【正文】 .............8 改進工作的思路.............................................8 模擬總結..................................................10 參考文獻...........................................................11IIERP原理和沙盤模擬感想 ERP與銷售管理相關理論 ERP基本原理ERP是企業(yè)資源計劃（Enterprise Resource Planning）的簡稱。企業(yè)的所有資源包括3大流：物流、資金流和信息流。但是后來我們明白了，我們開始相互溝通，相互交流對各個步驟操作的看法。所以，一定要計劃好生產(chǎn)線的購買、轉產(chǎn)工作。相信下次再進行模擬對抗時，大家都會做得更好，更精彩。由于對游戲規(guī)則認識不夠，使得經(jīng)營過程中多提了折舊費用與維護費，這也直接影響了企業(yè)資金的流失。將產(chǎn)量的計算控制在最精確的程度。但今年的凈利潤為4，所有者權益為12。算上第二年的尾單，我們在今年的凈利潤為22M，所有者權益為20M。所以，我們在區(qū)域市場上的P2產(chǎn)品上投了6M的廣告，P1投了10M,我們希望爭取區(qū)域市場的老大。這兩個角色在管理好自身所負責事項的同時，也要及時溝通與交流，連續(xù)從事2個季度的經(jīng)營活動，該系統(tǒng)涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料需求計劃、資金需求規(guī)劃、市場與銷售、財務經(jīng)濟指標分析、團隊溝通與建設等多個方面。知識管理是把信息轉化為知識，用知識指導決策付諸行動，再將該行動轉化為利潤。通過運用ERP，企業(yè)能夠利用計算機對企業(yè)的資金、貨物、人員和信息等資源進行自動化管理，具有制造，辦公操作，供應鏈管理，人力資源管理，項目管理，財務與管理，客戶服務，銷售與市場營銷等商業(yè)功能 ERP的管理思想（一）供需鏈管理供需鏈的擴充隨著第三產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，數(shù)字化、網(wǎng)絡化、信息化進程的推進，人們再一次改變了生產(chǎn)、工作和生活的方式，工業(yè)經(jīng)濟也由主要是制造業(yè)轉變?yōu)橹圃鞓I(yè)和服務業(yè)逐步一體化。當企業(yè)面臨全球化的大市場競爭環(huán)境時，任何一個企業(yè)都不可能在所有業(yè)務上都成為佼佼者，如果所有業(yè)務完全由企業(yè)自己來承擔，那么它必然要面對所有相關領域的競爭對手。 ERP沙盤ERP沙盤，是企業(yè)資源規(guī)劃沙盤的簡稱，也就是利用實物沙盤直觀、形象地展示企業(yè)的內部資源和外部資源。大家要在模擬競爭中，在客戶、市場、資源及利潤等方面進行一番真正的較量。另外，在本地市場的PP2產(chǎn)品分別投了6M和3M的廣告。第四年：經(jīng)過前三年的積累和總結，我們意識到之前的廣告戰(zhàn)略決策失誤，導致了我們流動資金的匱乏，即使我們把廠房賣掉貼現(xiàn)但還是缺乏足夠的流動資金。 本企業(yè)主要指標完成情況的分析與評價在企業(yè)運行的六年中我們開闊了區(qū)域市場和國內市場，由于資金的原因并未開闊國際市場。嚴格把握資金的回流，減少資金的浪費?？芍^在企業(yè)困難時期，雪上加霜。自我感想在整個實驗過程中要嚴格控制企業(yè)資金，時時掌握財務狀況。什么時候該購買新的生產(chǎn)線，什么時候該轉換生產(chǎn)線，購買什么生產(chǎn)線，轉換什么生產(chǎn)線等等。其次就是我明白了計劃的重要性。ERP也就是對這3種資源進行全面集成管理的管理信息系統(tǒng)。企業(yè)的所有資源包括3大流：物流、資金流和信息流。 ERP的銷售管理 銷售管理系統(tǒng)客戶是企業(yè)的重要資源之一，ERP系統(tǒng)不僅具有獨立的營銷管理模塊功能，而且對營銷計劃、執(zhí)行數(shù)據(jù)和客戶基本數(shù)據(jù)進行管理。銷售市場分析管理包括銷售統(tǒng)計分析和銷售預測分析。根據(jù)客戶需求的信息、交貨信息、產(chǎn)品的相關信息及其他注意事項制定銷售訂單；通過考察企業(yè)生產(chǎn)可供貨情況、產(chǎn)品定價情況和客戶信譽情況來確認銷售訂單；將銷售訂單信息傳遞給生產(chǎn)計劃部門(以安排生產(chǎn))，并密切跟蹤銷售訂單的執(zhí)行狀況。由于缺乏整體規(guī)劃，導致信息割裂，公司領導不能全面、正確、及時地掌握公司本部、批發(fā)部以及下屬區(qū)縣煙草公司的庫存情況；由于缺乏集中式管理信息系統(tǒng)的手段，卷煙商品價格仍用發(fā)文傳真方式下達，商品價格不能有效執(zhí)行；由于經(jīng)營管理和財務管理出現(xiàn)信息孤島，企業(yè)不能全面、及時掌握各部門各業(yè)務員的銷售業(yè)績、毛利分析；財務上不能實時監(jiān)控本級公司以及下屬區(qū)縣公司的資金運作、物流運轉等情況。各部分具體功能如下：(1)計劃與目標管理子系統(tǒng)。(3)需求預測管理子系統(tǒng)。(6)查詢報表中心。(c)預警分析，包括單箱指標預警分析與銷量指標預警分析。 ERP銷售管理實施的結果在徐州煙草是時了ERP銷售管理之后，達到了一下一些目標：（1）建立一個實用、先進、科學、高效的，集營銷管理、專賣管理（客戶關系管理）、財務管理三位一體的，以工作流協(xié)同商務為手段的企業(yè)管理平臺。（9）加強市局煙草公司對區(qū)縣煙草公司的監(jiān)控職能，提供對區(qū)、縣煙草公司的商品采購、銷售經(jīng)營活動、庫存狀況、財務資金運作狀況、專賣執(zhí)法情況進行實時查詢與監(jiān)控，為公司提供科學決策依據(jù)。在ISO方面，根據(jù)市場預測表的情況，可以看出未來不管是本地市場還是區(qū)域、國內、亞洲和國際市場，顧客對于產(chǎn)品質量方面的要求在不斷的提高，也就是在產(chǎn)品是否有ISO認證方面有了一定的要求，所以ISO認證的開發(fā)也是不可避免的。為了能夠給企業(yè)足夠寬廣的銷售市場，從總體上我們考慮還需要開發(fā)兩個市場。身為E公司的營銷總監(jiān)，我會及時提前進行產(chǎn)品與市場的研究，庫存產(chǎn)品的管理，競爭對手的情況的了解，為公司產(chǎn)品與市場的定位提供科學的決策依據(jù)，并制定出科學的產(chǎn)品與市場的開發(fā)策略和營銷計劃，在每年的期末與企業(yè)的其他成員進行產(chǎn)品廣告費用的投入情況，全面負責各項策略和計劃的落實執(zhí)行，保證所制定的行銷計劃及營銷推廣方案切合實際，科學合理，可操作性強，且行之有效。所以我公司的訂單非常小，在第一年年末的時候有很多P1的庫存。并且每年都會根據(jù)實際情況進行改變，選擇舍去一些產(chǎn)品或是市場不進行廣告費的投入，如在第三年年末投入的廣告費就是舍去了區(qū)域市場和P1產(chǎn)品不進行廣告費的投入。本次模擬只是模擬了一個制造企業(yè)前六年的經(jīng)營，但是僅僅只是在這六年的時間里也使我們遇到了很多企業(yè)在實際經(jīng)營中會遇到的很多問題。同時，計劃并不是一成不變的，實施的過程中，我們要不斷地檢驗計劃的正確性，在發(fā)現(xiàn)錯誤的時候要及時的進行改正，制定出更好的計劃。第一，信息技術的飛速發(fā)展和信息系統(tǒng)應用范圍的不斷深化是ERP系統(tǒng)必然出現(xiàn)的物質基礎和技術推動力，第二，孤立數(shù)據(jù)存在的客觀現(xiàn)實、計算機集成制造思想的提出和CIMS實踐的影響，是提出ERP系統(tǒng)概念的外部需求和理論基礎；第三，管理工具的實踐促進了管理不斷創(chuàng)新，客觀上要求與其相適應的管理模式的產(chǎn)生，這是提出ERP系統(tǒng)概念的內部需求；第四，MRP系統(tǒng)、MRP 2系統(tǒng)的發(fā)展演變是導致ERP系統(tǒng)出現(xiàn)的直接前提和表現(xiàn)形式；第五，BRP思想、Y2K問題是ERP系統(tǒng)在企業(yè)得到快速實施和應用的直接導火線。ERP是一種對于企業(yè)所有資源進行計劃和控制的方法，這種方法以完成客戶訂單為目標，涉及訂單簽約、制造、運輸以及成本核算等多個業(yè)務環(huán)節(jié)，廣泛應用于制造、分銷和服務等多個領域。沈陽理工大學課程實踐(論文)ERP系統(tǒng)的特點ERP系統(tǒng)試圖集成企業(yè)中跨職能的所有部門到單個信息系統(tǒng)的企業(yè)信息系統(tǒng)，以便滿足各個不同職能部門的信息需求。實施ERP系統(tǒng)之后，第二個好處是可以促進實時管理的實施。 ERP沙盤模擬ERP沙盤模擬經(jīng)營訓練只是ERP創(chuàng)業(yè)訓練的一種方式。管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負債和權益的結構，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關系。沙盤模擬培訓的設計思路充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設定。戰(zhàn)場上的火線歷煉固然可以培養(yǎng)攻無不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養(yǎng)經(jīng)營型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會使組織付出高昂的培養(yǎng)成本，承受極大的失敗風險。由于廣告投入的太少我們最終只獲得一張相對最小訂單，最終在第一年里造成產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品庫存積壓。吃一暫長一智，這也是需要吸取教訓和更好的學習應用。其次，籌集資金的方式多種多樣，靈活的選擇籌資方式能有效降低成本。把學過的知識充分應用的實踐中去，在實踐中檢驗已有的理論與認知，讓自己對一切又有了重新的認識，又獲得了莫大的滿足感。每年的企業(yè)運營過程中,有幾點至關重要。如果所有者權益允許，則還可續(xù)借短貸，但要支付利息。它推出的產(chǎn)品在市場劃分中就越細，而沒有遠見的企業(yè)一般只會去做一種產(chǎn)品，所以說在”產(chǎn)品研發(fā)投資上，我們應在預算允許的前提下開發(fā)多種產(chǎn)品，從而提高企業(yè)的市場地位，為公司的長遠做打算。工作貴在細，要根據(jù)實際情況制定相應的決策，要在不斷地實踐中積累經(jīng)驗，不斷地提高自己的預算估計能力等。我們團隊有6個人組成，每個人代表公司的一大總裁，在企業(yè)經(jīng)營這樣一艘大舟上，每一個角色要各背其責、各盡其能，否則小舟將經(jīng)不起風浪的沖打，只有大家團結在一起達成共同的目標才能經(jīng)營好企業(yè)。另外，我身臨其境的為公司發(fā)展的方方面面考慮著，我體會到了，企業(yè)一次錯誤決策所帶來的特大損失及恢復的困難，這提示著我做事要認真仔細，一旦出現(xiàn)一個小小的錯誤，有可能導致不可挽回的后果，這對于我將來走向社會都是很有啟迪的。關鍵詞：ERP沙盤原理；實施分析；ERP規(guī)劃；市場需求；心得體會I沈陽理工大學課程實踐(論文)目 錄 ERP理論原理.....................................................1 概述.......................................................1 管理理念...................................................1 系統(tǒng)特點...................................................2 凱龍化工集團ERP應用案例分析...............................3 2 ERP沙盤模擬CEO心得體會.........................................5 公司經(jīng)營目標和宗旨.........................................5 經(jīng)營宗旨..............................................5 經(jīng)營目標..............................................5 角色及就職宣言.............................................5 擔任角色..............................................5 就職宣言..............................................6 對經(jīng)營的規(guī)劃的再思考.......................................6 產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃..........................................6 資金和融資規(guī)劃........................................6 生產(chǎn)線投資規(guī)劃........................................7 市場開發(fā)規(guī)劃..........................................7 ISO認證開發(fā)規(guī)劃......................................8 改進工作的思路.............................................8 公司進展狀況..........................................8 改進思路總結..........................................9 模擬總結...................................................9 參考文獻...........................................................11II沈陽理工大學課程實踐(論文)ERP原理與沙盤模擬感想 ERP理論原理 概述ERP英文為Enterprise Resource Planning，中文意思是企業(yè)資源規(guī)劃。換言之，ERP將企業(yè)內部所有資源整合在一起，對采購、生產(chǎn)、成本、庫存、分銷、運輸、財務、人力資源進行規(guī)劃，從而達到最佳資源組合，取得最佳效益。ERP通過運用最佳業(yè)務制度規(guī)范以及集成企業(yè)關鍵業(yè)務流程來發(fā)展和提高企業(yè)利潤，市場需求反應速度和企業(yè)的整體應變能力。目前ERP系統(tǒng)在企業(yè)普遍應用，企業(yè)資源計劃，是上個世紀90年代美國一家IT公司根據(jù)當時計算機信息、IT技術發(fā)展及企業(yè)對供應鏈管理的需求，預測在今后信息時代企業(yè)管理信息系統(tǒng)的發(fā)展趨勢和即將發(fā)生變革，而提出了這個概念。信息化改革是對現(xiàn)在經(jīng)濟單位進行重大革新的新手段。對于一個企業(yè)來說，一個好的領導人是很重要的。我們都知道，無論做任何事都不可能一帆風順，總會有這樣那樣的困難。，按年初設備價值的1/3計算(不計小數(shù)部分)，如果設備價值小于3M，則每年折舊1M，直到殘值為止。，根據(jù)企業(yè)資金的需要，分期短貸，這樣可以減輕企業(yè)的還款壓力。，一定要占領本地市