【正文】 各單位要將三季度作為一次歷練和檢驗管理干部和各渠道各團(tuán)隊執(zhí)行力、戰(zhàn)斗力的重要契機(jī) ,通過強勢啟動、強勢管控、深入扎實地將各項措施落實到位。 （五）嚴(yán)肅發(fā)展紀(jì)律，確保預(yù)算指標(biāo)的達(dá)成 完成業(yè)務(wù)預(yù)算，達(dá)成“ AA”目標(biāo)， 既是各級領(lǐng)導(dǎo)義不容辭的責(zé)任，也是確保公司健康發(fā)展、確保員工生存及生活水平不斷提升的需要。繼續(xù)認(rèn)真做好“小金庫”專項治理工作，按照新的規(guī)定，對自身的各項經(jīng)營管理行為進(jìn)行重新 審視，特別要防范因不了解制度、沿襲老的做法、不知不覺中觸碰“紅線”的情形，嚴(yán)厲杜絕以任何形式出現(xiàn)新的“小金庫”。進(jìn)一步做好教育培訓(xùn)工作，確保 10 月底前配齊配強教育培訓(xùn) 部崗位人員，加速擴(kuò)充和培育高素質(zhì)、高技能、高品質(zhì)的專兼職講師隊伍。落實新契約管理考核辦法，提高新單業(yè)務(wù)承保質(zhì)量，規(guī)避新單業(yè)務(wù)經(jīng)營風(fēng)險。要以打造周單元、月平臺、季經(jīng)營為重點，結(jié)合每個季度業(yè)務(wù)發(fā)展和隊伍建設(shè)經(jīng)營重點，確定專題項目，明確專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，推動專項訓(xùn)練。今年以來我們在推動“三率提升”方面做了很多工作并取得了較好的成效。實現(xiàn)“十二五”期間再造一個XXXX 的宏偉目標(biāo)，必須持之以恒地抓好人力發(fā)展這個關(guān)系全局的“牛鼻子”，持續(xù)擴(kuò)充組織規(guī)模、健全增員機(jī)制、完善育成體系，不斷探索和打造符合壽險行業(yè)發(fā)展規(guī)律、符合公司建設(shè)發(fā)展實際的銷售隊伍增員育成之路，以強勁的人力發(fā)展態(tài)勢贏得市場競爭主動權(quán)。要拓寬銀行對公壽險、計生保險、旅游險、建工險等銷售領(lǐng)域，積極推廣 POS出單、互聯(lián)網(wǎng)銷售等新型銷售方式。三是必須堅持把建設(shè)“ AA”級公司作為一項基本考核目標(biāo)和長期戰(zhàn)略方針。 三、 20xx年下半年的工作思路與主要任務(wù) 在下半年的發(fā)展進(jìn)程中，全市系統(tǒng)將繼續(xù)堅持“轉(zhuǎn)調(diào)強”主攻方向，落實“打造三個增長機(jī)制、續(xù)期三年翻番”戰(zhàn)略要求，以三大渠道、七大平臺建設(shè)為根本，不斷加大業(yè)務(wù)拓展力度，強化積極競爭水平，切實提升組織人力規(guī)模和團(tuán)隊建設(shè)質(zhì)量，緊緊圍繞兩個“確?！庇行ч_展各項工作：確保各項 關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo)跟上序時進(jìn)度，力爭年底實現(xiàn)“ AA”級目標(biāo)；各營業(yè)單位要積極整合資源、理順流程、健全制度、 強化執(zhí)行，構(gòu)建積極進(jìn)取、不斷超越、追求卓越的發(fā)展環(huán)境，著力推動建立嚴(yán)密高效的運營管理和風(fēng)險防范機(jī)制，確保公司發(fā)展健康有序、依法合規(guī)。 （四）公司改革發(fā)展面臨考驗。要求按照標(biāo)本兼治、重在治本的原則，強化市場行為監(jiān)督，加大市場規(guī)范力度，使市場秩序從根本上得到治理和規(guī)范。 目前，有 7 家壽險公司 在 XX 設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，各家公司在 XX 中心城區(qū)和縣域市場展開了廣泛的資源、份額爭奪戰(zhàn)，據(jù) XX 市保險行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示， 截至 6月 30日， XX市 壽險業(yè)累計實現(xiàn)總保費 億元，同比增長 %；新單保費 億元，期交保費 億 元 。 二、當(dāng)前面臨的發(fā)展形勢 20xx 年是國家“十二 五”規(guī)劃的開局之年，是公司深入堅持“轉(zhuǎn)調(diào)強”主攻方向、較好完成第二個“三年發(fā)展規(guī)劃”既定任務(wù)、著力打造“三個增長機(jī)制”、推動實現(xiàn)“三年翻番”戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)鍵之年，是我公司深化經(jīng)營管理體制改革的跨越之年。 三是推動后臺運營支援保障業(yè)務(wù)發(fā)展的能力亟待加強。 同志們！ 上半年工作成績的取得，是全市系統(tǒng)在省公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，深入堅持“轉(zhuǎn)調(diào)強”主攻方向、堅定 不移地落實各 項既定發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展舉措的結(jié)果，是全市系統(tǒng)各級管理人員和廣大員工積極競爭、奮力開拓、拼搏奉獻(xiàn)的結(jié)果，成績來之不易，我們一定要萬分珍惜、倍加維護(hù)、不斷鞏固。加強單證管理，對銀保渠道單證遺失和超期超量問題進(jìn)行專項督導(dǎo)，遺失單證數(shù)量較去年同期減少 %。切實做好信息技術(shù)的運營維護(hù)和支持保障，為業(yè)務(wù)發(fā)展和內(nèi)部管理提供了有力的支撐。及時調(diào)整預(yù)算及考核政策，初步實行了條線考核。 制定出臺 了 強化銷售隊 伍建設(shè)的四個專項方案，積極開展縣域和中心城區(qū)創(chuàng)先爭優(yōu)活動，全面啟動新版基本法推廣實施工作，三個渠道、七個平臺各級銷售組織形成了學(xué)先進(jìn)、轉(zhuǎn)作風(fēng)、比創(chuàng)富、爭貢獻(xiàn)的發(fā)展熱潮。截至 7 月 31 日， 個險渠道 實現(xiàn) 5 年期及以上首年 期交保費 4049萬元 ，同比增長 %，達(dá)成預(yù)算進(jìn)度的 %，預(yù)算進(jìn)度位列全 省第四位 ； 十年期（含）及以上首年期交保費 2294 萬元 ，同比增長 107%，達(dá)成預(yù)算進(jìn)度的 %，預(yù)算進(jìn)度位列全省第八位 ； 實現(xiàn)首年期交保費 4060 萬元 ，同比增長 %，達(dá)成預(yù)算進(jìn)度的 %，預(yù)算進(jìn)度位列全省第六位，短期險保費 875 萬元 ，同比增長 %，達(dá)成預(yù)算進(jìn)度的 %，預(yù)算進(jìn)度位列全省第三位，其中短期意外險 456 萬元 ，同比增長 %，達(dá)成預(yù)算進(jìn)度的 %，預(yù)算進(jìn)度位列全省第二位；個險渠道初步形成了以 10 年期為主打， 59 年期為重點，各年期優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)放量發(fā)展的良好格局， 各項 指標(biāo)均順利達(dá)成半年序時進(jìn)度， 半年 業(yè)務(wù) 及品質(zhì)關(guān)鍵指標(biāo) 考核進(jìn)入省公司優(yōu)秀行列 ， 在業(yè)務(wù)發(fā)展的同時，人 力發(fā)展工作也取得了突破性的 進(jìn)步 ，上半年全市月均增員率達(dá)到 4%，增員率位列全省第三位， 合格組及以上主管共達(dá)成88 人次，已達(dá)成全年目標(biāo)的 80%， 位列全省 第一位， 主管考核目標(biāo)達(dá)成率 %，位列全省第三位， 期交舉績目標(biāo)達(dá)成率 113%，位列全省第四位，其中新人月度舉績率、六個月晉升率均位列全省第一位 。下面，我代表市公司黨委、總經(jīng) 理室講幾個方面的意見。 一、今年以來的工作情況 今年 以來，全市系統(tǒng)深入堅持“轉(zhuǎn)調(diào)強”主攻方向，在著力推動優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)發(fā)展、夯實銷售組織根基、優(yōu)化公司經(jīng)營環(huán)境、依法合規(guī)經(jīng)營等關(guān)鍵領(lǐng)域下功夫、見成效，堅持在“業(yè)務(wù)和人力”、“內(nèi)部提升和外部對標(biāo)”、“風(fēng)險防范和客戶服務(wù)”等領(lǐng)域夯實基礎(chǔ)、尋求突破，各項工作有序開展，在諸多領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了新的跨越，為實現(xiàn)年度“ AA”目標(biāo)奠定了堅實的基礎(chǔ)。伴隨著組織業(yè)務(wù)的發(fā)展，全體營銷伙伴的創(chuàng)富水平和創(chuàng)富能力得到了快速的提升，上半年全市個險新單 FYC 突破 1000 萬元，人 均 FYC 達(dá)到 6933 元， 同比增長 116%，真正的實現(xiàn)了省公司年初提出的倍增發(fā)展。截至 7 月 31 日，全市銷售人力總數(shù)達(dá)到 1717人 。優(yōu)化業(yè)務(wù)處理流程，加強業(yè)務(wù)實務(wù)管理，高效做好保單服務(wù)。 （四）內(nèi)控合規(guī)工作日益規(guī)范。 （五）內(nèi)外部發(fā)展環(huán)境持續(xù)優(yōu)化。在充分肯定成績的同時，也要清醒地認(rèn)識到當(dāng)前存在的矛盾和問題。 后臺運營體系的支援保障模式仍較粗放，服務(wù)效率不高、運營管理不暢、資源分散割裂的問題仍然存在。做好今年的各項發(fā)展工作，對我們來講至關(guān)重要，同時，經(jīng)過上半年的突破式發(fā)展，公司面對的經(jīng)營環(huán)境向我們釋放出了新的競爭信號，需要我們深入總結(jié)、細(xì)致梳理、全面制衡，以更為精準(zhǔn)的業(yè)務(wù)推動舉措去適應(yīng)日趨復(fù)雜的市場經(jīng)營環(huán)境，承擔(dān)更加艱巨的發(fā)展任務(wù)： （一）宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響深遠(yuǎn)。 我公司市場 份額占比 %（主要競爭對手平安 為%），今年同業(yè)公司業(yè)務(wù)和隊