【正文】 第二季度申請(qǐng)短貸40M下原料訂單3個(gè)R1，6個(gè)R2，2個(gè)R3交貨給客戶，2個(gè)P1，2個(gè)P3第三季度下原料訂單3個(gè)R1，6個(gè)R2，2個(gè)R3交貨給客戶第四季度申請(qǐng)短貸40M下原料訂單3個(gè)R1，6個(gè)R2，2個(gè)R3交貨給客戶總體規(guī)劃：產(chǎn)品選擇：為了企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，考慮到P4產(chǎn)品容易導(dǎo)致中斷現(xiàn)金流，因而不好控制，我們不準(zhǔn)備冒險(xiǎn)選擇P4產(chǎn)品。第一季度再投生產(chǎn)線，現(xiàn)在一條P1生產(chǎn)線已建成。第四季度生產(chǎn)P1的生產(chǎn)線在明年第一季度建成，所以現(xiàn)在要下2個(gè)P1原料訂單。選擇放棄訂單。而起始的100M現(xiàn)金使我們不會(huì)去選擇短貸和高利貸。第二季度開始投資生產(chǎn)線，投資一條全自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)P1。第一年結(jié)束第二年年初根據(jù)盤面信息，看出第二年可以生產(chǎn)3個(gè)P1，提高自己選單輪次。第三季度下原料訂單2個(gè)R1，1個(gè)R2再投生產(chǎn)線，1條P2已建成。在第一年末交租金之前，考慮購(gòu)買。在ERP沙盤模擬人機(jī)對(duì)抗中，做好預(yù)算也是非常必要的資金的預(yù)算，對(duì)于100M的創(chuàng)業(yè)資金，如何花費(fèi)，是前兩年尤為重要的。拿銷售訂單的預(yù)算，打廣告要看未來的訂單容量和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的拿單趨勢(shì)，花錢打了廣告，到拿訂單的時(shí)候又不是什么訂單都能拿的，有多少訂單都能拿的，到底拿多少訂單，要看自己的產(chǎn)能，不僅要看當(dāng)下已有生產(chǎn)線的產(chǎn)能，還要看是否當(dāng)年可以投資新的生產(chǎn)線。（02）擁有手工線每條加5分、半自動(dòng)線每條加10分、全自動(dòng)線每條加15分、柔性線每條加20分。（10）短貸未還，每1M扣1分、特殊貸款未還，每1M扣1分。通過對(duì)本地市場(chǎng)B系列產(chǎn)品需求及價(jià)格的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)的分析，我們發(fā)現(xiàn)：除了國(guó)際市場(chǎng)，B產(chǎn)品的價(jià)格有逐年遞減的趨勢(shì)，并且一開始的價(jià)格也不高，只有5M左右。市場(chǎng)開發(fā)策略：未來7年由于市場(chǎng)的開拓直接關(guān)系到企業(yè)可以拿到的訂單數(shù)量，也關(guān)系到企業(yè)差異化競(jìng)爭(zhēng)的成敗，故而市場(chǎng)的開拓再第一年年初就必須進(jìn)行，但是從市場(chǎng)預(yù)測(cè)看國(guó)際市場(chǎng)雖然開拓周期長(zhǎng)但是B產(chǎn)品需求巨大且價(jià)格高，國(guó)際市場(chǎng)也必須開拓。另外注意有些年份的市場(chǎng)容量的變化和產(chǎn)品需求的變化，做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)，拿到與生產(chǎn)能力相配套的單。并在這年獲得了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)準(zhǔn)入資格。最后是在A公司和F公司高價(jià)買入兩個(gè)B使我們不至于違約，但是利潤(rùn)少了4M。然而總結(jié)上年，我們和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B組各有自己的R產(chǎn)品市場(chǎng)老大，上一年在亞洲R市場(chǎng)沒有市場(chǎng)老大，這一年?duì)幦～@得亞洲市場(chǎng)的老大，我們就可以穩(wěn)定勝局，所以在亞洲市場(chǎng)上投放了5M的廣告，但是結(jié)果B組以1M的優(yōu)勢(shì)拿到了亞洲市場(chǎng)老大位置并且在這一個(gè)市場(chǎng)上就拿到90M的銷售量，而我們?cè)谶@一市場(chǎng)上投了5M的費(fèi)用僅僅拿到了銷售額為12的單子。在這次比賽中我們共分成24個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行比賽。要知道整個(gè)運(yùn)作過程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時(shí)候我們采購(gòu)就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時(shí)候需要原材料就得提前購(gòu)買。原料采購(gòu)多了會(huì)造成庫(kù)存原料閑置，流動(dòng)資金減少；但原料采購(gòu)不夠又會(huì)使產(chǎn)量減少，可能會(huì)導(dǎo)致無法按期交貨。當(dāng)遇到困難，或者有些工作上的失誤的時(shí)候每個(gè)人要冷靜的思考，相互的協(xié)調(diào)，使損失降到最少，如果一味的埋怨、推脫責(zé)任只會(huì)陷入無法挽回的僵局?？傊?，這次ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)使我受益匪淺。每組自成公司，要親自經(jīng)營(yíng)一家擁有一億資產(chǎn)的銷售良好、資金充裕的企業(yè)，但面對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品老化、市場(chǎng)單一化，公司要如何保持成功及不斷的成長(zhǎng)，是每位成員面臨的重大挑戰(zhàn)。營(yíng)銷總監(jiān)還可以兼任商業(yè)間諜的角色，因?yàn)樗罘奖惚O(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，比如對(duì)手正在開拓哪些市場(chǎng)？未涉足哪些市場(chǎng)？他們?cè)阡N售上取得了多大的成功？他們擁有哪類生 產(chǎn)線？生產(chǎn)能力如何？充分了解市場(chǎng)，明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向可以有利于今后的競(jìng)爭(zhēng)與合作。營(yíng)銷總監(jiān)企業(yè)的利潤(rùn)是由銷售收入帶來的，銷售實(shí)現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，營(yíng)銷總監(jiān)在企 業(yè)中的地位不言自明。）5000字平時(shí)作業(yè)：（每人1份）圍繞ERP原理及模塊功能、ERP的產(chǎn)生發(fā)展、ERP的作用、國(guó)內(nèi)外常見的ERP軟件、ERP的實(shí)施過程等方面（不限于此），查閱資料，做20頁的ppt。在這短短的5天中，我學(xué)到了比這一個(gè)學(xué)期還要多的知識(shí)。在ERP沙盤實(shí)驗(yàn)中，采購(gòu)人員是最不起眼。我們采購(gòu)總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好配合，財(cái)務(wù)總監(jiān)每年都要做一個(gè)財(cái)務(wù)上的預(yù)算，所有進(jìn)出款項(xiàng)都要一清二楚，我們購(gòu)買原材料花的錢都要通過財(cái)務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的，一個(gè)企業(yè)要運(yùn)行的好就得有章有序，ERP也是如此，這是我在培訓(xùn)和比賽中感悟到的。每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)一個(gè)資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事6的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。第六年：此年的市場(chǎng)情況可以說是盡收眼底，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手明確，產(chǎn)能明確，市場(chǎng)老大明確，我們僅僅根據(jù)自己的產(chǎn)能情況就給出了廣告費(fèi)用分配情況，這一年，我們用了11M的廣告費(fèi)用，拿到了八張單子，銷售額為162M。通過觀察，除B組是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手外，另外還有兩組有柔性線的也有生產(chǎn)R產(chǎn)品的可能性，但是據(jù)觀察，他們的柔性線主要用于生產(chǎn)C產(chǎn)品，所以我們就不擔(dān)心他們會(huì)來我們的目標(biāo)市場(chǎng)上插一腳。搶占市場(chǎng)老大的位置。根據(jù)計(jì)劃進(jìn)行R的研發(fā)、開拓區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際市場(chǎng)。因?yàn)槲覀兊膽?zhàn)略和生產(chǎn)能力需要大量的市場(chǎng)訂單才能消化，