【正文】 銷售組織建設(shè) 新的市場環(huán)境變化越發(fā)證明，加強(qiáng)銷售組織建設(shè)對(duì)保障公司事業(yè)持續(xù)健康發(fā)展極端重要。 人力增長機(jī)制在三個(gè)增長機(jī)制中具有最基礎(chǔ)、最關(guān)鍵、最根本的作用。 個(gè)險(xiǎn)渠道 要充分利用新基本法套改考核的有利契機(jī)，加強(qiáng)人力發(fā)展崗位專職專業(yè)化，緊緊盯住月均增員率指標(biāo)，堅(jiān)持常態(tài)增員和階段主題增員相結(jié)合的工作模式，建立健全兩個(gè)育成體系，堅(jiān)決推進(jìn)達(dá)成組主 任晉升目標(biāo)和“與巨人同行”季度目標(biāo)，持續(xù)鞏固組織拓展成果；要將 420 人的新增人員目標(biāo)層層分解落實(shí)，鎖定重點(diǎn)群體，確保目標(biāo)達(dá)成。 二是要持續(xù)推動(dòng)三率提升。各渠道、各平臺(tái)都要對(duì)三率提升設(shè)置明確的指標(biāo)體系和考評(píng)標(biāo)準(zhǔn) ，不斷強(qiáng)化“周周舉績、月月達(dá)標(biāo)”創(chuàng)富理念，做到部署有目標(biāo)、督導(dǎo)有抓手、評(píng)價(jià)有標(biāo)準(zhǔn)，切忌粗放經(jīng)營、得過且過、等靠結(jié)果，確保三季度三個(gè)銷售渠道期交舉績?nèi)肆^二季度實(shí)現(xiàn)較大提升。 各單位要深刻認(rèn)識(shí)到強(qiáng)化職場訓(xùn)練的重要作用，把職場訓(xùn)練作為加強(qiáng)三個(gè)確保、三率提升、新人育成、轉(zhuǎn)化低端和三個(gè) 根本機(jī)制建設(shè)執(zhí)行落實(shí)的重要手段，持之以恒地推動(dòng)落實(shí)、取得成效。實(shí)踐證明，只有立足公司實(shí)際，積極穩(wěn)妥地開展各條線、各平臺(tái)、各環(huán) 節(jié)工作，才能充分適應(yīng)新形勢新環(huán)境對(duì)內(nèi)部管理的新標(biāo)準(zhǔn)和新要求。完善公司資金管理工作，強(qiáng)化收付費(fèi)相關(guān)環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)管理和周轉(zhuǎn)金日常管控，嚴(yán)格資金審批流程；加強(qiáng)業(yè) 務(wù)管理體系建設(shè)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)管理制度落實(shí)，加大新單客戶回訪力度，有效提升電話回訪成功率。 良好的發(fā)展環(huán)境是聚集生產(chǎn)資源，在區(qū)域市場競爭中取勝的重要推動(dòng)力量。要進(jìn)一步樹立正確的用人導(dǎo)向，完善后備 干部管理機(jī)制，積極營造、建立人才不斷脫穎而出的成長環(huán)境。要在公司內(nèi)部繼續(xù)發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)。要全面徹底地清查公司經(jīng)營發(fā)展中存在的問題，認(rèn)真梳理，對(duì)癥下藥，通過教育、檢查、懲處、整改相結(jié)合的方式從根本上扭轉(zhuǎn)違法違規(guī)問題屢禁不止的狀況，推進(jìn)公司持續(xù)健康發(fā)展。嚴(yán)格執(zhí)行案件報(bào)告和查處制度。針對(duì)銀行加息攬儲(chǔ)和理財(cái)產(chǎn)品活躍的形勢，各 單位 要按照省行業(yè)自律工作會(huì)議精神，加大銷售隊(duì)伍誠信教育和合規(guī)自查自糾力度，特別要注意基層組織說明會(huì)和銷售話術(shù)的規(guī)范問題，著力強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)產(chǎn)品的保障功能，避免與銀行理財(cái)產(chǎn)品的簡單比較，堅(jiān)決防止銷售誤導(dǎo)現(xiàn)象蔓延。 各位要 深刻把握各項(xiàng)指標(biāo)的內(nèi)在關(guān)聯(lián)性和對(duì)考核結(jié)果的影響度，不但要把握好業(yè)務(wù)指標(biāo)，還要把握好管理指標(biāo)，要根據(jù)本單位實(shí)際確定攻堅(jiān)重點(diǎn)、合理分配資源，確保重點(diǎn)指標(biāo)不丟分、優(yōu)勢指標(biāo)能加分、一般指標(biāo)能得分。推動(dòng)達(dá)成“ AA”目標(biāo)，不僅關(guān)系到今年的考核定級(jí)，更對(duì)明年乃至今后一個(gè)時(shí)期的發(fā)展格局有重大影響，對(duì)堅(jiān)持“轉(zhuǎn)調(diào)強(qiáng)”主攻方向有重大影響，各單位一定要把這項(xiàng)工作作為嚴(yán)肅的政治紀(jì)律來對(duì)待，作為各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)義不容辭的責(zé)任來對(duì)待，加強(qiáng)推動(dòng) 、狠抓落實(shí)、確保達(dá)成。 同志們， 當(dāng)前經(jīng)營形勢復(fù)雜多變，工作任務(wù)依然艱巨。各單位務(wù)必要認(rèn)真領(lǐng)會(huì)上級(jí)公司工作意圖 ,把握業(yè)務(wù)節(jié)奏 ,細(xì)化工作舉措 ,完善落實(shí)“周經(jīng)營、日追蹤”經(jīng)營管理模式 , 借助各種有利條件 ,營造強(qiáng)力的銷售氛圍 ,構(gòu)筑穩(wěn)健的每周、每 日業(yè)務(wù)平臺(tái)。 三是 責(zé)任要層層分解、目標(biāo)要層層落實(shí)，各單位、各級(jí)職能部門都要把好自己的關(guān)口，抓好職責(zé)范圍內(nèi)的任務(wù)落實(shí)、目標(biāo)落實(shí)、工作落實(shí)，一級(jí)抓一級(jí)，確保每個(gè)環(huán)節(jié)都避免出現(xiàn)缺口和漏洞，保證整體目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。 時(shí)間很緊、任務(wù)很重，不能有絲毫的猶豫懈怠，措施一定要硬、力度一定要大、要求一定要嚴(yán)，執(zhí)行落實(shí)上一定要抓的再緊一些。要進(jìn)一步規(guī)范單證領(lǐng)用、使用、回交等管理流程，加強(qiáng)保單資料真實(shí)性、完整性檢查和考評(píng)力度，從源頭上避免銷售渠道單證管理混亂和新單回訪成功率較低的問題。進(jìn)一步規(guī)范銷售組織展業(yè)行為，切實(shí)做好“雙誠教育”和“誠信我為先”活動(dòng)，要高度 重視個(gè)人代理人風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)的推廣和使用，加強(qiáng)預(yù)警回訪工作，圍繞落實(shí)“教育、監(jiān)督、查處”三位一體的風(fēng)險(xiǎn)管控要求 ,積極創(chuàng)新活動(dòng)舉措 ,完善工作機(jī)制 ,有的放矢地做好各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)管控工作。當(dāng)前，要繼續(xù)深化強(qiáng)化對(duì)依法合規(guī)經(jīng)營的組織領(lǐng)導(dǎo)。要將骨干員工培訓(xùn)作為當(dāng)前最重要的任務(wù)長期抓、堅(jiān)持抓，重點(diǎn)加強(qiáng)兩個(gè)育成計(jì)劃、推動(dòng)隊(duì)伍轉(zhuǎn)型、培育骨干講師等重點(diǎn)項(xiàng)目的課程研發(fā)和培訓(xùn)支援工作，逐步建立起覆蓋全員、運(yùn)營高效、保障有力、支持到位、基本滿足公司發(fā)展戰(zhàn)略需要的員工隊(duì)伍和銷售組織教育培訓(xùn)體系。 進(jìn)一步深入開展 “向基層學(xué)習(xí)、為基層服務(wù)” 活動(dòng) ，在 全市 系統(tǒng)廣大黨員和青年員工中開展形式多樣的創(chuàng)先爭優(yōu)和學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)，持續(xù)強(qiáng)化機(jī)關(guān)干部員工服務(wù)基層意識(shí)和綜合素質(zhì)技能。完善客戶資料完整度及銀行轉(zhuǎn)賬管理，確保新單業(yè)務(wù) 100%銀行轉(zhuǎn)賬；不斷加強(qiáng) VIP 客戶服務(wù)工作。 二是要大力維護(hù)后臺(tái)管理環(huán)境的運(yùn)營發(fā)展。 （三）多措并舉提升后臺(tái)運(yùn)營管理水平 一是要積極創(chuàng)建和諧規(guī)范的運(yùn)營管理環(huán)境。銀保渠道要高度關(guān)注低業(yè)績、零業(yè)績網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)換工作。下半年，要認(rèn)真總結(jié)前期推動(dòng)“三率提升”工作的經(jīng)驗(yàn)得失，進(jìn)一步統(tǒng)一思想、加深理解、提高認(rèn)識(shí)，積極搶抓三季度各項(xiàng)發(fā)展資源，抓緊完成目標(biāo)分解和動(dòng)員發(fā)動(dòng)、持續(xù)加強(qiáng)追蹤督導(dǎo)和保障支持，推動(dòng)這項(xiàng)工作得到新加 強(qiáng)。團(tuán)險(xiǎn)、銀保渠道要從機(jī)制改革入手，積極探索研究銷售隊(duì)伍市場化、營銷化管理模式，在經(jīng)營管理中要有目標(biāo)、有標(biāo)準(zhǔn)、有考核。最近，省公司制定下發(fā)了“強(qiáng)渠擴(kuò)塘”組織發(fā)展專案，拿出比較積極的專項(xiàng)資源，大力支 持 下半年基層單位三個(gè)渠道、七個(gè)平臺(tái)銷售組織人力擴(kuò)充，加大力度推動(dòng)城區(qū)市場銷售隊(duì)伍持續(xù)增長。各單位要以銷售渠道四項(xiàng)考評(píng)方案和“強(qiáng)渠擴(kuò)塘”組織專案為重 要抓手，著力推動(dòng)三個(gè)渠道、七個(gè)平臺(tái)增強(qiáng)經(jīng)營能力、夯實(shí)組織根基、提升創(chuàng)富水平。要積極尋求教育部門支持，在鞏固學(xué)生險(xiǎn)業(yè)務(wù)規(guī)模和市場占有的基礎(chǔ)上，調(diào)整險(xiǎn)種配置，優(yōu)化承保方案，推動(dòng)學(xué)平險(xiǎn)業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展。 銀保渠道 要按照市場份額不降低、網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量不減少、專管員隊(duì)伍和理財(cái)師隊(duì)伍有效擴(kuò)充的渠道建 設(shè)原則，加強(qiáng)渠道公關(guān)、搶占網(wǎng)點(diǎn)資源、狠抓隊(duì)伍建設(shè)、強(qiáng)化市場拓展，確保我公司網(wǎng)點(diǎn)占有率不低于70%，確保新單業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn) 正 增長，采取堅(jiān)決措施達(dá)成首年期交和首年標(biāo)保兩項(xiàng)預(yù)算指標(biāo)。 “ AA”級(jí)公司創(chuàng)建目標(biāo)是檢驗(yàn)公司管理運(yùn)營、創(chuàng)費(fèi)增效能力的綜合標(biāo)尺，下半年要繼續(xù)圍繞這一核心開展工作，不斷加大關(guān)注力度，不斷創(chuàng)新創(chuàng)建舉措，任何工作的開展都應(yīng)服務(wù)于而不能偏離出這一核心。 把保持關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo)平穩(wěn)較快發(fā)展與加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式結(jié)合起來，既要看發(fā)展的速度和規(guī)模，更要看發(fā)展的質(zhì)量和效益。著重做好以下幾個(gè)方面的工作： （一）全力以赴推進(jìn) 達(dá)成 全年各項(xiàng)預(yù)算目標(biāo) 做好下半年的工作，必須切實(shí)把握好以下原則： 一是必須堅(jiān)持長期發(fā)展目標(biāo)和短期增長目標(biāo)相結(jié)合。推進(jìn)各項(xiàng)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，需要我們繼續(xù)戒驕戒躁、穩(wěn)步跨越、再攀高位；分渠道預(yù)算考核的經(jīng)營管理體制改革對(duì)我們統(tǒng)籌全局，保持平衡發(fā)展、快速發(fā)展、突破發(fā)展提出了更高的要求和挑戰(zhàn)。 當(dāng)前， 全市系統(tǒng)正處在保持好勢頭、開