【正文】 占網(wǎng)點(diǎn)資源、狠抓隊(duì)伍建設(shè)、強(qiáng)化市場拓展，確保我公司網(wǎng)點(diǎn)占有率不低于70%，確保新單業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn) 正 增長，采取堅(jiān)決措施達(dá)成首年期交和首年標(biāo)保兩項(xiàng)預(yù)算指標(biāo)。 把保持關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo)平穩(wěn)較快發(fā)展與加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式結(jié)合起來，既要看發(fā)展的速度和規(guī)模，更要看發(fā)展的質(zhì)量和效益。推進(jìn)各項(xiàng)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，需要我們繼續(xù)戒驕戒躁、穩(wěn)步跨越、再攀高位；分渠道預(yù)算考核的經(jīng)營管理體制改革對我們統(tǒng)籌全局，保持平衡發(fā)展、快速發(fā)展、突破發(fā)展提出了更高的要求和挑戰(zhàn)。特別是以加強(qiáng)商業(yè)銀行代理保險(xiǎn)兩個文件為標(biāo)志的銀保新政出臺，對行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生較大影響。目前，日趨激烈的市場份額爭奪戰(zhàn)，已將我公司逼退進(jìn)異常艱難的境地，在主要關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo)、核心市場競爭區(qū)域上保持領(lǐng)先優(yōu)勢的重任越來越大，鞏固和擴(kuò)大市場領(lǐng)先優(yōu)勢的責(zé)任迫在眉睫。伴隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境和貨幣政策變化，銀行郵儲機(jī)構(gòu)存款壓力劇增，各家銀行高息攬儲措施頻出，各類理財(cái)產(chǎn)品活躍，居民消費(fèi)欲望降溫，資金流動頻率減弱，社會各界對于保險(xiǎn)理財(cái)?shù)年P(guān)注度和需求度發(fā)生深刻變化。 五是個別領(lǐng)導(dǎo)干部的發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)、工作標(biāo)準(zhǔn)、作風(fēng)標(biāo)準(zhǔn)亟待提高。 二是統(tǒng)籌推動各單位、各渠道、各平臺 協(xié)調(diào)均衡發(fā)展的能力亟待加強(qiáng)。 對全市系統(tǒng)三大銷售渠道組訓(xùn)、見習(xí)組訓(xùn)進(jìn)行了考核定級，提升了組訓(xùn)的綜合技能。 6 月份組織全體在冊營銷員分渠道、分職場觀看《營銷員案件警示片》，覆蓋率達(dá) 100%；召開了慶“七一”重溫入黨誓詞暨反腐倡廉主題教育會議，對全體黨員同志進(jìn)行主題教育 ； 全體勞動合同員工網(wǎng)簽了“內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行承諾書”， 參加了內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)知識考試，考試覆蓋率達(dá) 100%。優(yōu)化理賠程序和手續(xù)，控制理賠時效，針對偏遠(yuǎn)地區(qū)的理賠客戶，開展 “送理賠服務(wù)上門”活動。借助新版《基本法》上線，個險(xiǎn)渠道達(dá)成與巨人同行主管 88人，同比增長 50%；新晉升主管 20 人，同比增長 95%，月均增員率達(dá)到 %，主管人均管理收入較去年同期增長%，絕大部分營銷團(tuán)隊(duì)主管通過組織發(fā)展增加了管理收入，獲得了物質(zhì)和精神嘉獎。同比增長 %，其中莒縣公司 萬元，暫居全省各縣區(qū)排名第一，連續(xù)兩年成為全省保費(fèi)過百萬元的縣域公司。 縣域公司及中心城區(qū)增幅分別增長 和 ，均列全省各地市第一。 凝心聚力 眾志成城 創(chuàng)先爭優(yōu) 堅(jiān)定不移地推動 AA級目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn) 在 20xx 年全市系統(tǒng)半年工作會議上的講話 同志們： 今天，我們召開 20xx 年全市系統(tǒng)半年工作會議。 中心城區(qū)營銷部及收展部分別較去年同期進(jìn)位 21 和 15 位。銀齡安康保費(fèi) 378 萬元。其中六個月入司新人季度舉績率為%，位列全省第一位；季 均舉績?nèi)肆?1086 人，季均期交舉績?nèi)肆?873 人；銀保渠道季均舉績?nèi)肆?308 人；團(tuán)險(xiǎn)渠道季均舉績?nèi)肆?和季均期交舉績均為 60 人，達(dá)到較好水平。主動開展“助飛掀熱潮、給力開門紅”、“服務(wù)作支撐、 展業(yè)更輕松”、“決勝 ”等系列支持銷售活動，以銀行轉(zhuǎn)賬、客戶資料完整度和鶴卡為主題，為營銷員展業(yè)提供拜訪機(jī)會 ； 大力 開展送服務(wù)進(jìn)職場、送培訓(xùn)進(jìn)職場活動，切實(shí)提升銷售支持能力。強(qiáng)化巡視檢查和效能監(jiān)察的深入性和針對性，重點(diǎn)加強(qiáng)了采購招標(biāo)監(jiān)督、權(quán)力運(yùn)行檢查、重點(diǎn)案件調(diào)查、來信來訪核查和銷售風(fēng)險(xiǎn)專項(xiàng)檢查，開展了銷售人員“誠信我為先”、“學(xué)習(xí)榜樣、規(guī)范行為”主題教育、防范和打擊非法集資宣傳教育、反腐倡廉建設(shè)百題知識競答活動，形成防范化解各類風(fēng)險(xiǎn)的堅(jiān)強(qiáng)堡壘。進(jìn)一步加強(qiáng)培訓(xùn)建設(shè)，成立了由 68 名專兼職講師組成的 XX 人壽 XX 分公司講師團(tuán)，強(qiáng)化了各類型、分層次教育培訓(xùn)工作，在全體職工中推行了《 XXE 學(xué)》網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)，在縣域公司組織籌辦揚(yáng)帆起航訓(xùn)練營，為公司業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展提供強(qiáng)有力培訓(xùn)支持。反映在業(yè)務(wù)發(fā)展上，主要表現(xiàn)為部分關(guān)鍵指標(biāo)增長乏力、落后序時進(jìn)度，個別指標(biāo)距離年度預(yù)算差距較大，給全年預(yù)算造成較大壓力。 自查自糾和重點(diǎn)檢查的深入性、持續(xù)性、徹底性不足，檢查過后問題重現(xiàn)、錯誤重犯的現(xiàn)象仍然存在。目前大型銀行存款準(zhǔn)備金率達(dá) %的歷史新高，今年以來凍結(jié)銀行體系累計(jì)約 萬億元資金。在銀保期交業(yè)務(wù)上， 太平 人壽 實(shí)現(xiàn)保費(fèi) 1088 萬元，市場占比 %（我公司 693 萬元，市場份額 %），比我公司高出 21 個百分點(diǎn)，對我公司業(yè)務(wù)發(fā)展構(gòu)成了嚴(yán)重 威脅。今年以來，各級監(jiān)管機(jī)構(gòu)不斷加大監(jiān)管力度，把銀保市場監(jiān)管作為重中之重。推動公司又好又快發(fā)展仍然是解決我公司面臨 一切問題和挑戰(zhàn)的關(guān)鍵，牢牢抓住和用好當(dāng)前國家和行業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，是我們贏得主動、創(chuàng)造優(yōu)勢、開創(chuàng)未來的關(guān)鍵所在，是對我們各級班子領(lǐng)導(dǎo)能力的重大考驗(yàn)，也是對全市系統(tǒng)全體干部員工和銷售隊(duì)伍的重大考驗(yàn)。 二是必須堅(jiān)持在發(fā)展中促轉(zhuǎn)變、在轉(zhuǎn)變中促發(fā)展。 個險(xiǎn)渠道 要堅(jiān)持 10 年期為核心、 59 年期為重點(diǎn)、各類交費(fèi)年期協(xié)調(diào)并舉的發(fā)展原則，狠抓主力險(xiǎn)種推廣、基層單位對抗、小說會組織運(yùn)作等重要經(jīng)營點(diǎn)，努力推動優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)放量發(fā)展，確保首年期交、首年標(biāo)保、 10 年期等各項(xiàng)預(yù)算指標(biāo)全面超額 達(dá)成，力爭在11 月底之前完成全年各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)。越是環(huán)境復(fù)雜、形勢嚴(yán)峻、壓力加大的關(guān)鍵時期，銷售組織建設(shè)更需要堅(jiān)持、更需要加強(qiáng)。 銀保渠道 要增強(qiáng)建好專管員和理財(cái)經(jīng)理兩支隊(duì)伍的責(zé)任感緊迫感，加速推進(jìn)專管員“組訓(xùn)化”進(jìn)程和網(wǎng)點(diǎn)客戶服務(wù)模式轉(zhuǎn)型升級，把發(fā)展優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)作為穩(wěn)定隊(duì)伍、擴(kuò)充隊(duì)伍的主要手段，努力擴(kuò)充隊(duì)伍規(guī)模，提升隊(duì)伍創(chuàng)富能力，專管員和理財(cái)經(jīng)理隊(duì)伍年底前要分別擴(kuò)充至 63 人和 200人。對于強(qiáng)化隊(duì)伍品質(zhì)管理和推動新基本法套轉(zhuǎn)帶來的隊(duì)伍“清虛”問題，要堅(jiān)持“增減結(jié)合、重在轉(zhuǎn)化”的原則，突出強(qiáng)調(diào)對低業(yè)績、零業(yè)績?nèi)肆途W(wǎng)點(diǎn)的轉(zhuǎn)化工作，避免簡單粗放減人撤點(diǎn)。今年下半年，各營業(yè)單位要牢固樹立以管理促規(guī)范、以服務(wù)促發(fā)展的 經(jīng)營思想，深入思考集中管理狀態(tài)下各部門如何強(qiáng)化職責(zé)定位、條線管理、溝通對接、資源整合的能力，努力創(chuàng)建和諧、規(guī)范、高效的運(yùn)營管理環(huán)境。按照總、省公司加快推動經(jīng)營體制改革要求，為優(yōu)化資源整合和配置、切實(shí)保護(hù)和充分調(diào)動各方面的積極性，全市立足七大發(fā)展平臺，營造積極健康的內(nèi)外部發(fā)展環(huán)境，增強(qiáng)內(nèi)部活力，形 成發(fā)展合力。 （四）深 入開展合規(guī)經(jīng)營防范風(fēng)險(xiǎn)工作 隨著監(jiān)管政策深刻調(diào)整、市場格局深刻變化，依法合規(guī)經(jīng)營的重要性緊迫性越來越突顯，任何時候、任何情況下都決不能放松警惕。對發(fā)生各類違規(guī)違紀(jì)違法案件隱瞞不報(bào)或查處不力的單位，市公司將嚴(yán)肅追究 “一把手”的責(zé)任。 二 是要 以完成全年預(yù)算為重點(diǎn)算好賬算細(xì)賬，從現(xiàn)在開始就要按照滿足實(shí)現(xiàn)“ AA”目標(biāo)的預(yù)算結(jié)果倒推出各 項(xiàng)指標(biāo)的月平臺、日平臺，加大加強(qiáng)日常推動和跟蹤督導(dǎo)力度，用階段性目標(biāo)保證全年目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。我們要繼續(xù)保持積極進(jìn)取的精神狀態(tài)，堅(jiān)定信心，搶抓機(jī)遇，強(qiáng)化優(yōu)勢，扎實(shí)工作，圓滿完成今年各項(xiàng)工作任務(wù)，不斷增強(qiáng)公司持續(xù)發(fā)展能力，開創(chuàng)公司科學(xué)發(fā)展的新局面！ 萬一網(wǎng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)