的廣告投入，希望能拿到P2多一點的訂單。我們在順利完成訂單的同時，還開拓了區(qū)域市場，進(jìn)行了ISO9000的資格認(rèn)證，研發(fā)了P2產(chǎn)品，并投資了一條全自動生產(chǎn)線。ERP實驗課，老師讓同學(xué)們以小組的形式模擬對抗。知識管理是信息管理的延伸和發(fā)展，知識是由信息而來，通過對信息的提取、識別、分析和歸納轉(zhuǎn)換而來的。第一篇：ERP原理與沙盤模擬感想工業(yè)0801姓名：XXX學(xué)號： XXXXXXX組內(nèi)職務(wù)：市場營銷ERP沙盤模試驗報告在學(xué)期末，大家都準(zhǔn)備回家的時候，學(xué)校組織了我們這個沙盤模擬試驗，剛開始，我們都覺得沒很大的意思，耽擱大家回家的時間，經(jīng)過一周的模擬，我們發(fā)現(xiàn)這個ERP模擬試驗意思非常重大，對我們對整個公司的認(rèn)識和了解有著非常重要的指導(dǎo)作用，在經(jīng)歷了幾年的運轉(zhuǎn)之后，讓我們對公司的財務(wù)、預(yù)測、戰(zhàn)略方針都由了很深的理解。這樣，ERP的管理范圍亦相應(yīng)地由企業(yè)的內(nèi)部拓展到整個行業(yè)的原材料供應(yīng)、生產(chǎn)加工、配送環(huán)節(jié)、流通環(huán)節(jié)以及最終消費者，即整個行業(yè)供需鏈的管理（二）知識鏈管理當(dāng)今管理信息發(fā)展的三個趨勢是:從信息管理走向知識管理、從信息資源開發(fā)走向知識資源開發(fā)、由客戶機(jī)/服務(wù)器結(jié)構(gòu)走向Internet結(jié)構(gòu)。 ERP沙盤模擬方法簡介在經(jīng)過前面的理論課的了解，對ERP這個概念感覺還是很模糊。但是我們的廣告費卻排第四，僅僅拿了3個P1產(chǎn)品的訂單。我們并沒有因此而停止發(fā)展，我們?nèi)匀焕^續(xù)進(jìn)行ISO9000的資格認(rèn)證，在本年年初我們又在研發(fā)了P3產(chǎn)品，還開拓了國內(nèi)市場，并投資了一條全自動生產(chǎn)線。與此同時我們投資進(jìn)行了ISO14000的資格認(rèn)證。（一）成功之處，適時開發(fā)與退出經(jīng)營伊始，我們就大力投資開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場。經(jīng)營的前期，由于分工不明確，營銷總監(jiān)沒有發(fā)揮作用，沒有做好自己本職工作；成員間也存在越權(quán)的現(xiàn)象，局面比較混亂，嚴(yán)重影響了企業(yè)的戰(zhàn)略分析與企業(yè)發(fā)展。（三）外部環(huán)境因素企業(yè)團(tuán)隊中惡性競爭，不求發(fā)展也要擠垮競爭對手，這樣的經(jīng)營理念是我們的誤區(qū)。決定是否投放廣告，投多少為宜。后來熟悉了，情況就好了很多了。我深深的認(rèn)識到一個企業(yè)，要有一個整體的長遠(yuǎn)的規(guī)劃，規(guī)劃可以更具實際的情況不斷的改變但是不能沒有一點計劃盲目的去生產(chǎn)。本次ERP沙盤模擬實戰(zhàn)是將全班同學(xué)分為了六個組，分別代表六個公司，運用ERP理論來進(jìn)行企業(yè)的采購、生產(chǎn)、銷售和財務(wù)的管理，力求使企業(yè)獲得最大程度的發(fā)展和盈利。ERP系統(tǒng)是一種管理理論和管理思想，不僅僅是信息系統(tǒng)。在企業(yè)的ERP系統(tǒng)中，銷售管理系統(tǒng)是企業(yè)與外部客戶的接口。銷售價格管理包括定價管理和價格折扣管理。(6)銷售服務(wù)管理。而且企業(yè)原有的信息系統(tǒng)也存在一定的不足并嚴(yán)重制約著企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，這些不足主要表現(xiàn)在一下幾方面：(1)原系統(tǒng)業(yè)務(wù)功能薄弱，不能覆蓋企業(yè)的所有生產(chǎn)環(huán)節(jié)，如：訪銷數(shù)據(jù)的采集、配/送貨計劃的自動產(chǎn)生和分解、對退貨等異常處理的支持、自動對帳功能、完善的倉庫管理等。本部分功能包括(a)計劃需求采集。綜合單箱指標(biāo)、計劃指標(biāo)余量等指標(biāo)，分別按全國、省進(jìn)行總量平衡。圖表分析是輔助決策的有效方法，通過利用本平臺提供的圖表分析設(shè)置工具，可根據(jù)需求，快速的實現(xiàn)各類圖表分析，為全面、準(zhǔn)確、動態(tài)地?fù)慰仄髽I(yè)業(yè)務(wù)動態(tài)提供有效信息。(8)工商互動管理子系統(tǒng)。（4）運用集中式信息管理手段統(tǒng)一全地市各煙草公司的卷煙批發(fā)價格。在企業(yè)的經(jīng)營初期，企業(yè)的情況是有產(chǎn)品P1的生產(chǎn)資格，并且只能在本地市場上進(jìn)行銷售，廠里的生產(chǎn)設(shè)備是一條半自動的生產(chǎn)線和三條手工生產(chǎn)線，能夠滿足企業(yè)目前的生產(chǎn)和訂單要求。在市場上P2和P3的價格比較走俏而且市場的總體需求量比較好，而P4在前四年里價格很低而且即使在后兩年的價格有了很大漲幅之后市場的總需求量也不是很高。從市場開發(fā)所需要的時間方面考慮，亞洲市場的研發(fā)需要三年，也就是說即使從第一年出就開始開發(fā)也必須要等到第四年才能夠進(jìn)行這個市場的投入生產(chǎn)，而區(qū)域市場只需要一年時間，國內(nèi)市場只需要兩年時間，亞洲市場相對于區(qū)域和