【正文】 長險首年保費 億元，同比增長 %；首年標準保費 2140 萬元，同比增長 %；短險保費 2024 萬元，同比增長 %，其中短期意外險 保費 1177 萬元，同比增長 %，短期健康險 847 萬，同比增長 %。 銀保渠道 實現(xiàn)長險新單保費 億元 ，同比增長 %，完成預算 的 %；長險首年期交保費 萬元，完成預算的%；其中 5 年期及以上首年期交保費 萬元，完成預算 的 %，同比增長 %；傭金類首年期交保費 萬元，完成預算 的 %；首年標準保費 萬 元 ，完成預算 的 %，同比增長 %；短險保費 萬元，完成預算的 %，列全省第七位。 個險渠道 1439 人， 其中 城區(qū)平臺 499 人，農(nóng)網(wǎng)平臺 683人，收展平臺 257 人；銀保渠道 208 人， 其中 專管員 208 人，理財經(jīng)理 162 人；團險渠道 70 人。全市柜面均實現(xiàn)標準化裝修，視頻監(jiān)控系統(tǒng)也全部上線，客服人員的工裝也進行了統(tǒng)一配發(fā)，為柜面服務改進提供有力支撐。 穩(wěn)步推進業(yè)務財務數(shù)據(jù)真實性檢查、費用規(guī)范和應收應付款專項清理、發(fā)票使用情況重點檢查、“小金 庫”專項治理、中介業(yè)務自查自糾、集中采購規(guī)范性、印花稅自查、銀行存款專項檢查等 8 個重點項目檢查。 以深化經(jīng)營體 系改革、強化條線專業(yè)管理為核心，以“向基層學習、為基層服務”為主線，在全省系統(tǒng)廣大黨員和青年員工中開展形式多樣的創(chuàng)先爭優(yōu)和學習實踐活動，持續(xù)強化機關干部員工服務基層意識和綜合素質(zhì)技能。突出表現(xiàn)在： 一是應對形勢環(huán)境變化的能力亟待加強。“向基層學習、為基層服務”活動開展不夠深入，支持基層單位和業(yè)務一線的舉措仍需要改進和加強，競爭意識 、對標意識、協(xié)作意識、大局意識有待進一步增強。 當前，國內(nèi)經(jīng)濟降溫和通脹高企的趨勢愈加明顯，經(jīng) 濟社會發(fā)展速度持續(xù)減緩的風險仍然存在。上半年，平安個險期交業(yè)務保費實現(xiàn) 3043 萬元，市場占比為 %；我公司個險期交保費實現(xiàn) 3835 萬元，市場占比 %，僅高出平安 個百分點；而在個險規(guī)模保費上， 平安市場份額已攀升至 %（我公司 %，僅比我公司低 %）。對于發(fā)現(xiàn)的違規(guī)問題，將“更多地采取暫停新業(yè)務、停設分支機構(gòu)、撤銷高管任職資格、追究上級領導職責等監(jiān)管措施，強化責任追究，增加違規(guī)成本，讓敢于擾亂破壞市場秩序者付出沉重的代價”。胡錦濤總書記在建黨 90 周年講話中突出強調(diào)“發(fā)展是硬道理，穩(wěn)定是硬任務”，對當前我公司建設發(fā)展具有很強的針對性和指導意義。 既要把保持整體業(yè)務水平平穩(wěn)較快發(fā)展作為整個未來發(fā)展規(guī)劃的長期發(fā)展目標，又要為長遠發(fā)展奠定基礎，著力抓好一些事關長遠和全局的 戰(zhàn)略性、基礎性工作，不斷提高全市系統(tǒng)謀劃科學發(fā)展的能力。為支持三季度業(yè)務發(fā)展與組織拓展，省公司進一步加大了關鍵資源投入力度，通過季度績效薪酬獎勵、非人 員經(jīng)營管理費用獎勵等方式全力支持基層公司市場拓展。三個渠道、七個平臺都要緊盯預算、緊盯市場、緊盯客戶，統(tǒng)籌舉措放量發(fā)展優(yōu)質(zhì)業(yè)務，不折不扣地達成季度目標和年度預算。應該說，這次對銷售人力擴充的政策支持、資源投入、推動力度都是前所未有的，各單位要充分利用好政策資源，高度重視、統(tǒng)籌舉措加快銷售組織人力發(fā)展，決不允許將人力發(fā)展專項資金挪作他用，決不允許將基層單位費用獎勵變相扣留，確保年底前圓滿達成新增人力目標。要持續(xù)推進 863 計劃，全力推動新人和 3 個月以內(nèi)未舉績?nèi)藛T的舉績達標，關注現(xiàn)有出席人員的人均件數(shù)，防止低績效群體擴大。 要按照“管理集中、服務前伸”的要求，積極整合理順財務、業(yè)務、客戶服務、信息技術等條線的管控資源和管控職責，逐步形成制度嚴明、流程規(guī)范、和諧高效的內(nèi)部管理體系，為公司建設發(fā)展提供強大的支持保障。 三是持續(xù)保障后臺管理環(huán)境的運營發(fā)展。要注意把握員工的思想動向，大力宣傳在事業(yè)發(fā)展中涌現(xiàn)出的典型人物和先進事跡，提高廣大員工的責任意識和進取意識，增強工作的積極性、主動性和創(chuàng)新性。要繼續(xù)深入貫徹省公司紀委 34 號文件精神，組織學習好總公司關于員工違規(guī)違紀處理、案件責任追究、單證管理責任追究、印章管理責任追究等幾個規(guī)定、細則，切實增 強各級領導干部和全體員工遵章守紀、合規(guī)經(jīng)營的意識，有效遏制違規(guī)違紀行為和案件發(fā)生。 一是要 學深吃透預算考核政策， 市公司根據(jù)省公司考核辦法下發(fā)了績效考核辦法及職能 考核辦法，各部室還要 細化至各崗位分條線的崗位考核辦法，通過績效考核體現(xiàn)各崗位全年的工作成效，通過績效考核體現(xiàn)各崗位對公司達成“ AA”級的貢獻度，考核的結(jié)果將作為兌現(xiàn)績效工資的唯一標準，充分體現(xiàn) XX 人壽“能力決定崗位、貢獻決定價值”的 用人 理念。對于周、日銷售平臺數(shù)據(jù)持續(xù)落空的單位 ,市公司將進行問責談話，對于組織發(fā)動不力，業(yè)務經(jīng)營未見起色，目標達成進度滯后的單位，市公司將對相關責任人嚴肅處理，直至采取組織措施。 四是要 嚴肅發(fā)展紀律。新單電話回訪工作，不僅要抓成功率，更要重視回訪的真實性和準確性。積極配合相關機構(gòu)的各類檢查，切實做到真抓、真查、真糾，絕不走過場、做表面文章。 要全面推進企業(yè)文化建設，充分發(fā)揮黨團工會組織的橋梁紐帶作用，圍繞公司發(fā)展建設積極開展豐富多彩的創(chuàng)先爭優(yōu)、建言獻策、學習實踐和文化娛樂活動，凝聚各方智慧和力量，形成推動公司可持續(xù)發(fā)展的強大動力。 認真貫徹落實上級公司費用傭金預算政策，加強對直接銷售成本、員工薪酬和非人員經(jīng)營管理費用預算的過程管控，積極發(fā)揮預算管理的引導作用。 三是要重點強化職場訓練。 團險渠道要 確保全年 專職銷售人力不少于 70人，季均舉績?nèi)藬?shù)不少于 65 人。 一是要下決心推動組織有效擴充。 團險渠道 要創(chuàng)新銷售領域，凸顯渠道價值，統(tǒng)籌小額貸款保險、團體法人、口子業(yè)務、首 年期交、企業(yè)年金等“五大板塊”協(xié)調(diào)發(fā)展。 7 月 14 日召開的全省系統(tǒng)銀保業(yè)務自律工作視頻會議上，省公司就加快推進我省系統(tǒng)銀保發(fā)展模式轉(zhuǎn)型升級，提出銀保渠道要深入堅持“四行主導”策 略：要繼續(xù)加強與四大國有銀行的合作關系維護；要深入堅持以品牌影響力和服務支援為主導的市場競爭策略，充分發(fā)揮和利用好我公司的品牌優(yōu)勢、網(wǎng)絡優(yōu)勢、服務優(yōu)勢；要深入堅持以“三個根本機制”建設為核心的專業(yè)化銷售渠道經(jīng)營策略，鞏固提升兩支隊伍素質(zhì)技能和創(chuàng)富能力；要深入堅持以優(yōu)質(zhì)業(yè)務放量發(fā)展為主導的業(yè)務發(fā)展策略，不僅要確保銀保新單實現(xiàn)積極增長和各渠道市場份額不下滑，還要以首年期交為核心，積極發(fā)揮兩支隊伍在發(fā)展優(yōu)質(zhì)業(yè)務中的主導地 位。我認為，這些考驗既預示著前進道路中的困難和挑戰(zhàn)，同樣也孕育著機遇、蘊含著動力、凝聚著干勁，是我們把握機遇、迎接挑戰(zhàn)、開拓創(chuàng)新的新起點。在規(guī)范代理市場秩序、保護消費者合法權(quán)益、推動銀保市場健康發(fā)展的同時，也導致銀保市場增速放緩、銀保業(yè)務占比下降、銀保惡性競爭抬頭等問題和挑戰(zhàn)。 （三）行業(yè)監(jiān)管政策愈加嚴厲。特別是存款壓力直接導致銀郵機構(gòu)對銀行保險產(chǎn)品的銷售積極性主動性降低，這對新單開拓形 成較大考驗。 個別單位、個