【正文】 別職能部門領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)漂浮，缺乏足夠的責(zé)任感和執(zhí)行意識(shí)，對(duì)待上級(jí)決策和 目標(biāo)責(zé)任貫徹不堅(jiān)決、落實(shí)不到位，導(dǎo)致階段性目標(biāo)落空，對(duì)全局發(fā)展造成被動(dòng)。 有的單位發(fā)展畸重畸輕、后勁嚴(yán)重不足、部分關(guān)鍵指標(biāo)滯后，部分區(qū)域市場(chǎng)的關(guān)鍵指標(biāo)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逼近甚至超越。重視發(fā)揮黨團(tuán)工會(huì)等組織的積極作用，扎實(shí)推進(jìn)慶祝建黨 90周年先進(jìn)集體、先進(jìn)個(gè)人評(píng)選創(chuàng)建活動(dòng)，營(yíng)造濃厚熱烈的比學(xué)趕幫超氛圍，激發(fā)廣大員工的工作熱情和爭(zhēng)先意識(shí)。 全面推廣風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)，不斷提高風(fēng)險(xiǎn)排查效果。加強(qiáng)電訪成功率考核 ， 新單電訪成功率的穩(wěn)步提升。 （三）運(yùn)營(yíng)服務(wù)能力逐步提升。團(tuán)險(xiǎn)渠道貢獻(xiàn)度明顯增強(qiáng)。 總結(jié)回顧上半年工作，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： （ 一 ）三大渠道業(yè)務(wù)發(fā)展速度明顯提升。主要任務(wù)是： 貫徹落實(shí)上級(jí)公司半年工作會(huì)議精神， 總結(jié)分析上半年工作，判研市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)， 全面部署下半年工作， 進(jìn)一步 凝心聚力 、 眾志成城 、 創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu) ， 堅(jiān)定不移地推動(dòng) AA級(jí) 目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn) ?？傮w來(lái)看，全市系統(tǒng)各項(xiàng)關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo)保持了 平穩(wěn)向好的發(fā)展態(tài)勢(shì)；四個(gè)縣域公司全部實(shí)現(xiàn)了跳檔進(jìn)位，其中莒縣考核業(yè) 績(jī) 1796 萬(wàn)元， 考核業(yè)績(jī)由 20xx 年的 44 位跳至 23 位， 進(jìn)位 21 位，實(shí)現(xiàn)了由中等縣域向強(qiáng)縣域的跨越；東港公司考核業(yè)績(jī) 757 萬(wàn)元 ， 考核業(yè)績(jī)由 20xx 年的 101 位跳至 85 位， 進(jìn)位 16 位。 團(tuán)險(xiǎn)渠道 實(shí)現(xiàn) 短險(xiǎn)保費(fèi) 萬(wàn)元，同比增長(zhǎng) %，完成預(yù)算的 %，列全省第三位；意外險(xiǎn)保費(fèi) 萬(wàn)元，同比增長(zhǎng) %，完成預(yù)算 %；長(zhǎng)險(xiǎn)首年期交保費(fèi) 萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)%，完成預(yù)算的 %，列全省第二位；傭金類期交保費(fèi) 萬(wàn)元，同比增長(zhǎng) %，完成預(yù)算的 %，列全省第二位。個(gè)險(xiǎn)渠道新增人力 280人，同比增長(zhǎng) %。深入開(kāi)展柜面服務(wù)對(duì)標(biāo)活動(dòng)，借鑒電信、銀行及同業(yè)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，積極探索有效提升柜面服務(wù)質(zhì)量、優(yōu)化柜面管理模式的新途徑。進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行和關(guān)鍵崗位檢查，繼續(xù)抓好法律事務(wù)和反洗錢工作，重點(diǎn)開(kāi)展縣支公司“內(nèi)控自查自糾整改月”活動(dòng)，關(guān)注發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、及時(shí)整改落實(shí)。重點(diǎn)加強(qiáng)干部隊(duì)伍和員工隊(duì)伍管理，選派市公司兩名工作人員到基層公司掛職鍛煉， 積極 向省公司推薦助教 7 名。 對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、行業(yè)發(fā)展環(huán)境、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局變化的趨勢(shì)預(yù)判不夠準(zhǔn)確、準(zhǔn)備不夠充分，應(yīng)對(duì)措施不夠得力。 四是依法合規(guī)和風(fēng)險(xiǎn)防范體系建設(shè)亟待加強(qiáng)。 6 月份全國(guó) CPI 增幅沖高至 %，創(chuàng) 35 個(gè)月新高，物價(jià)水平持續(xù)攀升導(dǎo)致央行年內(nèi) 3次加息和 6 次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率。 銀保新單保費(fèi)上，人保壽實(shí)現(xiàn) 8025萬(wàn)元，市場(chǎng)份額為 %；我公司 10372 萬(wàn)元，市場(chǎng)份額為%：人保壽已經(jīng)成為我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在 1月 20 日召開(kāi)的山東保險(xiǎn)業(yè)情況通報(bào)會(huì)上，保監(jiān)局任建國(guó)局長(zhǎng)又對(duì)以上監(jiān)管內(nèi)容和懲治措施進(jìn)行了突出強(qiáng)調(diào)，對(duì)違規(guī)支付手續(xù)費(fèi)等涉嫌商業(yè)賄賂和違反廉政規(guī)定的，明確違規(guī) 性質(zhì)和責(zé)任的，堅(jiān)決依法移送司法機(jī)關(guān)。特別是在公司建設(shè)發(fā)展過(guò)程中，各級(jí)黨員干部 隊(duì)伍精神懈怠的危險(xiǎn)、能力不足的危險(xiǎn)、脫離群眾的危險(xiǎn)、消極腐敗的危險(xiǎn)，更加尖銳地?cái)[在我們面前，在新的起點(diǎn)上推動(dòng)公司又好又快發(fā)展的任務(wù)比以往任何時(shí)候都更為繁重、更為緊迫。在下半年的業(yè)務(wù)拓展工作中，各營(yíng)業(yè)單位一定要狠抓優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)放量，重點(diǎn)強(qiáng)化個(gè)險(xiǎn) 5年以及上期交保費(fèi)、銀保首年保費(fèi)和首年期交、團(tuán)險(xiǎn)傭金類期交、短期意外險(xiǎn)等優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)指標(biāo)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力。各 單位 務(wù)必要深入研究、充分利用上級(jí)公司政策資源，大力提升經(jīng)營(yíng)短板，全力趕超序時(shí)進(jìn)度，著力實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)持續(xù)的發(fā)展格局。 （二）堅(jiān)持不懈加強(qiáng)銷售組織建設(shè) 新的市場(chǎng)環(huán)境變化越發(fā)證明，加強(qiáng)銷售組織建設(shè)對(duì)保障公司事業(yè)持續(xù)健康發(fā)展極端重要。 個(gè)險(xiǎn)渠道 要充分利用新基本法套改考核的有利契機(jī)，加強(qiáng)人力發(fā)展崗位專職專業(yè)化，緊緊盯住月均增員率指標(biāo)，堅(jiān)持常態(tài)增員和階段主題增員相結(jié)合的工作模式，建立健全兩個(gè)育成體系，堅(jiān)決推進(jìn)達(dá)成組主 任晉升目標(biāo)和“與巨人同行”季度目標(biāo)，持續(xù)鞏固組織拓展成果；要將 420 人的新增人員目標(biāo)層層分解落實(shí)，鎖定重點(diǎn)群體，確保目標(biāo)達(dá)成。各渠道、各平臺(tái)都要對(duì)三率提升設(shè)置明確的指標(biāo)體系和考評(píng)標(biāo)準(zhǔn) ，不斷強(qiáng)化“周周舉績(jī)、月月達(dá)標(biāo)”創(chuàng)富理念，做到部署有目標(biāo)、督導(dǎo)有抓手、評(píng)價(jià)有標(biāo)準(zhǔn)，切忌粗放經(jīng)營(yíng)、得過(guò)且過(guò)、等靠結(jié)果，確保三季度三個(gè)銷售渠道期交舉績(jī)?nèi)肆^二季度實(shí)現(xiàn)較大提升。實(shí)踐證明，只有立足公司實(shí)際，積極穩(wěn)妥地開(kāi)展各條線、各平臺(tái)、各環(huán) 節(jié)工作，才能充分適應(yīng)新形勢(shì)新環(huán)境對(duì)內(nèi)部管理的新標(biāo)準(zhǔn)和新要求。 良好的發(fā)展環(huán)境是聚集生產(chǎn)資源，在區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的重要推動(dòng)力量。要在公司內(nèi)部繼續(xù)發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)。嚴(yán)格執(zhí)行案件報(bào)告和查處制度。 各位要 深刻把握各項(xiàng)指標(biāo)的內(nèi)在關(guān)聯(lián)性和對(duì)考核結(jié)果的影響度，不但要把握好業(yè)務(wù)指標(biāo)，還要把握好管理指標(biāo)，要根據(jù)本單位實(shí)際確定攻堅(jiān)重點(diǎn)、合理分配資源，確保重點(diǎn)指標(biāo)不丟分、優(yōu)勢(shì)指標(biāo)能加分、一般指標(biāo)能得分。 同志們， 當(dāng)前經(jīng)營(yíng)形勢(shì)復(fù)雜多變，工作任務(wù)依然艱巨。 三是 責(zé)任要層層分解、目標(biāo)要層層落實(shí)，各單位、各級(jí)職能部門都要把好自己的關(guān)口，抓好職責(zé)范圍內(nèi)的任務(wù)落實(shí)、目標(biāo)落實(shí)、工作落實(shí)，一級(jí)抓一級(jí)，確保每個(gè)環(huán)節(jié)都避免出現(xiàn)缺口和漏洞，保證整體目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。要進(jìn)一步規(guī)范單證領(lǐng)用、使用、回交等管理流程，加強(qiáng)保單資料真實(shí)性、完整性檢查和考評(píng)力度，從源頭上避免銷售渠道單證管理混亂和新單回訪成功率較低的問(wèn)題。當(dāng)前，要繼續(xù)深化強(qiáng)化對(duì)依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)的組織領(lǐng)導(dǎo)。 進(jìn)一步深入開(kāi)展 “向基層學(xué)習(xí)、為基層服務(wù)” 活動(dòng) ，在 全市 系統(tǒng)廣大黨員和青年員工中開(kāi)展形式多樣的創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)和學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)，持續(xù)強(qiáng)化機(jī)關(guān)干部員工服務(wù)基層意識(shí)和綜合素質(zhì)技能。 二是要大力維護(hù)后臺(tái)管理環(huán)境的運(yùn)營(yíng)發(fā)展。銀保渠道要高度關(guān)注低業(yè)績(jī)、零業(yè)績(jī)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)換工作。團(tuán)險(xiǎn)、銀保渠道要從機(jī)制改革入手，積極探索研究銷售隊(duì)伍市場(chǎng)化、營(yíng)銷化管理模式，在經(jīng)營(yíng)管理中要有目標(biāo)、有標(biāo)準(zhǔn)、有考核。各單位要以銷售渠道四項(xiàng)考評(píng)方案和“強(qiáng)渠擴(kuò)塘”組織專案為重 要抓手，著力推動(dòng)三個(gè)渠道、七個(gè)平臺(tái)增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)能力、夯實(shí)組織根基、提升創(chuàng)富水平。 銀保渠道 要按照市場(chǎng)份額不降低、網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量不減少、專管員隊(duì)伍和理財(cái)師隊(duì)伍有效擴(kuò)充的渠道建 設(shè)原則，加強(qiáng)渠道公關(guān)、搶