【正文】 目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn) 。團(tuán)險渠道貢獻(xiàn)度明顯增強(qiáng)。加強(qiáng)電訪成功率考核 ， 新單電訪成功率的穩(wěn)步提升。重視發(fā)揮黨團(tuán)工會等組織的積極作用，扎實(shí)推進(jìn)慶祝建黨 90周年先進(jìn)集體、先進(jìn)個人評選創(chuàng)建活動，營造濃厚熱烈的比學(xué)趕幫超氛圍，激發(fā)廣大員工的工作熱情和爭先意識。 個別單位、個別職能部門領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)漂浮，缺乏足夠的責(zé)任感和執(zhí)行意識，對待上級決策和 目標(biāo)責(zé)任貫徹不堅(jiān)決、落實(shí)不到位，導(dǎo)致階段性目標(biāo)落空，對全局發(fā)展造成被動。 （三）行業(yè)監(jiān)管政策愈加嚴(yán)厲。我認(rèn)為，這些考驗(yàn)既預(yù)示著前進(jìn)道路中的困難和挑戰(zhàn)，同樣也孕育著機(jī)遇、蘊(yùn)含著動力、凝聚著干勁，是我們把握機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)、開拓創(chuàng)新的新起點(diǎn)。 團(tuán)險渠道 要創(chuàng)新銷售領(lǐng)域，凸顯渠道價值，統(tǒng)籌小額貸款保險、團(tuán)體法人、口子業(yè)務(wù)、首 年期交、企業(yè)年金等“五大板塊”協(xié)調(diào)發(fā)展。 團(tuán)險渠道要 確保全年 專職銷售人力不少于 70人，季均舉績?nèi)藬?shù)不少于 65 人。 認(rèn)真貫徹落實(shí)上級公司費(fèi)用傭金預(yù)算政策，加強(qiáng)對直接銷售成本、員工薪酬和非人員經(jīng)營管理費(fèi)用預(yù)算的過程管控，積極發(fā)揮預(yù)算管理的引導(dǎo)作用。積極配合相關(guān)機(jī)構(gòu)的各類檢查，切實(shí)做到真抓、真查、真糾，絕不走過場、做表面文章。 四是要 嚴(yán)肅發(fā)展紀(jì)律。 一是要 學(xué)深吃透預(yù)算考核政策， 市公司根據(jù)省公司考核辦法下發(fā)了績效考核辦法及職能 考核辦法，各部室還要 細(xì)化至各崗位分條線的崗位考核辦法，通過績效考核體現(xiàn)各崗位全年的工作成效，通過績效考核體現(xiàn)各崗位對公司達(dá)成“ AA”級的貢獻(xiàn)度，考核的結(jié)果將作為兌現(xiàn)績效工資的唯一標(biāo)準(zhǔn)，充分體現(xiàn) XX 人壽“能力決定崗位、貢獻(xiàn)決定價值”的 用人 理念。要注意把握員工的思想動向，大力宣傳在事業(yè)發(fā)展中涌現(xiàn)出的典型人物和先進(jìn)事跡，提高廣大員工的責(zé)任意識和進(jìn)取意識，增強(qiáng)工作的積極性、主動性和創(chuàng)新性。 要按照“管理集中、服務(wù)前伸”的要求，積極整合理順財務(wù)、業(yè)務(wù)、客戶服務(wù)、信息技術(shù)等條線的管控資源和管控職責(zé)，逐步形成制度嚴(yán)明、流程規(guī)范、和諧高效的內(nèi)部管理體系，為公司建設(shè)發(fā)展提供強(qiáng)大的支持保障。應(yīng)該說，這次對銷售人力擴(kuò)充的政策支持、資源投入、推動力度都是前所未有的，各單位要充分利用好政策資源，高度重視、統(tǒng)籌舉措加快銷售組織人力發(fā)展，決不允許將人力發(fā)展專項(xiàng)資金挪作他用，決不允許將基層單位費(fèi)用獎勵變相扣留，確保年底前圓滿達(dá)成新增人力目標(biāo)。為支持三季度業(yè)務(wù)發(fā)展與組織拓展，省公司進(jìn)一步加大了關(guān)鍵資源投入力度，通過季度績效薪酬獎勵、非人 員經(jīng)營管理費(fèi)用獎勵等方式全力支持基層公司市場拓展。胡錦濤總書記在建黨 90 周年講話中突出強(qiáng)調(diào)“發(fā)展是硬道理，穩(wěn)定是硬任務(wù)”，對當(dāng)前我公司建設(shè)發(fā)展具有很強(qiáng)的針對性和指導(dǎo)意義。上半年，平安個險期交業(yè)務(wù)保費(fèi)實(shí)現(xiàn) 3043 萬元，市場占比為 %；我公司個險期交保費(fèi)實(shí)現(xiàn) 3835 萬元，市場占比 %，僅高出平安 個百分點(diǎn)；而在個險規(guī)模保費(fèi)上， 平安市場份額已攀升至 %（我公司 %，僅比我公司低 %）?！跋蚧鶎訉W(xué)習(xí)、為基層服務(wù)”活動開展不夠深入，支持基層單位和業(yè)務(wù)一線的舉措仍需要改進(jìn)和加強(qiáng)，競爭意識 、對標(biāo)意識、協(xié)作意識、大局意識有待進(jìn)一步增強(qiáng)。 以深化經(jīng)營體 系改革、強(qiáng)化條線專業(yè)管理為核心，以“向基層學(xué)習(xí)、為基層服務(wù)”為主線，在全省系統(tǒng)廣大黨員和青年員工中開展形式多樣的創(chuàng)先爭優(yōu)和學(xué)習(xí)實(shí)踐活動，持續(xù)強(qiáng)化機(jī)關(guān)干部員工服務(wù)基層意識和綜合素質(zhì)技能。全市柜面均實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化裝修，視頻監(jiān)控系統(tǒng)也全部上線，客服人員的工裝也進(jìn)行了統(tǒng)一配發(fā)，為柜面服務(wù)改進(jìn)提供有力支撐。 銀保渠道 實(shí)現(xiàn)長險新單保費(fèi) 億元 ，同比增長 %，完成預(yù)算 的 %；長險首年期交保費(fèi) 萬元，完成預(yù)算的%；其中 5 年期及以上首年期交保費(fèi) 萬元，完成預(yù)算 的 %，同比增長 %；傭金類首年期交保費(fèi) 萬元，完成預(yù)算 的 %；首年標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi) 萬 元 ，完成預(yù)算 的 %，同比增長 %；短險保費(fèi) 萬元，完成預(yù)算的 %，列全省第七位。 剛才會議傳達(dá)貫徹了總公司、省公司會議精神，相關(guān)科室 還要對 做預(yù)算執(zhí)行 情況 、績效考核辦法、業(yè)務(wù)重點(diǎn)工作 進(jìn)行 宣導(dǎo)，大家要認(rèn)真領(lǐng)會，抓好貫徹落實(shí)。 （二）七個平 臺建設(shè)持續(xù)加強(qiáng)。進(jìn)一步推動“ XX1+N”服務(wù)品牌建設(shè)，開展 XX 客戶節(jié)活動、“牽手XX”客戶服務(wù)活動、特約商家暗訪行動，不斷提升客戶服務(wù)水平。充分利用戶外廣告、報紙、廣播等媒介，進(jìn)行集中形象宣傳，通過集中刊發(fā)、播報公司的經(jīng)營成果和先進(jìn)事跡，強(qiáng)化公眾認(rèn)知、展現(xiàn)品牌價值、支持業(yè)務(wù)發(fā)展，公司美譽(yù)度不斷提升。對于以上問題，各單位特別是領(lǐng)導(dǎo)同志務(wù)必引起高度警惕，必須盡快研究措施加以改進(jìn)。 在去年年底召開全國保險業(yè)情況通報會上，保監(jiān)會吳定富主席用“三個著力”強(qiáng)調(diào)了今年的監(jiān)管重點(diǎn)，即著力防范化解保險風(fēng)險、著力規(guī)范保險市場秩序、著力保護(hù)被保險人利益。各單位特 別是領(lǐng)導(dǎo)班子成員務(wù)必要充分認(rèn)清當(dāng)前形勢環(huán)境的深刻變化，充分認(rèn)清深入堅(jiān)持轉(zhuǎn)調(diào)強(qiáng)主攻方向的重要性緊迫性，以更加堅(jiān)定的發(fā)展信心、更加明確的發(fā)展思路、更加堅(jiān)決的發(fā)展舉措眾志成城、攻堅(jiān)克難，推動公司事業(yè)又好又快發(fā)展。搶抓農(nóng)信社小額貸款保險出單系統(tǒng)上線契機(jī)，推動小額貸款業(yè)務(wù)成為渠道新的增長點(diǎn)，推動短期險、短期意外險、小額貸款保險、首年期交四項(xiàng)指標(biāo)在 9 月底前趕超序時進(jìn)度。 二是要持續(xù)推動三率提升。完善公司資金管理工作，強(qiáng)化收付費(fèi)相關(guān)環(huán)節(jié)風(fēng)險管理和周轉(zhuǎn)金日常管控，嚴(yán)格資金審批流程；加強(qiáng)業(yè) 務(wù)管理體系建設(shè)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)管理制度落實(shí)，加大新單客戶回訪力度，有效提升電話回訪成功率。要全面徹底地清查公司經(jīng)營發(fā)展中存在的問題，認(rèn)真梳理，對癥下藥，通過教育、檢查、懲處、整改相結(jié)合的方式從根本上扭轉(zhuǎn)違法違規(guī)問題屢禁不止的狀況，推進(jìn)公司持續(xù)健康發(fā)展。推動達(dá)成“ AA”目標(biāo)，不僅關(guān)系到今年的考核定級，更對明年乃至今后一個時期的發(fā)展格局有重大影響，對堅(jiān)持“轉(zhuǎn)調(diào)強(qiáng)”主攻方向有重大影響，各單位一定要把這項(xiàng)工作作為嚴(yán)肅的政治紀(jì)律來對待，作為各級領(lǐng)導(dǎo)義不容辭的責(zé)任來對待，加強(qiáng)推動 、狠抓落實(shí)、確保達(dá)成。 時間很緊、任務(wù)很重，不能有絲毫的猶豫懈怠，措施一定要硬、力度一定要大、要求一定要嚴(yán)，執(zhí)行落實(shí)上一定要抓的再緊一些。要將骨干員工培訓(xùn)作為當(dāng)前最重要的任務(wù)長期抓、堅(jiān)持抓，重點(diǎn)加強(qiáng)兩個育成計(jì)劃、推動隊(duì)伍轉(zhuǎn)型、培育骨干講師等重點(diǎn)項(xiàng)目的課程研發(fā)和培訓(xùn)支援工作，逐步建立起覆蓋全員、運(yùn)營高效、保障有力、支持到位、基本滿足公司發(fā)展戰(zhàn)略需要的員工隊(duì)伍和銷售組織教育培訓(xùn)體系。 （三）多措并舉提升后臺運(yùn)營管理水平 一是要積極創(chuàng)建和諧規(guī)范的運(yùn)營管理環(huán)境。最近，省公司制