鶴壁地王廣場廣告策劃案地產(chǎn)廣告-文庫吧在線文庫
【正文】 賣點推廣 (3) 工作內(nèi)容： l 對目標客戶的召集 l 開盤典禮的工作準備 l 公關(guān)活動實施 l 媒體選擇及投放，包括新聞炒作 第三階段：強勢銷售期 (1) 預(yù)計時間： 2020年 9 月 28日 —— 12月 28日 (2) 目 的： l 配合銷售，進行優(yōu)勢分點訴求 l 強化概念 l 凸顯項目品質(zhì) l 促成消費行為 (3) 工作內(nèi)容： 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 11 頁 共 18 頁 l 開盤典禮的實施 l 公關(guān)活動實施 l 媒體選擇及投放，包括新聞炒作 l 媒介廣告集中投放 l 公關(guān)活動實施 l 銷售促進實施 l 聯(lián)合促銷實施 第四階段 后續(xù)銷售期 (1) 預(yù)計時間： 2020年 12月 28日 —— 2020年 (2) 目 的： l 進一步強化項目優(yōu)勢 l 分步解決項目銷售中的困難，并完成其全面銷售 l 對項目品牌形象進行維系及延伸 l 達到 80%的銷售目的 （ 3）工作內(nèi)容： l 有針對性的媒介投放 l 銷售促進實施 （四）、項目預(yù)算 廣告經(jīng)費預(yù)算 按項目總銷售額 2%廣告投入比例與銷售周期的長度來看，廣告經(jīng)費預(yù)算為：360萬元，根據(jù)廣告分期運作投放比例： 10%20%30%40%，各階段廣告經(jīng)費分配為： l 第一階段 : 市場預(yù)熱期 —— 36萬元 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 12 頁 共 18 頁 l 第二階段 : 內(nèi)部認購期 — — 72萬元 l 第三階段 : 強勢銷售期 —— 108萬元 l 第四階段： 后續(xù)銷售期 —— 144萬元 (以上費用可根據(jù)實際需要進行增刪。 第三部份 地王廣場媒介傳播企劃 一、媒體傳播目標 1. 力求達到 90%的覆蓋面； 2. 力爭有效接觸率在 70%以上； 3. 深入傳播地王廣場的投資 價值； 4. 讓消費者認知并接受地王廣場的經(jīng)營特色及服務(wù)功能； 5. 建立和提升地王廣場的項目品牌形象及知名度； 6. 利用不同媒體進行傳播組合，并借助新聞炒作、其他公共宣傳等活動增大傳播力 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 15 頁 共 18 頁 度及覆蓋范圍。 采用高密度、持續(xù) 式、脈動式相結(jié)合的媒體行程策略； 167。 重復(fù)能力 較高，同一創(chuàng)意訊息，可以在短時間內(nèi)不斷重復(fù)。 六、新聞炒作 1. 新聞炒作目的： 有效配合整體推廣宣傳計劃，在市場推廣活動中進行前期輿論造勢，并在平面廣告提升企業(yè)形象的同時，力爭在短期內(nèi)從新聞輿論的角度最大程度覆蓋閱讀群體，吸引消費者關(guān)注。 持續(xù)刺激消動機；167。 花費較大量的費用 依據(jù)以上行程傳播的優(yōu)缺點： 1. 建議在 整個行程種采用脈動式與持續(xù)式相結(jié)合的行程模式，進行優(yōu)勢互補。 6. 項目本期廣告采取持續(xù)型、 脈動式傳播模式，廣告前期以整版、小全版作宣傳鋪墊，形成先聲奪人之勢，后期用其他版面廣告銜接，有利于持續(xù)穩(wěn)健樹立項目品牌形象。并提 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 18 頁 共 18 頁 高有效到達率及關(guān)注度。 脈動式 167。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 17 頁 共 18 頁 5. 新聞稿： 定期在不同媒體對外發(fā)布新聞、信息，以新聞的角度進行對地王廣場動態(tài)的關(guān)注，吸引消費者對項目的注意力。 ★受眾接觸時的投入度 視情況而定，受眾在接觸時可能完全 投入注意力，也可能分散注意力，未注意訊息內(nèi)容。同時，為了加大覆蓋面，也將選擇電視媒體作為輔助宣傳工具。 閱讀習(xí)慣：時事、經(jīng)濟、新聞、娛樂等相關(guān)內(nèi)容。 l 【方案一】 主題：項目形象→項目賣點分述 平面：沖擊力 +親和力 文案：廣告語→當期主題賣點 （如果市場反應(yīng)強烈，我們將一直以這種方案執(zhí)行下去） l 【方案二】 主題：項 目形象→“保租投資計劃” 平面：震撼力 +親和力 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 14 頁 共 18 頁 文案：“保租投資計劃”細則 （如果市場反應(yīng)開始疲軟，我們立刻推出方案二，激活市場，促進項目銷售） （三）、訴求方
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