【正文】 二 是要 以完成全年預算為重點算好賬算細賬，從現(xiàn)在開始就要按照滿足實現(xiàn)“ AA”目標的預算結(jié)果倒推出各 項指標的月平臺、日平臺，加大加強日常推動和跟蹤督導力度，用階段性目標保證全年目標實現(xiàn)。 （四）深 入開展合規(guī)經(jīng)營防范風險工作 隨著監(jiān)管政策深刻調(diào)整、市場格局深刻變化，依法合規(guī)經(jīng)營的重要性緊迫性越來越突顯，任何時候、任何情況下都決不能放松警惕。今年下半年，各營業(yè)單位要牢固樹立以管理促規(guī)范、以服務促發(fā)展的 經(jīng)營思想，深入思考集中管理狀態(tài)下各部門如何強化職責定位、條線管理、溝通對接、資源整合的能力，努力創(chuàng)建和諧、規(guī)范、高效的運營管理環(huán)境。 銀保渠道 要增強建好專管員和理財經(jīng)理兩支隊伍的責任感緊迫感，加速推進專管員“組訓化”進程和網(wǎng)點客戶服務模式轉(zhuǎn)型升級，把發(fā)展優(yōu)質(zhì)業(yè)務作為穩(wěn)定隊伍、擴充隊伍的主要手段，努力擴充隊伍規(guī)模，提升隊伍創(chuàng)富能力，專管員和理財經(jīng)理隊伍年底前要分別擴充至 63 人和 200人。 個險渠道 要堅持 10 年期為核心、 59 年期為重點、各類交費年期協(xié)調(diào)并舉的發(fā)展原則，狠抓主力險種推廣、基層單位對抗、小說會組織運作等重要經(jīng)營點，努力推動優(yōu)質(zhì)業(yè)務放量發(fā)展，確保首年期交、首年標保、 10 年期等各項預算指標全面超額 達成，力爭在11 月底之前完成全年各項任務目標。推動公司又好又快發(fā)展仍然是解決我公司面臨 一切問題和挑戰(zhàn)的關(guān)鍵，牢牢抓住和用好當前國家和行業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略機遇期，是我們贏得主動、創(chuàng)造優(yōu)勢、開創(chuàng)未來的關(guān)鍵所在，是對我們各級班子領(lǐng)導能力的重大考驗，也是對全市系統(tǒng)全體干部員工和銷售隊伍的重大考驗。在銀保期交業(yè)務上， 太平 人壽 實現(xiàn)保費 1088 萬元，市場占比 %（我公司 693 萬元，市場份額 %），比我公司高出 21 個百分點，對我公司業(yè)務發(fā)展構(gòu)成了嚴重 威脅。 自查自糾和重點檢查的深入性、持續(xù)性、徹底性不足，檢查過后問題重現(xiàn)、錯誤重犯的現(xiàn)象仍然存在。進一步加強培訓建設(shè)，成立了由 68 名專兼職講師組成的 XX 人壽 XX 分公司講師團，強化了各類型、分層次教育培訓工作，在全體職工中推行了《 XXE 學》網(wǎng)絡培訓，在縣域公司組織籌辦揚帆起航訓練營，為公司業(yè)務又好又快發(fā)展提供強有力培訓支持。主動開展“助飛掀熱潮、給力開門紅”、“服務作支撐、 展業(yè)更輕松”、“決勝 ”等系列支持銷售活動，以銀行轉(zhuǎn)賬、客戶資料完整度和鶴卡為主題，為營銷員展業(yè)提供拜訪機會 ； 大力 開展送服務進職場、送培訓進職場活動，切實提升銷售支持能力。銀齡安康保費 378 萬元。 凝心聚力 眾志成城 創(chuàng)先爭優(yōu) 堅定不移地推動 AA級目標順利實現(xiàn) 在 20xx 年全市系統(tǒng)半年工作會議上的講話 同志們： 今天，我們召開 20xx 年全市系統(tǒng)半年工作會議。同比增長 %，其中莒縣公司 萬元，暫居全省各縣區(qū)排名第一，連續(xù)兩年成為全省保費過百萬元的縣域公司。優(yōu)化理賠程序和手續(xù)，控制理賠時效，針對偏遠地區(qū)的理賠客戶，開展 “送理賠服務上門”活動。 對全市系統(tǒng)三大銷售渠道組訓、見習組訓進行了考核定級，提升了組訓的綜合技能。 五是個別領(lǐng)導干部的發(fā)展標準、工作標準、作風標準亟待提高。目前，日趨激烈的市場份額爭奪戰(zhàn)，已將我公司逼退進異常艱難的境地，在主要關(guān)鍵業(yè)務指標、核心市場競爭區(qū)域上保持領(lǐng)先優(yōu)勢的重任越來越大，鞏固和擴大市場領(lǐng)先優(yōu)勢的責任迫在眉睫。推進各項戰(zhàn)略目標實現(xiàn)，需要我們繼續(xù)戒驕戒躁、穩(wěn)步跨越、再攀高位；分渠道預算考核的經(jīng)營管理體制改革對我們統(tǒng)籌全局，保持平衡發(fā)展、快速發(fā)展、突破發(fā)展提出了更高的要求和挑戰(zhàn)。 銀保渠道 要按照市場份額不降低、網(wǎng)點數(shù)量不減少、專管員隊伍和理財師隊伍有效擴充的渠道建 設(shè)原則，加強渠道公關(guān)、搶占網(wǎng)點資源、狠抓隊伍建設(shè)、強化市場拓展，確保我公司網(wǎng)點占有率不低于70%，確保新單業(yè)務實現(xiàn) 正 增長，采取堅決措施達成首年期交和首年標保兩項預算指標。團險、銀保渠道要從機制改革入手，積極探索研究銷售隊伍市場化、營銷化管理模式，在經(jīng)營管理中要有目標、有標準、有考核。 二是要大力維護后臺管理環(huán)境的運營發(fā)展。當前，要繼續(xù)深化強化對依法合規(guī)經(jīng)營的組織領(lǐng)導。 三是 責任要層層分解、目標要層層落實，各單位、各級職能部門都要把好自己的關(guān)口，抓好職責范圍內(nèi)的任務落實、目標落實、工作落實，一級抓一級，確保每個環(huán)節(jié)都避免出現(xiàn)缺口和漏洞，保證整體目標實現(xiàn)。 各位要 深刻把握各項指標的內(nèi)在關(guān)聯(lián)性和對考核結(jié)果的影響度，不但要把握好業(yè)務指標，還要把握好管理指標，要根據(jù)本單位實際確定攻堅重點、合理分配資源，確保重點指標不丟分、優(yōu)勢指標能加分、一般指標能得分。要在公司內(nèi)部繼續(xù)發(fā)揚艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)。實踐證明，只有立足公司實際，積極穩(wěn)妥地開展各條線、各平臺、各環(huán) 節(jié)工作，才能充分適應新形勢新環(huán)境對內(nèi)部管理的新標準和新要求。 個險渠道 要充分利用新基本法套改考核的有利契機，加強人力發(fā)展崗位專職專業(yè)化，緊緊盯住月均增員率指標，堅持常態(tài)增員和階段主題增員相結(jié)合的工作模式，建立健全兩個育成體系，堅決推進達成組主 任晉升目標和“與巨人同行”季度目標，持續(xù)鞏固組織拓展成果；要將 420 人的新增人員目標層層分解落實，鎖定重點群體，確保目標達成。各 單位 務必要深入研究、充分利用上級公司政策資源，大力提升經(jīng)營短板，全力趕超序時進度，著力實現(xiàn)協(xié)調(diào)持續(xù)的發(fā)展格局。特別是在公司建設(shè)發(fā)展過程中，各級黨員干部 隊伍精神懈怠的危險、能力不足的危險、脫離群眾的危險、消極腐敗的危險，更加尖銳地擺在我們面前，在新的起點上推動公司又好又快發(fā)展的任務比以往任何時候都更為繁重、更為緊迫。 銀保新單保費上，人保壽實現(xiàn) 8025萬元，市場份額為 %；我公司 10372 萬元，市場份額為%：人保壽已經(jīng)成為我們的主要競爭對手。 四是依法合規(guī)和風險防范體系建設(shè)亟待加強。重點加強干部隊伍和員工隊伍管理，選派市公司兩名工作人員到基層公司掛職鍛煉， 積極 向省公司推薦助教 7 名。深入開展柜面服務對標活動，借鑒電信、銀行及同業(yè)先進經(jīng)驗，積極探索有效提升柜面服務質(zhì)量、優(yōu)化柜面管理模式的新途徑。 團險渠道 實現(xiàn) 短險保費 萬元，同比增長 %，完成預算的 %，列全省第三位；意外險保費 萬元，同比增長 %，完成預算 %；長險首年期交保費 萬元，同比增長%，完成預算的 %，列全省第二位；傭金類期交保費 萬元，同比增長 %，完成預算的 %，列全省第二位。主要任務是： 貫徹落實上級公司半年工作會議精神， 總結(jié)分析上半年工作，判研市場競爭形勢， 全面部署下半年工作， 進一步 凝心聚力 、 眾志成城 、 創(chuàng)先爭優(yōu) ， 堅定不移地推動 AA級