【正文】 經(jīng)營(yíng)者 （二）、訴求重點(diǎn) 根據(jù)階段性傳播策略，各個(gè)階段的訴求重點(diǎn)各不相同，但都必須圍繞“地王廣場(chǎng)”核心概念：一個(gè)可將購(gòu)物與生活溶為一體的消費(fèi)場(chǎng)所，來進(jìn)行訴 求。 二、廣告?zhèn)鞑?duì)象特征 167。 采用多種媒體組合策略，擴(kuò)大覆蓋面； 167。 較低，重復(fù)所需的時(shí)間為一天。 2. 新聞炒作方式： 在不同媒體進(jìn)行系列主題新聞 炒作，預(yù)計(jì)分別為 2— 3篇，進(jìn)行多角度、不同側(cè)面的報(bào)道。 行程涵蓋整個(gè)購(gòu)買周期 167。 2. 在開盤期間及試銷期間應(yīng)采用脈動(dòng)式傳播模式，增大廣告沖擊力，在其余期間以采用持續(xù)式為主，持續(xù)累積廣告效果，防止記憶下滑。 。第二階段、第三階段計(jì)劃采用高密度廣告投放，以力求在短期內(nèi)最大程度有效覆蓋目標(biāo)消費(fèi)群體，有效鞏固項(xiàng)目訴 求。 無法應(yīng)品牌宣傳的需要而調(diào)整露出強(qiáng)度。 4. 篇幅大?。? 計(jì)劃連續(xù) 23篇新聞炒作，每篇篇幅預(yù)計(jì)在 1/3版左右。 較高，廣告與文字同時(shí)并存，受眾可以依自己意愿主動(dòng)選擇接收內(nèi)容；可以依自己方便時(shí)重復(fù)訊息的接觸。 四、媒體策略 針對(duì)消費(fèi)者對(duì)決定購(gòu)買作出的時(shí)間較長(zhǎng)，屬于慎思型購(gòu)買的特點(diǎn)，主要選擇能為讀者提供信息量大、易于主動(dòng)接收訊息、有充分空間進(jìn)行創(chuàng)意表現(xiàn)的媒體 — 平面媒體。 媒介訊息來源：報(bào)紙、電視、同行業(yè)介紹； 167。故而，第一期廣告將從前位的平面和務(wù)實(shí)的文案作為配合，亮相媒體，在以后的廣告進(jìn)行中，我們則準(zhǔn)備了兩種方案。 l 深入營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氛圍，包括售樓處和工地，運(yùn)用公關(guān)、促銷等手段； l 利用媒介的創(chuàng)意表現(xiàn)，樹立地王廣場(chǎng)的品牌高度，同時(shí)強(qiáng)化項(xiàng)目獨(dú)特賣點(diǎn)的傳播力度； l 直效行銷、人員推銷繼續(xù)對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行跟蹤； l 組建聯(lián)合促銷體，一 方面讓項(xiàng)目品牌形象有更強(qiáng)的外圍支撐，另一方面增強(qiáng)項(xiàng)目的銷售力； l 進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，通過新聞炒作，再次掀起銷售高潮。 （ 2）針對(duì)消費(fèi)者及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位 —— 具唯一性的綜合消費(fèi)功能。 項(xiàng)目目標(biāo)客戶特征 l 投資需求（關(guān)注點(diǎn)） a. 區(qū)位地段 b. 人氣 c. 項(xiàng)目本身的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì) d. 發(fā)展前景 e. 政策背景 l 購(gòu) 買力 a. 理智型的投資者一旦考察顯示有利，即會(huì)果斷出手或者選擇與自身資金實(shí)力相匹配 中國(guó)最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 5 頁 共 18 頁 的面積進(jìn)行投資。 他們能夠接受預(yù)測(cè)前景，有承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)心理素質(zhì)。 中國(guó)最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 3 頁 共 18 頁 具眼光的投資者則會(huì)通過自身經(jīng)驗(yàn)來判斷“地王廣場(chǎng)”是否擁有良好發(fā)展前景，是否會(huì)形成鼎盛人氣，是否擁有明顯優(yōu)勢(shì)等條件，以決定是否出手。 ，希望通過自身眼光和知識(shí)來賺錢的投資者 這部分客戶群知識(shí)結(jié)構(gòu)和綜合素質(zhì)較高，意識(shí)觀念略為新潮和現(xiàn)實(shí)，對(duì)新生事物能給予較高關(guān)注度，相信自己的眼光和判斷，會(huì)結(jié)合政策等因素對(duì)投資目標(biāo)作詳細(xì)的考察，出手謹(jǐn)慎。 鋪面的熱炒 需要口岸、人氣、項(xiàng)目特色等等因素作為支撐，這些條件對(duì)于本項(xiàng)目而言都已具備，前景可以預(yù)見。 3 強(qiáng)勢(shì)銷售期策略： 借助開盤期的有力鋪墊，為目標(biāo)顧客勾勒地王廣場(chǎng)的深度品牌概念，通過系列傳播工具加深目標(biāo)顧客對(duì)地王廣場(chǎng)之品牌形象的記憶和好感，強(qiáng)烈刺激其購(gòu)買欲望，引發(fā)購(gòu)買動(dòng)機(jī)。具體策略： 鑒于項(xiàng)目前期廣告主題不統(tǒng)一，形象零亂，缺乏整體統(tǒng)籌性，我們的第一期廣告將以震撼力和視覺沖擊力強(qiáng)的平面設(shè)計(jì)風(fēng)格出現(xiàn)，力圖建立一種全新的形象，消除大眾對(duì)地王廣場(chǎng)的疲倦感，進(jìn)而刺激，引起興奮。 目標(biāo)群體分布：較廣，無特定職業(yè)及區(qū)域限制； 167。 新聞炒作、公關(guān)活動(dòng)、平面廣告相結(jié)合，從不同側(cè)面、角度進(jìn)行宣傳。 中國(guó)最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 16 頁 共 18 頁 訊息內(nèi)容 聲音及活動(dòng)畫面 文字及圖片 ★受眾主動(dòng)性 較低，因受電波傳送特性影響，當(dāng)廣告出現(xiàn)時(shí)，節(jié)目即中止，受眾只能以媒體傳送信息被動(dòng)地接收，受眾無法控制訊息出現(xiàn)的時(shí)間。 3. 新聞宣傳角度（預(yù)計(jì)）： 1）、鶴壁的商機(jī)與發(fā)展趨勢(shì)； 2）、目前零售行業(yè)、大型休閑娛樂場(chǎng)所的現(xiàn)狀與發(fā)展； 3）、地王廣場(chǎng)的特色、經(jīng)營(yíng)理念、功能等； 4)、地王廣場(chǎng)對(duì)鶴壁商業(yè)帶來的影響等。 預(yù)算的費(fèi)用在達(dá)不到持續(xù)露出的要求時(shí)，可能造成沖擊力不足；167。 3. 在項(xiàng)目前期廣告對(duì)目標(biāo)客戶群有一定程度影響力后，在 7月中、下旬安排《大河報(bào)》、《淇濱晚報(bào)》各 23 次軟性炒作，炒作重點(diǎn)側(cè)重于：新戰(zhàn)略思想下的城南商機(jī)、地王廣場(chǎng)主要特色、地王廣場(chǎng)與城南商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的