【正文】 第 29 頁 共 35 頁 其中： 中北路至中南路占 60%；水果湖占 25%；小東門占 10%；其它占 5%。 （二）突出對樓盤整體形象的宣傳 在對樓盤賣點進行宣傳的基礎(chǔ)上，有必要構(gòu)筑本樓盤在潛在消費者及公眾中的良好形象。 基于此，樓盤形象廣告應(yīng)該體現(xiàn)一種建筑文化，構(gòu)筑和表現(xiàn)一種理想的生活方式，在系列性和風(fēng)格的整體性上就必須統(tǒng)一。 4．按照購買用途劃分： （ 1）純居?。?35% （ 2）投資居住兼有： 20% 第 30 頁 共 35 頁 （ 3）中小企業(yè)辦公： 30% （ 4）純投資： 10% （ 5）其它： 5% 二、 USP（獨特的銷售主張）提升 綜合以上各項分析及調(diào)研數(shù)據(jù)，結(jié)合本案自身的優(yōu)勢和特點，必須給本案一個明確的產(chǎn)品和市場定位，以同周圍競爭樓盤區(qū)分開來，形成鮮明獨特的賣點，達到重新引起市場注意和熱銷的目的。 企業(yè)中高級管理人員 第 27 頁 共 35 頁 IT、高科技行業(yè)等 初巢或滿巢階段，一般為三口之家，追求生活的舒適品位和格調(diào)。 3． 項目規(guī)劃本身強調(diào)智能化，容易與國際化品質(zhì)接軌。 4． 兩大發(fā)展商強強聯(lián)手，成為實力和品質(zhì)的保證，增強消費者購買信心。 2． 項目本身在硬件設(shè)施和配套上有所缺陷，面積較小，吸納力有限。 第五部分 SWOT 分析 （一）項目優(yōu)勢（ Strength）分析 綜合考察龍源大廈之地產(chǎn)因子、規(guī)劃設(shè)計、小區(qū)配套和物業(yè)管理，具有如下優(yōu)勢： 1． 位于武昌內(nèi)環(huán)線中北路 ，交通網(wǎng)絡(luò)四通八達。 第 18 頁 共 35 頁 因本項目定位為商住兩用，而以上項目中大多為小高層純住宅小區(qū)，除天源城東沙大廈、景天樓和鵬程時代三幢高層建筑 外，均不對本項目構(gòu)成直接威脅，但會有一些影響。中北路作為武昌房地產(chǎn)開發(fā)的熱點板塊，依托武昌政治文化中心的特殊地位，坐享水果湖商圈和中南商圈的繁華無限，擁有得天獨厚的地理位置，具有極大的升值空間。 3． 東湖地區(qū)成為高檔樓盤聚居地。 6． 新的土地經(jīng)營管理政策的出臺實施，意味著房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)競爭更為激烈， 7． 住房價格繼續(xù)保持穩(wěn)中有升。 2． 宏觀政策將對市場結(jié)構(gòu)產(chǎn)生巨大影響。一期兩棟， A 棟 23 層商住兩用， B棟 12 層純住宅。 熱點區(qū)域繼續(xù)成為樓市供應(yīng)主體。 現(xiàn)對本項目所處的武昌區(qū)作簡要的分析說明。住房消費趨于合理化，開發(fā)商和消費者更加注重物業(yè)的功能和品質(zhì)，為高檔物業(yè)的出現(xiàn)以及物業(yè)價格的提升提供了依據(jù)。購物休閑場所、金融證券設(shè)施、教育設(shè)施、醫(yī)療保健系等一應(yīng)俱全，商業(yè)或居住條件都很完善。但較之龍源大廈，其所處地段稍遜一籌，且商業(yè)氛圍略淡了一些；最重要的一點是，它并未給項目一個很好的包裝定位和廣告宣傳口號，而是與天源城偉鵬苑一起捆綁銷售。 第 20 頁 共 35 頁 3． 中北路片區(qū)已經(jīng)成為房地產(chǎn)開發(fā)的熱點區(qū)域，有向徐東路和東湖片區(qū)延伸的趨勢。 （三）項目市場機會 (Opportunity)分析 市場調(diào)研表明，本項目雖然存在某些缺陷，但仍具備良好而充分的市場機會。 （四） 項目市場威脅 (Threat)分析 1． 縱觀全局，龍源大廈縱然有諸多優(yōu)點，但其特色賣點和優(yōu)勢尚未廣為人知，還需加大宣傳力度。聽覺上瑯瑯上口。 個體工商戶 以商貿(mào)為主 滿巢或空巢階段，一般有保姆處理家務(wù)或與父母同住，強調(diào)人生功成名就后的品質(zhì)生活享受。 第 33 頁 共 35 頁 4． 廣告宣傳的系列性和階段性，根據(jù)項目的銷售周期，在各個階段推出同一系列不同主題的廣告，以配合完成階段性任務(wù)。 三、廣告推廣策略